楼盘销售工作计划模板5篇.doc

楼盘销售工作计划模板5篇 一、环境分析 1、区域环境 工程位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域将来进展看好。 2、居住环境 工程所处为工业区，交通存在肯定缺陷，生活配套不完善。 3、商业环境 三栋数码工业园区正在高速进展，周边工厂大局部为效益良好的知名企业，将来，工业区将得到持续良好进展，人群和商业配套将快速增长。 4、竞争环境 区域内目前四周尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。 二、SWOT分析 1、优势 (1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租; (2)整体总价低，对一般工厂治理层有巨大吸引力; (3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显; (4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。 2、劣势 (1)无法按揭，导致特别多年轻购房族客户流失; (2)小产权房无证，肯定程度上影响消费者购置信念; (3)区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善; (4)消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。 3、时机 (1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高， 购置力得到有效的提高; (2)当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案供应了契机。 (3)无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响; 4、威逼 (1)工程所处环境相对偏远，客源局限性特别大; (2)工业人群虽多，但对购房有力量者相对较少; (3)虽无同类产品威逼，但工程本身缺乏共性，导致肯定程度上的客户流失。 三、目标购房人群 1、35-60岁之间经济富有有投资意识或习惯的投资者; 2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工; 3、周边有特别需求的企业主或局部有需要改善高管待遇的企业主; 4、少量周边有购房需求的村民。 四、营销阻碍与对策 1、阻碍 (1)朝向差、背阴的单位较难消化; (2)知名度推广欠缺，日看房人较少; (3)销售渠道局限。 2、对策 (1)结合元旦促销，将局部朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限量单位出售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。 (2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售; (3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。 五、营销推广方法 考虑到工程投入、总价等方面相比照较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，依据实际状况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法： 1、短信营销 短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着特别显著的效果。发送前参加周边工厂治理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优待信息及楼盘信息传递给目标客户。 短信内容：元旦促销钜惠 接收人群：周边企业主、治理层、投资者 2、DM单直投 传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。DM单内容：元旦促销钜惠，团购优待活动接收人群：周边企业主、治理层、村民、商铺店主。 备注：参加团购优待内容，主要是考虑到DM单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资_的客户。 3、媒体投放 选择的投放媒体，才能制造的宣传效果，媒体投放推举：今媒体选择理由：今媒体，无须订阅，且送报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相对的购置力量。 宣传主题：元旦促销钜惠，团购优待活动 接收人群：城区内商业经营户，公司白领、具备肯定投资实力的人群 4、电话营销 由于目前客户数据库尚不够完全，电话营销效果不明显，但是回访工作仍要做到位，同时分两步进展： (1)针对之前前来看房的客户进展一系列的宣传促销优待，团购等等信息通知工作。 (2)促销活动后，将准时记录下来的看房客户进展持续跟踪回访工作。 六、线下预备 1、道路指引牌的工作落实; 2、询问处的活动包装工作; 3、三级市场中介公司的放盘工作; 4、各项优待制订; 楼盘销售工作规划模板2 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售规划。制定本规划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售规划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。 (二)-销售节奏安排： 1. _年10月底_年12月，借大的推广活动推出-工程 2. _年12月底_年1月初，召开产品公布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。 3. _年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展其次次摸底。 4. _年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售预备(_年1月15日前预备完毕) 1. 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于_年12月31日前完成 鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： 由营销部-、筹划师负责，于_年12月31日前完成 -工程销将资料包括以下几个局部： 购置-的理由：产品稀缺性销讲 根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。_年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在_年12月15日前由工程部出具工程采纳的新工艺材料，新技术等根本根本资料。_年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3. 置业参谋培训： 由营销部-负责，培训时间从_年11月底_年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：_年11月底_年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：_年12月初 工程工艺培训，时间：_年12月初 样板区、样板房培训，时间：_年1月9日 销售培训，时间：_年12月_年1月出 2. 预售证 由销售内页负责，于_年1月10号前完成 3. 面积测算 由销售内页负责，于_年1月10号前完成 4. 户型公示 由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业参谋出错。 由筹划师负责，于_年1月10号前完成5. 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于_年1月10号前完成 6. 一公里外不利因素 由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于_年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进展培训。 三. 样板区及样板房 (一)样板区 1.样板区范围：考虑到-工程销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的治理规定进展管治理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为y区) 2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。 3. 样板区展现安排： 确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求; 确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解; 详细见附后(参观园线说明) (二)样板房 1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。 2. 样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。 3. 样板房展现安排： 前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于_年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常治理工作由营销部-负责，。 四. 展现道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1. 沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 2. 户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 3. 户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 五. 价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业参谋优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。 时间安排：营销筹划部于_年1月10日提出销售价格表和销售政策。 楼盘销售工作规划模板3 市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 房地产营销规划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。 8.掌握：叙述规划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目标 此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合肯定的标准： ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 ·各个目标应保持内在的全都性。 ·假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 效劳：供应全面的物业治理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。 七、估计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、掌握 规划的最终一局部为掌握，用来掌握整个规划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能到达目标的部门。 楼盘销售工作规划模板4 一、规划概要 针对枣阳光荣产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2022年需回款_亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售规划。 二、时机与问题分析 工程以百盟集团为背景，拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的全都认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。 1、时机与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大盼望、对于百盟产业城的顺当开业也是布满期盼的。但由于几年来，枣阳市先后消失枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。 2、优势与劣势分析 枣阳百盟光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面，并没有将工程本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大工程，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，_3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3、问题分析 截止到今日，总共认筹_组，离_月_日开盘仅有_天时间，按现在平均每天_、_组的来访量，到_月_日可增加_组新客户来访。_%成交率，可增加_组认筹。加上之前的累计认筹_组。认筹全部认筹也才增加_组认筹，根据_%的转筹率，可完成实际成交_组，_万/套，开盘可完成_万销售额。这是经过半年时间的预备才到达成绩。假如想在短短_个月时间时间完成近_个亿的销售额，_个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关怀的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。 三、目标 1、财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额_亿元，完成回款_亿元 2、市场营销目标 一期标铺剩余可售近_套，全部销售可完成_亿元销售额，可完成实际回款_亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成_亿元销售额，完成实际回款_亿元。反推成交套数为_户，完成认筹_组，完成来访_组，按_天的周期，平均每天接待新客户来访_组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。 四、市场营销策略 目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在_-_岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。 价格：价格稍高于市场水平。 配销渠道： 1、通过专业广告公司，对工程整体进展从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。 2、通过专业的商业筹划公司，对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。 3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。 4、效劳：供应全面的商业物业治理。 广告： 1、针对_月_日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户供应最大的商业保障。 2、针对马上面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。 五、行动方案 1、_月_日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。 2、_月_日前完城各媒体资源的整合及筛选 3、_月_日前完成第一批广告画面的设计并制作公布 4、_月_日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别_人，销售及相关人员_人，共计_人。 5、_月_日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开头进入前期蓄客期 6、_月_日家居大卖场或小商品城开头承受客户诚意登记(认筹)。 7、_月中下旬视认筹状况确定时间开盘 8、_月上旬家居大卖场或小商品城开头承受客户诚意登记(认筹)。 9、2022年_月中下旬视认筹状况确定时间开盘 10、_月_日前，一期标铺开头诚意登记 11、_月_日前，一期标铺视认筹状况确定时间开盘 六、掌握 根据以上行动规划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是全都的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。 楼盘销售工作规划模板5 一、开盘前俯视在6月8日之前完成俯视图的设计制作。 1、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等) 2、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。 3、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等) 4、楼书：在落实了现场实景拍摄和俯视图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。 5、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做? 6、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告俯视图的制作和门楣的灯箱制作。 7、在6月底要完成开盘活动筹划报告，力争落实到执行工作中。 8、在6月20日之前，把销售过程中客户治理系统表格和广告测评方法落实到销售中心。 9、在6月20日之前落实花园销售培训规划(与_落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等) 二、广告筹划规划在6月15日之前确定广告语。 1、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。 2、在6月20日之前对开盘广告进展猜测。 3、在6月20日之前对制定出广告媒体规划。 4、在对开盘广告进展测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。 楼盘销售工作规划模板