母婴五一活动策划方案.docx

母婴五一活动策划方案母婴五一活动筹划方案1 一、活动目的 在五一节马上到来之时，母婴店婴儿游泳馆为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手幸福家庭五一节活动。本活动行业联合（母婴店、婴儿游泳馆的联合）及商业联合横向联合（妇婴医院、母婴品牌供给商，美容院等为母婴供应效劳的商业单位）相结合的方法。 二、主办单位和协办单位 主办单位和协办单位多可以资源共享，参与的人数多，影响面大，在当地形成新闻效应，相互带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受优待VIP价效劳，主办方和会员都可以得到实惠，都到达共赢的目的，这次活动大家都节约费用，到达抱负的效果。 1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。 2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直接为母婴供应效劳的单位。协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。费用。 （1）妇婴医院（可以是公立也可以是私营的，医院一般可以供应免费检查卡，妈妈安康体检卡，检查出了问题可以直接到医院救治，这样就可以吸引医院来参与活动了） （2）产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来宣传产品，发优待卡，试用卡等。 （3）服装店，找一、二家产地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参与此次活动。到达宣传的目的， （4）美容院；产后美容是美容院的一个重要工程，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参与，发免费体验卡，会员金卡，到达扩大会员量，宣传工程的目的。 还可以协同衰弱馆，美发店但凡能效劳到母婴群体的店铺都可以做。 3、假如有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治影响，新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地的影响力了。 三、活动场所和内容 1、可以是饭店，进行一个盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有亲子活动，幸运抽奖，摇奖，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。 2、户外旅游，集体组织一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣传活动。 四、活动对象 自己店的会员，以及其它主办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以及7岁以下的宝宝的夫妻一同参与。 五、活动人数 一百人到二百人，也可以更多，依据场所和资金定。 六、活动宣传 全部的参与单位自己通知自己的会员，肯定要到达会议年龄要求，老会员可以手机短信，电话沟通，吸引新会员最好方法就是多加当地的妈妈群，每个城市都有很多妈妈群，也可以自己建立自己店会员群，妈妈群，育儿群，剧烈主见自己肯定要多参与当地的妈妈群，在说说，日志里都可以发表，也可以发活动的宣传单，活动后可以多拍摄活动的照片，上传到空间里，制造新闻效果，吸引更多的妈妈来看。 母婴五一活动筹划方案2 一、活动内容 （一）活动时间： 20xx年5月x日-x日 （二）活动地点 略 （三）活动形式及内容 1、专家询问 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、供应相关学问的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送（抽奖活动） 活动当天一次性购满肯定金额（详细金额由商家自行规定）可参加抽奖活动，抽奖可采纳大转盘模式，由宝宝或者其家进步行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换 活动当天一次性购满肯定金额（详细金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满肯定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比方加10元可换一双袜子）。 4、得意宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家供应摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间缘由可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。 5、传单的代金卷 宣传单的代金卷功能，依据消费相应金额实行抵价。（比方消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷详细金额和使用张数由商家规定）。 6、会员快捷办理 在活动当天，安排工作人员依据商家的规定，对有需要办理睬员的顾客供应相应效劳。（会员办理效劳可在店门口和专家询问联系起来吸引顾客光临，同时还可以掌握顾客进店的速度和人数，同时还可以节约店内空间）。 二、活动流程表及人员安排 （一）活动前期预备期间： 活动前三天是预备期间，务必保证全部活动的用品在活动期间预备好，不会消失用具不能用或者没有的现象。 （1）5月x号（提前3天） 上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月X号早上7：30在店门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。 下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家珍宝进展询问工作。酬劳、时间等提前商定好。 （2）5月x号（提前2天） 上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。 下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7：25之前必需铺好。 下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及预备好活动所需要的歌曲。 （3）5月x号（提前1天） 上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在其次天早上7：45之前将花篮送到店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。 下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有状况突变，准时补救。 母婴五一活动筹划方案3 一、促销现场的装扮 促销现场的装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，需要依据不同的节日来确定。以立刻要降临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时由于五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。 （一）促销产品的装扮 产品的装扮需要固定的”，而不是随心所欲，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。 （二）促销台面的装扮 促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延长的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、询问台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长展现才是综合促销平台的着落点。 （三）促销环境的装扮 促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交错，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进展什么样的人文关心，并将促销与之有机结合是最正确方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进展，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购置时的亲近接触，到达完善效果。 （四）促销人员“装扮” 对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的预备，促销是瞬间的购置行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要标准使用标准亲和力相关礼仪与必要的帮助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建立性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种态度有机利用；四是为自己找寻最正确的效劳标准，度身定做是合理的促销要求。 二、促销的目标筹划 （一）明白为谁促销 知道把产品卖出去，固然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持糊涂头脑的必要保证。消费对象永久是要实地牢牢把握的。 （二）促销要简洁明白 在促销活动期间，驻足观望的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞争剧烈的今日，所以促销优待的条件与优待的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻解释不清晰，而铺张时间，错过对大局部客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销优待的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是铺张资源的表现。 （三）提倡动态促销 节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进展，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就特别明显，因此，在节日促销工程上，要动态观看，假如消失跟不上市场变化的节奏，很简单消失节日促销“空虚”病症，空虚症的表现是没有治理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。 三、节日促销技巧 促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。 （一）促销有时限 有促销时限是目前比拟流行的做法，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。 （二）促销要量化 把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规章。 （三）促销要有特点 促销特点；有自己的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优待上要鲜亮地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红”的格局。 （四）促销要掌握好气氛 掌握好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销气氛，主要展现促销气氛中的共性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。 节日促销筹划当中要表达稳当、特色、鲜亮，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展现重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、本钱的提高、治理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场掌握、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。