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毕业的实习报告模板锦集七篇毕业的实习报告 篇1 我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与 毕业的实习报告 篇2 200*年5月，我完毕了XX年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到*工作实习。转瞬间，XX的实习期马上过去，回想自己这段时间的经受与收获，我深深的感到在我今后的进展*赐予我的是一笔多么珍贵的人生财宝！以下是我的实习报告总结： 单位给我的工作定位是从事网络部根底工作以及一些网站建立，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我担当了园区网络的维护等根底工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快把握了其中的原理和方法，从学校的理论学问到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮忙和指导。 网站建立方面，和*共同进展了*网站的改造，使用全新的后台，使*网站的功能更加的强大，治理更加的有条理和便利，取得了不错的社会效应。积极参与单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参与学习了“*培训”，学习了“*”建立的根本思想和方法。并在实践中把握了*建立软件“*”的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。 经过几个月的实践和实习，我对将来布满了美妙的向往，我要更进一步的要求自己。 首先连续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野， 努力实践，自觉进展角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。 最终提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最正确，才可以不留圆满。 以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了，是开端也是完毕。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续为中心制造更多的价值。 毕业的实习报告 篇3 今年暑假，我在珠海市海鸥律师事务所进展了为期一个月的实习工作，这一个月我来说是收获颇丰的一个月。在律师事务所的律师指导下，我看了许多案件的卷宗；接触了四五起真实案件的办案经过； 亲自书写了起诉状、证据清单、申诉状、再审申请书、代理词的法律文书；帮忙客户起草遗嘱；到过法院办理立案手续；旁听了两件案子的开庭审判；还参加了5天的珠海市五洲康城楼盘的商品房预售的签约工作以前我对律师事务所的了解仅限于别人的口耳相传，对此的感性熟悉少之又少。然而在这一个月海鸥律师事务所实习的经受，却真真实切地感受到了严谨、布满挑战的法律实务工作。 在实习期间，我遇到了很多关于房地产商品房买卖纠纷的案件，由于能够接触到真正的案件办理，我也渐渐地对此类案件产生了兴趣。其中关于商品房认购书的法律问题我讨论得比拟深入，现在就这方面内容简述如下： 一、关于认购书的法律效力问题 在现实生活中，很多房地产开发公司在与买受人签约购房合同之前，要买受人签一份认购书并交纳数额不菲的定金，如买受人不能在房地产公司限制的期限内与其签约购房合同，则房地产公司就没收其定金。而要认定房地产公司能否有权没收定金，是否存在违约行为，就要认定认购书是否存在法律效力。 一种观点认为认购书不同于买卖合同。这种观点认为定金是合同当事人一方，以保证合同履行为目的，于合同成立时或未履行前，在合同规定的范围内给付对方的肯定数额的款项，它是一种债权的担保形式。定金由当事人订立定金合同成立，于定金交付后生效。因此定金合同以主合同（主债）的有效成立为前提。定金合同具有附属性，即担保之债与被担保之债形成主从关系。担保之债是从债，被担保之债是主债；担保之债是对主债效力的补充和加强，受主债效力的制约。主债无效，担保之债亦不存在；担保之债随主债的终止而终止。而现在通行的认购书无非是限制购房者（债务人）必需缴纳首付款签订房屋买卖合同，否则丢失定金，其确保售房者（债权人）利益。可见，其定金所担保的主债务（购房行为）还没有发生。由于至此，双方尚未签订具有法律效力的房屋买卖合同（示范文本），即主合同不存在，因而作为规定其内容的从合同（定金合同，即认购书）亦无效。 另一种观点认为认购书相当于买卖合同。其理由是：一、文件符合合同法中关于合同须以书面形式订立的规定；二、文件表达了合同主体、标的、价款等合同一般应包括的条款；三、文件内容虽然简洁，但依据工程批准文件、有关法律政策规定、商品房交易习惯以及开发商的宣传、展现内容等，文件所确定的房屋买卖完全可以实现；四、文件中通常会对定金问题作出商定，依据我国现行法律规定，该定金具有证约作用，即能证明开发商和购房人之间存在房屋买卖关系；五、开发商和购房人签署认购书之类的文件，完全是在公平、自愿根底上的真实意思表现，符合合同订立过程中意思自治的原则；六、虽然认购书、订单或认购协议中都会商定某一详细时间签订正式的房屋买卖或预售合同，但房屋买卖或预售合同没有强制使用文本，因此，签订正式的房屋买卖或预售合同完全是对认购书、订单或认购协议的细化、补充或变更。既然房屋认购书、订单或认购协议之类的书面文件具有合同的性质，双方当事人必需严格履行合法、有效的房屋认购书、订单或认购协议所确定的义务，否则就要担当违约责任（包括定金责任）。 我觉得以上两种观点都具有片面性。签订认购书不是商品房买卖中的必经程序。认购书可以看作是一份独立的合同，一般而言它的签订对购房人来讲只是为了获得特定房屋肯定时间内的优先购置权，对开发商来讲只是为了加强对购房人的约束以增加交易时机。认购书的签订是为了保证正式的商品房买卖合同能够顺当签署，但当它的条款商定相对较为具体，具备商品房买卖合同的主要条款时亦可视为它为买卖合同。最高法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释也规定认购书在肯定条件下具有法律效力。该解释第四条规定：“出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，假如因当事人一方缘由未能订立商品房买卖合同，应当根据法律关于定金的规定处理；因不行归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。”解释第五条规定：“商品房的认购、订购、预订等协议具备商品房销售治理方法第十六条规定的商品房买卖合同的主要内容，并且出卖人已经根据商定收受购房款的，该协议应当认定为商品房买卖合同。”【商品房销售治理方法第十六条规定：商品房买卖合同应当明确以下主要内容：（一）当事人名称或者姓名和住宅；（二）商品房根本状况；（三）商品房的销售方式；（四）商品房价款确实定方式及总价款、付款方式、付款时间；（五）交付使用条件及日期；（六）装饰、设备标准承诺；（七）供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套根底设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任；（八）公共配套建筑的”产权归属； （九）面积差异的处理方式；（十）办理产权登记有关事宜；（十一）解决争议的方法；（十二）违约责任；（十三）双方商定的其他事项。】 综上所述，认购书是否具备法律效力，不仅要看其详细内容，而且也要看开发商是否取得了商品房销售许可证，不能一概而论。 另外，还有一个问题值得我们特殊留意，就是内部认购书的法律效力问题。为了更好地分析问题，这里先说明一下几个名词的含义。商品房销售包括商品房现售和商品房预售。商品房现售，是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。而商品房预售，是指房地产开发企业将正在建立中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。依据城市商品房预售治理方法的规定，“商品房预售实行许可制度。开发企业进展商品房预售，应当向房地产治理部门申请预售许可，取得商品房预售许可证。未取得商品房预售许可证的，不得进展商品房预售。” 预售人在楼盘工程未取得商品房预售许可证前就开头进展认购，并与客户签订认购书，这种做法被称为内部认购。在这种状况下订立的认购书是不具有法律效力的，是无效的合同。由于依据城市房地产治理法第四十条规定，预售商品房应当符合的条件中包括取得商品房预售许可证明的形式条件与其他实质条件，即取得商品房预售许可证明是预售商品房的强制性规定。依据合同法第五十二条规定，违反法律法规的强制性规定的合同无效。因此，未取得预售许可证明前所订立的认购书属于违反法律强制性规定的无效合同，自然无法律效力。即认购无效时，预售人应当向认购人返还定金，同时预售人还应担当缔约过失责任。 二、订立认购书的留意事项 一份商品房认购书，其内容一般包括买卖双方名称、房屋坐落、型号、面积、订购总价、定金、签署“契约”时间等条款。由于认购书多为房地产司制定，所以作为商品房的买受人在订立认购书时，为了维护自己的合法权益，应多留意以下事项： （一）订立认购书前仔细了解拟购房产的真实状况，不要轻易落定认购。如应多了解房地产公司的资质、拟购房产是否具备预售资格及是否被抵押或存在其他限制房产转让的情形等等。 （二）订立认购书时肯定要认真阅读各个条款，弄明白各条款的真实意思，简单产生歧意的表达最好进展修改或作出解释予以界定。 （三）订立认购书时，与房地产公司认真商定“定金”在各种状况下处理的方式；还应特殊留意防止房地产公司在房屋升值的状况下恶意将房屋另售他人的状况。 法学，是一门实践性很强的学科，通过这次在海鸥律师事务所的毕业实习，我将课堂上所学的根底理论与实际相结合，觉得自身的素养得到了提升，提高了自己的法律学问水平和法律运用力量。这次实习让我体会到律师业是一个特别具有挑战性、特别具有实现自身价值时机的职业，同时，律师工作也是一项特别严谨、艰难、繁重、需要终生学习的工作，容不得半点懈怠和过失。我会鞭策着自己不断前进，成为一个合格的“法律人”。 毕业的实习报告 篇4 会计电算化是一门实习性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在把握了肯定的会计根底学问的前提下，为了进一步稳固理论学问，将理论与实习有机地结合起来，本人于XX年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进展了为期两周的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。 公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理张经理，张经理依据我两周的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，把握了金蝶财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实习方面转化，尽量做到理论与实习相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，仔细完成领导交办的工作。 刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏，因此以为靠着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以娴熟把握。但也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石会计分录，以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是熟悉就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好预备。 见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我依据原始凭证所必需的要素认仔细真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清晰的