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毕业生工作总结4篇-毕业总结 12月27日下午，上海市教育委员会、上海市进展规划委员会和上海市人事局于上海交大包兆龙图书馆召开了XX年上海市高校毕业生就业工作会议，会议总结了XX年上海高校毕业生就业工作并部署了XX年的工作。周慕尧副市长出席会议并讲话，市府副秘书长王荣华出席了会议。 周慕尧要求有关部门和高校坚决信念，兴奋精神，积极进取，发动全社会的力气做好XX年高校毕业生就业工作，以优异的成绩迎接党的十六大和市第八次党的代表大会。周慕尧副市长在讲话中指出，“十五”期间，随着高等教育规模的进展，上海高校毕业生的数量会有较大的增加。在今后一个时期内，要主动适应大学生就业规模快速增长的新形势，紧紧抓住入世后我国进一步加大对外开放力度的契机，充分利用国际资本和先进的治理阅历和手段，并充分开发利用信息网络技术，使上海高校毕业生就业工作能面对新世纪，面对世界，取得新进展。 会议透露，XX年社会对高校毕业生需求旺盛，高校毕业生就业明显形势好于往年。截至11月30日，上海高校毕业生XX年总体就业率为86.70%，其中讨论生就业率为97.13%，本科生就业率为92.58%，专科生就业率为81.59%。 同时，依据对上海社会经济进展和人才需求的猜测，随着高校扩招和明年上海市总体就业压力的增大，XX年高校毕业生就业的形势不容乐观。XX年上海共有高校毕业生63478人，其中毕业讨论生8205人，占总人数的12.9%；本科毕业生34534人，占54.4%；专科（含高职）毕业生20739人，占32.7%。其中，上海生源毕业生38129人，占总人数的54.8%。 会议指出，要进一步加强高校毕业生就业市场建立、治理和对高校毕业生就业状况的讨论、分析。XX上海年要连续根据“放开城门，筑高门槛”的原则，做好引进非上海生源高校毕业生就业工作，同时要根据市里的统一部署，仔细讨论高校毕业生以柔性流淌的方式来沪创业或去外省市工作的方法，推动人才柔性流淌。 毕业生工作总结4篇-毕业总结2 三年多的时间一下子就过去了，如今我已经成为了一名马上毕业的大四学生，此时我不仅面临着毕业论文的挑战，还得在毕业之前找一份实习工作，这是学校的要求也是我自己的意愿。在学校里面的好日子过得太多了，所以我在找实习工作的时候都有点摸不清自己的定位了，原来我除了有一个本科学历之外，专业水平和技能上并没有什么出彩的地方，这也让我在找实习工作时频频吃到闭门羹，虽然这对我的自信念有肯定的打击，但是我可不是一个擅长放弃的人，我最终还是在一家公司得到了一个实习的时机。 这家公司主要从事的是互联网这一块的工作，现在很多的工作都和网络有了相当大的联系，好在我的专业和互联网的联系还是比拟严密的，所以找起工作来也不算太难，在面试之后我还是比拟满足这家公司的环境的，公司对我倒也没有太多的要求，所以面试后没几天我便来到了公司上班了。当实习生的好处就是不懂可以去问老员工们，而且在实习期内的工作也不会太难，只要根据领导们的要求做事的话，那么也不会遇到什么麻烦。我自知自己的水平是比拟低的，所以我在公司里面仔细地听前辈们给我的阅历和指导，一边操作一边找自己的缺乏之处，这个时候我也发觉了工作和在校学习的区分，那就是工作的时候是要比学习累不少的，而且也没有什么时机能去做一些消遣的事情，更多的时候是要待着自己的工位上处理自己的工作任务。 在公司里待了一段时间后，我能感觉到自己学习了不少有用的学问，这得感谢公司为我们这些实习生组织了不少次的培训，另外我也没有铺张自己的时间，每天下班回到宿舍之后，我还会在网上找一些视频资料来学习，借此来提升自己的力量以便拉近自己和别人的差距，就这样，我一边在公司里学习一边在宿舍里学习，我发觉自己的工作力量和交际力量提升的很快，我信任再过不久的话，我就能到达公司的要求，成为一名正式的员工。现在，我已经能做到每天准时上班，当公司需要我时为公司加班加点赶任务，并且和身边的同事都相谈甚欢，我会连续让自己保持一个良好的工作状态，多做出一些有用的奉献！ 毕业生工作总结4篇-毕业总结3 近两个月的实习，使我真正体会到做一位教师的乐趣，同时，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。实习时间虽然短暂，但是学到许多书本以及大学教师没有教过我们的东西。 听了一周的课之后，我开头走上讲台，开头了自己的第一堂课。虽然在学校时候有一次试讲，但是那是对着自己班的同学讲，跟一年级小孩子有着很大的区分。刚开头心情特殊紧急。教师在介绍完之后呆在那里不知如何接下去，给孩子们放课件的时候也消失不少骚动，那是由于一些环节中的细节没有把握好，对课件也不那么熟，导致了许多问题的消失。 针对消失的问题，指导教师要求我多听课，多向阅历丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。帮忙修改教案。在之后的一些课堂，不像第一节课那样手足无措，固然还有很多细小的需要留意的地方。 教师说，多一份预备，就多一份把握，做什么事情都一样，特殊是教师，一举一动孩子们都看在眼里，工作总结一个表情，一个动作，对他们来说都是课堂的一局部，你可以通过一个表情来确定学生，也可以通过一个动作确定学生，但是，我在这方面做得还不够，需要多熬炼。 实习期间我听了许多课，除了美术课，更听了语文、数学等一些主课，虽然课程有区分，但在课堂的处理上，许多地方是相通的，值得借鉴的。包括省领雁工程的教师们上的一些课，我们总是不能上出完善的、抱负的课，所以需要课后的反思，思索课堂中一些欠缺的地方，在今后的课堂中应当留意的地方。 时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经完毕了。我学到了许多。“学问是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进。 总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不简单。在此次实习中，我也看到了自己的缺乏之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我不断完善自己，预备全身心投入将来的教育事业。 毕业生工作总结4篇-毕业总结4 不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。 一，业务开展的状况 在东南一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进展业务访问。在这段期间里，我的唯一目的在于积存客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售时机，才能保证销售额。 开发客户是一个比拟漫长的时间。大局部客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最开头的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进展访问！由于之前没有进展过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话访问，我就带着资料过去访问客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进展面访。凭借着大家的帮忙，我熟悉了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进展投标，根本完成），一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最正确的时机。 4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进展销售的工作。 2、深入学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下： （1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 （2）对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点！ （3）对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加深和资深销售的沟通 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中消失的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律！沟通方式可以面谈，等。 4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。 5、加强自身的时间治理和励志治理 措施：通过时间治理软件，准时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）准时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志！ 四：目标 顺当通过考核，真正成为东南科仪的一员。 能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力量！