汽车车展活动总结报告.docx

汽车车展活动总结报告汽车车展活动总结报告【1】 活动时间：4月29日-5月5日 活动地点：国际会展中心 目标任务：143个订单 1300张A卡 完成任务：147个订单 1400张A卡 车展总费用： 为期一周的第几届房车文化节展览会在宁夏国际展览中心圆满落下帷幕。持续七天的汽车狂欢让我们看到丰田汽车产业的蒸蒸日上，丰田汽车在这次车展中大放异彩，成了整个车展场外最火爆的展厅。火爆的背后是我们全部上陵同事们共同努力的结果。 本次车展广告宣传面广，宣传量大，期间参加车辆众多。最强阵容，参展品牌多达40余个，10余款畅销车型齐上阵。最全效劳，二手车免费评估、优待置换、公正收购;到场的车辆即可享受售后免费检测，以及各项询问效劳。购车即可参与抽奖，幸运百分百。最精彩，精彩文艺演出不连续，香车美女近距离接触。这些无一不全然抓住了观众的眼眸。最终完成了2个亮点：RAV4政策12023元精品和3个之最：销售台次最多、顾客来店量最多、访的目标。 对于这次车展活动的胜利举办，我感受良多。整个车展过程井然有序，各项工作开展得完满得体。毋庸置疑，在国际会展中心这一得天独厚的地方进行展销活动，必将为我们广汇汽车甘肃区域宁夏片区银川上陵店走出中国、迈向世界开拓出宽阔的市场注入新的生气。 车展中各色名车玲琅满目，与蓝天白云相得益彰，形态均异而不失尊贵高雅。我们上陵丰田汽车本身的有用价值与欣赏价值深深将观众打动，艳丽的红与神奇的黑，纯洁的白与优雅的灰，风姿灵活中透着靓丽光泽，别致的风韵对顾客的吸引更是不容置疑。不用说我们满意了顾客的各种需求，更不用说我们为顾客供应了各种质优价廉、快速便捷的效劳。仅上陵的口碑便high翻全场。不难发觉，车展参观者们对我们上陵丰田周到细致的效劳和深得顾客信任的信誉，赞不绝口。车展为我们上陵丰田的进展锦上又添了新花，上了一层更高的台阶。上陵丰田过去已经名扬四方，而今更将享誉海外。 这次的市场宣传也到达了比预期更好的效果，尤其是活动中特地请的三位靓丽的车模，为我们上陵丰田展区吸引了大量的客户;同时，精彩的车展的活动现场也给交易市场赢得了大量的客户，来店洽谈的客户更是络绎不绝。总的来说，这次的车展我们做的确实很胜利。回首往昔，上陵的成绩分散着诸位同事的心血与汗水;展望将来，上陵在大家的拼搏之中定将再展宏图。 总的来说，本次车展活动已完成前期制定的目标，而且超出预期规划订单数。活动期间，上前询价顾客数量较多，与工作人员的互动特别完善。诚然，消费者欣喜的反响便是对我们大家最好的馈赠。最终，我谨代表我部门全体工作人员祝福上陵丰田的明天飞黄腾达，再创佳绩! 汽车车展活动总结报告【2】 我觉得，车展可以分为三局部：车展前、车展中和车展后这似乎是废话，不过真觉得应当这样分三个阶段，由于每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。 车展前，我们的重点工作是预备。 1、事先周密的规划是车展胜利的必要条件。一般在车展前一个月就要进展战略的制定和方案的筹划。建议大家考虑这么几个问题： a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润? b)应当把价格放到一个什么样的水平才能完成目标? c)竞品会搞些什么动作? d)车展应当投入多少比拟适宜?需要多少“小蜜蜂”和人力资源? e)是否需要租赁车展四周和场地内外的各种户外媒体进展投放? f)车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客? 这些问题解决了，那么方案也就差不多了。 2、车展15天前就应当开头预备各种物料。这个大家比拟有阅历，就不多说了。 3、团队的士气需要大幅度提振，根本上就是那么几个把戏，大家不要觉得没新意就放松，肯定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。 4、车展前磨过镰刀没?要是没磨，你OUT了!车展前两天，肯定要对销售参谋做一次全面系统的学问培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售参谋，也能从培训中受益。固然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。 5、还有需要留意的一个问题就是，假如你在车展前手头的客户信息还比拟多的话，嗯嗯，你自己想方法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。 6、车展上，竞品多，客户集中，销售参谋多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。 这是车展前，下面来谈谈车展中，这一局部的重点是执行和变通。 其实预备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要留意几个问题： 1、肯定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。 2、把你的销售之外的全部职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后效劳部门。为什么?后勤人员要给销售一线供应准时保障，市场要依据现场状况随时修改方案和预备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以供应各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的埋怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。 3、晨会、晚会，总结、鼓舞、现场发红包等等，这个不说了。 4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的猜测差距大不大?假如人流量误差大，你弥补了没? 5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有准时调整策略?晚一步，立马丧失许多客户啊。 6、提示下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。 7、一点小技巧 a)气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道; b)场内穿行的击鼓军乐队; c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，确定很精神; d)收集到肯定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来; e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信 车展后： 1、车展后两天内不能放松，必需逼着销售参谋梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，许多客户虽然在竞品处交了定金，但仍旧有很大的几率会反悔。 2、车展后一周内必需搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。 3、对车展进展回忆和总结。 4、预备货源，快速交车。 5、大局部时候，车展后会有一段时间的真空期，销售参谋比拟疲乏，展厅来访客户也会明显削减。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。 6、严格掌握退单。不要信任你的销售参谋给出的客户退单理由，固然，更不要信任客户。全部的退单，99%的缘由都是客户懊悔了。所以，肯定要找到客户懊悔的缘由对症下药。 7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。 其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展确定有好结果。一些新颖的手段和营销策略不过是出“奇”，寄盼望于特别制胜，最终大多数会绝望。