汽车销售活动促销方案.doc

汽车销售活动促销方案5篇 九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进展修理保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的优待，打算了许多客户将购车规划放在节假日里。国庆黄金周，大局部地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进展集体消化。 一、活动目的 1、本次活动目标集客量：_组。目标订单量：_台。 2、以“国庆节”为契机，通过筹划一系列活动，适时推出优待活动，迎合消费者假日消费的心理期许，到达一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。 3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。 4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进展集体消化，提升10月份整体销量。 5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-群众_车友会”或“一汽-群众自驾游”等工程做好铺垫。 二、活动主题 “七日国庆十礼相迎” 三、活动策略 思路主线： 促销信息公布活动促销订车吸引集客店铺购车形成口碑传播辐射周边人群购置 1、订车促销政策 9月21日30日预热期内订车的用户，可参与10月1日10月3日店铺抽奖。 2、现场好礼 针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参与现场嬉戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。 3、贴心的活动效劳 迎合客户的求便心理，活动现场免费供应零食、冷饮。 汽车销售活动促销方案 篇2 活动主题： 龙年买车，尊享保险一条龙效劳 活动地点： 公司各点 活动时间： 年4至8月份 活动对象： 凡活动期间在我公司各点购车并在我公司购置保险的客户 活动内容： 1.凡购置荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，在我公司购置保险的客户，购交强险立减元;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破裂险各一份。 2.凡购置宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购置保险的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破裂险各一份。 汽车销售活动促销方案 篇3 一、活动背景 为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进展，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。 二、活动目的 通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚拢人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。 三、活动主题： 豪礼迎蛇年春节购车七天乐。 活动时间：20_年2月1日-2月23日。 活动地点：4S店展厅。 活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。 四、活动考核 1、活动期间每个销售参谋任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。 2、达标奖：活动期间销售量到达5台车的销售参谋嘉奖600元。 3、活动期间销售量到达7台车的销售参谋嘉奖900元。 4、活动期间销售量到达10台车的销售参谋嘉奖1600元。 汽车销售活动促销方案 篇4 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国庆祝国庆节 送九重大礼 三、活动时间： 20_年9月29日20_年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参加其他礼品及效劳活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。 3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动完毕后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。 汽车销售活动促销方案 篇5 一、活动背景 自国家多项政策出来后，20_年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物季节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。 二、中秋节汽车促销活动目的 刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。 三、活动主题 “中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动 四、活动时间 20_年9月1日9月18日 五、活动对象 潜在客户、购车客户 六、活动内容 1、促销活动期间，但凡购置指定车款，即可获得最多20230元的优待。 2、促销活动期间，但凡购置本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，但凡购置任意一款车，即可参与中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。 七、广告宣传 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 4、写字楼的电梯广告 5、各大汽车门户广告 八、活动预算 _X人民币。详细费用：_X 九、活动补充问题 1、将人员进展责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清晰活动目的及主旨。 十、活动总结 1、活动完毕之后，对活动效果进展评估 2、活动费用重新盘算。 一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九局部的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九局部的人员安排，最好可以详细到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。 活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。 活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群 活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 活动时间：20_年8月1日8月30日 活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店 广告协作方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通播送)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站 活动方式： 买丰田雅力士(9、212、56万元)、丰田威驰(8、95_、99)、丰田卡罗拉(12、7817、28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车效劳 买丰田普锐斯(25、9827、98)、丰田凯美瑞(18、2828、38)、丰田锐志(21、6835、68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车效劳 回款单必需在购置车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车效劳) 寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日进行抽奖仪式 获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会) 前期预备 1、活动前宣传 a活动开头前一周(7月25日到31日)在河南电视台进展每天黄金段的广告宣传 b活动前开头前一周(7月25日到31日)在大河报进展广告宣传 c活动开头前一周(7月25日到31日)在河南交通播送进展整点高强度的宣传 d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的局部户外广告为此次活动内容 e活动前一月在丰田车各个销售点进展pop海报等店内宣传 f丰田车网站主页宣传 2、店址选定： a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 3、人员安排：成立特地的促销执行小组对本次活动进展详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进展特地的人员培训 中期操作 中期宣传 a大河报每周周末版进展活动宣传 b每天黄金段的河南交通播送的电台宣传 c连续用户外宣传 d店内宣传 e丰田公司网页宣传 宣传重点 a此阶段还是要进展宣传，借助大河报河南交通播送、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进展造势 b活动期间在每个店门口进展装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进展情感诉求 c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进展宣传 促销方式： 8月1日8月20日按常规促销 8月20日30日打出限量的促销策略 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的执行人员， 后期连续 九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店进行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注 将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢 电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受 进行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道 费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元 礼品：10000元 机动：100000元 共：150000元 意外防范： 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防暑，防火等措施 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍 提前效果评估： 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比拟大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进展返款优待，可以吸引一局部人 汽车销售活动促销方案