渠道述职报告.docx

渠道述职报告 从三月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是非常充实和珍贵的一段经受，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训参加st集团已经有一年多的工作时间了。假如把我个人的工作熟悉分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是根据公司对我们的要求和个人制定的学习规划循序渐进开展工作和熬炼自己。 以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店治理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。 建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+局部超市如竟然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道治理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续标准，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售简单受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和承受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购置电器的比例为8：2，是时机!挑战! 从当前国家宏观经济进展，尤其是以房地产行业为上游产业进展来说建材渠道将会布满时机和挑战。以北京市场百安居20xx年“五一期间七天满买厨卫电器20xx送20xx”活动案例来看，就具有相当的代表性。 分析 详细活动内容是，在百安居购置任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参与返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己单独担当，外表上看白安居，我个人对此次活动有几点熟悉，认为百安居在这次活动中实际上并无严峻亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求 1、此券仅限于在百安居内购置任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不行兑换现金。 2、此券在使用时必需在购置橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(缺乏六千元，此券无效)3、此券有效期从5月1日5月15日。 从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平常有许多顾客是在百安居购置烟机但不在百安居订购橱柜，(由于，购置烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。 其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润，我有这么几点熟悉。第一，提高销售自然可以弥补局部的利润，其次，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购置的商品的点位更高，水槽能到达33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购置橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此假如顾客想用券就必需提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。 关于渠道述职报告范文2 敬重的公司领导和同事们大家好 我是分公司市场部渠道治理员*，今日，能够作为职工代表上台述职，我倍感骄傲。20xx年度，我在工作中取得了肯定的成绩，这不但得益于各位同事的支持与默契协作，更得益于陇南移动优良的团队气氛和企业文化对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工作状况作一总结，为20xx年的工作确立新的目标。 我的述职报告分为以下三大局部： 一、11年我所做的工作： 1、渠道建立工作：11年4月公司开展了渠道片区网格化治理工作，协作省公司完成渠道系统网格化根底数据层级搭建工作，同时对原系统近8000个渠道按新化分片区归属进展迁移。截止11月全年共新增营自营厅（5家）、指定专营店共（85家），代办户（1486户） 2、社会渠道酬金核算及报账工作。每月准时完成社会渠道酬金核算工作，截止11月全年共发放酬金1936万元。 3、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能 1、做好优质渠道管控 自20xx年起，分公司对社会渠道指定专营店进展酬金池治理，截止11月底，纳入酬金池治理渠道共计（579家），酬金池共计（235.8万元）通过酬金池治理，指定专营店可增加包含长效鼓励在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度，到达互惠互利、合作共赢的目的。 2、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能 我深知“渠道是根，经营是本”，渠道对中国移动的重要性，只有把渠道根底资料做实了，才能对公司的业务进展、经营分析供应正确的信息。因此在20xx年9月我着手对整个渠道信息包括自办厅及社会渠道信息重新整理核查，删除县公司新增渠道权限，专人治理，对自营厅、指定专营店、特约代理点按类制订渠道新增根底资料上报内容，同时分类制订整改规划，在一个月时间将55个自办厅厅内信息全部更新，对系统内近5000户社会渠道代理点逐个核查，清理无代办渠道1711户。之前公司要了解各县自营厅信息都要让县公司自己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一个营业厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配置、厅内面积、营业员配备等信息一目了然。 2、提升渠道酬金满足度 20xx年10月，我分公司渠道非酬金满足度排名全省末位，它为渠道维系及效劳工作拉响了警钟，为提高渠道积极性，分公司对渠道酬金满足度绽开了专项整治工作，内容包括对各县区渠道治理员、片区经理进展酬金核算政策的”相关培训、对社会渠道开展全面普查及意见处理等诸多方面，对影响酬金满足度的酬金核算透亮、酬金金额无明细、宣传品、礼品供应不充分、号源安排紧缺且4、7号较多等问题进展重点治理，通过连续努力，渠道满足度得到有效提升，为后期专项工作有效绽开奠定坚实根底。 为有效提升社会渠道酬金满足度，11月完成酬金明细通知单打印程序，从12月起片区经理可通过该程序打印所辖区内代办户酬金明 细。 二、工作需要改良的地方 1、由于日常工作比拟繁琐，同一个错误社会网点会屡次发生，作为业务支撑的我往往态度不太好，不耐烦和急躁的心情常有发生。 2、工作做的还不够细，由于渠道根底资还不够100%精确，每月下发的酬金明细短信通知，有个别社会代理点仍收不到明细清单。 3、工作没有抓落实，对发觉的问题没有准时更进甚至解决，最终不了了之。 4、加快电子派单或电话故障返单时间。由于电话那边等待的是后台同仁的有力支撑，对于后台支撑人员而言只是一个小小鼠标的点动就能让问题化解，让等待、怀疑的客户满足而归。 三、20xx年工作规划 1、催促社会渠道参与岁末年初刮刮卡活动，力保此项活动排名全省前三。 2、协作省公司启用酬金系统与报账平台的对接工作。 3、连续做好酬金满足度提升，不限于形式的对社会渠道做好相关解释工作，做到每个渠道都知道每项酬金如何计算。以便于分公司开项的活动，能更快的落实到各渠道及末梢渠道。 4、对发觉的问题准时更进，直至解决。 5、提高自身综合素养，对代理商反映的问题全力帮忙解决，加强与社会渠道情感维系。 以上是我的述职报告，缺乏的地方请领导赐予指正，最终，我祝 愿在座的各位工作顺当，身体安康，感谢！ 关于渠道述职报告范文3 敬重的公司领导： 我是XX,现任职于XXX渠道治理员职务。 本人于20xx年9月份担当XXX道治理员一职至今，回首过去一年多的工作，我总结了自己的成绩和收获，找出缺点，总结阅历教训从而让今后的工作更加顺当。一开头接触工作，我不知从哪干起，但是在这一年多里，经过公司领导的带着与指导，支局同事的关怀和帮忙下，使我一步步了解并熟识工作内容，有了工作的方向和信念，不断提高自我。 一、在思想上提高熟识 端正工作态度“通则变，变则通”我也有想不通的时候，上班牺牲了好多自己正常的休息时间，常常是加班加点，可以说是披星戴月，早出晚归，劳碌不堪，为此家里人也埋怨我，说我该干的干，不该干的也干，又不是领导。我觉得很委屈，有时真想不干了，但是又一想，联通也是我的家，在这里工作已经快四年了，对联通感情很深，有好领导，有好同事，朝夕相处，对这里的工作环境也特别熟识了，做为联通的一员我感到特别的骄傲，不管怎样我也要努力工作，与同事相互协作，帮助营业厅经理把工作干的更好，为此我常常被评为营业厅“月效劳明星”，受到了领导和同事的表扬。 二、仔细学习业务学问 努力干好工作。“欲善其事，必先剂其器”想要干好工作就得仔细学习各项业务学问。通讯行业，要学习的各类业务许多，由于营销政策不断的更新，效劳模式推陈出新，系统操作也比拟简单。在不断提高业务水平的同时，我还积极的参与公司的各项培训，参与营业厅的各类业务演练，全体人员的工作得到了上级领导的认可，我们的效劳更是得到了客户的全都好评，由于我的努力，熟识了各项业务学问，不管是受理台席、还是终端销售，我都能够仔细的工作，尽力为客户效劳，工作中很少消失过失，我用我的急躁，用我的热忱，用我的微笑仔细的效劳于客户，我深知现在市场竞争特别剧烈，假设我们稍有疏忽，客户就可能离网选择其它移动或者其它公司，销售终端也需要技巧，在销售过程中我们稍有不甚，客户就可能转身离去，所以常常利用一些业余时间学习终端销售技巧。由于自己的辛勤工作，07年我的工作成绩是优异的，我对自己的付出也是无怨无悔的。 三、换位思索干工作 在工作中不仅仅要站在自己的立场上去考虑问题、去埋怨，而且要把一切化作动力，我不是经理，但是要把自己置身于经理的位置上去思索问题，如何把我们营业厅建立的更好，能为我们联通多做一份奉献。我更是站在顾客的位置上去干工作，尽量去了解客户的需求，揣摸客户的心理，晚上下班回家后我也利用空闲时间学习营销学问，总结当日工作的问题，总结一下，反过来效劳于客户，以增加销量。争取更多的客户，让我们联通紧紧与广阔客户相联系，更好地效劳于客户，争取更多的用户。 展望20xx年，我们将面临更大的机遇与挑战，效劳更加细化，竞争也更加剧烈，精益求精，我将以崭新的姿势，崭新的面貌迎接20xx，去更好的工作，为联通奉献自己的一份力气，诚心祝福我们联通公司更加辉煌。 关于渠道述职报告范文4 敬重的公司领导和同事们大家好 我是分公司市场部渠道治理员*，今日，能够作为职工代表上台述职，我倍感骄傲。20xx年度，我在工作中取得了肯定的成绩，这不但得益于各位同事的支持与默契协作，更得益于 陇南移动优良的团队气氛和企业文化对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工作状况作一总结，为20xx年的工作确立新的目标。 我的述职报告分为以下三大局部： 一、11年我所做的工作： 1、渠道建立工作：11年4月公司开展了渠道片区网格化治理工作，协作省公司完成渠道系统网格化根底数据层级搭建工作，同时对原系统近8000个渠道按新化分片区归属进展迁移。截止11月全年共新增营自营厅（5家）、指定专营店共（85家），代办户（1486户） 2、社会渠道酬金核算及报账工作。每月准时完成社会渠道酬金核算工作，截止11月全年共发放酬金1936万元。 3、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能 1、做好优质渠道管控 自20xx年起，分公司对社会渠道指定专营店进展酬金池治理，截止11月底，纳入酬金池治理渠道共计（579家），酬金池共计（235.8万元）通过酬金池治理，指定专营店可增加包含长效鼓励在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度，到达互惠互利、合作共赢的目的。 2、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能我深知“渠道是根，经营是本”，渠道对中国移动的重要性，只有把渠道根底资料做实了，才能对公司的业务进展、经营分析供应正确的信息。因此在20xx年9月我着手对整个渠道信息包括自办厅及社会渠道信息重新整理核查，删除县公司新增渠道权限，专人治理，对自营厅、指定专营店、特约代理点按类制订渠道新增根底资料上报内容，同时分类制订整改规划，在一个月时间将55个自办厅厅内信息全部更新，对系统内近5000户社会渠道代理点逐个核查，清理无代办渠道1711户。之前公司要了解各县自营厅信息都要让县公司自己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一个营业厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配置、厅内面积、营业员配备等信息一目了然。 2、提升渠道酬金满足度 20xx年10月，我分公司渠道非酬金满足度排名全省末位，它为渠道维系及效劳工作拉响了警钟，为提高渠道积极性，分公司对渠道酬金满足度绽开了专项整治工作，内容包括对各县区渠道治理员、片区经理进展酬金核算政策的相关培训、对社会渠道开展全面普查及意见处理等诸多方面，对影响酬金满足度的酬金核算透亮、酬金金额无明细、宣传品、礼品供应不充分、号源安排紧缺且4、7号较多等问题进展重点治理，通过连续努力，渠道满足度得到有效提升，为后期专项工作有效绽开奠定坚实根底。 为有效提升社会渠道酬金满足度，11月完成酬金明细通知单打印程序，从12月起片区经理可通过该程序打印所辖区内代办户酬金明细。 二、工作需要改良的地方 1、由于日常工作比拟繁琐，同一个错误社会网点会屡次发生，作为业务支撑的我往往态度不太好，不耐烦和急躁的心情常有发生。 2、工作做的还不够细，由于渠道根底资还不够100%精确，每月下发的酬金明细短信通知，有个别社会代理点仍收不到明细清单。 3、工作没有抓落实，对发觉的问题没有准时更进甚至解决，最终不了了之。 4、加快电子派单或电话故障返单时间。由于电话那边等待的是后台同仁的有力支撑，对于后台支撑人员而言只是一个小小鼠标的点动就能让问题化解，让等待、怀疑的客户满足而归。 三、20xx年工作规划 1、催促社会渠道参与岁末年初刮刮卡活动，力保此项活动排名全省前三。 2、协作省公司启用酬金系统与报账平台的对接工作。 3、连续做好酬金满足度提升，不限于形式的对社会渠道做好相关解释工作，做到每个渠道都 知道每项酬金如何计算。以便于分公司开项的活动，能更快的落实到各渠道及末梢渠道。 4、对发觉的问题准时更进，直至解决。 5、提高自身综合素养，对代理商反映的问题全力帮忙解决，加强与社会渠道情感维系。 以上是我的述职报告，缺乏的地方请领导赐予指正，最终，我祝福在座的各位工作顺当，身体安康，感谢！