[律师的语言技巧]语言律师.docx

成功的要素如下： (1)可信度; (2)吸引力 (3)对事实、法律和先例的掌握 (4)有力而且容易理解的、用短句表达的意思 (5)充分准备的论据(周密的调查，对证人和真实证据的细致准备，精 心拟制的陈述提纲) (6)朴实的语言和常识 (7)陈述那些不仅能证明你对案子的说法还能吸引法庭注意的有力证 据 (8)陈述有创意的辅助证据，帮助法庭更好地理解案子中地问题 (9)陈述案情的两个方面，有创意，有悬念 (10)合理分布最好的证人和最重要的事实，做到每次开庭开头能打动 人，结尾让人难以忘怀 (11)开宗明义，不要含含糊糊、拐弯抹角 (12)不要背诵法庭演说词，准备一份提纲，反复预演。记住：最好地 即兴演说是有准备的演说 (13)永远给法庭这样一个印象：你是在帮助做决定的人寻找案子公正 合法的判决结果，而不是威胁上诉，推翻这个决定 (14)举止彬彬有礼，行动果断有力失败的因素如下： (1)总是在程序问题上对法官指手画脚 (2)不是驳斥对方的论据和观点，而是进行人身攻击 (3)无端地、一再地与对方律师、证人或者法官发生冲突 (4)没有任何法律依据就提出抗议 (5)盛气凌人，不可一世 (6)老想操纵别人 (7)满口法言法语 (8)动辄暗示要上诉 诉讼的结果不可能完全由纯粹的技巧定夺。然而，“说服”主要靠语言 来完成和实现的，因此，语言对律师来说仍然具有举足轻重的作用和意义。律师的全部语言技巧的核心就是语言的“说服力”，律师的语言技巧就是如 何提高增强说服力。1、以法“理”语言降服 2、以“逻辑”语言制服 原告律师用以推理的小前提都是由被告人的回答确定的。因此，当原 告律师用被告的回答来确立自己的结论时，对方便哑口无言。这是问话推理的妙 处所在。3、以礼貌语言征服 官司赢了，既要赢“礼”，赢“理”，又赢“礼”。官司输了，输了“利”， 输了“理”，但不可输“礼”。著名语言学家利奇的礼貌原则的诸准则中，有一个准则是“同情准 则”-对受害方表示同情。1. 询问的语言技巧 诉讼成败输赢的一个关键是要有充分的、真实的、合法的证据来证明 自己的观点和说法。对自己证人的询问叫做“直接询问”，对对方证人的询问叫 做“交叉询问”。2、直接询问的技巧 所谓直接询问，是指当事人或其诉讼代理人为了提供证词给法庭审理， 向为其作证的证人所做的发问。直接询问是律师和证人的对话和会话，话题由律 师确定，律师问，证人回答。直接询问的特征是： (1) 这种问答很少是即席的。在庭审前会见证人时，律师已经从证人 那里获得事实，法庭问话是以这些事实为基础的。(2) 在西方，律师和证人常常就问答内容和方式进行预演。(3) 直接询问的目的是确定事实，影响法庭的判决。(4) 直接询问的是故意说给法庭听的。好的证人可以挽救一个糟糕的案子，而糟糕的证人可以毁掉最好的案 子。足见直接询问对诉讼所起的作用。直接询问是从己方角度再现案件的真相。因此，证人应该成为法庭注 意的焦点，如果法官(法庭)被证人的证言所打动，所说服，却没有注意或者没有 记住是谁在询问，那么律师的询问就取得了最大的成功。直接询问技巧的总原则是：(a)要让证人多说、自然地说、从容不迫地 说、流畅自如地说;(b)要让证人而不是律师本人成为焦点和中心。具体技巧是： (1) 庭前充分准备 没有经验的律师往往把问话和答话事先写在纸上，这种做法很少成功。应 该告诉证人下列事项： 1、回答问题要从容不迫。2、确信自己听懂了问话才回答问题;不懂就说不懂。 3、使用简单明白的语言。 4、回答要简明扼要，没有问的不要说。 5、不要猜测。不知道的、记不清的，就说不知道、不清楚。 6、要有礼貌，要耐心。 7、一定要讲实话。 (2) 最重要的问题在开头或者结尾提出。揭自己当事人的短最好在直 接询问的中间阶段，因为人的记忆最佳阶段是开头和结尾(即所谓的首位原则和 临近原则)。(3) 尽量使用开放性问话。让证人成为中心、主角。一般是先用宽式 开放性问话，然后用窄式开放性问话。一放一收，一松一紧，张弛有度，抑扬顿 挫。使用非诱导性问话。诱导性的问话多是“陈述性的问话”、“附加问话”、“是 非问话”。要避免诱导之嫌，尽量使用开放性的问话。善于介绍证人，巧妙发挥 证人背景。如称学术头衔，强调权威身份，介绍不凡资历。突出重点(问话要简 洁)。询问时迅速进入关键部分，充分陈述，然后结束。询问要有逻辑性。场景 描述要遵守从大到小，由泛到细的方式，就像使用可变焦距镜头一样，先统摄全 景，后对准案件重要的细节。案情再现要选择恰当的视角，把握好快慢节奏，传 递出真情实感。2.询问被告人的技巧 (1)问有利于被告的问题 (2)巧用无罪预设 3.交叉询问的语言技巧 交叉询问技巧的原则： (a) 庭前充分准备。在出庭前一定要充分了解对方的观点、证据、对 方证人可能证明的情况，不要抱着“走着瞧”态度，不要指望“意外”。(b) 要自信。问话时，声音和举止要显示出自信，要让证人知道你对 事实的把握和态度，充分地利用幽默、讽刺、怀疑等手段。(c) 与直接询问刚好相反的是，在交叉询问时，律师要成为法庭的焦 点和注意的中心，证人只是配角。(d) 抓住要害，突出重点。(e) 善于抓住和利用矛盾。(f) 不宜过早暴露自己的思路。(g) 把握方向，不让对方牵着鼻子走。(h) 善于应变。交叉询问应遵守的规则： (1) 发问的内容应当与案件的事实相关; (2) 不得以诱导方式发问; (3) 不得威胁证人、鉴定人; (4) 不得损害证人、鉴定人的人格尊严。交叉询问的具体技巧： (1) 减少敌对情绪(不要与对方争论)，要做到态度友善、彬彬有礼， 不要问不相干的问题。(2) 开门见山，一针见血。(3) 千万不要问自己不知道答案的问题。(4) 不要让对方解释。(5) 漫不经心，出其不意。一些关键问题在交叉质证时必须及时抓住， 一旦失去机会或者一朝失误，就容易陷入被动局面。(6) 秋后算帐。问话要适可而止，一旦达到了自己的目的，立即停下， 不要问下结论性的问话，等到总结性辩护发言时再下结论。(7) 重复问话。在对方在关键问题上装聋作哑、躲躲闪闪、不做正面 回答时，重复问话是一个非常好的手段-或者原话不变，或者稍做变动，以免法 庭反感。(8) 使用封闭性问话。必须记住：一旦给予对方做自由回答的机会， 他会滔滔不绝地做有利于自己而不利于你的陈述的。(9) 问话简短、明确，一次问一点。(10) 控制证人，不让对方多说。主要手段是使用封闭性问话尤其是 附加问话和陈述性问话;在英美国家，一旦证人没有遵守证据规则，多说或者说 不相干的话，律师马上提议法庭取消这个答话;证人一再答非所问，或者答超所 问，则考虑请求法庭训诫证人，如果证人仍然答非所问或者答超所问，可以通过 重复问话来控制;还有一个办法是让证人知道你掌握了全部的情况，如果他不讲 实话的话，马上就会露出马脚。(11) 要证明对方人品是不可靠的，要证明对方的话是不可信的。交 叉询问不能一上去就直接攻击证人的品质。最好的办法是承认证人是诚实的，但 是你要用问话暗示，由于某些因素的缘故，证人证词有问题。实现这一目的的做 法就是想方设法让人觉得证人的观察力、记忆力还有交际能力是有缺陷的、成问 题的。(12) 质疑说法前后矛盾。具体做法是：先陈述一个对方在直接询问 中说的事实，让证人承认或者认可这个事实，然后在宣读证人的另外一种说法， 从而揭露对方证词的前后矛盾。(13) 质疑证人的判断力。(14) 质疑证人的感官能力。(15) 质疑证人的记忆力。(16) 质疑证人的人品。(17) 质疑证人的交际能力。(18) 质疑证人的行为。(19) 质疑证人的知识。(20) 出奇制胜。不让对方知道你的目的和动机，有时，还不妨让对 方感觉你的问话奇怪、好笑，等到问话结束时，对方明白你的目的时，他已经来 不及收回自己的话了。