发散思维在营销中的作用.docx

发散思维在营销中的作用举个例子。比方某家房地产商要做一个楼盘的推广筹划方案，假设由我做这个筹划方案，首先我与团队讨论(包括商家)会先把楼盘有关联度的价值属性给列举出来。楼房是这次的筹划主角，我们能从楼房这种商品可以想到如下属性：家。然后再对家进行发散思维：家是什么有什么家庭成员家庭与家庭之间的关系(即邻居关系、家园社区关系)等等。家是什么我可以这样答复：家是孩子成长、学习的乐园。相信现在很多的父母对孩子成长、学习的环境越来越关注(尤其是对现在的独生子女)，而家是对孩子成长等尤为重要的环境。由此，抓住孩子就等于抓住父母，麦当劳当年就是靠抓住孩子而抓住家庭，由此而获得成功。如此一来，我们就把楼房的第一个属性寻找出来了：孩子学习与成长的乐园。当然家是什么有很多种答复，在这里不一一列举(因为本文只是举例说明而已)。家有什么家有孩子、男女主人、老人，如此一来我们的目标就是利用感性来抓住这些家庭成员的心，强化每个家庭成员的感情这是家人相处的乐园。家与家之间的关系(邻居关系)强化家与家之间的关系，打造和谐友好型家园社区关系(打情感牌)。国人向来重视邻里左右关系是否和谐友好，因此这个价值属性对于某些消费群体(比方70后的购房者)还是有很大吸引力。具体怎么做，要根据实际情况来考量，在这里仅作提示。楼房与风水有关。在我国来说，尤其是在某些群体、在某些地区注重楼房的风水，因此，楼房的另一个价值属性就是与风水有关打风水牌。楼房还与什么有关与汽车、家具、装饰(装修)等有关。国人一般喜欢有房又有车，买了房子以后就是买家具、装修什么的，因此关系营销联盟联销体建立。相信很在的很多年轻女性爱自拍秀、玩设计装扮游戏，而且现在很多的女性在家里的地位提升，她们的意见对男性影响巨大，因此，抓住女性就有很大可能抓住家庭。比方我们可以制定一种有效网络营销来取得她们的欢心，比方在游戏中植入商品元素等等。对于楼房相关的价值属性有很多，在这里不一一列举(虽然也尝试着粗略地做了几个房地产营销筹划，但是由于时间以及本文的不符性，在此不发表)。通过发散思维，我们把这些属性整合起来，根据商家自己的实力与消费者需求等进行最优化有机选择，就可以把商品或者品牌卖点寻找出来，根据你的整个思考过程就可以制定一套比较成功的营销方案。以卖点入手营销活动是比较保险，也是比较容容易的;而要以卖点入手，就必须寻找出卖点(实的或者虚的)，发散思维有助于更全更优化地列举并整合卖点，也有助于我们思维锻炼并提高学习能力。