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工作总结范文半年工作总结范文银行职员上半年工作总结范文时光飞逝，一转眼就要迎来下半年的时光了，为了更好地开始下半年工作，现将上半年工作总结如下：一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门某某年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改;二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。2、制定某某员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成长进行细分，规划个人开展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化气氛。3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务开展1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速开展。一季度坚持存款立行原那么，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点开展业务。同时，为配合总行经营合规年的创立，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，表达对内控管理的重视。三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间1、其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大局部业务进度均已完成。另外，支行积极拓展分行新业务，制定某某竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动某某新品业务的市场占有率提升。2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务开展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与奉献度。我行通过与分行及某某分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加;对于另一结算大户一某某公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，某某公司国际结算量达某某亿美元，某某结算量达某某万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种时机进行营销，形成两头抓，两头都不放松的开展局面。3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合某某宏观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点开展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的开展思路。经过努力，实现新增某某万元，较同期增幅为某某%。四、充分认识优势及压力，树立营销新理念由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。五、深层开掘区域资源，确保业务源远流长1、提高员工素质，加强企业文化建设2、加强对新工程争揽。累计争揽新工程某某个，注册资金合计达某某万元。日资工程争揽的传统优势地位得到进一步稳固;欧美工程争揽踏步前进，如某某等纷纷落户我行。4-53、加大对他行目标客户的争揽力度。三个工程组具体锁定家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例;尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽。4-54、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质工程源头。在今后的工作岁月中，我还是会一如既往的努力工作，将我该做的事情做好，将领导布置的任务完成好，和同事处好关系，为我们支行的开展做出自己应有的奉献。