XX公司与外贸公司国际货物买卖合同纠纷案例分析.doc

目 录毕业设计课题任务书毕业设计（论文）开题报告毕 业 设 计毕业设计中期报告毕业设计指导教师评阅表毕业设计答辩记录表毕业设计答辩及最终成绩评定表 20xx 届学生毕业设计课题任务书专业系（院）名称： 经管系 专业（方向）：国际外贸方向 2014 年 11月23 日指 导 教 师 XX学生姓名 XX毕业设计课题XX公司与外贸公司国际货物合同纠纷案例分析基本内容及任务1、撰写XX公司与外贸公司国际货物合同纠纷案例的意义2、了解XX公司与外贸公司货物合同纠纷的基本工作流程3、确定XX公司与外贸公司签订合同前的准备和交流的跟踪4、清楚说明XX公司在合同纠纷中的技术要求5、形成比较完整的、可操作性的建议方案拟达到的要求或技术指标1、拓展性阅读，阅读本选题有关的材料达30篇2、对外贸公司与供应商的签订合同前的一个交流做一个了解。3、清楚一般外贸合同在哪些部分需要注意的问题。4、对外贸合同中的各个环节要求进行具体的说明5、严格按照学院的要求和格式完成本设计方案6、本方案设计字数控制在3000个汉字左右。12毕业设计开题报告 （20xx届）题 目 名 称：XX公司与外贸公司国际货物合同纠纷案例分析 专业系（院）： 经管系 专 业： 国际经济与贸易方向 学 生 姓 名： XX 班 级： 国贸二班 学号: 13 指导教师姓名： XX 职称： 助教 最终评定成绩： 2014年 12 月 10 日题目：XX公司与外贸公司国际货物合同纠纷案例分析 1. 结合毕业设计任务情况，查阅文献资料，撰写500个字左右的毕业设计简介改革开放至今，我国的外贸发展一直处于迅速的增长，这为我国国民经济增长带来了较好的增长，同时也出台了一些规范市场的一些措施，比如要签订具有法律效应的外贸合同，又称国际货物购销合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违法行为时，进行补救，处理争议的依据。为此，一项有效的国际货物购销合同，必须具备必要的内容，否则就会使当事人在履行义务，进行违约补救或处理争议时产生困难的。一般来说，外贸合同条款包括以下10个方面的内容：1 质量条款：主要内容是品名，规格或牌名法。2 数量条款：主要内容是交货数量，计量单位和度量衡制度法。3 包装条款：主要内容是包装方式，规格，包装材料，费用和运输标志法4 价格条款：主要内容是每一计量单位的价格金额，计价单位，指定交货地点，贸易术语与商品的作价方法等。5 运输条款：主要内容是装运时间，运输方式，装运地与目的地，装运方式以装运通知法。6 保险条款7 付款条款：主要内容是支付手段，支付方式，支付时间和地点法。8 商品条款：主要内容是检验机构，检验权与复验权，检验与复验的时间与地点，检验标准与方法以及检验证书法。9 争议解决条款10 不可抗力条款。 在这里我就是合同中的各项条款来浅析。2选题背景及依据、毕业设计主要内容、毕业设计思路及方案（500字左右） 背景 国际贸易在我国的国民经济增长中占有重要的地位，随着我国经济的迅猛发展和成功加入世界贸易组织，我国在世界经济舞台上扮演了越来越重要的角色。至新外贸法的颁布，取消了对所有外贸经济主体外贸经营权的审批，改为备案制，个人履行法定程序后可从事外贸经营。这意味着我国外贸管理也愈加的自由化，既开放了经营权，促进了经营主体的多元化，又可保证对外贸秩序的有效监管和维护，从而使得外贸经营的门槛大大的降低。有更多的企业，甚至自然人获得了外贸经营权。在国际贸易活动异常活跃的今天，国际商务交往日益频繁，由于我国很多企业外贸经验不足，在享受外贸春天的同时还要面临着潜在的贸易风险。因为风险意识不强，以及懂得外贸相关法律法规和管理的人才的缺乏导致我国不少企业在业务中经常遭受到损失。因此当纠纷一旦成为事实，企业不如何面对，不知如何将损失降低到最低的水平，如何合法的保护自己的权益，很多企业甚至一蹶不振。 由于国际经济,政治和自然条件等因素变化的影响，国际贸易活动涉及的法律问题纷繁复杂。国际贸易业务中，交易双方难免会因为合同的各项条款或者其他意外因素而引起纠纷。 我国外贸合同纠纷主要存在以下几个问题： 1.运输工具界限模糊或不符合同规定运输工具 2.数量条款不明确 3.代理合同纠纷 4.商检纠纷 5.在有合同纠纷时，权责方不清楚 改善对策 1.在合同运输条款中应注明运输方式以及运输工具。 2.在交货数量，计量单位上需注明。 3在找代理人时，需要看对方的信用额度，不可全部信任。 4 在商检时需要双方的商检员都在，以避免在后面交货的时候出现质量问题。 5 需要在合同里面注明争议解决条款。 6 需注意事项国际货物买卖合同的成立是双方当事人意思表示一致的结果。当一方提出的要约被另一方承诺时，合同即告成立。要约是要约人向一个或一个以上的特定人提出的以订立买卖合同为目的的意思表示。承诺是受要约人同意订立该合同的意思表示。因英美法和大陆法在要约与承诺的问题上存在着分歧，在起草过程中工作组作了很大的努力来调和两大法系在这两个问题上的分歧。公约作了以下几个方面的规定：要约生效时间各国法律没有分歧，公约规定要约于其送达受要约人时生效。但对于要约对要约人是否具有拘束力的问题，英美法与大陆法内的德国法之间存在着分歧。公约在这个问题上采取折衷的办法，规定一切要约，即使是不可撤销的要约，原则上都可以撤回，只要撤回的通知能先于或与要约同时送达受要约人。一旦受要约人发出承诺通知 ，要约人就不能撤销其要约。公约还规定，在下述两种情况下，要约一旦生效就不能撤销：要约写明承诺的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的；受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，并已据以行事。承诺生效时间英美法采取投邮生效原则，即只要载有承诺内容的函件一经投邮就立即生效，合同即告成立，即使函件在传递过程中发生延误或遗失，亦不影响合同的有效成立，大陆法则采取到达生效原则，即载有承诺内容的函件必须送达受要约人时才发生效力，如函件在传递中发生失误，合同就不能成立。公约基本上采用到达生效原则，但有一个例外，即如果根据要约的要求或依照当事人之间形成的习惯做法或惯例，受要约人可以用发货或支付货款的行为来表示承诺，毋需向要约人发出承诺通知者，承诺则于做出此种行为时生效。附加条件公约规定，如果在对要约表示承诺时载有附加或更改条件，原则上应认为是对要约的拒绝，并视为反要约，即受要约人向要约人提出要约。但如承诺中所更改或附加的条件并没有在实质上改变原要约所提出的条件，则除非要约人在不过分延迟的期间内提出异议，仍可视为承诺，在这种情况下，双方的合同条件应以要约所提出的条件和承诺所更改的条件为准。逾期承诺指超过要约的有效期到达的承诺。按照各国法律，逾期承诺应视为反要约。公约规定逾期承诺仍具有承诺的效力，但须由要约人毫不迟延地把这种意思通知受要约人。如果要约人按此办理，则该项逾期的承诺于到达时即发生效力，而不是在要约人表示上述意思的通知到达受要约人时才生效。3工作进度及具体安排(1) 2014年11月22日 指导老师与学生见面(2) 2014年11月23日 学生在指导老师的指导下选题(3) 2014年11月24日 确认选题，下达任务书(4) 2014年11月24日起，撰写开题报告(5) 2014年12月10日 上交开题报告(6) 2014年12月10日始 撰写毕业设计(7) 20xx年3月20日 撰写中期检查报告(8) 20xx年3月21日 上交毕业设计初稿，指导教师修改(9) 20xx年4月20日 上交毕业设计二稿，指导教师修改(10) 20xx年5月10日 上交毕业设计成果终稿(11) 20xx年5月18-日上传毕业设计成果 4指导教师意见指导教师： 年 月 日说明：开题报告作为毕业设计答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，此报告应在导师指导下，由学生填写，将作为毕业设计成绩考查的重要依据，经导师审查后签署意见生效。 20xx 届 毕 业 设 计课 题 名 称：XX公司与外贸公司国际货物合同纠纷案例分析专业系（院）： 经济与管理系 专 业： 国际贸易与经济 学 生 姓 名： XX 班 级： 国贸二班 学号： 13 指导教师姓名： XX 职称： 助教 最终评定成绩： 教务处制 20xx年5月XX公司与外贸公司国际货物买卖合同纠纷案例分析目 录1 方案设计目的.12 方案设计任务要求.23合同纠纷背景 .34国际货物买卖合同的概念及问题点.45合同纠纷的解决方法.56 国际买卖合同纠纷案例设计的意义.6设计说明参考文献. XX公司与外贸公司国际货物买卖合同纠纷案例分析1、设计目的通过对国际货物买卖合同纠纷案例分析，对国际货物买卖合同的概念及其内容、成立条件有一定的了解；对国际贸易具体业务中经常会涉及的适用法律问题；最后通过案例分析能够对一份国际货物买卖合同是否生效作出判断，并对实际业务中所适用的各类法律规范有所了解。2、设计任务及要求对国际货物买卖合同中的容易出现的问题点及对合同中签订的条款的界定有模糊地方做出相关的对策：1.运输工具界限模糊或不符合同规定运输工具 2.数量条款不明确 3.代理合同纠纷 4.商检纠纷 5.在有合同纠纷时，权责方不清楚 改善对策 1.在合同运输条款中应注明运输方式以及运输工具。 2.在交货数量，计量单位上需注明。 3在找代理人时，需要看对方的信用额度，不可全部信任。 4 在商检时需要双方的商检员都在，以避免在后面交货的时候出现质量问题。 5 需要在合同里面注明争议解决条款。3、合同纠纷背景2013年11月5日，XX公司与外贸公司签订一份1000吨中白芸豆的买卖合同。约定外贸公司为卖方，XX公司为买方，价格为船上交货(FOB)390美元吨，总货款为390000美元，装船日期为2013年12月26日之前，货款支付方式为不可撤销的、可转让的、可分割的信用证支付方式。合同中还对其它内容作了约定。合同签订以后，XX公司于2013年11月l8日要求外贸公司对信用证申请本予以确认，以便及时开立信用证。但外贸公司未予确认，并于2013年11月23日通知XX公司，由于货源缺乏，价格上浮，已不能履行合同。2014年3月7日，XX公司以外贸公司违约给其造成损失为由。通过申请由瑞士司法机关下达止付令，扣押了外贸公司在瑞士银行蚕豆合同信用证项下款358972美元。由于外贸公司没有及时的供货而导致XX公司在2013年12月3日，与吉林省土产畜产进出口公司签订买卖合同并实际购进牛白芸豆287.75吨，价格为FOB500美元吨。与FOB390美元吨的价格相比多支出货款金额为31652.50美元。2014年1月20日，XX公司与中国农垦进出口公司辽宁公司签订买卖合同并实际购进中白芸豆293.59吨，价格为FOB620美元吨。与FOB390美元吨的价格相比多支出货款金额为67525.70美元.2014年1月21日，XX公司与吉林省土产畜产进出口公司签订买卖合同并实际购进中白芸豆482.628吨，价格为FOB600美元吨。与FOB390美元吨的价格相比多支出货款金额为10135188美元。但按照合同签订时间的先后顺序，前两次补货数量已达581.34吨，再补货418.66吨即可达到原约定的1000吨。因此，第三次补货482.628吨中，只能认定418.66吨，多支出货款金额应为87918.60美元。因此，外贸公司因不能供货而给XX公司造成的补货损失应认定为187096.80美元4.1 国际货物买卖合同概念国际货物买卖，区别于国内货物买卖，主要是其的“国际性”特征。在众多的学说中，关于判断“国际性”的标准归纳起来主要有以下几种：1. 国境标准：只要超越一国边境的货物买卖，就是国际货物买卖。2，国籍标准：国际货物买卖是具有不同国籍的当事人之间的买卖。我国1985年涉外经济合同法中采纳此观点。3. 营业地标准。“国际货物买卖是营业地在不同国家的当事人之间的买卖。”这是1980年联合国国际货物销售合同公约中对这一标准的具体定义。依据这三种标准，不同的学者分别从这三个角度给国际货物买卖合同作出了定义。还有的学者在定义这合同时则是把这三个标准都作为判断的依据，即认为只要具备其中之一的货物买卖合同，均可称之为国际货物买卖合同。鉴于1980年联合国国际货物销售合同公约成员国的不断扩大以及该公约在国际货物贸易中的广泛应用，目前世界上大多数国家已普遍接受了上述第三种标准，即营业地标准。由此，我们可以对国际货物买卖合同作出如下定义：国际货物买卖合同是指营业所所在地分处于不同国家的当事人之间为进行进出口货物交易而订立的协议。4.2问题点4.1对于本公司签订的贸易术语不清楚。4.2在通知外贸公司开立信用证时，没有确认对方是否答应的情况下就没有再追踪这个事情。4.3 在发现货源短缺的情况下，与三家不同公司签订不同买卖合同且一家比一家还要高与原定（FOB）的价格。4.4 在合约上面对于责任划分不明确。4.5 要约生效日期没有注意5、质检部绩效考核办法5.1 公约规定要约于其送达受要约人时生效。规定一切要约，即使是不可撤销的要约，原则上都可以撤回，只要撤回的通知能先于或与要约同时送达受要约人。一旦受要约人发出承诺通知 ，要约人就不能撤销其要约。公约还规定，在下述两种情况下，要约一旦生效就不能撤销：要约写明承诺的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的；受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，并已据以行事。而上述案例我公司发函给外贸公司开立信用证，但外贸公司不予回应，其后对我公司说明“价格上涨，货源缺乏，协议无效”单方面结束合同，我公司采取以外贸公司违约为由向瑞士司法机关申请支付令，冻结了对外贸公司的货款。5.2 在向外贸公司通知请开立信用证时，需派一个人员跟踪一下进度，就能及时的发现问题，解决问题。5.3 在签订买卖合同时，需要对你所用的贸易术语进行了解，不能一知半解。5.4 在签订合同时，要对风险进行责任划分，这样才会在出现问题后才能更快的解决问题。5.5在与原定的厂家无法进行贸易的情况下，另找卖家的话，就可以找货源比较充足的一家，而不是分开去找，不仅品质不能保证，而且数量上也不好把控6、国际货物买卖合同纠纷方案设计的意义让双方知道买卖方的义务：卖方的基本义务是按照合同和公约的规定交付货物，移交一切与货物有关的单据，并移转货物的所有权。公约规定，如果合同没有指定具体交货地点，则在合同涉及货物运输的情况下，卖方的交货义务是把货物交给第一个承运人；如果合同项下的货物是特定物，或从指定存货中提取的货物或尚待制造的未经特定化的货物，而双方当事人在订约时已经知道这些货物处于某一特定地点者，则卖方应于该地点把货物交给买方处置；在其他情况下，卖方应在其订约时的营业地点把货物交给买方。当国际货物买卖合同采用某种贸易术语来确定交货地点时，应适用贸易术语的解释，而不适用公约的上述规定。公约还规定，卖方应按合同指定的日期交货；如果合同规定了一段交货的期限（如1个月），则卖方可在这段时间内的任何一天交货 ；在其他情况下，卖方应在订立合同后的一段合理时间内交货。至于何谓合理时间，公约未作具体解释，须按具体情况确定。卖方的另一项主要义务是对货物的权利担保和品质担保，即卖方应保证他所交付的货物符合合同的要求，并保证他对出售的货物拥有合法权利，没有侵犯任何第三者的权益。公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。即：货物应具有同一规格货物通常使用的用途；货物应适合买方在订约时曾明示或默示地通知卖方的任何特定的用途；货物的质量应与卖方向买方提供的样品或模型相同；货物应按同类货物通用的方式装箱或包装。公约还规定，卖方所交付的货物必须是第三者不能提出任何权利或请求权的货物，即没有侵犯任何第三者的所有权、担保物权和工业产权。但如果买方在知悉货物权利有瑕疵的情况下，仍然同意买受货物，或者卖方由于按照买方提供的技术图样、设计规格来制造产品而侵犯了第三者的工业产权（如商标权或专利权），则卖方对此可不承担责任。买方的主要义务是按照合同和公约的规定支付货款和收取货物。公约规定，付款地点如果合同中没有指定，买方应在卖方的营业地付款；如果是凭交货或交单付款，则应在移交货物或单据的地点付款。付款时间如果合同没有作出规定，买方应在卖方交货或交单时付款。但买方在未有机会检验货物以前，没有支付货款义务。这项规定同国际贸易的习惯做法有矛盾，因为在国际贸易中，特别是以 CIF 条件成交时 ，通常都是凭单付款在先，货到检验在后，买方必须在卖方提出装运单据时支付货款，不能以未检验货物为理由拒付货款。故公约规定，如果上述买方检验货物的机会与双方议定的交货或支付程序相抵触，则可不受上述规定的限制。此外，买方还应采取一切应采取的行动，以便卖方能交付货物。这在双方以FOB条件成交时尤为重要。因为在FOB条件下，如果买方不及时指派装货船只，卖方就无从履行其交货义务。 设计说明 在国际贸易活动异常活跃的今天，国际商务交往日益频繁，由于我国很多企业外贸经验不足，在享受外贸春天的同时还要面临着潜在的贸易风险。因为风险意识不强，以及懂得外贸相关法律法规和管理的人才的缺乏导致我国不少企业在业务中经常遭受到损失。因此当纠纷一旦成为事实，企业不如何面对，不知如何将损失降低到最低的水平，如何合法的保护自己的权益，很多企业甚至一蹶不振.为此做了这个设计。 参考文献【1】 黎孝先。国际贸易实务（第四版）【M】。对外经济【2】 赵成璧著：国际货物买卖合同。对外经济贸易出版社2001年版【3】 联合国国际货物销售合同公约。致 谢历时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师XX老师，她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！感谢生我养我的父亲，在我18岁之后，依然给予我足够的物质支持，让我顺利地完成大学三年的学业。虽然自己在尽力的让自己独立起来，可是生活的现实却让我依然在做一只寄生虫。虽然自己尽力的减轻着家里的负担，可是我知道，父亲活得远比我辛苦，发自内心的说声爸爸我爱你，我会用我的未来向你承诺一个好的生活。感谢和我一起生活了三年的朋友何蕾，李旻，刘芳，熊肖雁，在这大学三年里对我生活上、学习上的帮助。我们在一起共同经历了很多欢乐和难忘的时光：大学校园里有我们的笑声，有我们共同的足迹，有我们美丽的身影，有我们的欢声笑语。是你们祛除了我内心的孤独，教会了我做人处事的方法。在这里我想说：“有了你们的存在，我的生活更加丰富多彩”。三年了，仿佛就在昨天。三年里，我们共同成长，共同进步。是你们在我犯错时给我纠正，在我失意时给我鼓励，在我失落时给我支持，感谢你们和我一路走来，让我在学校这一驿站中倍感温暖！20xx届学生毕业设计中期报告 填表日期： 20xx 年 4 月 2 日专业系（院）名称经管系班级国贸1202学生姓名 XX课题名称：XX公司与外贸公司国际货物买卖纠纷案例分析课题主要任务： 对国际货物买卖合同中的容易出现的问题点及对合同中签订的条款的界定有模糊地方做出相关的对策1、简述开题以来所做的具体工作和取得的进展或成果开题以来，我在网络上收集一些资料，补充更正一些词句。将实际与国际货物买卖纠纷方案相结合，不断续写论文内容。2、存在的具体问题论文中关于问题点诉述不够细致，在论文格式上存在许多问题，一开始没有添加文献，格式不正确等问题，需要在这方面加以完善。3、下一步的主要研究任务，具体设想与安排在老师的指导下，对论文进行不断的修改，使其更加完善。具体包括论文所写考核要求与制度内容的修改，还要继续修改格式上的问题，使论文的整体效果更加美观。4、指导教师对该生前期设计工作的评价指导教师签名： 日 期： 毕业设计指导教师评阅表 专业系（院）：经管系学生姓名XX学 号13班 级1202指导教师姓 名XX专 业国际经济与贸易课题名称XX公司与外贸公司国际货物买卖纠纷案例分析评语：（包括以下方面，学习态度、工作量完成情况；设计内容及水平；检索和利用文献能力、计算机应用能力； 综合运用知识能力和创新能力等）是否同意参加答辩： 是 否指导教师评定成绩分值：指导教师签字： 年 月 日 20xx 届学生毕业设计答辩记录表专业系（院）：学生姓名XX学 号13班 级1202指导教师姓 名XX专 业国际经济与贸易课题名称XX公司与外贸公司国际货物买卖纠纷案例分析答辩记录答辩教师成绩评定自我陈述 （40%）总分值：回答教师提问 （60%）答辩教师签字： 年 月 日毕业设计答辩及最终成绩评定表专业系（院）（公章）：学生姓名XX学号13答辩日期专业国际经济与贸易班级1202指导教师XX课题名称XX公司与外贸公司国际货物买卖纠纷案例分析成 绩 评 定分值评 定小计教师1教师2教师3课题介绍思路清晰，语言表达准确，概念清楚，论点正确，实验方法科学，分析归纳合理，结论严谨，设计（论文）有应用价值。40答辩表现思维敏捷,回答问题有理论根据，基本概念清楚，主要问题回答准确、深入,知识面宽。60合 计100答 辩 评 分平均分值答辩成绩a： ×40 答辩组长签名指导教师评分分值：指导教师评定成绩b： ×60 最终评定成绩： 分数： 等级：答辩委员会主任签名： 年 月 日 备注：85分以上为优秀；75-84分为良好；60分以上为合格；60分以下为不合格