【精品】如何建立及打造超级业务团队——致胜行销教练系统精品ppt课件.ppt

如何建立及打造超级业务团队致胜行销教练系统一流的一流的领导者领导者高超技能高超技能市场营销市场营销战略与策略战略与策略销售辅助工具销售辅助工具产品与服务产品与服务管理制度管理制度及系统及系统心态管理心态管理与激励与激励销售技巧销售技巧行政管理行政管理支持支持战术战略战术战略精良武器精良武器严格纪律严格纪律后勤补给后勤补给商场如战场，业务团队商场如战场，业务团队商场如战场，业务团队商场如战场，业务团队=军队军队军队军队训练系统训练系统一流士气一流士气未经严格训练的销售员未经严格训练的销售员未经严格训练的销售员未经严格训练的销售员,投入市场会产生以下问题：投入市场会产生以下问题：投入市场会产生以下问题：投入市场会产生以下问题：1.1.1.1.经常遭拒绝而无解决问题方法经常遭拒绝而无解决问题方法经常遭拒绝而无解决问题方法经常遭拒绝而无解决问题方法,对产品及自我失去信心对产品及自我失去信心对产品及自我失去信心对产品及自我失去信心.2.2.2.2.客户对公司和产品失去信心客户对公司和产品失去信心客户对公司和产品失去信心客户对公司和产品失去信心.（散播负面口碑）（散播负面口碑）（散播负面口碑）（散播负面口碑）3.3.3.3.销售人员流失率大销售人员流失率大销售人员流失率大销售人员流失率大,公司业绩始终不能改善公司业绩始终不能改善公司业绩始终不能改善公司业绩始终不能改善.克敌致胜之道克敌致胜之道克敌致胜之道克敌致胜之道 企业培训的八大挑战企业培训的八大挑战企业培训的八大挑战企业培训的八大挑战 二、投资培训成效操之过急二、投资培训成效操之过急 三、领导自己不亲自做培训三、领导自己不亲自做培训 四、缺乏内部专属的培训师四、缺乏内部专属的培训师 五、知识传授多于具体实践五、知识传授多于具体实践 六、缺乏科学化的培训评估六、缺乏科学化的培训评估 七、担心培训导致人才流失七、担心培训导致人才流失 一、视培训为成本而非投资一、视培训为成本而非投资 八、缺乏自身完整培训系统八、缺乏自身完整培训系统 挑战一、视训练为成本而非投资挑战一、视训练为成本而非投资挑战一、视训练为成本而非投资挑战一、视训练为成本而非投资 训练成本能省则省：训练成本能省则省：训练成本能省则省：训练成本能省则省：认为培训是成本认为培训是成本能省则省能省则省 效益好时不需培训：效益好时不需培训：效益好时不需培训：效益好时不需培训：世界世界500500强强平均寿命平均寿命3030年年 效益差时无钱培训：效益差时无钱培训：效益差时无钱培训：效益差时无钱培训：不培训不培训经营不好经营不好更不培训更不培训经营更差经营更差 希望立竿见影，期待用两三天时间就使人员素希望立竿见影，期待用两三天时间就使人员素 质发生根本变化质发生根本变化 把培训当作灵丹妙药，误以为能药到病除，能把培训当作灵丹妙药，误以为能药到病除，能 立刻为企业创造绩效立刻为企业创造绩效 知识的吸收知识的吸收培训成效培训成效 挑战二、培训成效操之过急挑战二、培训成效操之过急挑战二、培训成效操之过急挑战二、培训成效操之过急 挑战五、知识传授多于具体实践挑战五、知识传授多于具体实践挑战五、知识传授多于具体实践挑战五、知识传授多于具体实践培训的目的在于达成改变的培训的目的在于达成改变的“结果结果结果结果”思维思维思维思维行为行为行为行为结果结果结果结果 习惯习惯习惯习惯惯性的养成需要惯性的养成需要系统化的训练系统化的训练系统化的训练系统化的训练（21212121天）天）天）天）学习五大步骤：学习五大步骤：学习五大步骤：学习五大步骤：不知不知知知会会能行能行结果结果20%80%挑战六、缺乏科学化的培训评估挑战六、缺乏科学化的培训评估挑战六、缺乏科学化的培训评估挑战六、缺乏科学化的培训评估 科学化评估：科学化评估：科学化评估：科学化评估：是提高培训质量的重要保证是提高培训质量的重要保证 缺乏评估缺乏评估缺乏评估缺乏评估是企业培训效率偏低的主因之一是企业培训效率偏低的主因之一 完整的培训评估应包括：完整的培训评估应包括：完整的培训评估应包括：完整的培训评估应包括：1 1、培训计划评估、培训计划评估 2 2、培训教材及内容评估、培训教材及内容评估 3 3、教师与教学效果评估、教师与教学效果评估 4 4、学习成效评估、学习成效评估 培训质量无保证培训质量无保证培训质量无保证培训质量无保证员工质量无保证员工质量无保证员工质量无保证员工质量无保证产品与服务的质产品与服务的质产品与服务的质产品与服务的质量缺乏保证量缺乏保证量缺乏保证量缺乏保证（进入恶性循环）（进入恶性循环）（进入恶性循环）（进入恶性循环）挑战七、担心员工另谋高就挑战七、担心员工另谋高就挑战七、担心员工另谋高就挑战七、担心员工另谋高就 企业困惑：企业困惑：企业困惑：企业困惑：1、不培训，素质跟不上，影响效益2、培训后，担心不安分，跳槽成竞争者 误区（无奈）：误区（无奈）：误区（无奈）：误区（无奈）：只培训眼下所需 or 不培训 员工流失的主因：员工流失的主因：员工流失的主因：员工流失的主因：1、缺乏成长空间2、不公平待遇3、制度与管理不当4、工作价值观的不被满足 挑战八、缺乏完整的培训系统挑战八、缺乏完整的培训系统挑战八、缺乏完整的培训系统挑战八、缺乏完整的培训系统企业训练系统建立的依据企业训练系统建立的依据企业训练系统建立的依据企业训练系统建立的依据实用性实用性是否是否与实际工作结合与实际工作结合，重实操重实操而非空谈理论而非空谈理论针对性针对性是否针对是否针对企业及员工企业及员工所需解决所需解决实际问题实际问题有效性有效性是否能将是否能将知识知识透过系统转化为透过系统转化为能力惯性能力惯性系统性系统性是否具学习的是否具学习的连贯性连贯性，及培训后续的辅导，及培训后续的辅导可复制性可复制性资源是否可资源是否可重复使用重复使用，是否，是否可复制讲师可复制讲师可评估性可评估性训练的计划、内容、成效是否训练的计划、内容、成效是否可明确评估可明确评估对结果的掌控对结果的掌控是否实际达成是否实际达成能力及业绩效益能力及业绩效益的提升的提升 致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统教学工具包的组成教学工具包的组成教学工具包的组成教学工具包的组成l l培训师教学手册：培训师教学手册：培训师教学手册：培训师教学手册：1 1 1 1本（共本（共本（共本（共212212212212页）页）页）页）l lDVDDVDDVDDVD教学光盘：教学光盘：教学光盘：教学光盘：8 8 8 8张（共张（共张（共张（共720720720720分钟分钟分钟分钟,约等于约等于约等于约等于16161616张张张张VCDVCDVCDVCD）l l教学辅助光盘：教学辅助光盘：教学辅助光盘：教学辅助光盘：1 1 1 1张（内含学员手册及教学投影）张（内含学员手册及教学投影）张（内含学员手册及教学投影）张（内含学员手册及教学投影）致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统全国首创全国首创全国首创全国首创：为企业搭建自身销售培训系统培养企业内部专属销售培训师销售培训师销售培训师销售培训师提供企业销售培训整体解决方案整体解决方案整体解决方案整体解决方案协助企业以最少投资最少投资最少投资最少投资，获最大培训效益最大培训效益最大培训效益最大培训效益快速提升业绩提升业绩提升业绩提升业绩，为企业创造最大价值最大价值最大价值最大价值系统理念与目的系统理念与目的 致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统_ _ _ _教练教学手册详解教练教学手册详解教练教学手册详解教练教学手册详解致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统_ _ _ _教练手册共教练手册共教练手册共教练手册共212212212212页，包含九大篇章，涵盖销售的七页，包含九大篇章，涵盖销售的七页，包含九大篇章，涵盖销售的七页，包含九大篇章，涵盖销售的七大步骤，分别是：大步骤，分别是：大步骤，分别是：大步骤，分别是：基础篇基础篇 客户与市场分析客户与市场分析 客户开发与电话行销（上）客户开发与电话行销（上）客户开发与电话行销（下）客户开发与电话行销（下）客户关系与亲和力建立客户关系与亲和力建立 客户需求分析客户需求分析 产品介绍产品介绍 解除抗拒解除抗拒 缔结成交缔结成交 教练系统结构由教练系统结构由教练系统结构由教练系统结构由“销售的七大步骤销售的七大步骤销售的七大步骤销售的七大步骤”组成组成组成组成销销销销 售售售售 七七七七 大大大大 步步步步 骤骤骤骤 致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统_ _ _ _教练教学手册详解教练教学手册详解教练教学手册详解教练教学手册详解在每一部分的一开始，你会发现一张在每一部分的一开始，你会发现一张在每一部分的一开始，你会发现一张在每一部分的一开始，你会发现一张前期准备检查单前期准备检查单前期准备检查单前期准备检查单，包括：，包括：，包括：，包括：教练需要做的准备，如：教练讲义及准备教练需要做的准备，如：教练讲义及准备教练需要做的准备，如：教练讲义及准备教练需要做的准备，如：教练讲义及准备备忘录、课程整体时间表（见下页）等；备忘录、课程整体时间表（见下页）等；备忘录、课程整体时间表（见下页）等；备忘录、课程整体时间表（见下页）等；所需要播放的光盘，需要准备的幻灯片及所需要播放的光盘，需要准备的幻灯片及所需要播放的光盘，需要准备的幻灯片及所需要播放的光盘，需要准备的幻灯片及标准物品，如：标准物品，如：标准物品，如：标准物品，如：学员手册学员手册学员手册学员手册、白板、白、白板、白、白板、白、白板、白板笔、投影仪及电脑设备等板笔、投影仪及电脑设备等板笔、投影仪及电脑设备等板笔、投影仪及电脑设备等教练演示需要准备的物品教练演示需要准备的物品教练演示需要准备的物品教练演示需要准备的物品 致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统_ _ _ _教练教学手册详解教练教学手册详解教练教学手册详解教练教学手册详解“课程时间表课程时间表课程时间表课程时间表”中包含课程的题目和中包含课程的题目和中包含课程的题目和中包含课程的题目和课程所需要进行的时间，以及每个主课程所需要进行的时间，以及每个主课程所需要进行的时间，以及每个主课程所需要进行的时间，以及每个主题所需要的时间，并且时间精准到以题所需要的时间，并且时间精准到以题所需要的时间，并且时间精准到以题所需要的时间，并且时间精准到以分钟计算。分钟计算。分钟计算。分钟计算。课程题目及本题目授课时间课程题目及本题目授课时间课程题目及本题目授课时间课程题目及本题目授课时间课程主题目录及各项执行步骤课程主题目录及各项执行步骤课程主题目录及各项执行步骤课程主题目录及各项执行步骤单个课程主题进行所需要的时间以及各项单个课程主题进行所需要的时间以及各项单个课程主题进行所需要的时间以及各项单个课程主题进行所需要的时间以及各项步骤进行所需要的时间步骤进行所需要的时间步骤进行所需要的时间步骤进行所需要的时间 致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统_ _ _ _教练教学手册详解教练教学手册详解教练教学手册详解教练教学手册详解在教练手册页面的右边（通常为单数在教练手册页面的右边（通常为单数在教练手册页面的右边（通常为单数在教练手册页面的右边（通常为单数页）是空白的页）是空白的页）是空白的页）是空白的教练心得纪录教练心得纪录教练心得纪录教练心得纪录页，页，页，页，以方便教练对于课程的进行，记录下以方便教练对于课程的进行，记录下以方便教练对于课程的进行，记录下以方便教练对于课程的进行，记录下所有的心得及各项所遇见的问题或注所有的心得及各项所遇见的问题或注所有的心得及各项所遇见的问题或注所有的心得及各项所遇见的问题或注意事项。意事项。意事项。意事项。致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统_ _ _ _教练教学手册教练教学手册教练教学手册教练教学手册详解详解详解详解教练手册教练手册教练手册教练手册_ _ _ _讲义正文讲义正文讲义正文讲义正文课程目的课程目的课程目的课程目的在课程现场让受训人员在在课程现场让受训人员在在课程现场让受训人员在在课程现场让受训人员在学员手册学员手册学员手册学员手册上上上上进行课堂作业进行课堂作业进行课堂作业进行课堂作业“教练陈述教练陈述教练陈述教练陈述”就是由授课教练进行语言说明，就是由授课教练进行语言说明，就是由授课教练进行语言说明，就是由授课教练进行语言说明，为了适应不同层次的教练，保障课程基本为了适应不同层次的教练，保障课程基本为了适应不同层次的教练，保障课程基本为了适应不同层次的教练，保障课程基本质量，教练只需按照所书内容进行陈述即质量，教练只需按照所书内容进行陈述即质量，教练只需按照所书内容进行陈述即质量，教练只需按照所书内容进行陈述即可。即简单实用又解决了很多授课人员在可。即简单实用又解决了很多授课人员在可。即简单实用又解决了很多授课人员在可。即简单实用又解决了很多授课人员在培训过程中不知道讲什么的问题。培训过程中不知道讲什么的问题。培训过程中不知道讲什么的问题。培训过程中不知道讲什么的问题。显示显示显示显示学员手册学员手册学员手册学员手册上的内容，这样教练在上的内容，这样教练在上的内容，这样教练在上的内容，这样教练在授课时就只需要授课时就只需要授课时就只需要授课时就只需要教练教学手册教练教学手册教练教学手册教练教学手册，而且，而且，而且，而且便于掌握学员学习动态。便于掌握学员学习动态。便于掌握学员学习动态。便于掌握学员学习动态。致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统_ _ _ _教练教学手册教练教学手册教练教学手册教练教学手册详解详解详解详解教练手册是这样设计的：左侧为指示符，教练手册是这样设计的：左侧为指示符，教练手册是这样设计的：左侧为指示符，教练手册是这样设计的：左侧为指示符，右侧为教学说明。指示符可以让你轻松识右侧为教学说明。指示符可以让你轻松识右侧为教学说明。指示符可以让你轻松识右侧为教学说明。指示符可以让你轻松识别各种活动和说明。别各种活动和说明。别各种活动和说明。别各种活动和说明。右侧为教学说明，如：教练陈述，右侧为教学说明，如：教练陈述，右侧为教学说明，如：教练陈述，右侧为教学说明，如：教练陈述，DVDDVDDVDDVD播放，播放，播放，播放，课堂作业，注意事项等等。课堂作业，注意事项等等。课堂作业，注意事项等等。课堂作业，注意事项等等。教练手册教练手册教练手册教练手册_ _ _ _讲义正文讲义正文讲义正文讲义正文 致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统_ _ _ _教练教学手册教练教学手册教练教学手册教练教学手册详解详解详解详解教练注意事项教练注意事项教练注意事项教练注意事项教练陈述教练陈述教练陈述教练陈述/说明说明说明说明使用白板使用白板使用白板使用白板使用学员使用学员使用学员使用学员 手册手册手册手册课堂作业课堂作业课堂作业课堂作业工作作业工作作业工作作业工作作业学员应用补充练习学员应用补充练习学员应用补充练习学员应用补充练习学员提问学员提问学员提问学员提问三人教学三人教学三人教学三人教学教练演示及分享教练演示及分享教练演示及分享教练演示及分享大组练习大组练习大组练习大组练习同伴分享同伴分享同伴分享同伴分享角色扮演角色扮演角色扮演角色扮演小组练习小组练习小组练习小组练习DVDDVD播放播放播放播放致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统致胜行销教练系统_ _ _ _指示符说明指示符说明指示符说明指示符说明 为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇_ _ _ _第五部第五部第五部第五部分分分分_ _ _ _话术的设计流程（共话术的设计流程（共话术的设计流程（共话术的设计流程（共32323232分钟）分钟）分钟）分钟）第一步：教练陈述第一步：教练陈述第一步：教练陈述第一步：教练陈述第二步：第二步：第二步：第二步：DVD DVD DVD DVD 播放，进行专业知识的传授播放，进行专业知识的传授播放，进行专业知识的传授播放，进行专业知识的传授第三步：每六人为一个大组，进行活动。由教练第三步：每六人为一个大组，进行活动。由教练第三步：每六人为一个大组，进行活动。由教练第三步：每六人为一个大组，进行活动。由教练 带领学员带领学员带领学员带领学员根据根据根据根据自身公司的情况进行自身公司的情况进行自身公司的情况进行自身公司的情况进行针对针对针对针对 性性性性的培训，依照的培训，依照的培训，依照的培训，依照DVDDVDDVDDVD中播放的知识理，中播放的知识理，中播放的知识理，中播放的知识理，设计出属于自己的设计出属于自己的设计出属于自己的设计出属于自己的销售话术销售话术销售话术销售话术，如下：，如下：，如下：，如下：为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇_ _ _ _第五部第五部第五部第五部分分分分_ _ _ _话术的设计流程（共话术的设计流程（共话术的设计流程（共话术的设计流程（共32323232分钟）分钟）分钟）分钟）第四步：现场作业，受训学员在第四步：现场作业，受训学员在第四步：现场作业，受训学员在第四步：现场作业，受训学员在学员手册学员手册学员手册学员手册上上上上 依照依照依照依照DVDDVDDVDDVD中播放的中播放的中播放的中播放的专业知识专业知识专业知识专业知识，针对，针对，针对，针对企业企业企业企业 及员工及员工及员工及员工所需要解决的所需要解决的所需要解决的所需要解决的实际问题实际问题实际问题实际问题，设计，设计，设计，设计针针针针 对对对对自己公司的自己公司的自己公司的自己公司的销售话术销售话术销售话术销售话术，这样能够将培，这样能够将培，这样能够将培，这样能够将培 训训训训与实际工作相结合与实际工作相结合与实际工作相结合与实际工作相结合，重，重，重，重实际操作实际操作实际操作实际操作而非而非而非而非 空谈理论。如下图：空谈理论。如下图：空谈理论。如下图：空谈理论。如下图：为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇_ _ _ _第五部第五部第五部第五部分分分分_ _ _ _话术的设计流程（共话术的设计流程（共话术的设计流程（共话术的设计流程（共32323232分钟）分钟）分钟）分钟）第五步：由每个大组的组长进行发言，把本组讨第五步：由每个大组的组长进行发言，把本组讨第五步：由每个大组的组长进行发言，把本组讨第五步：由每个大组的组长进行发言，把本组讨 论的结果进行公布。论的结果进行公布。论的结果进行公布。论的结果进行公布。注注注注 意：在组长进行发言后，教练要带领所有学意：在组长进行发言后，教练要带领所有学意：在组长进行发言后，教练要带领所有学意：在组长进行发言后，教练要带领所有学 员找出各组整理出来的最佳结果。员找出各组整理出来的最佳结果。员找出各组整理出来的最佳结果。员找出各组整理出来的最佳结果。为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示为何能为企业创造效益？教练系统使用演示课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇课题演示：客户开发与电话行销篇_ _ _ _第五部第五部第五部第五部分分分分_ _ _ _话术的设计流程（共话术的设计流程（共话术的设计流程（共话术的设计流程（共32323232分钟）分钟）分钟）分钟）第六步：透过工作作业，把培训中的内容应用到第六步：透过工作作业，把培训中的内容应用到第六步：透过工作作业，把培训中的内容应用到第六步：透过工作作业，把培训中的内容应用到 实际工作实际工作实际工作实际工作中，能将中，能将中，能将中，能将知识知识知识知识透过系统转化为透过系统转化为透过系统转化为透过系统转化为 能力惯性。能力惯性。能力惯性。能力惯性。同时，经过在同时，经过在同时，经过在同时，经过在工作过程工作过程工作过程工作过程中的中的中的中的 检验，培训的计划、内容、成效可检验，培训的计划、内容、成效可检验，培训的计划、内容、成效可检验，培训的计划、内容、成效可明确明确明确明确 评估评估评估评估。由于透过这些。由于透过这些。由于透过这些。由于透过这些实用、针对、有实用、针对、有实用、针对、有实用、针对、有 效、系统效、系统效、系统效、系统的培训，也使得业务团队的的培训，也使得业务团队的的培训，也使得业务团队的的培训，也使得业务团队的结结结结 果达成果达成果达成果达成能力及能力及能力及能力及业绩效益业绩效益业绩效益业绩效益得到得到得到得到明显提升明显提升明显提升明显提升。培训的成效由何而来？培训的成效由何而来？培训的成效由何而来？培训的成效由何而来？思维思维行为行为结果结果 习惯习惯不知不知知知会会能行能行结果结果知识的实用性知识的实用性实际应用实际应用惯性养成惯性养成 能力内化能力内化20%80%80%20%常见的培训常见的培训致胜教练系统致胜教练系统多数培训只注重知识的传授，而忽略能力的内化。致胜行销教练多数培训只注重知识的传授，而忽略能力的内化。致胜行销教练系统在使用过程中透过系统在使用过程中透过DVDDVD播放完成播放完成20%20%的知识教学，而的知识教学，而80%80%的能的能力内化由力内化由“教练系统教练系统”的使用者带领受训人员完成。的使用者带领受训人员完成。为何能为企业创造效益？为何能为企业创造效益？实用性实用性与实际工作结合与实际工作结合，重实操重实操而非空谈理论而非空谈理论针对性针对性针对针对企业及员工企业及员工所需解决所需解决实际问题实际问题有效性有效性能将能将知识知识透过系统转化为透过系统转化为能力惯性能力惯性系统性系统性具学习的具学习的连贯性连贯性，及培训后续的辅导，及培训后续的辅导可复制性可复制性资源可资源可重复使用重复使用，可大量复制讲师可大量复制讲师可评估性可评估性训练的计划、内容、成效训练的计划、内容、成效可明确评估可明确评估对结果的掌控对结果的掌控实际达成实际达成能力及业绩效益能力及业绩效益的提升的提升 致胜教练系统为何能为企业创造效益？致胜教练系统为何能为企业创造效益？致胜教练系统为何能为企业创造效益？致胜教练系统为何能为企业创造效益？企业使用致胜行销教练系统企业使用致胜行销教练系统企业使用致胜行销教练系统企业使用致胜行销教练系统-收效分析收效分析收效分析收效分析最少投资，最大收益最少投资，最大收益可操作性强可操作性强达成培训效果极大值达成培训效果极大值系统的解决方案系统的解决方案较强的针对性较强的针对性知识的内化与惯性养成知识的内化与惯性养成较强的学习时间弹性较强的学习时间弹性一次投资、长期受益一次投资、长期受益避免避免“知行不一知行不一”的尴尬的尴尬节约培训时间、提升效益节约培训时间、提升效益减减少少“水水土土不不服服”的的可可能能性性彻底解决企业培训的难题彻底解决企业培训的难题将知识转化为行为惯性将知识转化为行为惯性快速倍增业绩、突破障碍快速倍增业绩、突破障碍