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企业发展战略与管理企业发展战略与管理北京市华远集团北京市华远集团总裁：任志强总裁：任志强2005年年1月月7日日最重要的企业发展战略最重要的企业发展战略活着活着比别人活的更好比别人活的更好企业的生命期企业的生命期财富财富500强的平均寿命预期强的平均寿命预期4050年年70年的年的500强企业，强企业，83年消失了年消失了1/3平均寿命预期平均寿命预期12.5年年只关注产品和服务的经济活动只关注产品和服务的经济活动一群人组成的集体一群人组成的集体存活的特征存活的特征对周围生存环境的敏感对周围生存环境的敏感凝聚力使员工对成为公司的一员骄傲凝聚力使员工对成为公司的一员骄傲容忍容忍财务的保守财务的保守企业运作的目的企业运作的目的投资收益投资收益有形资产有形资产无形资产无形资产预知未来预知未来中国房地产企业的寿命中国房地产企业的寿命年份年份1986年年 1995年年 1997年年 2001年年 2003年年企业数企业数1704334822117551901371231995年房地产企业数年房地产企业数33482334822003年各类型房地产企业数年各类型房地产企业数总计：总计：3712337123家家国企国企 占占121244544454家家外资外资 占占111140844084家家民企与股份制民企与股份制 占占71712858528585家家不同产业的集中度不同产业的集中度前前300300家家前前8 8家家前前1010家家前前3 3家家前前1010家家2003年房地产开发业人员年房地产开发业人员总数：总数：120.54万人万人平均：平均：32人人/个个进进 化化财富的来源：土地、资本、劳动力财富的来源：土地、资本、劳动力土地时代：土地就是财富土地时代：土地就是财富资本时代：资本就是财富资本时代：资本就是财富知识时代：资本与土地不再稀缺知识时代：资本与土地不再稀缺 劳动力是有价值的劳动力是有价值的预知改革的需求预知改革的需求 为什么企业不能预知？为什么企业不能预知？管理层愚蠢管理层愚蠢危机来临才发现危机来临才发现只看自己经历过的只看自己经历过的看不到不愿看到的看不到不愿看到的只看与预想相关的只看与预想相关的预测和计划预测和计划永不满足的需求永不满足的需求占星术的告诫占星术的告诫管理者的观点管理者的观点计划是什么计划是什么 通过预测降低不确定性通过预测降低不确定性 预测可能并预先做好准备预测可能并预先做好准备差差 别别人与东西之间的差别人与东西之间的差别人：有目标人：有目标 有自我意识有自我意识 能接受外界事物能接受外界事物 有生命有生命给企业以生命给企业以生命经营型或经营型或“泥潭泥潭”型公司型公司 一个切实可行的选择一个切实可行的选择 很难是一个善于学习的组织很难是一个善于学习的组织 有生命的公司或有生命的公司或“河流河流”型公司型公司 虽有涨落，但永久存在虽有涨落，但永久存在 追求自我而保持个性追求自我而保持个性 投资回报依然重要投资回报依然重要融资中的保守主义融资中的保守主义钱重要，但不能高负债、低资产钱重要，但不能高负债、低资产手中永远保留可支配的现金手中永远保留可支配的现金管理者不应是赌徒管理者不应是赌徒从发展的角度而非经济的角度解释生命从发展的角度而非经济的角度解释生命公司死亡的代价公司死亡的代价发展商的角色发展商的角色开发商是企业家，风险管理者和团队建设者开发商是企业家，风险管理者和团队建设者开发商的目标包括：开发商的目标包括：创造财富创造财富 确保公司的偿付能力确保公司的偿付能力 创造对社区有长期正面影响的资产创造对社区有长期正面影响的资产四个关键群体可评判开发商的品质四个关键群体可评判开发商的品质 顾客顾客 开发团队开发团队 资本市场资本市场 公众公众面对不同的评判群体，开发商的角色是不同的面对不同的评判群体，开发商的角色是不同的开发商的角色开发商的角色对客户而言对客户而言包括：包括：承租人承租人 购买人购买人客户的主要目标是在需要的时候能以合适客户的主要目标是在需要的时候能以合适的价格得到适当服务的居住空间的价格得到适当服务的居住空间对客户而言，开发商的角色包括：对客户而言，开发商的角色包括：分析师分析师 创造者创造者 推销者推销者 提供者提供者开发商的角色开发商的角色对开发团队而言对开发团队而言包括：包括：内部专业人员内部专业人员 外部专业人员外部专业人员开发团队的主要目标是丰厚的薪水、有益开发团队的主要目标是丰厚的薪水、有益的工作经验，不断巩固的声誉和参与到优的工作经验，不断巩固的声誉和参与到优秀团队中秀团队中对开发团队而言，开发商的角色包括：对开发团队而言，开发商的角色包括：雇主雇主 客户客户 管理者管理者开发商的角色开发商的角色对资本市场而言对资本市场而言包括：包括：债权融资市场债权融资市场 股权融资市场股权融资市场 由此产生的多种组合市场由此产生的多种组合市场资本市场的主要目标是以最小的风险获得资本市场的主要目标是以最小的风险获得最大的回报最大的回报对资本市场而言，开发商的角色包括：对资本市场而言，开发商的角色包括：推销者推销者 谈判者谈判者 借方借方 投资伙伴投资伙伴开发商的角色开发商的角色对公众而言对公众而言包括：包括：规范制定和执行者规范制定和执行者 政治家政治家 邻居邻居公众的主要目标是可靠的开发公众的主要目标是可靠的开发对公众而言，开发商的角色包括：对公众而言，开发商的角色包括：规划者规划者 推销者推销者 谈判者谈判者 提供者提供者学习与超赶学习与超赶学习万科好榜样学习万科好榜样两个两个100亿元亿元地产老大地产老大地产企业的商业模式地产企业的商业模式 治理结构治理结构私人企业私人企业合伙制合伙制公司制（公众）公司制（公众）地产企业的商业模式地产企业的商业模式 资本结构资本结构股权融资：公开、私募股权融资：公开、私募债权融资：公开、私募债权融资：公开、私募地产企业的商业模式地产企业的商业模式百货店（太平洋）百货店（太平洋）超市（沃尔玛）超市（沃尔玛）精品店（精品店（LV）房地产企业的商业模式房地产企业的商业模式横向产业链横向产业链纵向产业链纵向产业链房地产企业的商业模式房地产企业的商业模式金融地产金融地产加长产业链加长产业链不动产：土地不动产：土地+房屋房屋+现金流现金流+增值收益增值收益战略策划战略策划动词：意味着你要做某些事动词：意味着你要做某些事名词：意味着如何做某些事名词：意味着如何做某些事基础：明确企业的定位基础：明确企业的定位定定 位位我没说你偷我钱我没说你偷我钱小企业各个发展阶段的特点小企业各个发展阶段的特点 第一阶段 第二阶段 第三阶段D 第三阶段G 第四阶段 第五阶段 存在 存活 成功脱钩 成功增长 起飞 资源成熟管理 直接监控 间接监控 功能化 功能化 功能化 业务部门风格 与后勤部门组织 系统的正 不存在最小 最小 基本 发展 成熟 广泛式化进度主要战略 存在 存活 维持盈 获得增长 增长 获得投资回报 利的现状 所需的资源 业务和所有者资资料料来来源源：哈哈佛佛商商业业评评论论，“增增长长的的关关注注点点：小小企企业业增增长长的的5 5各各阶阶段段，”作作者者：尼尼尔尔C.C.丘丘吉吉尔尔，弗弗吉吉尼尼亚亚L.L.刘刘易易斯斯，19831983年年5 5月月/6/6月。月。不同发展阶段的不同战略不同发展阶段的不同战略魔高一尺，道高一丈魔高一尺，道高一丈5-95精品与规模精品与规模提高单位值效益提高单位值效益收购与重组收购与重组稀缺资源的市场化选择稀缺资源的市场化选择优势互补的最佳配置优势互补的最佳配置回避法律障碍的战术回避法律障碍的战术与资本市场的巧妙结合与资本市场的巧妙结合鸡蛋换粮票鸡蛋换粮票不是故事，而是案例不是故事，而是案例不是做秀，而是重组不是做秀，而是重组交换中实现双赢交换中实现双赢谢谢 谢谢 各各 位！位！