市场总监工作计划个人如何写1500字合集范文3篇.docx

市场总监工作计划个人如何写1500字合集优质范文3篇市场总监工作计划个人如何写1500字1我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和 公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个自 我总结，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工 作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客 户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其 从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他 们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽 量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的 需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的 服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后, 我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干 扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情， 不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身 体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比 较差。2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什 么，自我就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于 公司以及市场工作的方案。四、主要应对措施1、加强与二级网点的沟通市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通， 定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的 产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。2、组织计划管理与执行方面的培训市场部拟经过组织计划管理与执行方面的培训，增强市 场部管理人员的计划管理本事，同时强化基层市场人员的执 行本事。市场总监工作计划个人如何写1500字3我于年进入市场部，并被任命市场部主管，和公司一起 度过了一年的岁月，现在我将这期间的工作做个年终总结。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工 作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客 户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其 从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他 们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽 量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的 情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且 通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合 作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好, 丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能 做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够 坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所 有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必 然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择 用最快的速度和最好的方式来解决。在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。 但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和 包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的 这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的 开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心， 我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识 方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍， 多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与 客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每 个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力 量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充 新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、 业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、 去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人 的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务 工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生 存？不论做什么，都要拥有健康、乐观、积极向上的工作态 度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学 会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工 作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这一年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生 的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相 信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的” 因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公 司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位 置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此 工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自 豪。XX年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实， 严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以 后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式 来解决。XX年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无 所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们 的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参 加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的 一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的 开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心， 我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识 方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍， 多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与 客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每 个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力 量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜 的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩 的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取 得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、 素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。 将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都耍学会如何生 存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最 主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用 自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作， 那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生 的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相 信：”公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的” 因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公 司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位 置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。市场总监工作计划个人如何写1500字2一、主要业绩指标及完成情景市场部20xx年度主要业绩指标完成情景:截止20xx年xx月xx日，我公司共发展二级合作网点 两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年 全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年 二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺 发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转, 主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括 场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精 力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月 单月销售到达6台。二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包 括以下几个方面1、市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼一一本次活动深受广大客户的欢 迎，这不仅仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有 效提高了广汽本田及我店的知名度。二月：汽车文化宣传长廊一一借汽车文化长廊这个平台 让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好 的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈一一根据销售顾问反应销售 情景，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加, 活动以来截止今日，销量20台（含汝州一台），订单7个雅 阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63,首次来店批次 总104,来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较 梦想。三月：热销200万，广本倾情送一一此次活动进取消减 了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升 销量，完成任务目标。三月：鹰城春季购车节一一本次车展以飞度，锋范为主 推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气 息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群，到达销 售效果。二季度四月：世博之旅一一广汽本田紧跟20xx年5月上海世 博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁， 看世博”的抽奖免费体验游活动，经过本次活动宣传过后， 来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力。活动期间，雅阁定单销量总 计43台。四月：鹰城首届春季汽车团购节一一我们经过总结三月 份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售 顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购 节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有 到达我们预定的销售目标，可是本次车展也到达一个很不错 的销售结果。五月：中国名媛时尚文化巡礼一一中国名媛时尚文化巡 礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活 动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店 为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田 得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知 与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫。但此次活动没有起 到良好的监督执行，致使顾客报名度十分低，望以后加强活 动的监督执行。五月：感恩回馈，五周年店庆一一借我店5周年店庆之 际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在 店庆期间到达一个比较好的销售。六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会一一经过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力 的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，到达 很好的销量。三季度七月：鹰城夏夜赏车会一一在炎炎夏日中我们参与璀璨 夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高 了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌 的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫。九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节一一为进取应对，我 们经过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借 助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规 模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车 展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更 多的潜在客户。进取消减库存，缓解资金周转压力，打压竞 争对手，提高市场占有率。四季度十月：鹰城广场秋季团购节一一车展在凉爽的十月金秋 进行，我公司推出的异常献礼政策能有效吸引顾客，主办方 和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、信息立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布 置大气，展现了我良好的品牌形象十月：歌诗图上市一一用尊贵专用的展位来摆放歌诗 图，充分突出了歌诗图的尊贵性，并且也吸引了进店顾客的 目光，从而使新车-歌诗图在鹰城构成良好的口碑。十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会一一此次能争取 到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举 行新车一一歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品 牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的 广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售， 这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。十一月：鲁山二网周末团购会一一在这次的周末活动 中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自我来再订车最低 价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且 提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开 市场奠定了基础。十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会一一此次 活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主 持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的 一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山构成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。2、市场推广活动(1)市场部在本年度经过一系列的市场宣传运作，包 括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推 动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。(2)经过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提 升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。3、广告宣传活动市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通 广播等媒体做了很多广宣，大大支援了销售活动，同时也促 进了品牌价值的提升。4、市场部规范化管理的推进为了提升市场部的竞争本事，在本年度配合公司相关部 门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进 行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。三、工作中存在的主要问题