广告文化传播创业计划书.docx

广告文化传播创业计划书创 业 计 划 书联系人:蒋爱学职务:总经理（市场部经理）电话号码:07382186632联系地址:衡阳市黄白路108号指导老师:陈文卿（教授）保密须知本商业计划属于商业机密，所有权属于V三人行 广告文化传播有限公司，其所涉及的内容与资料只 限于已签署意向的投资者使用.收到本计划书以后， 收件人应即刻确认，并遵守下列的规定：1、若收件 人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快 将本计划完整退回；2、在没有取得V三人行广告文 化传播有限公司的书面同意前，收件人不得将本计 划书全部与部分地予以复制、传递给他人、影印、泄时间经历2005 年-2006 年院清泉水总代理2005年6月成为衡阳市卡特广告公司的设计总监助理。所受教育大学本科第三章产品及服务描述一、基本产品介绍：DM杂志作为公司的主营产品，尽管在有着其他媒体无法比拟的优势，但是其作为 新兴媒体进入内地市场，在媒体影响、传播途径、阅读习惯等方面一下难以被公众同意 与认可，为熟悉决好创业初期DM杂志在衡阳广告市场的引入问题，最大程度地降低公 众对DM杂志的困惑与疑虑，公司进行了广泛科学的市场调研并对广大家居产品代理商 与消费者进行深入分析，并由策划部设计制定了公司的特殊产品组合与运作模式。如下：1、家居联盟DM杂志时尚家居（主营产品）2、“家居联盟一时尚家居代金卡”（附属产品）3、成立衡阳市家居联盟。（附属机构）（1）家居联盟DM杂志时尚家居 杂志特点：DM杂志设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受与神经冲击，其拥有覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势，在产品 推介、信息传递、品牌提升等方面越来越显示出强大的生命力。 杂志定位：专业家居消费指导刊物 主办单位：三人行广告文化传播有限公司衡阳市室内装饰协会 杂志名称：时尚家居 制作标准：封面150G,其他页面100G铜板纸，双面彩色、胶印，面积 218mm X 278mm共 30-40 页。 发行数量：每期30000份，一年12期，每月一期 版面参考价格版位尺 寸人民币元/彩色内页218X2785000跨页218X278800()第一跨页218X27810000第二跨页218X2789000第三跨页218X2788500封底218X27812000封三218X2788000版权旁页218X2788500目录旁页218X27885001/2版权页218X27840001/2内页218X27830001/3内页218X2782000封面拉页218X27815000发行方式：DM杂志作为免费直接投递的新型杂志类型，其发行与传播网络的科学性，完整性，时效性与针对性直接影 响广告内容与效果的传达，是广告主最担心的问题， 针对这一问题，我们将采取灵活机动的目标锁定方法, 从杂志本身的读者定位出发，不断调整发行区域与读 者人群，并建立发行网络应变数据库与媒体效果监测 系统，迅速准确地掌握读者的需要与广告主需要的读 者，力使在广告效率与效果两方面比其他传媒更胜 筹。业务成长期与家居联盟代金卡的发行渠道捆绑发行 业务成熟期将通过自建发行网络发行。发行网络分布及其数量客运网络酒店宾馆休闲娱乐场所租借网络家居购物中心火车站三大汽车站 公交线路19条37家休闲会所15家KTV娱乐成23家 体育健身中心12家衡阳广播电视 报发行网点（每 期发行量超过 10万份）衡阳市华源家居 建材市场日鑫家居建材市 场、首峰家居市场与蒸阳路、船山路、 解放路等家居产 品集中地。永兴家居汇展中 心企事业单位政府机构商业步行街居民小区大型卖场与超市100家32家14个发行点107个23家（2）家居联盟代金卡（联合VIP贵宾卡）公司在业务成长期为了吸引商家同意与认可我们杂志，我们采取超低广 告价格策略，并与加盟商家签定合同策划发行“家居联盟一时尚家居代金卡”, 公司将家居联盟代金卡与DM杂志时尚家居作为共同营销载体,通过这两 种载体的发行、传播、与其功能的实现，不仅让消费者在活动中认知品牌、 熟悉产品，节约金钱，获得满意的产品、服务与法律保障；也使商家则在其 品牌形象，市场开拓等方面受益非浅，同时也解决好了公司创业初期客户资 源与杂志的市场引入问题。“家居联盟一时尚家居代金卡”介绍： 家居联盟代金卡释义：时尚家居联盟代金卡是参照当今流行的会员俱乐部性质的由我公司发行的联合VIP贵宾卡，持卡者能够在购买 家居产品与电信服务的时候是享受到家居联盟这一特殊组织的专门 设计的特别让利、现金兑换、免费咨询与铁通公司VIP套餐等贵宾 待遇，另外在购买家居产品时当出现H己合法权益受到侵害的情况 还能够通过我公司与家居联盟的威权中心帮您保护自己的权益。 设计理念：时尚尊贵方便经济首创产品介绍：1、 产品样品（样品图）2、 设计说明（背景图案、尺寸、颜色、礼品盒包装等）3、 功能描述（1）特别让利（2）现金返还（3）礼品赠送（4）法律维权（5）铁通电信服务WP套餐（6）免费咨询（卡含铁通话费，可作为产品咨询之用）（7）其他增值服务我们应当明白对家居联盟代金卡有兴趣的市民同时也是需要购买家居产 品，熟悉家居产品信息的人群，换句话说，在发行卡的同时，我们的DM杂志也 就非常准确地进入我们的目标市场的眼球，大大提高了广告信息诉说对象的命中 率，这样也就达到了良好的广告效果。公司与商家签定家居联盟代金卡的加盟制 作合同，在DM杂志上公布商家的产品信息与优惠措施，利用代金卡的发行与传 播，使广大消费者关注我们的公司与杂志，最大程度降低市民对新兴事物（叫 杂志）的抵触心理，而我们的广告客户即商家在卡与广告信息的传播中获得可观 的经济利益，同时也稳固公司的广告客户资源，为公司的下一步进展打下良好的 基础。（3）家居联盟家居联盟释义：此组织是在衡阳市室内装饰协会的牵头与领导下，以DM杂 志时尚家居为媒体平台与宣传窗口，采取一定的组织形 式、规章制度与合同吸纳建材家居产品的产商或者代理商成 为联盟会员商家并管理与引导其部分行为（比如特别让利与 现金返还等行为）的行业联盟组织，旨在联合加盟产商（广 告主）进行织统一的广告与营销活动（发行“时尚家居联盟 代金卡”与DM杂志），以达到提高商家企业形象，开拓新 市场，提升市场占有率，降低广告成本的效果。家居联盟商家类别：1、家具类2、家装设计公司3、灯饰4、婚纱摄影5、门窗6、地板7、洁具8、家装精品9、油漆涂料10、家电11、陶瓷12、厨柜13、床上用品14、布艺15、其他具体联盟方式：广告联盟：共同支付广告费制作发行DM杂志。家居联盟活动联盟：与我公司一起举办产品展销活动或者其他活动。销售联盟：通过发行家居联盟代金卡，广告互动，品牌相互推 介，实现销售联盟。综上所述，我们能够明白，利用衡阳市室内装饰协会成立衡阳家居联盟，策划发 行代金卡，是为进展公司业务，挖掘与稳固客户资源，引起读者注意，解决市场引入问题所 专门策划安排的，对主营业务与附属业务进行有机科学的组合正是我公司DM杂志进入衡阳 广告市场的特殊创意。二、产品的市场竞争力分析发行量大，目标读者明确，传播范围广，印刷精美，广告信息滞留时间长，能够长期储 存等是公司DM杂志最大的优势。同时广告价格与发行网络也是商家最关心的问题，由于过 高的广告费用与模糊的诉说群体直接影响到广告成本与广告效果，我公司将采取灵活的价格 策略、我们将根据广告的发行范围、目标人群的不一致确定不一致广告价格，并建立发行网 络数据库，在杂志发行前期就展开深入的市场调查，并利用数据库资料确定诉说群体的年龄 结构，经济水平，购买能力、消费习惯与居住区域，并依此确定发行地域与目标，这样就能 够做到胸有成竹，有的放矢，真正达到良好的广告效果而免除不必要的广告资源浪费。 因此我们相信合理的发行价格，良好的广告效果，真诚的服务态度是完全能够造就公司产品 强大的市场竞争力。三、市场前景预测在业务初期我们将杂志的发行数量保守定位在30000份左右，随着公司的不断进展与成 熟，通过有效的市场营销与招商工作，估计在2006年下半年，杂志的发行两将达到35000 40000份左右，而在随后两年随着杂志内容的转型，发行量将达到50000分左右，公司也 将实现利润80120万元左右。第四章、市场营销一、营销策略概述公司将以深入的调查为基础，从市场特点与消费需求出发，紧紧依靠公司综合能力 与合作伙伴的资源与网络优势，设计并制定贴近市场的业务组合与营销模式，迅速在衡 阳市民心中形成一个形象定位，扩展业务范围，提高公司知名度，加快杂志转型与业务 推广的进度。二、营销目标1、 2006年一2007年，建立完整的发行网络，使杂志的发行量达到30000至40000份。2、 2007年一2008年，逐步实现杂志的转型，争取独立创刊综合性的DM杂志眼球，并建立全省的发行网络。3、 2010年，建立全国的发行网络，成为全国具有一定影响力的DM传媒机构。三、宏观市场分析DM杂志在美国已经达到广告市场的20%左右，在我国还不及1%,大城市进展较好，比 如北京、上海等，在内地还只能算刚刚起步，而且很不景气，原因是多方面的，最要紧的是 他们照搬大型城市的运作模式，没有考虑到自己所处的特定企业生存环境。我们认为在内地 城市，特别是中小城市进展DM杂志比在大城市进展具有更大的机遇。衡阳市作为湖南拥有800万人口的第二大城市，经济潜力巨大。随着衡阳城区与周边各 县镇房地产开发力度的继续加强，与广大市民文化素养、生活品位与经济条件的不断提高， 人们对家居生活的环境要求也越来越高，逐步向多样性、时尚型、环保型与经济型靠拢。一 个庞大的家居产品消费市场正在形成并进展壮大。许多建材家居产品的产商与代理商则是踌 躇满志，信心十足，不惜血本，大量投入广告费用，广告市场潜力巨大，据不完全统计，每 年家居、建材等产品的广告潜力将近2000万，约占整广告市场的15%左右，且每年广告总 量以10%的速度递增，基本都是被电视、报纸、户外媒体、广播等传媒“瓜分”。然而随着 竞争对手的不断涌现与增加（永兴家居汇展博览中心又马上在衡阳开业），产品差异化程度 的不断减少，传统的广告营销方式（报纸、电视、杂志等）越来越丧失了其应有的作用与地 位；而消费者购买产品的随意性与盲目性更是造就了许多品牌产品有苦难言的尴尬局面，而 同时许多消费者由于自己对产品质量与价格的不确定性而烦恼。广大的消费者并不缺乏购买 力，只是缺少购买方向与专业的沟通与正确的引导，而泛滥的广告、虚假的信息使消费者应 接不暇、不知所措，甚至使他们形成了一种对广告，对商家的逆反心理，极不利于正常、健 康、积极的市场秩序，造成了商家大量的广告资源浪费，得不偿失。四、目标市场分析我们公司作为广告传媒机构，既要考虑到广告客户资源的需求，也要考虑我 们的诉求对象也就是我们消费者（读者）的需要，只有同时熟悉了双方的需求， 找到一个合适的连接点，即找到双赢的方法来指导我们公司的运作，我们才能吸 引我们的客户与读者，产生良好的广告效果与市场影响，才能稳固与进展我们的 公司。下面我们从广告主与消费者两个方面来描述我们的目标市场。（1）广告主（家居产品代理商）分析：据我们在衡阳几个要紧的家居产品集中地（日鑫建材大市场、华源建材批发 市场、首峰家居广场与解放路、蒸阳路、船山路、火车站等几个地方）调查熟悉 到，83%的商家每年都要做大量的广告，其中57%的商家每月的平均广告费用达 到3000元到5000元以上，另外26%的商家都达到了每月的平均广告费用2000 元左右，据不完全统计每年的广告费用将近2000多万，综合广告市场达到1.5 个亿。他们选择的媒体平台大多是电视、报纸、户外广告与户外媒体等形式，而 广告效果却差强人意，只有7%的商家表示广告效果很好，17%的商家对他们产品 的市场占有率表示满意，而29%与37%的商家则分别表示广告根本没有效果或者 是很差。我们综合市场情况得出下列儿点：（1）衡阳市的家居品牌繁多，而且 数目还将继续上升，因此产品产商与代理商对广告的依靠性很强，广告潜力巨大。 （2）传统媒体广告成本高，广告效果通常，（见附表）新型媒体完全能够吸引 商家的眼球。（2）消费者（读者）分析在我们抽样分析了 296份消费者调查报告后熟悉到，他们在购买产品的时候 88%左右的消费者注重品牌，但令人遗憾的是，真正明白那些是品牌的却很少， 在广告投入这么大的前提下这不能不说是媒体的悲哀。将近70%的购买者是朋友 推荐或者是自己盲目寻找产品，很少有人愿意相信传统媒体，从调查中我们不难 发现广大消费者对传统媒体的态度。消费者最关心的仍然是价格与质量，质量是 否可靠，价格是否合理，产品出了问题是否在法律与法规上有所保证是他们担心 的问题。其次在消费观念上还有待提高与引导，特别是环保与安全问题上需要加 强引导。消费者呈现出如下特点：（1）对产品价格与质量比较关心（2）对传统 的广告传媒手段缺乏兴趣甚至反感。（3）在消费习惯与消费心理上缺乏引导， 随意性与盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威权意识。综合商家与消费者的特点，我们能够看出，在现代的营销环境中，特别是 以消费者为中心，以市场为中心的营销环境中，如何去引导消费者，采取什么 样的方式去吸引消费者，去迎合他们的消费心理并给予消费者足够的安全感才 是最具魅力与最有效果的广告营销手段所需要思考的。在市场竞争日益猛烈的 环境下，传统的广告营销方式以缺乏新意，忽视消费心理与同意力等特点越来 越难吸引人群的眼球了。同时我们也应看到，随着产品品牌的增加与同质化的 提升，广告特别是结合营销原理与消费心理的广告作为现代营销不可或者却的 手段，其经济潜能与市场开发力度还是大有空间的。这正是我公司进展的切入 点。作为新型的媒体机构，我公司将从合作机构、营销理念、市场定位、产品 设计、发行网络、消费威权等方面进行有机的整合，使我公司的DM杂志以全新 的经营模式与形象定位吸引广大的消费者与广告主。五、招商策略招商工作是公司健康进展的基础，我们务必把它作为头等大事来抓。具体如下：1、主动出击。利用公司合作伙伴的社会影响力与公司的关系网络，极加强与广告主的沟 通，建立好良好关系，并设立客户资源数据库，不断保持联系，争取取得 客户的信任，从而取得广告订单。2、共享资源。利用衡阳广播电视报广告部的客户资源，与其形成可行性合作机制，直接“占有其广告资源。3、活动攻关。策划部将结合衡阳的市场情况，不断策划有新意的活动主题，激活市场 活力，吸引商家加盟杂志。（比如我们策划的家居联盟一时尚家居代金 卡活动4、守株待兔。在不断完善公司业务与发行网络的同时.，杂志将不断产生良好的社会影 响与一定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。六、价格策略1、业务进展期：我们参照衡阳的广告市场价格与传统媒体的运作方式，在公司进展初 期我们首先采取低于其他媒体广告的办法，采取有效的招商工作，建 立完整，快捷，全面的发行网络，迅速提高广大商家对我公司的兴趣, 并以优质满意的服务增强我们客户的信心。2、业务成熟期：随着业务的成熟与客户资源的拓展，我们将适当调高市场价格，并利 用我们杂志无可比拟的优越性将价格调至传统媒体的价格甚至高于他 们的价格。另外我们对老客户与一次签订半年或者者一年广告合同的 客户给与一定的优惠七、广告宣传策略作为商业机构，公司特别注重自我营销，特别在公司成立初期，我们将利用 有效的广告宣传活动，迅速在衡阳地区树立良好的媒体形象与企业文化。具体方 案如下：1、公司开业将邀请政府部门与其他单位的领导或者者负责人出席开业 大典，并邀请电视、广播、报纸等新闻机构参与。2、邀请衡阳市室内装饰协会与衡阳广播电视报分别作为我杂志的主办 单位与协办单位。3、在衡阳广播电视报，衡阳电视台、衡阳电台等媒体做一到两个月的 宣传广告。4、在衡阳市区几条要紧的公交线路进行半年的车贴广告。5、公司DM杂志的宣传广告。八、业务转型策略随着业务模式的成熟与客户资源的扩大，公司的影响力也将越来越大，我们将开始 着手实现DM杂志在内容与形式上的转型，逐步将杂志的内容拓宽到包含生活资讯，中介服 务，旅游信息等方面，使杂志包含许多版块，而往常的时尚家居将作为家居杂志版块成 为整个杂志的一部分，并进一部完善发行网络。我们也将加强与其他广告商的沟通，使他们 的广告信息出现在我们杂志上面，全面打造综合的DM消费指南，并建立全省甚至全国的发 行网络。九、市场沟通作为广告媒体运作机构，广告效果是做重要的，它是公司生存与进展的的基础，为 此，我们将建立媒体效果监测系统与市场反馈机制，经常性地深入市场进行调研，并开 通监督与建议热线，积极听取社会各界的建议与意见，不断地调整发行网络，杂志的版 面风格与内容形式，积极策划有关活动，加强与读者与商家的互动，使杂志得到广泛的 认可。初期的市场沟通要紧通过营销人员联系客户，包含业务联系、需求调查、售后I可 访。成熟期市场的沟通则要紧通过：促销展出、广告、网络促销、捆绑促销、媒体刊登、 邮件广告等。第五章、风险性分析与计策一、投资方的临时撤股：我们在创业初期将与投资方依照法律程序签定好合 作合同，一旦出现临时撤资的情况，我们将尽量与投资方协商，若协商失败，按 照法律合同进行处理，并立即寻找新的投资方或者向银行贷款。二、传统媒体的竞争：我们公司以一种全新的姿态与市场定位进入广告市场, 势必引起其他媒体，比如报纸、电视、电台等方面的抵抗与竞争，作为新的媒体平台在广告资源与 网络方面明显要落后其他媒体，但我们杂志全新的营销模式与运作方式给消费者与商家以强 烈的成本优势与服务效果，再加上伙伴的形象优势与社会影响力与前期优惠广告价格，相信 一定能够力挽狂澜，抢占属于自己的市场。三、传统广告模式的干扰：DM媒体作为免费直接投递的专业广告杂志在内容 形式，版面设计。发行网络，传播方式与阅读习惯方面与其他媒体广告有明显的 区别，但因其设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受与神经冲击，覆 盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成 本低等优势，极具竞争力，随着发行网络的完善，消费者能够明显感受到杂志的 方便与专业，在加上我们对广告内容的特殊诠释，杂志版面的精心策划，我们完 全有信心引导与改变传统的广告模式，使广大消费者同意这一新兴媒体。四、广告主的信任问题：我们公司的DM杂志第一次登陆衡阳市，许多商家不是特别熟悉我们的业务模式，不相信杂志的广告效果，甚至宁愿花高价钱在其 他媒体打广告，这不得不、引起我们的重视。我们将利用衡阳市室内装饰协会 与衡阳广播电视报的社会影响，低廉的广告成本，出色的广告效果打消他们的 顾虑，我们也将积极宣传我们的公司与服务，并利用低价格策略与活动互动策 略引起大家的兴趣，以使广大的商家熟悉我们，同意我们。第六章、企业管理中小企业98%的失败在于管理的失败，其中45%是由于管理缺乏竞争力。管理的模式与 机制有很多种，我公司将从整个广告行业宏观把握，着实于衡阳地区的具体情况，从计划、 操纵、组织、监督四个方面着手设计公司的管理制度与经营模式。一、发行网络管理：发行网络是公司产品流通的渠道，从某种意义上来说它是我公司的生命线，我们务必在 整衡阳地区熟悉与熟悉市民的居住区域，经济能力，消费习惯，职业爱好，并建立全面的数 据库，并经常性地熟悉人口迁移动向，根据杂志的内容与风格与广告主的要求，灵活快捷地 选择发行区域与网络，并组建DM发行网络应急队伍，随时同意定制服务，迅速成立杂志发 放小组，机动灵活地面对不一致的读者群体。二、杂志内容形式管理：杂志的内容与形式是引起广大读者兴趣与心理共鸣的表现手法，他们的被同意程度也就 是对我们杂志的同意程度。我们将一改传统的版面设计风格，从消费心理与目标消费者的文 化水平出发，注意在消费观念与审美能力上加以引导与转变，真正做到消费着需要的才是我 们要做的，最大程度地使读者同意与喜欢我们的杂志，甚至产生依靠性，成为他们生活的一 部分。为此我们将对美编部与策划部的员工定期或者不定期进行广告心理培训，并组织他们 与读者展开交流见面会。三、印刷运输管理印刷质量的好坏，运输的准确及时是表达我公司的精神面貌,企业专业素养的头等大事, 也是直接影响广告效果的重要原因。我们将与承接我们印刷业务的产商与运输商签定好法律 合同，并派公司负责人直接监督管理，确保万无一失。四、媒体监测与读者信息反馈管理媒体监测是其他媒体都不曾有的自我评估系统，我公司将建立监测点，邀请部分读者与广告 主作为监测代表，提供监测效果信息，开通读者信息反馈热线，由专人记录读者建议，并定 期深入读者当中发放调查问卷，做好市场调查，不断地调整发行网络，提升杂志品质与广告 效果。五、人力资源管理露或者散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资 料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。目 录第一部分企业摘要4一、 企业基本情况.4二、 市场概述.4三、 企业简介.4四、 企业文化.4五、 公司文化.4六、 组织协作与对外关系.5七、 经营策略.5第二部分团队与组织结构.6一、 组织结构-6二、 要紧团队成员介绍.7第三部分产品及服务描述.8一、 基本产品介绍-8二、 产品的市场竞争力分析.12三、 市场前景预测.12.第四部分市场营.12营销策略概述人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素养将直接决定企业的生存与进 展。本公司将制定下列政策来对人力资源进行管理：激励：使用业绩付酬，精神激励与物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励。同 时注意协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚力，活跃企业文化，使每个员工 都有归宿感。培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业进展对高索养人才需要，公司将联合各 类型的培训机构进行岗前培训与在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快习惯工作环境，通过 在岗培训不断提高员工素养，提供进修深造的机会。招聘：关于中高层管理人员的选用，公司将使用内部选拔与外部招聘相结合的方式；对营销 与市场人员使用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥 人才的作用第七章、财务分析一、融资方案与资金运用分析：1、融资方案：融资分为两个阶段即成长期与扩展期。我们估计成长期为前两年，扩展期从第三年开始。 a.成长期，总投资估计为30万，前期到位10万，其中外来投资10万，每股东不超过5万, 原风雨三人行工作室占股20%以上。资金要紧用于固定成本投入与市场开发所用。b.扩展期，公司计划将加大投资资金，估计先吸引金额300万以上，用于DM发行渠道的与 营业网点的建立。c.长期财务战略：公司的长期财务目标是股东权益最大化。二、成本假设（第一年）固定成本假设单位/元用途金额电脑及其打印设备50000图像处理软件3000摄影设备8000办公场所租金6000/年办公器材15000共计82000三、收入估计2006年上半年的广告收入将达到30-40万,下半年将上升到50万元左右， 年广告收入总量将达到60-80万元，也就是说，第一年就能够实现投资回收，并 实现盈利。而随着公司的进展与业务的不断成熟，2007年广告总收入能够达到 90-110万左右。假如2008年能够顺利实现杂志的转型，估计广告收入会接近200 万一240万。四、财务报表利润表制作单位：三人行公司2006年度单位：万元项目第一年估计第二年估计主营业务收入80100减：主营业务成本1015主营业务税金及附 加1. 1251.5二.主应业务利润68. 87583.5力口：其他业务利润20减：营业费用58管理费用810财务费用710三.营业利润48. 87578.5力口：投资收益力口：营业外收入减：营业外支出12四.利润总额47. 87576.5减：所得税6. 22413五.净利润41.65163.5资产负债表项目第一年估计第二年估计一.资产1.流淌资产3050银行存款2040应收账款1()1()2.固定资产固定资产原值56减：累计折旧0.50.5固定资产净值4.55.5资产合计34.555.5负债1.流淌负债1522短期借款4.55.5三.所有者权益1.实收资本10202.未分配利润58负债及所有者权益34.555.5编制单位：三人行公司2006年度单位：万元五、企业偿债能力分析偿债能力是指企业偿还各类到期债务的能力，通过这种分析能揭示企业的财务 风险.短期偿债能力分析：第一年：流淌比率=流淌资产/流淌负债=30/15=2第二年：流淌比率=流淌资产/流淌负债=50/22=2.27这说明本公司每有1元的流淌负债就有分别2元与2.27元的流淌资产做保 障。这个比率越高，说明企业偿还流淌负债的能力越强，流淌负债得到偿还的保 障越大，但过高的比率也非好现象，根据经验在2： 1左右比较合适。1 .长期偿债能力分析第一年：资产负债率=负债总额/资产总额=19.5/30*1()0%=65%第二年：资产负债率=负债总额/资产总额=30.5/50*100%=61%这说明本公司每65元与61元的债务就有100的资产作为后盾。这个比率越 高企业偿还债务的能力越差；反之则越强。本公司的偿债能力比较适度且第二年 教第一年有所提高。六、获利能力分析企业所有者特别关心企业的获利情况与获利能力，利润表反映了企业在一定 期间的经营成果。就本公司而言，获利能力能够从下列两个方面来着手：（1） 资产报酬率指用来评价企业管理者运用各类来源的资金赚取报酬的能力。第一年：资产报酬率:净利润/资产平均总额=41. 651/30=1. 388第二年：资产报酬率=净利润/资产平均总额=63. 5/50=1. 27这说明本公司每100元的资产分别能够赚取138. 8元与127元，本小利大。 这个比率越高说明企业的获利能力越强。在市场经济比较发达的社会，各行业之 间的竞争十分猛烈，资产通过市场竞争流向利润较高的行业，这样回会使各行业 的资产报酬率将趋于平均化。本公司创新消费理念，引领时尚潮流，开发市场盲 点。（2） 所有者权益报酬率指标可用以评价企业所有者权益的获利水平及其变动趋势。第一年：所有者权益报酬率:净利润/平均所有者权益总额=46. 651/15=3. 11第二年：所有者权益报酬率=净利润/平均所有者权益总额=63. 5/28=2. 268这说明企业股东每投入100元分别可获得311元与226. 8元的投资报酬。该比率越 高说明该企业的获利能力越强。因此本公司是值得风险资金入注的。第八章、附录衡阳市家居建材市场调查分析列表（一）门类成查目 完调数应完成调 查表数目调查地点调查 普及率备注1卫浴洁具2734华源、日鑫、首峰79.4%2地板4247华源、日鑫、首峰89.3%3油漆涂料3041蒸阳路、华源、日鑫73.1%4门窗（铝材）2026日鑫、华源、首峰76.9%5厨俱2631日鑫、华源、蒸阳路83.8%6家纺（床上用品）1723蒸阳路、船山路其他73.9%7陶瓷3335华源、FI鑫、首峰94.2%8家具3538整个市区92.1%9家居装饰品8整个市区10家电820火车站、解放路其他40%11家装公司613整个市区46.1%12婚纱摄影813中山南路、其他61.5%13其他建材24华源、日鑫、首峰、 其他注：（1）为了结合我们的活动，本次调查将家装公司与婚纱摄影列为本次的调 查范围，调查产品品种总数为284个。（2）本次调查活动的被调查对象为家居行业各品牌店的老板或者店长（营业 员）。（3）调查地点分别为衡阳市华源家居建材市场、日鑫家居建材市场、首峰家居市场与蒸阳路、船山路、解放路等几个要紧的家居产品集中地。衡阳市家居产品代理商调查分析表（二）.是否做广告出现概率做（经常性的）57%不做17%偶尔做（视情况而定）26%广告费费用（元/月）出现概率小于100()27.6%1000300042.9%大于300029.5%媒体选择媒体平台出现概率报纸6%电视58%户外广告18%兼而有之18%广告效果效果评估出现概率好7%通常27%根本没有29%差37%市场占有率出现概率比较大17%通常31%差38%很差14%结论：1、品牌代理商对广告的依靠性特别强。2、广告费用普遍偏高。3、产品市场占有率波动性大。4、广告效果整体差。（表现为下列四个方面）（1）广告信息传播方式与网络传统缺乏创意，诉说目标群模糊。（2）广告成本率高，产品推介率极低，缺乏真正的引导性。（3）广告代理商没有习惯时代的营销理念，一味地强调广告数量，忽视 效果，缺乏广告人应有责任心与意识。（4）广告内容形式单调，商业气息太浓，缺乏引导性与文化性的内涵， 不能真正引起消费者的共鸣。衡阳市消费者调查分析表（三）品牌 意识注重品牌，对价格没有严格要求11%既注重品牌，又注重价格77%不注重品牌，物美价廉就好12%广告 信息 来源电视14%报纸5%户外广告5%活动方式8%朋友推介47%盲目寻找21%什么是 真正的品牌明白3%不明白97%价格产品要好，注重价格89%不注重价格，只要产品好11%对传统 媒体的印象很好7%不太理会39%表示反感14%通常40%结论：1、绝大部分消费者注重品牌，但品牌数目繁多，不熟悉什么是真正的品牌，难以形成品牌经历。2、广告信息来源随意性大，购买的盲目性很大，缺乏专业引导。3、绝大部分消费者特别注重价格与服务。4、广大消费者对传统媒体信心不足，有少数人持反感有加盟意向的商家名单品牌名称地点加盟星级品牌名称地点加盟星级鹰牌卫浴华源 奥康/欧莱 特华源 塞格卫浴易安居洁 具华源华杰浴柜 四维洁具禾风地板华源 盛典麒麟柏高首峰别克金刚百花建材宜华实木 地板华源彩蝶地板华源鹰牌地板华源新中源福人地板华源中舒大自 然华源捷鹰电器（翔光）照 明日鑫飞龙公司东方红灯 饰 富安娜蒸阳北路 上海红邦 东方刺绣蒸阳路恒源祥家 纺蒸阳路威廉顿华源格莱斯华源宏陶精品维罗生态 砖华源 金舵陶瓷诚信装饰华源 肯帝亚地 板华源 华润油漆首峰 嘉宝莉油 漆 康庭油漆蒸阳路华隆漆蒸阳路华润油漆蒸阳路立邦漆华源联邦家具首峰 大昌家具蒸阳路 大中华 意派橱具华源美迪橱柜豪佳橱柜华源樱花橱艺华源 威加丽橱 柜 广东佳居 乐望城路花 园市场 冠牛木门华源皇家门业鹏贸防撬 门华源欧亚家私船山路湘竹木业华源 永豪轩家 具解放路 九九隆家 私蒸阳路昌明电器火车站“家居联盟代金卡”招商书一、 意义：品牌组合，整合营销，实现品牌相互推介零距离.让加盟商清清晰楚熟悉钱用在哪？怎么用？能够带来 什么？为什么这样好？我们拒绝传统，我们引领潮流！把广告与营销紧密结合在一起，缔造一种全新的广 告营销理念。二、“时尚家居联盟代金卡”释义：“时尚家居联盟代金卡”类似当今较流行的会员俱乐部性质的贵宾卡.持k者从购房起到入住新房享受到全 程的家居市场（通信、家具、家电、布艺、门窗、婚纱、地板、洁具、灯饰等15个门类50个加盟品牌） 特别让利服务.即从持卡者购房开始到装饰设计、购买材料、家俱、家电配置及必要的通讯服务，每环节 均可享受到''时尚家居联盟代金卡”加盟单位的特别让利与全面优质服务。加盟单位确保为品牌品种及信 誉良好单位，同时以法律合同形式保证对持卡者与普通消费者区别对待，使持卡者不仅能表达自己的身份, 更能得到实惠。如全部按“时尚家居联盟代金卡”上加盟单位消费，至少能有5V10%的特别让利优惠空间, 即假如投资10万,至少可节约现500010000元。三、“时尚家居联盟代金卡”发行渠道：1、衡阳市五至十家品牌房产公司用于高档新楼盘促销送给购房者。2、少量贿送“时尚家居联盟代金卡”加盟单位作为酬宾之用。3、我工作室与中国铁通、各房地产商、物业公司、超市与各加盟商的联合活动。4、通过中国铁通衡阳分公司的营业网点发行。5、通过与有关单位工会组织以福利形式发行。6、通过邮政网点发行。7、通过市区与县镇的特约发行点发行。8、统一本次活动的V形象与广告宣传形象，制作广告横幅100条宣传板、其他宣传海报200套，DM 媒体杂志20000份等平面广告形式，建立发行网点100个（市区与周边县镇），我工作室以低于50元/张 的价格面向市民发行（20000张）假如发行达不到20000张，则通过其它方式免费赠送发行，总量确保20000 张。四、“时