某某城营销开盘前营销推广方案.docx

某某城营销开盘前营销推广方案一 ,营销背景及目的根据某某城整体营销推广思路,2015年8月15日首开推2、6#,共202套，去化率达到 90%o为完本钱阶段推广目标，建议前期通过寻找希望体客户、通过微信、微电影传播积累 的客户吸引至营销中心，并通过线上线下推广进行持续引爆，积累更多认筹客户，为8月 15日开盘做准备。二、营销思路由营销中心开放前的“我希望”营销事件，线上持续对18位中奖人的故事进行 跟踪报道及炒作，并通过微信、电台等渠道进行循序渐进发声，结合线下持续性的每周暖 场活动及全城规模性特色派单，吸引全城持续性关注，为工程入市奠定影响力及记忆点。前期营销事件积累的客户吸引至营销中心预约，客户交付较低的预约金额即可预约, 通过“新带新”的预约奖励制度拉动更多客户上门认筹，并在8.15开盘时通过举办 “百万基金抽奖活动”引爆市场，到达开盘热销。三、营销推广节点铺排6月18日“希望体”刷屏启动,6月24日希望天使全城拓客启动,7月18日营销 中心开放，通过持续暖场活动营造气氛，持续蓄客，开盘引爆。!1!,具体执行营销活动工,活动一：我希望活动时间：6. 18-6.26活动地点：南宁各大城区 活动人群：南宁市民 活动内容：阶段一(6. 18-6.22) “我希望”话题炒作：即通过交警温馨的“我希 望”导入，炒作引发全城人广泛地发表各自的“我希望”，紧接着，各自媒体大号发问 “希望在哪里"。阶段二(6. 24-6. 26) “希望在这里”话题收口：通过创意硬广告诉人们“希望在这 里”，500人线下拓客团队和“我希望”微电影发布，将事件的关注人群转化成某某城 的原始粉丝。阶段三(6. 26-7. 6)某某城品牌导入：“播种希望树”游戏上线，参与互动游戏填写 希望，参加营销中心开放“梦想之星”抽奖。被抽取的18名客户有机会获得1万元的 家庭梦想基金。所有参与客户均可获得活动吉祥物或营销中心开放随手礼。注:游戏规那么在游戏中设计一棵树，这棵树会在得到“施肥”的情况下成长，共需 要3个人“施肥”，即能成长为大树，然后结果实，摘下果实，敲开，即可获得一张“希望 单”，在希望单上填写自己的希望及姓名 ，提交即可参与抽奖。用户需将游戏提供到 朋友圈，让3个朋友来帮助施肥，希望树才会长大结果。2、活动二:营销中心开放活动时间：7月18日活动地点：“某某城”营销中心活动人群：意向客户、微信粉丝、业主活动内容：点亮希望树、18位希望梦想之星抽奖、营销中心开放仪式预约方式：预约金额：500元“新带新”预约奖励：老客户带新客户上门成功预约，并在8.15开盘时成功购房, 老客户即可获得价值2000元南宁百货购物卡。奖励时间：8. 15开盘当天3、活动三:常规暖场活动1)活动概况为充分调动现场销售气氛，周末在营销中心开展关联于“五大城”的暖场活动。活动主题:超市抢购时间：7. 25-26地点：营销中心参与人员：家居建材城、AB大单体业主、老业主、上门客户活动主题:儿童园艺活动时间：8. 1-2地点:营销中心参与人员：老业主、上门客户、周边小学学生活动主题:绿色植物DIY时间：8. 8-9地点：营销中心参与人员：老业主、上门客户2）暖场活动客户邀约在国际住区张贴通告，邀请老业主参与每周暖场活动销售call客，邀约诚意客户到现场参与活动通过对前期拓展客户、国际住区业主、代理公司自有的客户资源进行call客，针对 不同客户指定不同的口径，统一输出工程信息，客户如上门即可抽奖获得一份礼品，到达 上门有礼效果，提升工程形象。3）礼品建议首选工程常备物料雨伞、笔记本、纸巾盒为主，同时根据活动主题采购持久耐用型 生活用品，礼品数量根据现场情况适当安排采购。!1!活动时间：8.15活动地点：某某城营销中心活动人群:预约客户+业主+到访客户活动内容：节目表演、成交礼品、“百万基金大抽奖”百万基金大抽奖：开盘当天成功购房客户可参与抽奖奖励方案一：豪车大礼包：15万元私家车一台、装修大礼包：5万元装修费用两名家电大礼包：1万元苏宁购物卡5名家电大礼包：5000元家电10名减压大礼包：减少10万元总购房款2名减少5万元总购房款4名减少3万元购房款6名减少5000元购房款14名奖励方案二：豪车大礼包:价值35万元私家车一台减压大礼包：减少10万元总购房款2名减少5万元总购房款4名减少3万元购房款6名减少5000元购房款14名2,推广开盘前营销推广以微信为主，同时配合纸媒、电台、出租车顶屏、论坛、网络、现场围 挡等渠道进行工程宣传及信息释放。推广阶段推广主题时间媒体渠道形式及内容备注第一阶段（造城运动）6 月 18 H-7 月6日希望在这 里6. 18-7. 6微信通过官方微信及广西微 信大V跟进炒作6. 24南国早报头版彩色整版第二阶段（全城拓客）6月24-7月18 0某某城营销 中心盛大开 放7.13 d现场包装围挡及现场广告位更换7. 18-8. 15微信对18位中奖人出2-3 篇微信稿进行跟踪报 道，结合5大城进行价 值点解密及周末暖场活新里程同事及 时出微信稿动预告7. 13LED释放某某城营销中心开 放并启动预约7. 15网络搜房、住朋网等 咨讯7. 15南国早报4-9版彩色整版第三阶段（事件引爆）7月19日-8 月15某某城全城 预约8月 15日火爆开 盘7. 19-8. 15微信通过官方微信发布释放 工程价值点及预约优惠7. 19-8. 15LED按节点传递预约及开盘 信息家居博览中心 LED8. 1-8. 15电台释放工程即将预约或开 盘优惠930电台8. 1-8. 15出租车工程预约及开盘信息租车顶屏LED8. 1-8. 15论坛在各大业主论坛首页推 出工程开盘信息普罗旺斯、嘉和 城、安吉万达、 盛天时代、大嘉 汇尚悦、亿鼎 等7. 15-8. 20网络搜房、住朋网对营销中 心开放及预约、活动以 及开盘信息释放网络通栏7. 27-8. 14雄基报县份雄基报投放武鸣、马山、都 安、大化、平果8. 13报版南国早报整版（彩4-9 版）释放开盘信息南国早报7. 15-8. 20短信工程预约及开盘信息每周四、周五推 送三）拓客本案客户将主要来自西乡塘区以及周边的家居、建材.物流及企事业单位，以及武鸣区;其次兴宁区及六县客户,建议对区域客群通过线下拓客方式渗透。时间:7.20-24 .7. 27-31.8. 3-7.8. 10-14 形式：2个希望天使+50个兼职派单每天分2队，每队1个希望天使+25个兼职，希望天使在前面吸引路人，10个兼职举 牌，15个兼职在周围附近派单。西乡塘区派单地点：安吉车站、苏卢村、秀灵海鲜市场、高新区、西大东门、万秀村 、西乡塘市场、动物园兴宁区派单地点：水街-江北大道、中华路-公园路、友爱南路-朝阳路、北大南路- 人民西路、人民中路-民主路、园湖北路-人民东路日期时间地点物料监督西乡塘 区7. 20-249:00-18:00安吉车站、苏卢村、水街、江北大道、中华 路、公园路海报、T恤 、扇子、车 辆世联7. 27-319:00-18:00秀灵海鲜市场、高新区、友爱南路、朝阳路合富8. 3-79:00-18:00西大东门、万秀村、北大南路、人民西路、 人民中路世联8. 10-149:00-18:00西乡塘市场、动物园、民主路、园湖北路、 人民东路合富五,活动费用预算序 a月份日期费用支出数量预估单价预估总价品牌推广篇1615日周一资料袋/手提袋/环保袋 /纸杯批200002622日周一A3海报10万0. 175/张17,5003622日周一T恤衫600件40元/件24,004622日周一天使衣服、翅膀、皇冠20件100 元/ 套20005622日周一扇子5万1元/把500006624日周三“希望在这里“活动扫 码南国早报整版（头版1版240000 元/版2400007618-24 H我希望活动视频mv及 游戏制作60000/场600008624周三“希望在这里”快闪活 动500人80元/人400009715日周四南国早报整版（4-9版 彩）1版120000 元/版120,00010718日营销中心开放活动400000/ 场400000小计伉）949,500物料制作表1628日周日纸巾盒1万3元/个30,0002628日周日雨伞100035元/把35,0003628日周日笔记本1,00015元/本15,0004630日周二围挡设置4块60000057-8 月物料制作5万/月2月10000067-8 月海报20万0. 17/张34000小计阮）814,000媒体抖搦表1813日周四南国早报整版（4-9版 彩）1版12000 元 /版120,000281-15 日持续播放930电台（超级时段10 个,20 ）10次/天1120 元/ 次168,000381-15 日持续播放出租车LED15天9600 元/ 天144,00047-8 月7. 27-8. 14每周四，3 周5县份维基报头版（武鸣、马山 、都安、大化、平果）15次19600 元 /次294,00057-8 月7. 15-8. 20持续推送网络通栏（搜房、住朋）1月20万/月400,000小计（元）1,126,00 0营销活动排期表1725.26 日周六、周日超市抢购暖场活动30000 元 /场30,000281.2日周六、周日儿童园艺活动暖场活动30,000388、9 日.周六、周日绿色植物DIY系列活动暖场活动30,0004815周六某某城2#/6#楼盛大开 盘开盘活动小计（元）1,090,00 0拓客排期表1720-24 日周一至周 五拓客拓展每天50 人，共5 天（举牌+ 派单）80元/ 人，20,0002727-31 日周一至周 五80元/ 人，20,000383-7日周一至周 五80元/ 人，20,0004810-14 日周一至周 五80元/人20,00057-8 月 .车辆,2辆运送物料 耗油1500 元/ 辆3,000小计（元）83,000总体合计（元）4,062,50 0本次费用预计元，考虑到首开后某某城货源营销节点及推售铺排，建议营销中心开 放前的涉及的品牌推广费用不计入营销费用，扣除此费用后，某某城启动首开销售后，费 用预计元，费用以实际支付为准，实报实销！妥否，请相关领导审批!营销部2015年6月17日