2023网络营销工作报告.docx

2023网络营销工作报告2023网络营销工作报告1网络销售、贸易也就是通过网络找到客户做成生意，网络要 找到进口商很容易，可以找到很多对口的买家信息，这些信息又 分为收费信息和免费信息，要靠一些网络技术去寻找。虽然有很 多信息却很难做成生意。以现在连参加广交会都难以在现场接到 几个单来对比，要想靠网络这种低成本手段迅速找到客户做成生 意是不现实的，不过起码可以起到对企业及产品宣传推广的作用。网络业务员的网络技术和如何做网络推广：1 .网络业务员的网络技术和头脑可以在网上做很多事情，聊 天开发工厂，对比别人的产品和自己的产品，询问工厂价格，学 习产品知识和贸易知识，交朋结友（同行业的朋友进行生意上的交 流分享），搜索跟业务有关的资料，搜索买家资料，联系客户。了 解产品动向、新产品开发、设计等。所以网络业务员要熟练地掌 握电脑，电脑能够做与贸易有关的事情都可以做。同时在网下他 也要下工厂了解产品、工厂，象其他一样，也不一定一天都在电 脑旁。2 .网络推广很重要，首先要有自己的网站，然后再推广，现 在的B2B网站多如牛毛，越来越多的网站要求收费，要收费自然 有它的价值，没有亲身感受，没有亲自去网络上开拓业务经验的 际环保要求，发展前景极其广阔。至20年，整个铺地材料将形 成2800亿元的产业规模；中国强化木地板市场份额将超过实木地 板而占据首位。这同时会导致：企业的规模化、集约化程度越来越高，技术的进步和发展得 以加速；企业的产品研发和创新能力、核心竞争力进一步增强； 市场将可能产生分化，并形成一定的细分市场，产品进一步体现 异化；市场进一步扩大，生产成本和经营费用因规模扩大而降低； 品牌利益将得到延伸，服务意识将进一步引入，服务成为竞争的 重要优势。所以，若想在强化木地板市场占领稳定的市场份额，就必须 要树立产品的品牌化，在同质化严重的市场现状下，赋予产品独 特的形象，给消费者一种全新的心理感受，强化品牌优势，将品 牌意识渗透到产品的方方面面。不懂得如何去推广，去投资。大家都知道要投资ALIBABA,但是投 资下去谁知道会不会有订单，能不能收回投资，只有自己知道， 自己亲身经历，才知道要以什么样的心态去操作，否则即使投了 钱，有一些询盘，不重视和不懂得重视不懂得挑选询盘也谈不出 生意。以我的经验，要根据每个公司的实际情况，产品情况，实 力，和懂的电子商务操作的人去选择网站做推广，然后由他去操 作，持之以恒，自然会有结果。网络上当然能做成生意，但是绝非易事。心态很重要，一天8 小时呆在电脑旁边，一周48小时，大多数时间是搜索，发邮件, 等待回复，报价。周而复始。对一个业务员的信心和承受力是非 常的大考验。一个正规的公司每天都会收到新客户的询盘，网络 客户的'询盘，认真回复后等待客户回复却往往如石沉大海。有时 回复客人一次就没回复，有时候回复五六次就不见踪影，有时侯 来回十几次最后也不了了之。所以往往是挫败时候多，喜悦时候 少。这时候信心就要承受相当大的考验，有可能一个星期，半个 月，一个月，三个月下来都是这样，信心全无，悲观失望，无奈叹 气，从而认为网络上做不成生意，这些信息都是垃圾。这样当然 很难成功，也不会做出成绩。网络上碰到这种情况是很正常的， 网络贸易也是这样操作的，问题是大多数人再这种情况下看到的 只是穷途末路，没有希望，没有信心，陷入困境。所以它与业务员的信心和承受力有重要关系，一个网络技术再厉害，能轻而易 举通过网络找到许多对口买家信息，但是几个月后通过N次邮件 联系，N次邮件反复还没谈成生意，并且每天的工作乏味，坐在电 脑前敲键盘，看网站。等待客户回复，一天要收几次邮箱，巴望 能收到客人回复，那种心情可想而知，对心态是极大的考验，N次 下来后信心全无，若不能及时调整心态，是谈不成生意的，自己 就都在考虑是不是要辞职走人。心态是很重要的，但要通过它要达成生意还跟其它东西相关。除了跟业余员的信心和承受力有重要关系外，他还跟业务员 的贸易经验有关，网络是一种贸易手段，工具。他跟其它贸易手 段是差不多的，象传真信息，展览会上人面对面，人对物理样板 的信息交流。是通过谈才能出生意，自然跟业务员的贸易经验和 个人风格有关，对出口的了解，对产品的了解，对价格优势的了 解，能否很好的把握风险，能否很好的分辨好客户和烂客户，对 外贸知识的了解掌握。所以一个有经验的外贸业务员以他的经验 和个人风格吸引客户，是可以通过网络谈出生意来，而外贸新手 要谈成生意就需要一段时间摸索了，生意场上处处是陷阱，网络 上也处处是骗局（当然也有很多非常好的客户）。网络生意达成还跟公司的实力和运做方式有关，一个网络业 务员进入公司不管是通过网络还是展览会开拓业务，都要先熟悉公司的产品很运做方式，只有他了解了这个公司的贸易运做方式, 贸易流程，同事是怎样互相配合的，有哪些产品，价格如何，如 何报价。（这些每个公司都不一样），才能开始开拓业务。另外公 司的产品和实力也跟网络业务员能否很快的开拓出业务有重要关 系，比较适合在网上卖的产品当然容易开拓出客户，而公司的实 力就决定了产品的好坏，知名度，价格优势，报价的及时有竞争 力，客户的要求能按要求做到，交货即时，同时有参加展览会， 有做网络推广，产品又好，公司规模又大，只要稍加开拓，询盘 就源源过来，客户会自己联系上门。2023网络营销工作报告2一、实习任务：首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家具体 的公司，根据本学期所学的网络营销知识与以往所学商务、网络 技术知识为该公司撰写网络营销方案一、实习目的：通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况， 同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要 性。在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案，以达到 学以致用的目的。二、实习时间：20_年一月-日至20_年一月日三、实习地点：商务实训中心四、实习总结：一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了很多 知识，这些知识是在书本上根本就学不到的，受益匪浅。现在我 就对这一个星期的实习做一个工作小结：(一)实习内容介绍从2月7号到2月n号我们在商务实训中心且在严老师和 沈总的指导下进行了如下的工作安排第一天上午：1、学习网络营销方案。学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计 划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创 业计划书、各企业网络宣传与推广。第一天下午到第二天和第四天：1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一 份网络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。(1)公司简介圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000 万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20 多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象 地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国 家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20_年统计资料显示， 圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的 首个里程碑。20_年3月30日国家统计局公布：1995年至20 年，圣象地板连续12年全国销量第一。20_年，世界品牌实验室 和世界经理人周刊联合评估的“中国品牌500强”中，圣象 品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。(2)企业战略圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立 于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强 化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等 多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业 化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地 板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木 质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战 略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国 际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来10 年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家 居建材产业集团，成为受人尊敬和创新能力的国际知名家居建材 企业。2、撰写网络营销方案第三天：参观沈总的公司：科技发展有限公司这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简单介绍本公司的运 作后就是我们提问，他回答。在介绍总我们得知从德阳商务网的 首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的发展空间 大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总 就给我们说了个网站叫：“好123”，这个网站就是一个学生做出 来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来 这个网站被百度用1000多万给收购了。从这个例子可以看出的却 如此。第五天：撰写网络营销实习报告一、企业分析（一）企业简介圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥 有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20 多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象 地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国 家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20_年统计资料显示， 圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的 首个里程碑。20年3月30日国家统计局公布：1995年至20_ 年，圣象地板连续12年全国销量第一。20_年，世界品牌实验室 和世界经理人周刊联合评估的“中国品牌500强”中，圣象 品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。（二）企业战略圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立 于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强 化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等 多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业 化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地 板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木 质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战 略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国 际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更 快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家 居建材产业集团，成为受人尊敬和创新能力的.国际知名家居建材 企业。（三）强化木地板市场现状分析中国房地产行业的发展继续升温，根据国务院十五发展计划 报告，至十五计划末，城镇人均居住面积由现在的13。1平方米 上升到22平方米，未来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的 速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求；现在住房的二次装 修，亦将产生大量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农 村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。但目前在强化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多， 产品质量良莠不齐、鱼目混珠，生产经营极不规范。全国大工厂 不足20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能达 到国标。价格低廉给中国脆弱的市场一定的冲击，伪劣板、作坊 板突出。地板三个重大指标一一甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达 标，质量问题不稳定严重影响消费者日后的使用和身心健康，给 中国地板行业造成严重影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业 的前十位，且不断上升。一些品牌以低价打游击战，售后服务就 相对难以保障，继续整顿强化木地板市场也是迫在眉睫。综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国