奶糖派做小红书营销从0到1.docx

奶糖派做小红书营销从。到1奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌，在新品牌细分类目里面也名列前茅，而 在小红书营销策略上，他们是如何实现从0到1 ,相信有许多的营销亮点和经验 值得电商品牌或新消费品牌学习与借鉴。接下来本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。一、品类心智空位/选品品牌公司或电商公司一开始在定小红书品牌营销计划时，如果能在选品或品类定 位方面足够清晰与细分，那么在接下来的后端发力上，人群就会更加精准。以文胸来说，我们有可能联想到的品类会特别多，如：大胸内衣、小胸内衣、无 尺码内衣，整体细分下来比拟多。按照常规品类定位下，奶糖派细分定位属于大 杯文胸。当然，相同的品类定位赛道，也不止奶糖派。但要像奶糖派一样把小红书内容做 好，实现规模化和内容精准化，这就很考验团队对内容营销的把控力。小红书专业号运营|打造专家人设I奶糖派小红书爆文抄作业I:爆文几率高的笔记30%-50%重复使用，只不过出现在不同的博主身上，不同的面孔与场景，这样保证了较高的爆文率，以及目标人群精准渗透。11：09W奶糖派KM&CI "n号 638823990第记商品 收藏专注尺码C”的大杯内衣品牌副孔也分“真假”！？ 3招教你 改善假副乳！58 19.1 万 138 8 万美注 册丝藤包与收日店备58 19.1 万 138.8 万关注 粉丝 技员与收关注3线下。店滴尺弼笔记3粉丝专如13。不同型的快乐 。测闵将 ®大牌快乐与，内衣怎么脱P内衣尺码选32还是70女生收曜I两分钟通附图【2022奶糖添校招】在奶糖教程流的阳伴下成长1g海Q3142 t明近Q6你是哪种脱内衣方式呢？，MAQ 7440 528基础科普内衣不是胖!我是胸大I I不是胖a.潘/ 2916福利ml m 11：09-sr（source-小红书-奶糖派专业号界面）1e打造内衣专家人设奶糖派小红书品牌专业号的定位是内衣专家人设，比起一般只会自嗨的品牌专业号传播时更有说服力，同时也是用户持续关注的原因之一，换言之，也是迅速涨粉的理由（根据艺恩星数-小红书产品数据显示，2021年4 月-2022年4月，1年时间涨粉11万）。按照以往笔者研究小红书爆文因素经验，偏向干货教程类的内容，更加能产出优秀的数据。通过不断输出大胸知识的科普内容，继而强化内衣专家人设。奶糙派数宪概览建记分析历史篦记粉丝画像投放谆估，口合作品牌评论舆情15天30天90天180天2021-04-2.至 2022-04-1认证信息：-MCN机构:-扃性：企业M号所增区：堆瘴的又一 片红地品网合作人：S*1别：女I蜕计概要新增富记数新增评论超介专注尺朽C-K的大杯内衣新加时尚80.97%） 11.02W新地率130.74%D 155互动率2.79%63.17W<MUR151 平均数4.07550.44w11.28WQ 1.45w中位鼠104平均依3254中位敏20平均敷727中位数7 平均数93% Web主页PK加入比照%联系方式I | Q加入收酚丝总O点费增21w631474157可见甯记At副文本关注依6132.85%58息点费总收104.30w37.46w3w2w04-24 06-17 06-10 10-07 12（source :艺恩星数）那么问题来了，奶糖派又是如何打造专家人设的呢？在于科普的内容筹划!我们继续往下看。2. 奶糖派小红书科普内容分析书版书版艺恩专注故据闽务12年艺恩星鼓-小红书印首页地数据笔记信息达人0宜播图内容Ji热词叵可大展真的很快乐！奶绕潴（场廷：11.075 I 发布 2021-05-0718:22大胸 内衣文施-援AA）鼻奶精调叵到大牌的烦恼，真不是凡尔赛!鲂稽派I甥丝：11.0万 发布2021-05-0318:07AN 内衣 凡尔赛 一提及品牌：步篇逐ptr叵到 大胸该怎么睡觉奶婚潴I瑞丝：11.3万I发布2021-05-3017:24大胸 内衣 胸部 一理及品牌：初精澹笔记分类互动点费收看B搭13.0 万10.9 万2.0万社回其他5.2万4.5万4.270穿福3.0万2.8万1,630<5>品牌a品类画女生收就！分胸蛰两分神速选内衣！21万1.3万7.929生活科管17万1.6万1,389奶燧ifti 朗丝：13.7万 发布 2021-12-11 18：05内衣 文，内衣援及息牌：奶缰海亘什么才是好身材？鲂境派 I 甥丝：10.1 万 2021-04-1711:24胸部 内衣文19-从小红书产品数据看，奶糖派2021年1月-2021年12月爆文笔记TOP20，大局部视频内容围绕"大胸”的话题展开。例如：大胸真的很快乐！，互动量13万+;大胸的烦恼，真的不是凡尔赛！，互动量5.2万+ ;大胸该怎么睡觉，互动量3万+; 姐妹们一样要收藏呀（正确穿戴内衣方法），互动量L2万。其他话题如： 青春期胸部发育，身边人从来不会告诉你这些，大胸真的会晃吗？ 原来胸有这么多形状？。I大胸女生的小确幸I现实里面大胸女生真的少吗? 大胸该怎么睡觉。IMS1劝5t1"MilT.m31MVTMOMW奶糖派的小红书爆文笔记内容并没有过多谈到产品质量与成分，而是从大胸妹 子烦恼切入主题，通过漫画视频形式的开头，引入潜在人群的痛点，随后在内容上给出答案，最后再突出奶糖派强化品牌。除了以上科普类视频以外，还有转载达人笔记（或二次原创）来增加账号内容的 多样化，在营销手法上称之为"客户见证当小红书用户看到感兴趣的笔记以 后，再点开专业号主页面内容，查看其它笔记，这时，转载达人的笔记会起到增 加信任度的作用（通篇只有产品的品牌专业号是自说自话，难以说服用户）。3 .小红书专业号怎么去涨粉干货知识、教程、攻略、测评等都是出高爆文几率的内容。爆文笔记主要集中在 科普类，打造专家人设，账号有专业内容，此类内容用户的兴趣度比拟高。奶糖派大局部笔记都是以提供穿搭内容输出为主，想要涨粉快，在内容上就要做 一些专业的干货提供、关联性的内容。I让任别占比Is 0I头图分布占比I吩这W区分有从小红书数据显示，奶糖派粉丝主要集中在18-24岁女生，关注他们的账号人群是最高的，占比51.4%。小红书中粉丝已经有十几万了，想想这个占比量有 多大。主要分布地区在广东、江苏、北京这三个区域比拟多。相关达人属性唱关古人场这数量分布（source :艺恩星数）而在奶糖派投放的达人大局部是普通用户会比拟多，在500篇爆文中，有60条 笔记是报备笔记，数据都比拟好，自然爆款比拟多，其实爆文是有迹可循的。奶 糖派底部达人34%、腰部达人17%。4 .单品推荐强化产品广告作为品牌专业号，没有广告笔记也说不过去，所以将爆文做为一个流量端口，用的。户从专业号主页进来时，能够关注到单品笔记，这便是单品推荐的加上以上的科普内容，人设强化内容再结合单品推荐笔记，就能到达品效合一的 效果。用户通过端口进入到店铺或者店铺其他商品页面为专业号以及商品引流, 账号的创立用意不同，发布的笔记作用也就不同，有的是强化广告效应，有的是 品牌口碑沉淀，但营销手段的首要目的就是为了营销。I "奶糖派"小红书品牌专业号抄作业I:1 .以有趣的科普内容突破固定的流量池，增加笔记的曝光度，触达更广的精准人群。 而大杯内衣专家的人设，可以增加专业度和信任度。2 .以合作的达人转载笔记（或二次原创）增加说服力，用3-4个博主笔记融合成一篇 高原创度的小红书"客户见证"笔记。再以单品推荐笔记强化自己的产品广告，而 非每条小红书笔记都必须谈到产品。小红书品牌专业号误区：并非所有笔记都要加入产品广告，只有考虑到受众人群 的烦恼，再创作解决她们问题的内容才会被信任。五、最后总结在品类上选对定位，找到心智空位，已经成功了一半，品类战略的选择很重要。 对于目标人群的研究深入程度，也决定内容产出是否精准。接着，爆文策略模型：目标人群高关注度的选题，以及标题和形式，把控到位也 决定笔记是否成为爆文。最后，奶糖派的小红书专业号人设打造以及内容规划也 值得很多新品牌借鉴。以上或许意犹未尽，静候奶糖派小红书营销拆解2.0。本文数据来源：艺恩星数、小红书appo无尺码文胸细分品类二.目标人群痛点研究这里不提目标人群年龄、地域、消费能力，只谈人群痛点需求的挖掘。在奶糖派 小红书专业号与投放的500篇左右爆文研究中，关于目标人群痛点与需求，我 们将其分为直接需求、关联需求与包裹需求。1.直接痛点（直接需求）大胸如何显小、睡觉如何防止胸外扩、大胸女生日常的尴尬是做内容的前提，是 目标人群最苦恼的地方。从奶糖派的小红书专业号以及达人爆文标题，我们能捕 捉到目标群体的痛点。例如，大胸如何显小大胸该怎么睡觉大胸女生的日常尴尬这些是人 群直接的需求。再例如： 微胖穿搭/显瘦穿搭/110斤-170斤+身高; 158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法； 微胖穿搭|又是一波我爱的内衣提供； 140斤穿搭|大胸显小穿对内衣显瘦十斤； 168/114气质甜美连衣裙|梨形身材看过来； 145斤探店|小吉家大码|平价穿出精致感； 160 130 |梨形超遮腿粗遮胯宽显瘦神裤； 150/84双门洞豹子女士一米五的女鹅。2 .关联需求（侧翼需求）抓住用户对胸大女生比拟在意的点，强攻消费者的心理需求，比方：110-170 斤穿搭、显瘦穿搭，春季穿搭、夏季穿搭、秋季穿搭、冬季穿搭、显瘦显白穿搭、 秒瘦10斤穿搭。在穿搭显瘦这个需求上也很明显。承接显瘦穿搭，就会包含胸 大显小的关联需求，也就是目标人群的痛点。例如：懒人减肥法立瘦5斤!大胸显小内衣绝绝子；早春穿搭金秘书气质套装|显瘦显白一绝！微胖大胸女孩必看显小内衣穿衣秒显瘦!穿衣显瘦|微胖大胸女生的舒适显小内衣。3 .包裹需求（群众话题为切入点）在奶糖派小红书500篇爆文研究中，发现会有20-30篇笔记话题牵扯到韩剧、 减脂瘦身、运动发恼、内衣测评的话题内容和标题字眼。找庄 10 3连0路目标人群目前在做小红书营销或者接下来打算在小红书做营销的品牌可以记住这句话，无论是做内容写标题还是人群研究，都可以套入到这个公式中：场景营销二特定人群、特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感10ABDEFGH1JKLMN序号达人昵称达人粉丝达人发性标题互动量点费量收窿量评论量3记类生簿记关做词发布（1不虐康82891ItYK 人FK*女二谓需。的体骗1994A717053222246670920DC1w里叁一昆山m -父wb氏j2142187我今犬女”的，HRd6537757021ioew500476料钝展.心EK3聂皿，也&LI3的班系171286企号火工此快乐4711736824S2319621797心.力13114小弟，优21695借乞会*ttM+i.RA?4530336582TWO10011474一忆I内水.那么巩用：L«,； U2O2iei5San156854企业黑号观实fjfAifiec'i森的少吗？4M8，33792937071734fi丹甄.双6妗款用“3796企口取与之kT的37932289868629317204期的E.-.口“巳3，工生 三1不】r191458命367863101856856325现18E . 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