云想衣裳花想容——专属于你的医美信息网站“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx

西南交通大学希望学院大学生创新创业训练工程申请书工程编号工程名称 云想衣裳花想容一专属于你的医美信息网站工程主持人 嘉艺联系 15883人7179所在院系商学院会计系学 号19011306 专业班级19级会计学5班指导教师杨靖雯E - m a i I 405385686qq. com申请日期2022年5月起止年月2023年6月西南交通大学希望学院教务处三、经费预算四、指导教师意见开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段网站建设费用12000网站建设与维护70005000管理费用50000网站运营2800022000主营业务本钱40000前期资料收集，邀请商家 入驻、消费者消费2200018000工资薪酬50000支付人员工资2500025000销售费用20000用于网站宣传120008000合计1720009400078000学校批准经费导师（签章）：年 月 日五、系（部）创新创业工作领导小组意见专家组组长（签章）：年 月 日六、学院创新创业工作领导小组审批意见负责人（签章）：填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人, 均为参加工程的学生。“工程编号”一栏不填。3、本申请书为大16开本(A4),左侧装订成册。可网上下 载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后,将申请书(一式一份)报送学院教务处。基本情况目称 项名云想衣裳花想容一一专属于你的医美信息网站所属 学科会计学申请 金额172000 元起止年月2022年5月至2023年6月主持人 姓名嘉艺性别女民族汉族出生年 月2001年4月学号19011478联系 宅：手机：指导教师杨靖雯联系 宅：手机：主持人曾经参与创新 创业的情况曾经参与过互联网+比赛,制作“N。Violence APP”计划书工程, 担任第一主持人，该工程在组内成员和老师的帮助下获得国家 级立项。指导教师承当科研课 题和创新创业工程情 况课题立项：1、生态文明建设下南充市县域绿色经济开展策略（南充市）青年工程2、智能时代高等教育教学形态研究基于民办高校会计系人才培养视角（民办教育）一般工程 课题参与：1、基于后疫情时代双循环格局下航空物流企业组织敏捷性 的提升路径与策略设计 成都市 市级（成都航空）一般工程创新创业工程情况1、安醛居家，绿色环保 四川省省级立项2、当雪山与草原邂逅一怡步步勒生态旅游牧场 四川省省级立项3、基于"PPP+B2B2C”模式现代宠物 四川省省级立项4、GE服务 四川省省级立项指导教师对本工程的 支持情况支持项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学 院工程中的分工嘉艺19011478会计学5班商学院主要负责国内外状态研究， 问卷调查编写，总体思路黄艳辉19011332会计学5班商学院负责技术路线，工程研究进 度安排和已有基础汪珈宇19011374会计学5班商学院负责研究内容，题目撰写与 问卷调查王阡力19011306会计学5班商学院负责研究目的资料与问卷调 查宋佳禹19011790会计学6班商学院负责创新点与本钱预算二、立项依据（可加页）（-）研究目的随着经济和科技的开展，消费结构的升级，颜值经济逐渐兴起，能让人们“容 颜焕发”的医美行业被更多的消费者所接受，迎来了快速开展的春天。不管是男 生还是女生，选择医美的初衷是变美，不是为了给行业中的小白练手，所以我们 渴望能够选择一家合法合规、适合自身特质的医美机构。然而，社会上的医美机 构比比皆是，但是真正合法合规的医疗机构却是凤毛麟角。因此，我们致力于设 计一个医美网页，将医美行业中优质机构、劣质机构、优质产品、劣质产品、消 费者评价等进行整合，为用户提供全面细致、严谨权威的信息服务，让每一位求 美者美的安心、美的放心。.（二）研究内容本工程旨在作为一款机构体验感、产品使用评价、机构负面新闻等融和式网 站，我们将传统渠道和互联网垂直连接。我们深入的研究了该工程背后的产业背 景、市场竞争等环境，据Frost&Sullivan分析报告数据，2019年中国医疗美容市 场规模到达1769亿元，增长率为22. 2%； 2019年中国医美用户1367. 2万人，预 测2023年医美用户达2548. 3万人，预测将于2023年市场规模到达3115亿元。 这说明了医美在我国的需求量越来越大。虽然如今医美需求量巨大，但是医美领域围绕医疗事故产生的纠纷长期存在 并逐年上升。根据中国消费者协会数据显示，2015年-2020年，全国消协组织收 到的医美行业投诉量增长近14倍。这从侧面也说明了医美环境是令人堪忧。根据我们的调查研究，中国的医美需求主要在较为年轻，有医美意识，具有 一定的经济来源的女性群体中，消费群体总体较为年轻。随着现在女性地位逐渐 平等，女性角色不再边缘化，女性对于容貌越来越重视，消费意愿将会随着医美 的逐渐兴起，逐渐增强。故本工程研究的主要内容是针对我国已有的医美机构， 由消费者自己去评价，进行一定的分类，而这些将是下一个消费者判断的依据。（三）国、内外研究现状和开展动态1、国外开展现状互联网医美平台的兴起，带来了商机与利润，国外医美行业开展大多基于线 下机构，例如我们熟知的韩国市场医美行业，在亚洲市场上排名第一，在疫情背 景下，首尔成为重灾区，更多人选择去釜山进行美容，更有新闻称到：“疫情下, 釜山6000多家医美机构无一家倒闭！ ”自2009年韩国允许吸引外国患者后，从 其人数来看：2018年到达38万，10年间累计患者为226万人。2018年12月末数 据显示，全韩可接收外国患者的医疗机构共计1958家，占全韩医疗机构的2.9%； 从国籍来看，外国患者人数最多的国家分别是：中国（31.2%）,美国（11.9%）、 日本（11.2%）、俄罗斯（7.2%）,哈萨克斯坦、泰国、越南等。从外国患者在韩 国就诊的科室来看，内科综合（19.4%）、整形外科（14.4%）、皮肤科（13.7%）. 体检中心（8.9%）、妇产科（5.3%）,韩医、神经外科、普通外科紧随其后。所 以在占比上，也可以看出韩国医美行业市场繁荣。2、国内开展现状2021年，医美市场快速开展，非手术类医美需求旺盛。据2021医美行业白 皮书里面的数据显示，非手术类医美市场快速开展，成为2021年主基调；据医 美查显示，预计2022年中国轻医美、市场用户规模有望突破2000万人。医美平 台的崛起将线下医美服务与线上信息服务融为一体，能有效解决信息不对称的问 题，为商家提供了精确有效的获客渠道，垂直类医美平台已经成为中小型医美机 构广告投放的重点。医美平台的形成有利于降低医美机构的获客本钱，形成机构 和消费者之间的纽带。比照国外医美市场，我国医美行业渗透率偏低。但由于互联网的新兴开展， 促成了许多线上的医美网站的开展。国内目前的几大互联网医美平台正如火如荼 的竞争与角逐。如新氧、更美等网站开展的佼佼者，还有悦美、壹品一美等后积 薄发进来的新新竞争者，每个平台都彰显着自己独特的优势。例如我们在研究新 氧这个网站时，注意到新氧虽然目前居于行业老大，但缺点也被无限放大。新氧成立于2013年，使命是让每个人更美、更健康，截止到2021年底，新 氧已经成为中国最大、也最受欢迎的提供查询、挑选和预约医美服务的在线平台。 特别是近几年电商的大火，无疑给新氧创造了新的机遇和挑战，新氧在电商大势 所趋之时，利用电商覆盖整形工程，打造在线直播，为大家答疑解惑，新氧墨镜 直播整形也为各大消费者提供了眼见为实的体验，推销产品手段愈趋多样化。新 氧的美丽日记专栏为消费者打造了一个畅聊的平台，提供自己的经验、同时也能 看到别人变美的经验，以此方式获知更多医美信息。但在形势大好的表象上，我们也发现了许多问题，新氧网站平台的设计太繁 多、过于复杂，并且因为商业化的严重导致社区功能使用不受限，虚假信息过多, 而消费者们又没有完备的知识储藏去识别虚假信息，碎片化信息过多，一股脑塞 给了用户，用户并不能对其中每一个信息进行筛选和有效的处理。现目前市面上已有的所有平台网站，都不能做到保证百分之百的真实性和有 用性，普遍的营销模式都是利用网站上的推荐机制为用户进行挑选。他们抓住了 用户的心理，投其所好，但并不代表这个推荐是合适的，大数据信息化时代，抓 取信息捕获信息都是轻而易举的事，但提供针对性的信息，才是用户真正需要的。（四）创新点与工程特色在经济飞速开展的今天，物质生活富足，人们对精神生活的要求也越来越高。 截止2018年年底，中国已成为世界第三大医美市场，但产品大多良莠不齐。 创新点：1、利用运用Ui path等机器人技术对市面上持有营业执照的医美机构或美容 院进行信息收集汇总，有效的进行抓取市面上机构的全部信息并筛选出良莠不齐 的机构信息，打造出一个较完整的机构黑名单。2、将网站在各大社交平台上进行推广宣传，消费者进行线下实体医美机构或 美容院消费，以真实消费凭据上传网页才能进行点评的方式，杜绝任意点评，依 靠消费者提供的数据，进行数据的甄别和打包，再一次将消费者提供的信息反应 在网站上，形成消费者信息数据，打造消费者自己的红榜，一定程度上大大提高 了数据的真实性，提升平台准入壁垒；3、商家不能直接与消费者用户对接，也不能采用直接返现等方式让消费者去 写好评，美观数据。而只能由消费者自由写真实评价，到达一定数量，浏览量后 会积累自己的优惠，防止了商家与消费者直接接触，提高了商家自我成长意识；4、引入博主带货：但是在此平台的博主，如想推荐某项产品或服务，需要先 行体验该工程后，再结合消费者的反应信息来做测评与推荐。工程特色：1、让消费者成为网站的主人：让消费者有主人翁意识，围绕自身消费情况，给予 真实的评价，让消费者自身信息与医美机构或美容院提供的信息加以匹配，更加 有利于消费者甄别虚假信息。2、建立黑榜：平台自身利用Ulpath技术捕获医美机构或美容院背后的黑色信息,让此类信息更加集中化，方便消费者查询和了解。3、拒绝博主自立门户：平台不开放博主自行随意带货的功能，博主自行体验医美 机构或美容院的服务后，再结合消费者反应的评价，给予产品或服务的推荐或划 入机构黑名单。（五）技术路线、拟解决的问题及预期成果 技术路线:1、确定研究主题，对计划书的进行撰写和完善，完善网页的内容，使网站的内容 更加完善和具体。2、查阅文献资料，运用Uipath等机器人技术对信息进行有效的抓取和筛选，利 用互联网大数据为网站提供更多的多的数据来源。3、创立网页，对网页内容和数据进行整理，小组讨论并完善工程方案。拟解决的问题：1、解决市场上现有的机构虚假宣传，市场信息不完善，内容繁杂等问题2、客户甄别信息真实性的能力不强，如黑机构、价格不真实等问题3、提高信息透明度，为消费者更多的信息和自主选择权预期成果：1、为消费者提供简洁、真实有效的信息2、为消费者筛选甄别到有实力有保障的医美机构的信息3、消费者可以在众多繁杂的信息中找到符合自己的需求与要求信息（六）工程研究进度安排前期1、通过小组成员的思考讨论以及查阅资料等方式，对该 行业的现状有一个初步的了解2、对工程进行一个初步的市场调研3、确定选题以及研究方向和内容。中期1、我们通过发布调查问卷对广大消费者进行了解，进行 市场调研，针对他们是否有医美需求，是否愿意使用信 息甄别网站等问题进行调查。2、我们对调查问卷的数据进行了分析和整合，构思计划 书的框架并进行详细的内容撰写3、对工程产品进行完善升级后期1、使用我们现有的资料和信息，进行整合、分析，对现 有的行业情况进行剖析，确定未来开展前景2、小组成员与指导老师沟通交流3、针对计划书的缺乏之处做出调整，对计划书进行梳理 兀音（七）已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩本工程在前期筹备阶段，在筹备阶段小组成员通过讨论分析针对此工程已 经拥有了一个具体的框架和行动方向，目标清晰。对与此工程我们进行了问卷调查，了解到客户群体对医美的了解程度以及 使用程度等相关问题，是我们对客户群体有了更清晰的认识和定位。2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法现有的成熟的网站制作技术，为本工程提供成熟的技术支持。我们对工程有清晰的规划和开展方向，并且工程有指导老师进行指导，可 以使我们的工程更加完美。作为一个新成立的网站，缺乏和市场上现有的医美网站的竞争力完善网站内容，做到市场中的独一无二，使其具有不可替代性