2021年10月自考市场营销学真题及答案.docx

全国2021年10月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码90058.一、单项选择题:本大题共20小题，每题1分，共20分。在每题列出的备选项中 只有一项为哪一项最符合题目要求的，请将其选出。1.KF公司推出无汞、无铅的绿色环保电池，其表达了该公司的营销哲学是A.顾客导向B.推销导向C.产品导向D.社会营销导向2.针对空调、凉鞋这类产品的季节性需求，其营销管理任务是A.提升价格、开发替代品B.提升价格、减少甚至停止供给，抑制这种需求C.通过价格和促销力度的变化来调节不同时期的需求D.重新思考本企业产品的价值，同时采用新的手段刺激消费3. LW公司与顾客通过持续合作，建立起相互信任，并按照顾客要求来设计新产品， 其关系营销的层次是A.伙伴型关系B.主动型关系C.责任型关系D.基本型关系4.联华公司向其营销管理人员及时提供存货水平、销售额等各种反映本企业经营状况的信息，这种市场营销信息系统是A.内部报告系统B.营销调研系统C.营销情报系统D.营销决策支持系统5.帮助调研主体识别和了解企业的市场机会和问题可能在哪里，实现该功能的市场调 研类型是A.探索性调研B.预测性调研C.因果性调研D.描述性调研6.以下属于营销导向定义的战略业务单位为A.我们生产口红B.我们生产复卬设备C.我们是网络建设者D.我们生产运动手环.LCT公司的电子血压计市场销量第其市场增长率高达50%,那么该战略业务单位 类型是A.问题类.明星类C.瘦狗类D.现金牛类8 . QS公司将婴儿润肤霜成功地推销给成年人使用，该公司开展新业务的基本战略类 型是A.新产品开发B.一体化成长C.多角化成长D.密集型成长.应用SWOT方法分析2020年新冠疫情对航空业的冲击，这种冲击是A.机会B.威胁：C.优势D.劣势10 .在F国手机市场LK品牌手机市场份额到达60%,那么该企业属于A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者.中国饮食素有“南米北面”的习俗，这种现象属于A.地理亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化12.某企业使用茶叶研制出独一无二的“茶啤酒”来应对激烈的啤酒市场竞争，这种市 场定位属于A.根据使用者定位B.根据产品用途定位C.根据使用频率定位D.根据竞争者的态度定位13.“白云”酒店为所有入住的客人提供免费SPA服务，这属于产品概念层次中的A.基础产品B.期望产品C.潜在产品D.延伸产品.14 .以下商品属于选购品的是A肥皂B.家具C.面巾纸D.卫生纸.“蓝星”建筑工程工程公开招标，公布采购钢筋及相关要求，并密封递价，这种定 价方法属于A.拍卖定价法B.随行就市定价法C.密封投标定价法D.需求差异定价法16.海宁公司生产的即食海参全部销售给批发商宏远公司，再由宏远公司通过药店和各 大超市提供给消费者，此分销渠道的级数是A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道海博公司的-些批发商指责另-些批发商故意降低产品价格，扰乱市场正常秩序， 这种渠道冲突类型是A.多渠道冲突B.水平渠道冲突C.纵向渠道冲突D.垂直渠道冲突17. LKM化妆品公司通过互联网、微信、微博等渠道直接向顾客发送商品目录，既便 捷又节约本钱，这种直接营销的形式是A.直接邮寄B.目录营销C. 营销D.购物亭营销YY互联网企业主要涉及视频、新闻、体育、游戏等领域，分设四名经理负责，这 种营销组织类型是A.职能型营销组织B.市场型营销组织C.地理型营销组织D.产品型营销组织20飞斶公司营销管理人员采用销售分析、市场份额分析、财务分析、顾客满意度追踪 等方法检查营销的目的是否实现，这种营销控制类型是A.效率控制B.战略控制C.年度计划控制D.盈利能力控制二、多项选择题:本大题共5小题，每题2分，共10分。在每题列出的备选项中 至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多项选择或少选均无分。21 .以下属于战术营箱环节的有A.市场细分B.定价C.服务开发D.销售促进E.产品制造22 .以下属于头脑风暴法特点的有A.突出反驳意见B.强调身份地位，有限定性C.鼓励与会者自由发表意见D.互相启发、互相借鉴、互相补充E.会议气氛更趋向于自由、平等、合理、客观23.属于营销环境中可控的因素有A产品 B.价格 C.促销 D.分销 E.法律 24.影响消费者购买行为的社会因素有 A.家庭B.动机C.亚文化D.相关群体E.社会角色地位25 .包装一般是指按-定技术、方法而采用的容器、材料及辅助物，主要包括 A.首要包装B.次要包装C.运输包装 D.类似包装 E.差异包装 非选择题局部 考前须知： 用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。 三、简答题:本大题共5小题，每题6分，共30分。26 .简述企业承当社会责任的利益。27 .简述市场营销筹划方案的内容。28 .简述市场营销环境的概念及特征。29 .简述理想的补缺市场具备的特征。30 .简述影响消费者购买行为的个人因素包含的内容。四、案例分析题沐大题共2小题，第31题10分，第32题15分，共25分。31 . K公司是一家手机制造商。2019年8月16 口该公司举行新产品发布会暨周年粉丝 庆典，推出首款5G手机，通过新闻媒体进行宣传。公司通过调研发现，价格在1000 2000元的手机受欢迎程度比例最高。因此，此款手机新上市时定价为1999元，这个价 格受到消费者的认可。因为在手机市场，能够到达该公司这样配置的智能手机大多价格 在3000元以上，如此高配置的智能手机，价格却低于顾客预期，这对消费者来说诱惑 极大。此外，在K公司官网的配件专区，经常以电池套装和保护套装进行搭配销售，例 如“电池+原装后盖+直充，原价348元，现价238元，立省110元二 问：结合案例分析K公司采取的定价策略。（6分）结合案例分析K公司推出新产品时的传播策略并说明其特点。（4分）32 . PDL珠宝的主打产品是手链+串饰，每一款串饰都造型独特，代表不同的意义，可 以随意串搭。PDL的成功之处就在于不断提升品牌资产，它让一个个小珠子在消费者心 中产生了不同寻常的意义，公司认为“售卖的不仅是珠宝，更重要的是情感”。PDL注. 重产品质量，全部由手工制作而成，而月.包装高贵精致，但与奢侈品相比消费者却可以. 负担，这让其成为群众心中“可负担的奢侈品”。PDL这种独特的品牌形象和良好的品 牌知名度，使其顺利进入高档商业中心建立专卖店，与众多奢侈品做上邻居。PDL依托 品牌传播其产品，大大降低了营销的本钱。目前在中国，PDL不仅拥有超过百家专卖店, 同时也在官方网站开通了销售渠道。问：结合案例分析PDL的市场定位并分析其制定市场定位策略的角度。（6分）结合案例分析PDL品牌资产的竞争优势。（6分）.结合案例分析PDL的分销渠道系统类型并说明其益处。（3分）五、论述题:此题15分。33.论述顾客让渡价值的构成及提升策略。2021年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学答案课程代码:00058单项选择题:本大题共20小题每题1分共20分。1-5: DCAAA6-10:CBDBA11-15: ADDBC16-20: CBBDC .二、多项选择题:本大题共5小题，每题2分，共10分。21.BCDE.CDE22 .ABCD.ADE23 .ABC三、简答题:本大题共5小题，每题6分，共30分。24 .简述企业承当社会责任的利益。答：（1）有利于制定正确的企业使命。（2分）有利于提升企业竞争力，获得竞争优势。（2分）25 利于销售额和市场份额的增长。（1分）利于企业从社会问题中发现商机。（1分）27 .简述市场营销筹划方案的内容。答乂1）执行概要和目录。（2）营销现状。机会和问题分析。制定目标。（5）营销战略。行动方案。预测损益表。（8）营销控制。28 .简还市场宫销环境的概念及特征。答乂1）市场营销环境是指影响企业市场营销活动的不可控制的参与者和影响力。（2分）市场营销环境的特征：客观性。（1分）差异性。（1分）相关性。（1分）动态性。（1分）29 .简述理想的补缺市场具备的特征。答）具有一定的规模和购买力，能够盈利。（2分）具备开展潜力。（1分）强大的竞争者对这一-市场不感兴趣。（1分）企业具备向这一-市场提供优质产品或服务的能力和资源。（1分）企业在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。（1分）.简述影响消费者购买行为的个人因素包含的内容。答乂1）年龄和家庭的生命周期阶段。（2分）（2）职业。（1分）（3）经济状况。（1分）生活方式。（1分）（5）个性。（1分）四、案例分析题:本大题共?小题，第31题10分，第32题15分，共25分。31 .（1）结合案例分析K公司采取的定价策略。（6分）答:心理定价策略-尾数定价，例如新手机定价1999元。（2分）新产品定价策略-市场渗透定价策略，公司手机新上市时定价为1999元，如此高配置的 智能手机，价格却低于顾客预期。（2分）产品组合定价策略-捆绑定价策略，在K公司官网的配件专区，经常以电池套装和保护套 装进行搭配销售，例如“电池+原装后盖+直充原价348元，现价238元，立省110元”。（2分）结合案例分析K公司推出新产品时的传播策略并说明其特点。（4分）答:公共关系2019年8月16日该公司举行新产品发布会暨周年粉丝庆典，推出首款5G手机, 通过新闻媒体进行宣传。（2分）其特点是:以不花钱或少花钱为目标，主要利用群众新闻媒体 的力量来开展业务。（2分）.结合案例分析PDL的市场定位并分析其制定市场定位策略的角度。（6分）答:PDL的市场 定位一 “可负担的奢侈品二（2分）PDL市场定位策略是根据产品特色定位（2 ）分）-PDL注重产品质量全部由手工制作而成，而 且包装高货精致，但与奢侈品相比消费者却可以负担。（2分）结合案例分析PDL品牌资产的竞争优势。（6分）。答:降低了企业的营销本钱（2分）- PDL依托品牌传播其产品，大大降低了营销的本钱。（1分） 加强了企业对中间商的讨价还价能力（2分）-PDCD .这种独特的品牌形象和良好的品牌知 名度，使其顺利进入高档商业中心建立专卖店。（1分）结合案例分析PDL的分销渠道系统类型并说明其益处。（3分）答:多渠道分销系统（2分-建立专卖店和在官方网站开通了销售渠道。（1分）五、论述题:此题15分。32 .答:（1）顾客让渡价值的构成：顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总本钱之间的差额。（2分）顾客总价值是指顾客在购买某种产品或服务时所能获得的一组利益的总和，包括产品价值、 服务价值、人员价值、形象价值。（3分）顾客总本钱是指顾客在挑选和购买某种产品和服务的过程中所付出的各种形式的本钱之 和，包括货币本钱、时间本钱、体力本钱、精神本钱。（3分）（2）顾客让渡价值的提升策略：提升顾客总价值（2分）一从产品、服务、人员、形象4个方面入手。（2分）降低顾客总本钱（2分主要从货币或非货币2个方面入手。（1分）