营销沙盘实训室实训大纲.docx

营销沙盘实训室实训大纲课程名称：市场营销沙盘实训课程适合专业：工商管理学院市场营销专业、商务管理专业、连锁经营与管理专业学 时：36课时/周，每班1周学 分：1学分/周上课地点：实训楼514甲授课教师：徐丽娟潘大勇一、课程定位本课程是在学校仿真模拟实训室让学生综合所学各门课程知识，通过市场预 测、广告投放、资金筹集、战略规划、市场开发、产品研发、原材料采购、质量 认证等各项任务的完成，真正做到学以致用，培养学生的市场经济意识/商品经 营和企业管理的能力，使学生在分析市场、制定战略、营销筹划、组织事生产、 财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律。二、课程教学目标1 .知识目标：掌握生产、营销、物流、财务等理论知识：企业经营管理相 关知识2 .能力目标：提高学生思维能力、决策能力、计算能力、动手能力，强化 沟通与协作能力三、课程内容及学时分配时间课程名称教学内容教学方法学时周一认识沙盘沙盘的历史演变过程市场营销技能赛项情境营销软件的整体思路熟悉流程讲授法、讨论法、实操4销售渠道之直销认识直销直销市场订单的获取方式讲授法、讨论法、4计算直销订单的本钱和单位产品利润实操周二销售渠道之批发认识批发讲授法、讨论法、实操4批发市场订单的获取方式计算批发订单的本钱和单位产品利润周三销售渠道之零售在零售市场如何将价格、 促销方式、媒体广告等灵 活运用，计算零售订单的 本钱和单位产品利润。讲授法、讨论法、实操8周四对抗赛对抗赛讨论法、实操8学生和教师总结周五对抗赛对抗赛讲授法、讨论法、实操8学生和教师总结合计36四、教学方法与手段1 .教师活动：教师讲授2 .学生活动：沙盘学习和软件操作3 .讨论：师生共同参与五、课程考核方式序号工程名称考核内容分值1出勤出勤情况202实训总结实训总结撰写情况403对抗赛成绩根据各模拟经营企业的总得分排名进行打分（第一 名60分，第二名57分，第三名54分、第四名51 分，第五名48分，以此类推）40合计100