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企业管理创业计划书样本（服务类）doc-创业讨 划书样本（服务类）创业计划书样本（服务类）*母婴服务创业计划书项q概要一、月艮务简介我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭！1 .技术后盾.服务方案在南京师范大学教育科学研究院幼教所、南京师范大学美育研究中心强大的 母婴心理保健教育专业力量的支持下，我公司技术团队自主研发了 “幸福家庭成 长方案”，主要包括“经松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”两大子工程， 3 .服务内家幸福家庭成长方索的主要服务内衮是具有独创性的“美佳贝快乐4P课程”。4 .服务特色美佳贝会根据每个家庭的不同特点，分别为准备怀孕、巳经怀孕和拥有。-2 岁宝宝的彖庭制定“冷性化服务方案”，到家户彖中为宝宝、爸爸妈妈和彖底提供4.协作关条(1)与南京师范大学教育科学学院的合作(2)美佳贝特约商卢(3)与医院、妇幼保健所合作C4J与传媒合作第四局部公司管理一、公司简介名 称：南京美佳贝“4P彖庭式"母婴保健教育服务有F艮公司经营地点：南京市鼓楼区公司性质：有F艮责任公司注姆资本：500万元人民币二，公司的宗旨明理念公司余8n美佳贝致力于为中国母婴家庭提供专业、条统的心理、保健和教育服务，开创母婴保健个性化“4P”新时代。公司理念：公司精神公司文化的表达三、组叙结构L组轨结构图本公司组织机构的特性(结构图见图4-1):(1)童视家户需求(2)童视市场信息C3J重视企业文化信息反应中心信息反应中心心理咨询中心营养膳食 指导中心专业护理中心专业保健教育中心服务设计中心图4-1组织结构图2.职能简介(1)市场部：(2)服务部：(3)人事部：(4) 财务部：(5)研发部3.流程管理(1)服务流程(详见图4-2)(2)个性化上门服务C3J集中耕座式推广服务、家庭交流入推广服务3.会员客询四、组织制度.员工制度突出我们服务人员的专业化特点1 .激励机制.公司幸程及保卷机制五、公司战唯规划第一阶段 美佳贝提供个性化私人母婴保健教育服务第二阶段莫佳贝展开连嫉健聋，树立品牌文化第三阶段 提出21世纪产育新理念，打造美佳贝孕妇度假村服务新模式第五局部财务分析一、投资分析L股本结构与规模：公司注册咨本500万(股本结构见表5-1,规模见图5-1刀:表5-1股本结构和规模工程塔队自筹技术人员技术入股风险投密比例40.00%20.00%40.00%图5-1规模2,咨委来源与运用吸引风险投咨后(如上图入 公司初期总投入400万元。在固定咨产方面投 入150万元，流动资产方面投入250万元。济金具体运用情况参见附表中的现金流量表。3.投资收益与风险分析租赁办公场地，选址在繁华的南京新街口商务区，其余教学活动场地根据目 标家户群所在区域临时租赁，付租金即可运营。(1)投赛净现值C3J内含报酬率C4J工程敏或性分析(5)投资回报二、财务分析L会计报表及附表(见附表)2 .立委财务假设3,本钱核算(以第叩年为例)(1)主委成j本(2)期间本钱(3)营业收入.重要报表数据提示(详见表5-3)4 .预计循售趋势分析第六局部风险分析及其规避一、市场风险二、竞争风险三、技术流失风假8、财务风险五、管理风险第七局部风险资本退出我们以十分负责的忐度对待我们的投密者，直到风险投资人并不会长期持有 股份，而会寻求在恰当的时候退出并取得收益。我们在尽量吸引资金的同时也将 确保投咨者在退出时会获得尽可能嵩的回报。投咨退出的方式口南有io O （首次公开上市人 收购、MBO （管理层收购人 二次出售等，其中以IP。形式推出所获得的收益最高。因此，结合本公司实际， 考虑到企业的正常运作，我们将在努力实现以转让的方式实现风险投密的退出。专业化、宗统化、人性化、个性化”的母婴保健、心理以及教育服务。二、市场分析及预测L市场概况据南京统计局统计，2004年度，南京地区人口总数约为595.80万，新生儿 人数为48936人，新婚对数到达了 50000对。而我公司通过对新生儿家庭和新婚 彖庭的调查发现，有73.6%的彖庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服 务，其中，每彖每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元的占到了 38.5%O由此可见，美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。2 .需求分析由于独生子女父母的增加，和年轻夫妇生育观念的转变，母婴市场的需求特 点呈现出几大特点：> 母婴保健教育费用支出大幅上升> 母婴靖希内家不断犷展> 年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性> 对服务质量的要求不断> 价格弹性小而且左南京乃至长江三角洲地带整个母婴保健教育市场存在缺乏对0-2岁宝 宝的教育和心理辅导；缺乏针对爸爸的教育和心理辅导；缺乏针对不同妈妈和宝 宝的个性化服务；缺乏独具特色的专业化课程的空白，市场急需高质量的服务、 以及时间段内的宗统化、专业化的服务。3 .竞争对手分析仔目标市场中，美佳贝的主要竞争对手是爱可私人医生会所和东方爰婴 早期教育咨询中心，美佳贝我面对没有大型综合医院作为依托；缺乏知名度等劣 势的同时，也具有服务内衮个性化，服务对象多元化，服务形式多样化，技术与 专彖济源丰富等次多优势。三、誉糖计划.营销目标短期目标：进入并稳定南京市场长期目标：选人并深入长三角地区，辐射至全国各大城市.聋销集唯> 价格策略最初,我们将采用嵩价策略选入目标市场，在成熟期采取稳定定价策略， 当在全国取得稳定市场份额后，会适当降价。> 广告策略公司力求通过网络广告、路牌广告，楼宇广告、杂志广告、内部杂志、口碑 效应等广告宣传方式，强力打造美佳贝的知名度、美誉度，让我们的服务理念深 人人心O营业推广美佳贝追求灵活多变的推广形式，我们主要采用主题活动的方式，为孕产各 阶段对象提供个性、温馨、科学的服务。口南我公司推出的主题活动主要有以 下几种：全彖总发动、快乐妈妈心动体验、影音记录、幸福妈妈秀。> 协作营销与南京师范大学教育科学学院的合作，保证公司的服务特色化、专业化；美 佳贝会与相关母婴用品公司京立合作关系，共享营销网络；与医院、妇幼保健所 合作，靖其推荐美佳贝服务公司；与传媒合作，邀其配合公司的主体活动进行宣 传报道。四、公司管理公司名称:南京英佳贝“4P家庭式"母婴保健教育服务。美佳贝致力于为中国母婴家庭提供专业、余统的心理、保健和教育服务，倡 导和谐生活，开创母婴保健个性化“4P”新时代。以南京师范大学教育科学研究院 幼教所和南京师范大学美育研究中心的学术研究为技术依托，自主研发特色课 程,树立美佳贝品牌形象，最终引领中国母婴保健教育新开展。公司集用直线职能制：重视客户需求；重视市场信息；重视企业文化。我们 以市场为重、客户为大，根据市场和家户的需求来调整组织。五，公司战略美佳贝孕妇度假村美佳贝孕妇度假村美佳贝个性化母婴保健教育美佳贝品牌连锁六、财务计划总股本为500万元，其中创业团队自筹200万元，技术人员技术入股100万,吸收风险投咨200万元。内含报酬率IRR = 60.18%本公司的投咨回收期为两年一个月左右以上的预测数据说明，吸引风隈投咨后成立的本公司具有较强的抗风险能力力和盈利能力，因此，本工程在财务上是完全可行的。七、风险"分析由于我们市场需求旺盛，服务理念具有创新性，技术力量强大，风险较低, 我们将尽力杷风险降到最低。八、风作资本退出对于公司吸引的风险资金，我们主要考虑以转让的方式退出。第一局部服务介绍一、服务简介我公司主要为准备拥有和已经拥有03岁宝宝的家庭提供个性化母罢保健、 心理以及教育服务。二、服务方亲幸福家庭成长方案1.快乐全全成长快车(略)21轻松父母体睑之旅(%)三,服务内衮幸福家庭成长方案的主要服务内衮是具有独创性的“美佳贝快乐4P课程”。> AP （Adaptive ProcessJ 适应课程，LPftearn through Practicej 实践学习课程，> RP（Recover in Pleasant）快乐恢复课程,CP（Children and Parents）亲子课程，8、服务特色美佳贝提供专业的、条统的、人性的、个性的4P保健教育服务。1 .专业化（唯）.余统化（唯）2 .人性化（唯）.个性化（略第二局部市场分析一、市场概况1 .市场衮量随着经济的开展，人们的生活质量在提嵩，需求结构也不断发生变化，人们 在文化、保健、休闲娱乐等非物质消费方面的支出占彖庭总体甫费的比重逐渐增 加。据南京统计局统计，2005年度，南京地区人口总数约为595.80万，新生儿 人数为48936人，新婚对数到达了 50000对。而我公司通过对新生儿家庭和新婚 家庭的调查发现，有73.6%的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服 务，其中，每彖每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费30005000元的占到了 38.5h o由此可见，美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。2 .趋势分析(1)需收入耳体的不新壮大(2)母婴工程家庭生活重心的转移(略)(3)“4+2+1”家庭结构模式的普遍化(略)C4J相关政策扶持“十一五”计划提出大力发根服务业二、需求分析L需求特点(1)现在新生儿的父母多为独生子女，他们需要更专业更全面的母婴服务(2)年较父母追求生育宝金的经历的龛英性C3J母婴酒费内衮不新广展C4J对服务质量的要求不断上升(5)母婴家庭愿意在母婴保健教育方面支出更多的费用(如图2-3)(6)母婴家庭对价格弹性小.市场机会(1)缺乏对02岁宝宝的教育和心理辅导(2)缺乏针对爸爸的教育和心理辅导C3J缺乏针对不同妈妈和金全的个性化服务C4J缺乏独具特色的专业化服务三、竞争对手分析(解)L主要竞争对手2.与竞争对手的比拟分析:(1)与爰可私人医生会所的比照(2)与东方爱婴的比照3.潜在竞争对手第三局部管循计划一、着编同标通过对市场的调查和分析，我们发现，目前-1至1岁婴幼儿保健服务在整个 行业处于比拟海弱的环节，而这一阶段正是我公司的强项和优势所在，早期艺术 特色胎教、0-1岁亲子游戏等等，在国内都处于领先地住。因此，公司将以此为 突破口，把“莫佳贝”成功推向市场。我们制定了分阶段开展的营销目标： 1.短期目标短期目标:进入并稳灾南京市场。2.长期q标长期目标：进入并设入长三角地区，辐射至全国各大城市。二、普辅策限L价格策略(1)初期，我们将采用需价策畛。(2)中期，我们将采用稳定定价集略。C3J后期,我们会根据实际情况迨刍降价。2 .广告策略(1)网络广告(2)杂志广告(3)报纸广告(4) 路牌广告(5)楼宇广告(6)内部杂志(7) 口邛效应3 .聋业推广(1)全家总发动(2)快乐妈妈心动体除影音记录C4J幸福姆妈秀(5)礼品赠送