销售试用期工作计划表文档范例.docx
篇1:销售员试用期工作计划2022年6月13日试用期个人工作计划（销售员）成福宁（市场营销专业）2022年6月13日附注：试用期个人工作计划总体思路篇2：销售人员试用期培养考核计划销售人员试用期培养考核计划第1周新人训I-熟悉公司1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20分）2、熟悉公司各项规章规章（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；（20分）3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分）4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分）备注：新人训总分值100分,80分合格第2周熟悉所售产品1、熟悉产品种类、型号、选型方法 产品知识考试；（30分）2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分）第3周熟悉产品销售、业务流程及价格体系1、熟悉产品销售知识；（30分）2、熟悉公司业务流程（合同或者协议签订、货款确认、发货、退货、换货、发票 交递等主要流程）；（40分）3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分）备注：产品销售、业务流程及价格体系总分值100分,80分合格第4周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧1、熟悉如何选择目标客户；（40分）2、熟悉 约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）3、熟悉售后服务的内容 （能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20分）备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；总分值100分,80分合格第2个月学习与客户交流并建立客户关系1、继续在指导老师的安排下 约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客 户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累.（上半月） 2、能独立拜访客户，整理客户资料,建立客户档案,按要求及时完成各项报表,并申 请指导老师；（后半月）3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；备注：月拜访量（ 拜访不少于120或面对面拜访不少于40）；第3个月提高 客户跟进能力,提高开发客户的实效,提高客户维护能力.1、提高客户分析、 约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解 及运用 养成客户拜访习惯.2、跟踪客户采购的进展情况,在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案 3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同,提供合适的报价,提高拜访和成交 率.将成交的用户到达1人以上；篇3：试用期工作计划书试用期工作计划书计划时间：1个月工作岗位：前台“规划工作实现梦想”1、引言.高尔基时间就是金钱，时间就是生命,用青春这个大好时光,去实现人生的价值,让头脑里 充满智慧的色彩.站在1条新的起跑线上,从“零”开始，挑战和超越自我.有幸加入宜宾雅德商业管控公司，我坚信自己能经过这1个月的努力，带着对加入 雅德团队的憧憬和美好愿望,找到人生新的目标,找到准确定位,找到信心.用踏实 的脚步1步1步走过这1个月试用期,去收获成功.2、自我评价.我是1个性格比拟活泼、开朗、热情的人，喜欢唱歌、听音乐、看电影，户外活动.对工作的态度：积极、乐观、细心、负有责任.3、工作计划.目标：努力研究工作业务范围的基础知识和基本技能知识，力求掌握和熟练,在试 用期结束后，成为1名合格并且优秀的前台工作人员. 根据自己的所学所长，在 未来应该围绕在岗的职位,初步规划如下：1、充分利用公司环境及条件优势，迅速融入雅德团队，发挥自身的优势及资源，快 速掌握工作所需的专业知识，提升工作能力，全面提高个人综合素质，能圆满完成 主管经理下达的工作.2、1个月试用期：划分4个周，进入工作状态.完成主要内容：第1周、学习公司规章规章，了解公司文化,企事业单位背景.多了解公司业务及行 业知识，关注本行业的开展动向，本周结束后，主动向上级负有责任人汇报工作进 度，请负有责任人给予指正,快速调整下周计划.第2周、首要熟悉公司销售工程价格与产品种类，并了解设备、设施的功能及其作 用，熟悉公司的业务范围、客户资源、上下游渠道建设资料，尽快融入新的环境，和 睦同事关系，给自己创造1个愉悦积极的工作气氛.第3周、学习所有设备的基本操作，在充实自己的理论知识的同时，勇跃进行实践 操作，,工作中要做到自信和谦虚,要以空杯心态对待每1项工作，相同的工作在不 同的环境会有不同的处理方法,不断学习新的知识技能,提升自我.在本周结束后, 店内所有设备基本做到独立操作，能圆满完成日常正常工作流程.第4周、掌握前台岗位的工作内容及流程,主动进行工作接手,在本周结束前，做到 能根据主管经理安排的任务，以饱满的热情和积极的工作态度正式进入到前台工 作当中去,并且努力通过考核，顺利转正.4、感言.无论在学习还是在工作中，都存在激烈的竞争，也许我会成为失败者，也许我会脱 颖而此无论成与败，都要保持1颗平常心去对待我已经调整好自己，以1个迫切 和热情的心期待这份工作,我相信这会是1个双赢的选择.李丽佳2022年6月15日
