月度营销工作总结.docx

*项目月度营销顾问工作总结2014年 月项目名称: 项目编号: 项目团队: 驻场时间:三、影响成交的主要因素分析序号正面因素总结经验12序号反面因素对策工期长，楼花工期长，楼花强调桃源居整体优势，卖场外包装样板房的空调，灯，及家私等配置没能很好的促进销售样板房的空调，灯，及家私等配置没能很好的促进销售通电,（按影响大小排序）四、*月营销推广策略总结(-)媒体广告包括报纸、网络、电台、电视、车体广告等所有媒体。例：本月报纸广告重点持续发布选房系列活动，重点在特区报，其他均匀分布在晚报、宝安日报、深圳周刊投放。时间媒体渠道(报纸要有报 版情况)主题费用(万元)效果分析费用合计(-)媒体效果评估上门量有效上门量成交量影响力性价比晨报 直邮以星级示意，一星为效果最差，五星为最高。（三）营销活动及案场包装:时间活动主题费用（万元）效果分析例：肯德基周末派餐活动、“少儿书画大赛”、“家居风水讲座”等对于此阶段销售的起到良好的促进作用。（附活动图片，案场包装图片）（四）活动效果评估1、活动目标完成情况评估活动目标预计办卡30张目标完成情况实际办卡28张完成情况分析完成或未完成的原因分析、经验总结2、活动影响力评估3、活动性价比评估五、竞争楼盘最新动态分析序号楼盘名称月度销售情况营销动作效果评估动态分析六、案场团队管理（-）基本人员变动在岗人员10人其中：转正6月7日，张一调盘入职离职需求3人（二）团队分享与成长以各案场实际请况为准；（三）驻场例会主要内容（四）销售排名1、按金额排名排名姓名金额1232、按套数排名排名姓名套数123七、本月驻场工作总结1.驻场完成工作驻场时间主要工作完成情况工作成果月 日一月 日（方案沟通、方案执行推进、方案汇报、培训、例会等）2.驻场工作问题分析（执行工作之后分析、沟通困难分析、工作失误分析等）八、*月提交报告一览表报告目录6一、销售成交分析()销售概况 (数据统计时间为2007年*月20日2006年#月19 H)(1)整体销售概况总套数总建面进场时已售套数已售面积实现金额实现均价销售率委托套数委托面积预计金额预计均价世联销售套数销售面积实现金额实现均价销售率退房套数退房面积金额(若从销售筹备阶段即已进场，可删除红字表格)(2)本月销售概况本月销售套数销售面积实现金额本月均价销售率退房套数退房面积金额剩余套数剩余面积剩余金额剩余均价(根据项目实际情况填写月份，原则上为本月及之前的全部月份)()上门量、进线量分析本月上门、进线统计：日期营销、推广活动进线电话上门客户转访率小定大定第一周月 日-月日第二周月曰月日第三周月曰月 日第四周月 日-月日本月小计（分析：根据本月促销、推广活动分析每周变化）成交情况对比分析（三）项目销控表公寓项目参考格式:楼层1单元2单元3单元4单元11单元12单元13单元14单元6单元7单元8单元9单元14单119698989898951311C9698989898951311C9698989898951316XX区X01020102XXX区01020102010201020102010215XXXX01020102XXXX0102010201020102010201021401020102010201020102010201020102010201020102010213010201020102010201020102010201020102010201020102120102010201020102010201020102010201020102010201021101020102010201020102010201020102010201020102010210010201020102010201020102010201020102010201020102901020102010201020102010201020102010201020102010280102010201020102010201020102010201020102010201027010201020102010201020102010201020102010201020102601020102010201020102010201020102010201020102010250102010201020102010201020102010201020102010201024010201020102010201020102010201020102010201020102301020102010201020102010201020102010201020102010220102010201020102010201020102010201020102010201021010201020102010201020102010201020102010201020102注：灰色为以前成交（】20套），绿色为上月成交（16套），红色为本月成交（9套）别墅项目参考格式:（各项目根据自身情况编写，可适当调整表格形式，要求简单明了）（四）房型分析1）总体分析（房型总量）户型房型总套数已售套数 本月销售剩余套数销售率1*1*1A12*2*1B1B2总套数剩余套数（对已售和剩余房型进行分析）商铺4房2房3房合计0委托套数匚二1累计销售销售率2）剩余房型分析（楼栋）:（对已售和剩余房型进行分析）栋号栋号房型总套数剩余套数剩余率二、上门与成交客户分析（每项要素直接用饼图分析）1）客户性别2）客户年龄3）家庭构成4）客户职业5）认知途径6）现居住地区7）工作地区8）置业目的1）客户性别2）客户年龄3）家庭构成4）客户职业5）认知途径6）现居住地区7）工作地区8）置业目的成交客户付款方式一次性20%首期四成6%首期五成 1褫、首期2成29%首期三成30%口首期2成首期三成口首期四成口首期五成 一次性分析：例：1、本月客户职业以“工WT层，“个体工商'为主。2、本月购买户型集中在二房。3、老客户锌僦肢年劭婵率高 超西搬r告；遹西踩解旷告获取信息的1户与上持第4、首期E成蜩嘴奶式是主要付款方共 占30%。首期=成占29%,匕田有大值t升。5、置11纳比例分布与六月相同。6、关内买家中南山春数量有所上升，为。福田贝吆鹿虾降 为2%。罗湖亦有下降 为1%。9）成交周期（各项目组可根据案场实际请况分类填写）10）关联性分析结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析成交客户与所购房型的关联性（表格仅为示意，表达时可以文字形式分析，但要包括上表中的分析要素） 11）典型客户访谈分析年龄职业居住区域工作区域置业目的成交周期一房A户型B户型两房A户型O O OO O OO O O每月客户访谈选择3-5组典型客户做客户具象描述，包括成交或未成交的客户；（未成交客户分析主要为抗性因素分析：单价，总价，楼 层，户型、面积，景观，付款方式，工期，品牌信誉，升值潜力，区域位置、生活配套，物业管理，居住品质，得房率，学校区域，其他） 12）成交卖点排序