不锈钢产业深度调研及未来发展现状趋势分析.docx

不锈钢产业深度调研及未来发展现状趋势分析一、市场细分的作用市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，是企业是否真正 树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。需要注意的是，营销 者本身并不创造细分市场，营销者的任务是辨别细分市场并确定以哪 些细分市场作为目标市场，细分市场对企业具有以下作用。（一）有利于发现市场机会在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的 市场环境机会。这种环境机会能否发展成为市场机会，取决于两点： 与企业战略目标是否一致；利用这种环境，机会能否比竞争者具有优 势并获取显著收益。这些必须以市场细分为起点一一通过市场细分， 可以发现哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些仍 是潜在需求；相应地可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争, 哪些产品亟待开发。市场细分对所有企业都至关重要，对中小企业尤为重要。与实力 雄厚的大公司相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低。通 过市场细分，可以根据自身的经营优势，选择一些大企业无暇顾及的 细分市场，集中力量满足该特定市场，在整体竞争激烈的市场条件下, 在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。会影响行业内企业的利润。因此，重要金属原材料价格的波动对冷轧 不锈钢行业的健康发展构成不利影响。四、冷轧不锈钢行业的市场竞争状况(1)精密冷轧不锈钢板带领域市场竞争状况我国精密冷轧不锈钢板带行业发展历史较短，成立于1998年的上 海实达是我国第一家精密冷轧不锈钢板带生产企业。2004年之前，我 国精密冷轧不锈钢板带主要依赖进口，但经过近20年的发展，我国精 密冷轧不锈钢板带的生产能力大大提高，尤其在技术水平方面实现了 跨越式提升。由于精密冷轧不锈钢板带属于冷轧不锈钢行业的高端产品，有着 技术水平高、附加值高、定制化程度高等特点，国内能够进入此领域 的生产厂家数量不多，尤其在0. 2mm以下的高品质精密冷轧不锈钢板 带领域，能够较大批量生产的厂家更少。近年来，我国精密冷轧不锈钢板带领域较大规模企业数量基本稳 定在20家左右，主要包括上海实达、甬金科技、宁波奇亿、太钢精密、 呈飞精密、无锡华生、上海业展等企业。(2)宽幅冷轧不锈钢板带领域市场竞争状况国内最早进入宽幅冷轧不锈钢板带生产领域的企业是太钢集团， 后成立太钢不锈从事宽幅冷轧不锈钢板带的生产和销售。随着中国不 锈钢市场的迅速发展，外资不锈钢企业也不断进入中国市场。虽然民 营不锈钢企业进入该行业较晚，但以其高效的决策机制和相对较低的 管理及制造成本，在市场竞争中崭露头角，逐渐成为该市场领域中成 长最快的企业。经过十几年的发展，中国宽幅冷轧不锈钢板带领域已形成了以宏 旺集团、太钢不锈、甬金科技、北海诚德、张家港浦项（含青岛浦 项）、鞍钢联众、宝钢不锈（含宁波宝新、宝钢德盛）以及酒钢宏兴 等企业为主的竞争格局。（二）冷轧不锈钢行业的发展趋势1、冷轧不锈钢行业市场需求趋势从国内市场来看，作为全球最大的不锈钢生产国，中国不锈钢粗 钢产量已占世界不锈钢粗钢总产量的50%以上。同时，我国也是全球最 大的不锈钢消费市场，约占全球不锈钢消费总量的40%以上。随着近些 年国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，以及城镇化建设、 制造业升级、消费水平升级和不锈钢应用领域拓展形成新的需求增长 点，我国不锈钢表观消费量整体上保持较稳定的增长。随着我国产业结构的转型升级，高端不锈钢应用领域不断扩展，根据已经公布的钢铁工业调整升级规划（20162020年），国家将重点支持高技术船舶、海洋工程装备、核电、先进轨道交通、电力、 航空航天、机械等领域重大技术装备所需高端钢材品种的研发和产业 化，持续增加有效供给。因此，冷轧不锈钢行业将会朝着更加高端化、 定制化的方向发展。2、冷轧不锈钢行业市场供给趋势在精密冷轧不锈钢板带领域，虽然面临比较高的技术和资金门槛, 但领域外的不锈钢冷轧企业为了向高端冷轧领域拓展，积极进行高端 精密冷轧不锈钢板带的研发，未来会有更多的不锈钢冷轧企业涉足此 领域。同时，领域内的行业龙头如上海实达、甬金科技和宁波奇亿等 企业不断加强技术和研发的力度，进一步巩固并扩大市场份额。此外, 行业内低端精密冷轧不锈钢板带企业，已经越来越不能满足下游客户 不断升级的品质需求，将来会逐渐退出市场竞争。在宽幅冷轧不锈钢 板带领域，由于2013-2017年期间冷轧不锈钢产能增长较快，冷轧不 锈钢产量持续高于同期表观消费量，因此，将导致此领域更加充分的 市场化竞争。此外，由于下游各行业的产业升级和产品更新换代越来 越快，对处于上游的宽幅冷轧不锈钢板带企业来说，会不断加强与其 上游冶炼和热轧厂商以及下游不锈钢应用领域客户的研发合作，提升 自身的定制化加工能力，积极推动行业生产工艺和技术装备的升级换 代，满足下游客户越来越高端的需求。3、冷轧不锈钢行业利润水平趋势冷轧不锈钢行业属于不锈钢压延加工行业，行业的定价通常采用 在产品成本的基础上，综合考虑市场供需状况和价格行情、库存情况、 市场销售策略等因素进行销售定价。但由于原材料成本一般占冷轧生 产成本的90%左右，因此，冷轧不锈钢行业利润水平容易受到原材料供 给和价格波动等因素的影响。经过近些年的发展，我国冷轧不锈钢行业尤其是宽幅冷轧不锈钢 板带领域的市场竞争格局发生了较大变化，市场集中度不断提升，冷 轧不锈钢行业的利润水平有所下降。但长期来说，随着行业市场竞争 格局趋于稳定，行业整体的利润水平也将趋于稳定。4、冷轧不锈钢行业上下游深度合作与行业整合趋势在钢铁行业供给侧改革持续推进的大背景下，无论是上游不锈钢 冶炼和热轧厂商，还是下游的不锈钢冷轧厂商，都在寻求上下游更紧 密的合作。对上游不锈钢冶炼和热轧企业而言，确保长期稳定的冶炼、 热轧产能的消化是其长期市场战略；而对不锈钢冷轧企业来说，优质 热轧原材料的稳定供应是行业内企业持续稳定经营的重要保障。钢铁工业调整升级规划（2016-2020年）中也明确提出，要在 不锈钢、特殊钢、无缝钢管等领域形成若干家世界级专业化骨干企业, 避免高端产品同质化恶性竞争，促进行业内企业间的兼并重组。因此, 从行业健康长远发展的角度出发，有较强市场竞争力的不锈钢冷轧企业同上游冶炼和热轧企业进行深度合作，各自发挥彼此的比较优势, 是行业发展趋势。5、冷轧不锈钢行业环保升级趋势随着中华人民共和国环境保护法的实施，国内对不锈钢行业 环保核查的力度逐步加大，上游不锈钢冶炼和热轧企业面临比较大的 环保压力。对于冷轧不锈钢行业来说，生产过程中污染排放相对较少, 主要在冷轧的轧制和酸洗环节存在污染物排放。目前，随着冷轧不锈 钢行业整体装备水平和生产工艺水平的提升，行业内企业不断加大环 保投入力度，采用环保生产工艺，以降低污染物排放，积极应对国内 不锈钢行业环保要求不断升级的趋势，以真正实现绿色生产。6、冷轧不锈钢行业内企业海外投资趋势钢铁工业调整升级规划（20162020年）明确提出，要有力有 序推动优势产能走出去，防止一哄而上、无序竞争。支持国内企业通 过境外并购、股权投资等方式，建立全球营销研发服务体系。鼓励国 内企业与境外企业合作，发挥互补优势，共同探索开发第三方市场。近年来，我国已经成为世界上最主要的不锈钢生产国，冷轧不锈 钢行业的工艺技术和主体装备总体已达到国际先进水平。随着国家的 推进，中国不锈钢企业如青山集团等已开始进行海外布局，但主要集 中在上游矿山、镁铁和钢坯冶炼、热轧等环节。未来，会有越来越多的国内不锈钢冷轧企业走出去进行海外投资，积极有效整合全球范围 内资源，不断提升我国不锈钢冷轧企业的国际竞争力。五、冷轧不锈钢行业经营模式相比上游不锈钢冶炼和热轧行业，冷轧不锈钢行业更接近下游的 流通和应用领域，行业内冷轧企业数量较多。按市场主体类型划分， 主要有以太钢不锈、宝钢不锈（含宝钢德盛）、北海诚德为代表的冷 轧企业，以张家港浦项、宁波宝新、上海实达为代表的中外合资冷轧 企业，以甬金科技、宏旺集团为代表的民营冷轧企业，以宁波奇亿为 代表的外资冷轧企业；另外，在全国各地的不锈钢流通市场或交易集 散地存在数量众多的小型不锈钢冷轧企业。（1）冷轧不锈钢采购模式不锈钢冷轧企业一般采用向上游不锈钢热轧企业采购和向上游热 轧企业代理商或热轧不锈钢贸易企业采购相结合的模式，采购价格一 般以上游不锈钢热轧企业市场化报价为基准，采购数量一般依据销售 订单、销售计划或生产计划等确定，采购付款一般为预付10%-20%定金、 款到发货的模式。（2）冷轧不锈钢生产模式在生产方面，不锈钢冷轧企业一般采取以销定产的模式，即根据 销售订单、销售计划或重大项目招投标等下游需求情况，并结合自身 产品生产周期等确定原材料采购数量，进而组织实施生产活动。(3)冷轧不锈钢销售模式冷轧不锈钢行业下游客户一般分为不锈钢加工企业、不锈钢贸易 企业和终端制造企业等。销售定价方面，一般在产品成本的基础上， 综合考虑市场供需状况和价格行情、库存情况、市场销售策略等因素 来确定产品销售价格。销售结算方面，对不锈钢加工、贸易类客户大 多采用预收10%-20%定金、款到发货的模式，对特定的大型终端制造客 户一般会给予一定的信用账期。整体上，不锈钢冷轧企业的销售回款 逾期风险较小。(二)冷轧不锈钢行业技术特点及技术水平1、冷轧不锈钢行业技术特点(1)冷轧不锈钢生产装备高端不锈钢是一种高合金钢，轧制变形抗力大，加工硬化程度高，是 普碳钢的2-3倍。因此，要保证轧制的高精度和高效率，需采用刚性 大的轧机。另外，整条冷轧生产线装备复杂，机组中高精尖设备占很 大比例，涉及机电、仪表自动化执行等各个方面。(2)冷轧不锈钢生产工序复杂冷轧不锈钢板带生产工序包括准备机组的原材料质量检测和焊接 引带、冷轧机组多道次的轧制、酸洗退火或光亮退火、钢带清洗、平 整或拉矫、磨砂、抗指纹处理、分卷、纵剪或横切、包装、入库等工 序，任何一个工序出现问题都会严重影响最终成品的质量。(3)冷轧不锈钢质量要求严格不锈钢应用领域的不断拓展和下游应用行业的产业升级，对不锈 钢质量提出越来越高的要求，不仅要求厚度规格进一步减小，同时还 要求尺寸精度、平整度及表面质量更加优化。因此，对冷轧生产流程 的全面质量控制要求越来越严格。(4)冷轧不锈钢管理水平要求高冷轧不锈钢板带的生产是多机组联合作业，生产工序复杂，工序 平衡和管理十分重要，良好的生产组织和管理能力是提高生产水平和 产品质量的根本保证。六、不锈钢行业特征(1)不锈钢行业高端制造特征不锈钢是特殊钢的一种，具有耐蚀性、耐热性、耐低温性以及良 好的加工性能，属于钢铁行业高端品种。精密冷轧不锈钢板带和宽幅 冷轧不锈钢板带属于十三五国家战略性新兴产业发展规划中的先进结构材料产业和战略性新兴产业重点产品和服务指导目录(2016版)中的高品质特种钢铁材料，被广泛应用于高端制造领域。(2)不锈钢行业循环经济特征不锈钢是一种可回收循环利用的工业材料，不锈钢的耐腐蚀性和 韧性使得大多数不锈钢制品在其使用寿命结束时，可以被实际回收循 环利用，用作冶炼、生产新的优质不锈钢板带、管材、铸件和其他形 式的产品，符合环保、节能、节约资源的国家战略。(3)不锈钢行业技术密集型特征冷轧不锈钢行业的高端制造特征对不锈钢产品的加工精度和表面 处理质量有着非常高的要求。冷轧不锈钢板带的生产涉及多机组联合 作业，生产自动化程度较高，生产环节较多，工艺技术复杂，需要大 批熟练技术人员对整个生产工艺流程进行全面高效的质量控制。不锈 钢下游应用领域的不断拓展也要求行业内企业持续加大产品的研发投 入，以满足下游行业产业升级对更高品质原材料的需求。(4)不锈钢行业资金密集型特征冷轧不锈钢行业中无论是厂房的建设，还是设备的购置和安装， 都需要大量资金的前期投入。此外，不锈钢冷轧企业向上游采购热轧 原材料一般采用款到发货的结算方式，在原材料采购环节需要占用大 量的营运资金。冷轧不锈钢行业体现出典型的资金密集型特征。七、营销信息系统的内涵与作用每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息系统（MIS）由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、 分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到 产品交付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过 程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管 理信息系统的一个重要的子系统，它的基本任务是搜集顾客对产品质 量、性能方面的要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及时地、准确 地提供信息，用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求。（1）目的性。在营销活动产出大于投入的前提下，为营销决策及 时提供相关联的必要的信息，尽量减少杂乱无关的信息。（2）及时性。在激烈的竞争中，信息传递的速度越快就越有价值。 频率也要适宜，低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境， 而频率过高又会使管理者面临着处理数不清的大量数据。（3）准确性。要求信息来源可靠，收集整理信息的方法科学，信 息能反映客观实际情况。（4）系统性。营销信息系统是若干具有特定内容的同质信息在一 定时间和空间范围内形成的有序集合。在时间上具有纵向的连续性，（二）有利于选择目标市场不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各个细分市场的特点，就不能进行有针对性的市场营销。例如，某公司 出口日本的冻鸡，早期主要面向消费者市场，以超级市场、专业食品 商店为主要销售渠道。随着市场竞争加剧，销售量呈下降趋势，为此, 公司对日本冻鸡市场做了进一步的调查分析，按照不同细分市场的需 求特点，将购买者区分为三种类型：一是饮食业用户，二是团体用户, 三是家庭主妇。三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要 求不尽相同，比如饮食业用户对鸡的品质要求较高，但对价格的敏感 度低于零售市场的家庭主妇；家庭主妇对冻鸡的品质、外观、包装均 有较高的要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据这些特 点，公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要顾客，并 据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增长。（三）有利于制定市场营销组合策略市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道 等各种因素而制定的市场营销方案。就每一特定市场而言，只有一种 最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。前些年我国曾 向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流社会的女性。由于出口企业 没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的特点，因而营销组合策是一种连续作业的系统；在空间上具有最大的广泛性，内容全面、完 整。（5）广泛性。营销信息反映的是人类社会的市场活动，是营销活 动中人与人之间传递的社会信息，渗透到社会经济生活的各个领域。 伴随市场经济的发展和经济全球化，市场营销活动的范围由地方市场 扩展为全国性、国际性市场，信息的搜集更是空前广泛。营销信息系统是企业进行营销决策和编制计划的基础，也是监督、 调控企业营销活动的依据。一个四通八达的营销信息网络，可把各地 区、各行业的营销组织连接成多结构、多层次的统一的大市场。因此, 营销信息系统关系到企业营销的顺利开展乃至有效的社会营销系统的 形成。一个理想的市场营销信息系统应能解决以下问题：（1）它能向各级管理人员提供从事其工作所必需的一切信息。（2）它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他们能 够且必须采取的行为有关的信息。（3）它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。（4）它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有关管理人员最易了解和消化的。八、市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定 发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。（一）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现 在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞 争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高 一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利 益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品 种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必 须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求 被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其 次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是 竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投 资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质 量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、 偿还债务能力等。（二）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优 势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应 环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。（三）制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场 上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过 广告传导核心优势战略定位，逐渐形成一种鲜明的市场概念，这种市 场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。九、体验营销的概念体验营销是指企业以消费者需求为导向，向消费者提供一定的产 品和服务，通过对事件、情景的安排、设计，创造出值得消费者回忆 的活动，让消费者产生内在反应或心理感受，激发并满足消费者的体 验需求，从而达到企业目标的营销模式。体验营销建立在对消费者个 性心理特征的认真研究、充分了解的基础之上。其以激发顾客的情感 为手段，使整个营销理念更趋于完善，目的是为目标顾客提供超过平 均价值的服务，让顾客在体验中产生美妙而深刻的印象或体验，获得 最大程度上的精神满足。体验营销并非仅仅是一种营销手段，确切地 说它是一种营销心理、一种营销文化、一种营销理念。在消费需求日 趋差异化、个性化、多样化的今天，顾客关注产品和服务的感知价值, 比以往更为重视在产品消费过程中获得“体验感觉”。我们经常会看 到这样的现象，消费者在购买很多产品的时候，如果有“体验”的场 景和气氛，那么对消费者的购买决策就能产生很大的影响。例如，在 购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，有很多顾客就会 马上离开；购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能，感觉一下 质量，大多数消费者就会对其质量表示怀疑；购买手机时如果销售人 员不太愿意让顾客试验效果，顾客马上就会扬长而去因此，对于 企业来说，提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。十、品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心 智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是：他们必须保证提供 的产品和服务能针对顾客的需求，同时能配合市场营销方案，从而把 顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来；而 基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化 反应。品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资。营销者在长期实践 中创造的品牌知识，决定了该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌 知识进行品牌选择的，这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或 文案如影随形。” “品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力，并给营销者提供一个途径，以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销 方案的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所 谓营销做来做去做品牌，品牌资产增值的主要表现是溢价。与此相对，强势品牌也自然产生市场营销优势，如“对产品性能 的良好感知”“更高的忠诚度” “受到更少的竞争性营销活动的影 响” “受到更小的营销危机的影响” “更大的边际收益” “顾客对涨 价缺乏弹性” “顾客对降价富有弹性” “更多的商业合作和支持” “增强营销沟通的有效性” “有特许经营的机会” “具有品牌延 伸的机会”等。略发生了较大失误：产品配色不协调、不柔和，未能赢得消费者的喜 爱；低价策略与目标顾客的社会地位不相适应；销售渠道又选择了街 角商店、杂货店，甚至跳圣市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵” 品位；广告宣传也流于一般。这个失败的个案，从反面说明了市场细 分对于制定营销组合策略具有极其重要的作用。（四）有利于提高企业的竞争能力企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场 细分可以改变这种差别。市场细分以后，每一细分市场上竞争者的优 势和劣势会明显地暴露出来，企业只要看准市场机会，利用竞争者的 弱点，同时有效地开发本企业的资源优势，就能用较少的资源把竞争 者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高市场占有率，增强竞争 能力。尤其是对于中小型企业，通过市场细分，把企业的优势力量集 中在企业选定的细分市场上，让整体市场上的相对劣势转化为局部市 场上的绝对优势。（五）有利于企业产品适销对路、获得消费者忠诚、企业在了解不同细分市场需求特征及市场已有商品的基础上细 分市场，开发出新产品，使得消费者能找到与他们的需求紧密 相关的产品。消费者可能感到，一个特定的供应商更理解他们, 或者更直接的与他们交流，因此消费者会更加忠实于特定企业。例如，在激烈的电脑市场竞争中，联想打破了传统的“一揽子”促销方案,促销方案,绕“锋行”“天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同“细分”的促销方案。通过对不同客户群体提 供不同优惠策略，实现了顾客忠诚度的提升。冷轧不锈钢行业 的周期性、区域性和季节性1、冷轧不锈钢行业周期性冷轧不锈钢行业同时受到国家宏观经济和国际大宗商品市场周期 性的影响，主要体现在上游不锈钢冶炼随着国家宏观经济的波动呈现 一定的周期性；同时，铁、锲等国际大宗商品市场周期性的波动也对 上游不锈钢冶炼造成较大的影响。另外，冷轧不锈钢板带广泛应用于 家用电器、环保、电子信息、建筑装饰、汽车配件等下游各行业，下 游行业的景气度也随着国家宏观经济的波动呈现周期性的特征。因此, 冷轧不锈钢行业受上、下游行业周期性的影响也会出现一定程度的周 期性波动。2、冷轧不锈钢行业区域性从生产角度看，中国传统的不锈钢冶炼和热轧产能主要集中在太 钢不锈、宝钢不锈、张家港浦项等北方区域，随着鞍钢联众、青山集 团、福欣特钢、北海诚德等不锈钢生产企业在广东、福建和广西的投 产，逐渐改变了中国不锈钢北重南轻的格局，使得东南沿海一带成为 中国重要的不锈钢生产集中地之一。从消费角度看，江苏、广东、上海、浙江等地的冷轧不锈钢生产 流通量约占全国总量的80%以上。而长三角和珠三角作为我国最重要的 制造业基地，形成了众多具有一定规模的不锈钢消费产业集群，如长 三角的昆山电子产业集群、张家港洗涤设备产业集群、永康五金产业 集群、慈溪家电产业集群等，珠三角的以广州为中心的汽车产业集群、 深圳和东莞电子通讯产业集群、茂名石化机械产业集群、湛江小家电 产业集群等。如此众多的下游不锈钢消费产业催生出以江苏无锡为代 表的长三角不锈钢流通市场和以广东佛山为代表的珠三角不锈钢流通 市场，这些地区也聚集了大量不锈钢冷轧企业和不锈钢加工与制品制 造企业。我国的冷轧不锈钢产能分布与上游不锈钢冶炼和热轧产能的分布 以及下游的主要消费市场分布有较强的相关性。3、冷轧不锈钢行业季节性冷轧不锈钢行业不存在明显的季节性，冷轧不锈钢板带的生产和 下游产业的消费整体上无明显的季节性波动特征。三、进入冷轧不锈钢行业的主要障碍1、冷轧不锈钢行业技术壁垒冷轧不锈钢板带生产涉及的技术环节多，技术工艺复杂，生产管 理涉及材料学、热处理、机电、仪表自动化执行等各个方面。因此， 不锈钢冷轧企业的正常运营需要较强的技术支持和大批熟练技术人员 对整个生产流程进行严格控制。随着不锈钢下游各行业应用领域的产业升级，对不锈钢产品质量 提出越来越高的要求。生产制造高质量、高附加值不锈钢产品的能力, 将决定企业能否获得超额利润，而高附加值产品的研发不仅需要资金 和人员的持续投入，更需要长时间的生产经验和技术工艺的积累。2、冷轧不锈钢行业资金壁垒冷轧不锈钢行业属于资金密集型行业，生产线建设和生产运营都 需要大量的资金。首先，冷轧不锈钢行业前期投资额巨大，无论在厂 房建设方面，还是在设备购置和安装、生产调试运行等环节，都需要 大量资金的前期投入。其次，冷轧不锈钢板带的采购、生产及研发等 业务也呈现资金密集型的特点。冷轧不锈钢板带生产企业向上游不锈 钢冶炼及热轧企业采购热轧原料一般采用款到发货的结算方式，因此, 企业在采购原材料环节需要占用大量的营运资金；同时，企业需要持 续、大量的技术研发投入和人才引进、培养等方面的支出，以保持长 久的技术实力和市场竞争力。（二）影响不锈钢行业发展的有利和不利因素1、不锈钢行业发展有利因素（1）产业政策有利于不锈钢行业的发展近年来，国家出台了一系列宏观调控政策，以产业升级和节能环 保为重心，确保不锈钢行业的健康、有序、长久发展。2015年发布的 中国制造2025提出要促进钢铁等产业向价值链高端方向发展； 2016年发布的钢铁工业调整升级规划（2016-2020年）在生产工 艺和关键技术、关键品种重大工程、智能制造、促进兼并重组等方面 鼓励不锈钢生产企业向高端方向发展；2016年公布的十三五国家战 略性新兴产业发展规划指出，要面向航空航天、轨道交通、电力电 子、新能源汽车等产业发展需求，扩大高品质特殊钢等新兴材料的规 模化应用范围。冷轧不锈钢行业作为特殊钢行业的细分行业，属于具有节能环保 特征、面向高端制造领域的新材料行业范畴，相关产业政策的出台有 利于行业的发展。（2）我国不锈钢市场潜力和发展空间巨大近年来，随着我国工业化进程的不断推进，以高端装备制造、新 材料等为代表的先进制造业不断升级，产业结构不断优化，产品逐渐 向中高端方向发展。居民收入水平的提升促进了消费支出的不断增长, 居民对衣食住行之外的耐用品消费持续增加，消费结构逐步改善。此 外，带动的大型建设项目、城乡基础设施建设工程、石油天然气加工 运输、海洋开发、航空航天（含）和新能源开发（含核电）等新领域 也将得到大力支持和发展。因此，制造业升级、消费升级和新兴领域的拓展将有效带动我国 不锈钢消费市场的稳步发展，并将推动我国不锈钢产品结构逐步转向 中高端领域，冷轧不锈钢行业未来发展空间广阔。（3）不锈钢行业内低端产能逐步淘汰，有利于行业健康有序发展长期以来，由于冷轧不锈钢板带市场需求旺盛，冷轧不锈钢行业 内存在着较多的低端产能，不利于行业的有序竞争和产业升级。随着 不锈钢应用领域的日益高端化和消费结构升级，低端产品的市场不断 萎缩，低端的冷轧不锈钢产能逐渐被市场淘汰，将有利于高端不锈钢 冷轧企业和冷轧不锈钢行业的有序健康发展。（4）环保监管趋严，有利于行不锈钢业长期规范经营冷轧不锈钢行业存在因环保设施投入不足而出现污染物超标排放 的现象。随着国内对不锈钢行业环保核查和监管的日趋严厉，将对环 保投入不足、污染物违规排放的不锈钢冷轧企业造成较大的经营压力, 但有利于行业内合法规范经营的不锈钢冷轧企业做大做强。同时，也 促使国内不锈钢冷轧企业不断加大环保投入力度，采用环保生产工艺, 降低污染物排放，实现节能减排和绿色生产。2、不锈钢行业发展不利因素(1)国外反倾销政策影响冷轧不锈钢板带产品出口由于中国冷轧不锈钢行业持续快速发展，我国冷轧不锈钢板带产 品在国际市场竞争力逐渐增强，直接影响到了欧洲、美国、印度、越 南等国家冷轧不锈钢行业内相关企业的利益，迫使其出台针对中国冷 轧不锈钢板带产品的反倾销政策。未来，若更多的国家推出对中国冷 轧不锈钢板带产品的反倾销政策，会对我国冷轧不锈钢板带产品的出 口造成不利影响。(2)重要金属原材料价格波动不利于不锈钢行业发展镇格铁等金属是冷轧不锈钢行业上游不锈钢冶炼企业生产不锈钢 的重要原材料，其价格的波动会直接影响到本行业的原材料采购成本。 目前，银和铁矿石等原料的交易存在期货市场和现货市场，期货市场 价格易出现剧烈波动，由于风险无法合理预计，难以对冲，从而给银 铁和不锈钢冶炼企业带来较多的不确定性风险，这些风险会通过产业 链传递给下游的冷轧不锈钢行业。冷轧不锈钢市场价格的剧烈波动一方面会影响不锈钢下游客户的 采购预期和采购数量，并进而导致不锈钢流通市场的供需失衡；另一 方面，若不锈钢冷轧企业的原材料采购风险不能顺利传导至下游，则