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【保险公司营销方案】保险公司营销人员个人先进事迹材料 滕志红同志是中国大地保险公司的初创者之一，参加了公司筹建工作的每一个环节，见证了中国大地保险婺源支公司的成长壮大。滕志红同志始终本着吃苦在前、享受在后的精神，始终把公司的“诚信为先、服务.”的宗旨作为指导自己工作的最高准则，从一名一般业务员干起，认仔细真，踏踏实实，勤勤恳恳地耕耘，仔细实践总公司工作会议提出的“夯实基础、强化管理、稳中求进”的要求，全身心地投入婺源大地保险工作。无论是在综合部主任岗位，还是业务经理岗位上，直至支公司经理，她始终坚持爱岗敬业、无私奉献。她时刻严格要求自己，虚心学习，勇于创新，敢为人先。婺源支公司在她的带领下，获得了较好的经济效益和.效益，赢得了该县同行的刮目相看和新老客户的全都好评，为大地人在婺源保险市场上树立了良好的形象。2023年3月，滕志红被婺源县政协推选为县政协委员，2023年9月，滕志红荣获中国保监会第四届青年五四奖章。 一、山窝窝里飞出的金凤凰 婺源县地处偏远山区，是一个只有34万人口小县，没有大型的工业企业，财政收入2023年才突破2亿元，人们参与商业保险意识薄弱，应当说这是一个保险资源相对贫乏的县份。但滕志红深信，心有多大舞台就有多大。只要把盼望的种子植入脚下这块红土壤，锲而不舍，辛勤耕耘，就肯定能收获胜利的喜悦！她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力，靠着诚恳守信的职业道德和踏踏实实的服务，寒来暑往，沐雨栉风，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走访了成千上万的客户，签下了8000多笔保单。汗水浇灌出果实的甘甜，风雨洗礼出彩虹的绚丽。2023年，成立仅三年的中国大地保险婺源营销部升格为支公司，全年实现保费收入1018万元，市场份额40%以上，成为了上饶市大地保险保费收入第一个突破1000万元大关的县级公司。滕志红也因此成为江西保险业内的一颗刺眼的新星受到人们的普遍关注，赞誉她是山窝窝里飞出的一只金凤凰。 二、诚信赢得客户来 滕志红同志认为：做人是做事的根本，做好了人，做事才不误入歧途，才能为做事赢得良好的人际支持。处理好做事与做人之间的关系，诚信做人、诚信做事是人们获得胜利人生的根本，也是企业获得进步和胜利的根本。滕志红在公司大力提倡诚信文化建设，把“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务.”的大地保险经营理念灌输给每一个员工，靠诚信服务留住客户、进展客户。她制定了各部门、岗位服务承诺和员工文明服务礼仪规范，要求员工关注客户体验，想客户之所想，帮客户之所需，真心实意帮客户解决实际问题，如推出为上门客户送保单、理赔服务实行100%回访、为客户办理年审年检供应关心等服务举措。 在理赔工作过程中，她要求理赔人员严格遵守理赔制度，不准接受客户吃请、不能向客户索、拿、卡、要。开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受过吃请。为了有效预防交通事故逃逸案件的发生，乐观做好交通事故车险理赔工作，滕志红同志主动联系婺源县交警大队设立奖项，对供应交通事故破案线索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众赐予嘉奖。当公司理赔服务中人手不够时，无论刮风下雨，她会亲赴事故现场，仔细查勘定损，严格理赔，既维护公司的利益，又充分保障客户的正值权益。正是由于她恪守公正公正的职业道德，使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象，赢得了广阔客户的赞许和认可，到支公司投保的客户络绎不绝。 三、创新管理求进展 (一)制定合理化的管理方法，增加营销员的归属感 “强化管理意识”是滕志红的口头禅，她常说，管理出效益，管理出凝聚力，管理出战斗力。她把看着管理是一种投入，贯穿于工作的每一个细节。依据营销员的特质和当地环境，该公司先后四次修改“营销员管理方法”。实行设立“敬业奖金”、营销主训和组长津贴，推出增员机制、定期战役活动方案，这样既留住了人才、激发营销队伍的斗志，还增加了营销员对公司的归属感，促进了员工之间你追我赶的势态。(责任编辑：