新老客户联谊会方案——运营材料资料文档.docx

20 XX年永康新老客户联谊会（条幅）一、时间：根据当地情况，建议周末二、地点：能容纳50人的会场（学生+家长）、小型的30人三、人数：10个老客户（效果好忠实老客户）10个转介绍客户（老客户每人带一个新客户）10个新客户（我们电话邀约的其他渠道新客户）四、主持人：控场能力强，有应变能力，了解项目五、工作人员：检测人员（兼跟单人员）4人以上收款人员（签到处兼礼品发放）1人讲座人员（总部专家或店内管理人）1人会序凡到场签到即赠送小礼品一份（眼贴或其他），活动结束后领取必要时（根据现场气氛）先办理手续，抽奖，然后再检测。L主持人开场白问候，欢迎，说明举办活动意义（讲一下总部开展后家长和孩子的改变和反响， 所以为了当地孩子，我们也举办），目的，引出专家讲话2 .专家讲座或店内管理人讲话视力讲座的内容，同时感谢一直以来支持信任我们的老客户，我们的服务承诺。3 .奖项公布（具体奖品以当地为主，原则是比平时要优惠，为降低成本可赠送训练等低成 本高品质礼品）抽奖资格：新客户消费配降度镜，老顾客续款训练卡，压疗器。一等奖：1份，二等奖：3份，三等奖：10份，.老客户分享降度经验重点（赠送礼物一份）提前沟通2-3个带头分享的，现场再主动报名分享的。主持人引导孩子和家长讲 效果，及内心感受.新孩子代表感言可提前沟通好一两个本身当天来就是来配的，让家长讲一下听完讲座和老孩子分 享后的感受.公布新客户配降度镜政策（根据当地情况定）1 .眼贴两盒2 .钙片，1盒3 .视功能训练3次4 .现场抽奖一次七、游戏，检测，咨询游戏1 .小朋友才艺表演（赠送礼物一份）提前排名.游戏（赠送礼物一份）可设计几个有意思的游戏2 .猜谜语（赠送礼物一份）游戏的同时，个别着急的家长就可办手续检测了，灵活掌握控制会场。一、活动目的：回馈新老客户，增加转介绍及老客户二次消费，增进和客户的感情二、准备工作：会场布置，桌椅，气球，音响，奖箱奖品，礼品（学习用品，本，文具盒之类的） 谜语，签到表，排号三、活动亮点：1 .老客户分享，孩子亲自上台讲效果，可信度高.新客户感言，听完老孩子分享后自己的想法2 .礼品准备新颖，吸引孩子活跃参与四、邀约理由：1 .可以认识更多朋友.才艺表演，给孩子展示的平台，提高孩子自信心，锻炼孩子能力，3.互相激励 降度数，家长可以看到孩子的改变。第2页，共4页五、邀约话术：L新客户：xx家长您好，我是永康的x老师，（了解孩子近期视力情况）和您说一个好消息, x月x日在xx地点我们要举办一场大型永康新老客户新年联谊会，仅限15 名新客户，因为之前和您接触感觉您对孩子非常负责用心，所以特意打电话和您 说一下这个活动，当天我们发明人会亲临现场，您有任何疑问可以面对面咨询。 因为名额紧缺，我们会排号，您要确定到，我就给您留一个，您得确保肯定到场, 要不您没来，别人想来的却没号。而且凡到场的客户均有一份精美礼品赠送。当 天配镜还可参加现场抽奖，100%中奖，最大奖项价值1280元压疗器一台。这可 是以前从未有过的多重豪礼大放送啊，小朋友可尽情展示才艺，在活动中可以认 识更多的好朋友，提高孩子的自信心。这次名额基本上也都是平时关系比较好的 内定了，我这也只有3个名额，所以第一时间先告诉你。2.老客户：XX家长您好，我是永康的X老师，和您说一个好消息，2月13日在XX地点我们 要举办一场大型永康新老客户新年联谊会，仅限15名老客户，15名新客户， 您身边想要配的当天就一起过来，凡到场的客户均有一份精美礼品赠送。老客户 分享降度经验还赠送礼品，当天配镜还可参加现场抽奖，100%中奖，最大奖项价 值1280元压疗器一台。小朋友可尽情展示才艺，在活动中可以认识更多的好朋 友，提高孩子的自信心，也可以互相激励更好的去配合降度数，这可是以前从未 有过的多重豪礼大放送啊。这次名额基本上也都是平时关系比较好的内定了，我 这也只有3个名额，所以第一时间先告诉你。20XX年3月28日第3页，共4页第4页，共4页