2023年销售下半年工作计划三篇2.docx

2023年最新销售下半年工作计划下半年服装销售工作计划；各行业的总投资有高有低， 每一种行业都不一样，所以；一、项目介绍；由于资金有限只 有X万元，所以我想来想去没有什么更；我的项目是做服装 行业，开个女式服装店；在选定行业之前，我先衡量自己的 创业资金有多少，5；选择开服装店的优势是服装行业较为成 熟，项目需要的；二、店面的选址；地点的选择对日后店面的 营运好坏影响很大，所以一定；店面的租金也不高。一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更 好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行 业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一 样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来 做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的 成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感 兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定 要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快 商圈不错，闵行区作为一X发展的主要居民居住区之一，又 是一行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。 而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广 阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一 个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。 而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又 都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外 我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居 高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为 这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销 售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费 能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和 其他几家店没有冲突，差异性存在。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的 经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分 重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如， 开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语 就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果 没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在 实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重 做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立 面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事 先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好 先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装 潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是 卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店 铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己 的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装 为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛, 给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子 能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不 同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如 果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮 堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和! 加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感 觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然 店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣 服也不会有心情的！2023年最新销售下半年工作计划随着X月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作 阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事 的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接 触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现 状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟， 特对X月分工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估 总结，日计划，等五部分。一、宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到 应用自如。2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息, 搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是业务的竞争。业 务分为售前业务、售中业务和售后业务，而我们房产销售也 是一种“业务”，所以前期工作即就是售前业务更是我们工 作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 “售前业务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入, 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到 在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供业务，目的让客户 了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次 给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。 挑起其购买欲望、3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动 态，并可根据这些将客户分类。4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一 步了解的情况下，可以安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面 积，单价等。了如指掌6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报, 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一 次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。2023年最新销售下半年工作计划在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换 句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期 当中我的主要工作情况如下：一、主要工作情况1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3. 实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长 的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打 电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了 75个 左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并 不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐 渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正 在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的 时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客 户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一 些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格， 每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客 户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于 这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印 象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和 心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是 会不由得产生一丝沮丧。三、对此，我做出了某月份的工作计划：1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多 向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒 十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训， 工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行 销售的工作。2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的 信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学 习方向如下：(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识, 并做一个系统的归纳。(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳， 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的 技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好 的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。 使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的 事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志 管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四、目标20_.820_.9：顺利通过公司对我的考核,真正成为某 某的一员。20_.820_.9：能够通过销售工作的考核，拥有 独立完成销售工作的能力！20_.820_.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。