2022年市场部个人年终工作总结三篇.docx

2022年市场部个人年终工作总结2022年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言， 这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了 很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶, 同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人 在2022年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。一、做好前期调查，做到有备无患1、做好调研，充分了解市场情况。通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方 拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。 这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫 对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前 东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一 些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源 行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可 谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公 司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。2、分析自身优势，找准工作切入点。在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公 司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不 上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决 策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需 在的不足之处，并对他提出期望；对落后的幼儿给予更多的 关爱和鼓励，一对一进行辅导交流，效果很显著。2、充分利用课与课的过渡时间，让幼儿上前来展示自 己（唱歌、讲故事、摆pose）；做一些简单的科学小实验，不 仅能吸引孩子眼球稳定课堂秩序，还可以让孩子们增长知识; 回顾上堂课学习的知识，让孩子们养成温故知新的好习惯； 一个学期下来，过渡时间的课堂秩序比以前好多了。3、为给孩子们创设良好的学习环境，我发掘每一个活 动的游戏价值，让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发 展。在拼音活动中，我大胆尝试，带着孩子给拼音宝宝编故 事。孩子的想象力发展了，同时也把知识给记住了！在古诗 活动中，邀请注意力不集中的孩子上前来诵读，而座位上的 孩子可以通过背诵来营救上前来的孩子让幼儿在游 戏中学习，在游戏中发展。4、在文艺节目排练时，我会提一些自己的意见和看法， 并尝试着为指定的节目编写简单的剧本。参与了活动的策 划，根据班上孩子们的情况和园长以及教师们探讨活动方 案。三、家长工作方面：这个学期我与家长们相处得很愉快。家长接送孩子时我 能主动把孩子的一些情况反映给家长，互换信息，做一些交 流。四、我的收获在节目编排时，看到了章老师和的组织策划能力；在舞 台布置时，看到了凌老师熟练地的绘画设计能力；在园刊资 料收集时，看到了王老师的认真细致；在托班帮忙时，看到 了阿姨老师哄小小孩的本事等等。这些都是我的收获，我会 努力向她们看齐，不断学习！五、存在的不足：1、在下学期的工作中要努力做到，当日的事情当日完 成，不允许自己有一丝的懒惰。2、工作中要更加严格的要求自己，努力提高自己分析 问题的能力，充分准备好每一堂课。3、做事要泼辣果断些，要有预见性。高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩 子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我一定会用 心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。2022年幼儿园工作总结报告望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自 豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的 热闹声。近半年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面 进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了 的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。一、我积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实 际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引 导幼儿，做好保教工作。二、这学期我是小四班的保育员老师，小班孩子刚入园, 离开了熟悉的生活环境，面对陌生的幼儿园总是充满了惶恐 和害怕。这时候，我把每个孩子都当成了自己的孩子，从心 底里关心爱护他们。孩子们都是刚刚入园，对他们的生活照 顾就要更多、更细。我以亲切的语调、温暖的拥抱、细致的 照料、友善的笑容来吸引幼儿，让幼儿很快地适应了幼儿园 的生活。开学初，有的孩子不喜欢在幼儿园吃坂，每次看到 餐桌上的饭菜不是说“我不饿”，就是“我不想吃”，有时甚 至吃一口吐两口。为了能够使孩子们喜欢吃饭，我们采取了 多种方法。首先，我们在日常生活中注意加大孩子的活动量，利用 餐前的环节，在班上谈论“我最爱吃的东西哪个小朋友 有了一点点进步，我们就及时地表扬他。其次，对个别能力弱的小朋友，我和其他教师分别指导 他们怎么拿调羹，怎么吃饭等等，有时还鼓励小朋友，老师 先喂几口，接下来自己吃。吃得棒的小朋友，奖励小红花等 等。再次，我还及时和家长进行交流，把孩子一点一滴的进 步告诉家长，同时希望家长配合教师，在家里也对孩子进行 自理能力的培养，放手让孩子自己吃假，不挑食，巩固在幼 儿园养成的好习惯。渐渐地，孩子们的进餐情绪好转了，都喜欢吃饭了，能 把饭菜吃完，有的孩子还会主动要求添饭。孩子的变化，让 我从心底里感到自己的辛苦没有白费。三、在卫生保健方面，我以培养幼儿各项生活习惯为主, 帮助幼儿认识自己的杯子毛巾，学习男女分恻的习惯。培养 幼儿假前便后洗手，坂后擦嘴的良好习惯，督促幼儿多喝开 水。由于我们班年龄小的幼儿很多，自理能力差，因此在大 时都要给予帮助，有的还经常不大解在裤子上，这时我就给 他们擦好身子，换上干净的衣裤，把湿裤子洗好。活动时，对出汗过多的幼儿及时擦汗，以防感冒。对体 弱多病的幼儿给予特别瞻顾。我每天认真做好消毒和打扫卫 生工作，加强幼儿的保健卫生，管理午睡，做到让每个幼儿 都睡着。做好预防幼儿常见疾病的工作，常晒被子、枕头， 减少细菌滋生。总的来说，生活老师对幼儿来说，也是很是很重要的， 因为他们的一天生活都由你管理，所以要想成为幼儿的知心 朋友，要得到每一位幼儿的信任，需要付出很多的汗水，要 用自己的热情和爱心去感染他们。通过半学期的共同生活和 学习我与幼儿建立了深厚的感情，听到孩子们开心的笑声， 看到他们甜甜的笑脸，我深深地为自己的这份职业感到自豪 和骄傲。要很长一个过程；其次，我们公司虽说名气没有那些大型的 国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在 外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公 司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不 错的选择；第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式 灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可 以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少 合作机会。二、开展工作，认真完成各项工作任务1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必 须深入市场”的思想，在2022年调入市场一线工作岗位后, 我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完 成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书 15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给 公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值 的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看 网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃 气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资 料。3、2022年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公 司的工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺 利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了 一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产 生重要的影响。4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁 恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关 文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强 了 了解。5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和 相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前 在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与部门签订， 确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、 少问、多听“，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编 写项目报告向股东汇报；在领导和同事的共同努力下，历经 两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目 最终顺利签约。三、加强学习，注重提升个人素质一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在 2022年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗 位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解 市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支 持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学 习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在 工作中学习，在学习中工作通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工 作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公 司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自 己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。四、工作收获分享通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工 作成绩，我在2022年有一定的工作收获，主要有六个方面。（一）有效分析业务信息，对市场业务敏感在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想 尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相 关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大 有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信 息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的 资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间 后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过 网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信 息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进 行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛 选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。（二）信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前, 先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况， 避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到部门了 解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地 出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃 气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、 餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信 息准确。（三）虚心学习，能听取不同意见在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、 多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成 功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别 人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问 题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。（四）注重发现不足，注重细节因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足, 关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽 一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应 注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我 会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分 析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。（五）熟悉项目流程，能够串联团队通力合作通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的 签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工 要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着 不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完 成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工 作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任 务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因 为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工 作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作 方式及工作优势。（六）能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎 么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润化， 虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导 提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。五、工作中的不足通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。（一）过于关注细节，思维高度有待提高因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作 的细节，习惯做事情关注具体问题。通过2022年的工作， 我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须 具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑 时，我的思维高度不够，这在2022年工作中收到了领导的 指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来， 我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全 局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司， 这是我未来需要改进的重点问题。（二）能够在团队主动提出自己的想法做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的 习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题 的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是 存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的 意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训 及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习 惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市 场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我 要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己 在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作 1+1+1=111的放大效应。2022年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变 化的一年，注定是让我成长提高的一年！这一年我的工作性 质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走 到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在 这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工 作的委任，使我有了长足进步。这一年也是我收获的一年，从一个初出茅庐的懵懂少 年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离 不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我 将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充 满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目 标、企业远景而奋斗终身！以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公 司领导和身边同事予以批评指正。2022年幼儿园工作总结报告来到幼儿园快一年了，在这个一年里我在不断挑战自我 的同时学到了很多东西！回头望望，当时的一筹莫展，当时 的眉头紧锁，当时的精疲力尽早已不复存在了。微微扬起嘴角是那样的自然与欣慰！在大班度过的这个学期，让 我非常的难忘，我会将它好好珍藏。虽然孩子们已经离开了 幼儿园，但是耳边回荡的仿佛还是孩子们的欢声笑语！我也 要整理一下思绪，总结一下这个学期的工作，以便在今后的 工作中更好地提高自己的各项能力。对本学期的工作情况， 我做了以下总结：一、思想政治方面：我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项 活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表 的形象。二、教育教学方面：从本班幼儿的实际情况出发，精心安排好每周计划活动 内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作 中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发 展的同时也得到个性的发展。1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯：在体能活 动开始前，教会幼儿怎样收绳子，活动结束后鼓励幼儿自行 整理活动器具；对进步的幼儿进行及时表扬，同时指出还存