《农商网》商业计划书.docx

农商网商业计划书第一章公司简介1.1基本情况公司名称：河北九州信息网络有限公司注册资本：股东情况：经营期限：基本情况：公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学 历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面 积550平方米。农商网是农业产业综合门户网站太经合网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的 信息平台1.2公司进展历史 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立.1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口河北之窗开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于 积极支持并利用河北之窗做好对外宣传的通知冀外宣字(1997) 8 号 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加河北之窗的通知冀农开办函(1997) 91号粮食交易大厅（分出若干商铺商位）食用油交易大厅蔬菜交易大厅干果交易大厅水果交易大厅竞价功能（互相竞价，随意成交）谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网 上成交）购物订单（点击记录，确认后提交）转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务） 一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购） 二手市场（企业及个人的二手交易市场） 代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金 托管） 服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位 能够注册） 会员注册（会员能够得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费 做准备） 链接（与世界、国内前位网站及有关网站链接） 网站介绍 联系我们第四章市场与竞争对手分析4.1市场分析本项目的进展将与我国农业产业环境、农副产品消费情况、农副产品消 费群体、当前市场商贸流通现状与目标用户的网络使用情况有着直接的关系，现 从这几个方面逐一分析：1、中国农业产业环境：中国作为农业大国，农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属前 列。比如，90年代以来，在世界谷物增产总量中，中国占38%；在棉花增产总量 中，中国占45%；在肉类增产总量中，中国占42%；禽蛋与水产品增产总量中， 中国分别占67%与52吼 当前中国人口的70%为农业人口，还有一个相当大的群 体活跃在农副产品加工、商贸流通领域。庞大的农业产业环境，会使我国70-80% 的人口迅速卷入项目市场，并提供丰富的项目资源。当前中国大宗农产品价格已高于国际市场价格20-70%,入世后的低关税 将对一些质量不高与单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑 战，而价格颇高的大宗产品也将会毫无竞争优势。因此利用丰富的原料资源，大 力进展产品精加工、深加工，是我国现有农业产业的必定进展趋势。据资料显示, 截止1998年底中国已开发出1018个绿色食品，生产总量为840万吨，面积有 3385万亩，涵盖了 7大类、29个分类的农产品。其中初级原料产品占30%,加 工产品占70%,全国已有619个企业参与绿色食品开发，销售额为285亿人民币。 农产品加工工业假如按近年来的增长速度，十年以后产值是7. 06万亿，几乎等 于现在的国民经济总值。据熟悉，越来越多的城市特别是城镇居民不愿把时间耗 费在自制食品上，人们对加工食品的需求在迅速上升。专家认为，居民生活方式 与城乡人口结构的变化与城镇化步伐，都将在短时间内迅速促进中国农副产品加 工业的进展。由此可见，当前中国农副产品加工业的进展趋势，正在顺应国际进 展潮流。健康进展的加工业，将会给本项目的进展预备最有力的社会资源。2、农副产品消费情况分析根据国内外多种途径预测，2000> 2010、2020与2030年，中国人口将 增加到13亿人、14.0-14. 3亿人、14. 7-15. 4亿人与15.3-16. 3亿人,进入人 口数量最大的时期。这期间尽管会出现耕地减少现象，但随着国民经济的持续增 长，人民购买力将会成倍增加。1978年至1995年，全国居民平均消费水平由350 元增加到1169元，增加2. 34倍，其中用于食物的消费金额由235元增加到631 元（即恩格尔系数由67%下降到54%） , 2000年，人均国民收将达到2500元， 居民人均消费水平达到1280元，用于食物的消费需求将有一个大幅度的增长。 又据预测资料显示，到2000年、2010年、2020年，中国食品需求中仅粮食需求 总量就将先后达到5亿吨、5. 8亿吨、与7. 20亿吨，其中30%、38、43%与50%用 作饲料粮，到2020年人均要紧食物消费量将达日本的消费水平，要紧食物营养 水平开始进入富裕阶段。人民解决温饱问题向小康水平转变的过程，是各类食物人均消费增长最 快的历史时期，人均直接消费的口粮已由1985年的253公斤下降到1995年的 234公斤。到2000年将下降到213公斤，占粮食总消费量的比重将由1993年的 61%下降到55吼与此同时，动物性食物与水果、油、糖则呈现出很快的增长趋 势。这反映中国人民膳食质量的营养水平正在迅速改善。3、目标用户分析项目的目标用户要紧分两个群体：一是农业产品卖方用户；一是买方用户。A、卖方用户分析：眼下农业产品市场持续低迷，产品生产者（以农民为主）所感到的困难 是生产什么？生产多少？销售市场在那里？能否盈利？希望关于市场能够预测 与预警。比如，在南京市郊一亩农田的年收益约为1000元,而上海南汇县为3500 元，到了广州市郊竟达5000元。同样是“一亩三分”地，效益竞有如此大的差 距，首要因素就是种植结构的差异。南京的耕地面积占全省总面积的6%,而粮 食定购任务占全省9%以上，多年来只能维持以稻谷为主的种植结构，农民生产 出自己都很少消费的红小麦与相稻，再由国家以保护价购回来压库。而随着国家 对粮食购销政策作出战略性调整，小麦等品种逐步退出保护价收购范围，老百姓 粮食消费又日趋多样化、优质化。当前这种逆境普遍困扰着农副产品生产者。当然也有局部地区进入良好状态，如山东日照县为了习惯小麦等大宗农 产品进入买方市场的新形势，盯着餐桌调结构，大力进展特色农业，确保农民增 收。最近，山东阳信县爆出一条新闻：全县15万亩优质小麦尚未开镰收割，就 引来全国十几个食品加工企业的老板到阳信“抢购”。阳信人淘汰了种植十多年 的小麦品种，引进加工面包急需的优质小麦，一下子打开了市场，增加了收益。 江苏瞧宁县同样如此，20万亩优质“面包麦”还在田里就被众多厂商预购一空, 成为市场“期货”。当前生产群体急需的是来自消费市场的信息，假如利用互联网的优势解 决这一逆境，这一群体将会迅速被吸纳进来。B、买方用户分析买方用户要紧是商贸流通系统的客户，他们的需求要紧源自产品的直接 消费者。据权威部门统计，目前，我国百姓储蓄已达6万亿元、手持资金1万亿 元、股票与债券达1万亿元，个人金融资产总额堪与国有资产相媲美。但6万亿 元储蓄的存款中80%为20%先富起来的人，占储户80%的是普通老百姓，只拥有 储蓄的20虬目前高收入阶层为数不多，他们在消费上已不必顾及自己的支付能 力；最大量的低收入者实则还生活在温饱线邻近；处于二者之间的中等收入者大 多有份风光的工作或者是小本经营。因此市场上的商品消费已出现明显的层次 化，但总体上居民消费行为正逐步由重视量的消费向重视质的消费转变。然而目 前市场上的产品鱼龙混杂，购买方很难买到放心产品，经销商也为采购优质产品 所困扰。假如能准确将农副产品产供环节暴露给买方，让购买方完全熟悉产品的 来路与质量情况，就会在一定程度上打消购买方选购产品时的担忧。在当前因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越的情况下，中高档消 费者普遍重视的是产品的安全、卫生、营养、特色与多样性，低消费者重视的还 是便宜适用。目前由于买方与卖方不能有效沟通，致使市场上的农副产品缺乏对 消费者心理的研究。通过互联网，就可避免很多中间环节，有效地将买、卖双方 市场的直接当事人连接起来。4、当前农副产品市场流通体系分析建立网上虚拟市场体系，首先要依靠于各地方实体市场体系的支持，只 有实体市场发育健全，网上市场才会有充足的血液。目前我国农副产品市场已初 步建立起以批发市场为中心、集贸市场与其它零售网点为基础的农产品市场体 系。到1998年底，我国城乡集市达到89177个，其中城市集市24127个，乡村 集市65050个；城乡集市贸易成交额达到19835. 5亿元，其中粮油类1465亿元, 肉禽蛋类3557亿元，水产品类1659亿元，蔬菜类2207亿元，干鲜果类1235亿 元。72%的集贸市场分布在农村，是广大农民出售农副产品、购买生产与生活资 料的重要场所，是农村经济进展的窗口与缩影。在大中城市，居民消费“菜篮子” 产品总量的80%以上由集贸市场提供，集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子” 的要紧渠道，在日趋猛烈的城市商战中占有重要的地位。批发市场是农产品市场 体系建设的中心环节，在农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格公布、 信息传递等重要功能。目前全国已建成不一致规模的农产品批发市场4000多家, 形成了销地市场与产地市场相衔接、专业市场与综合市场相结合的批发市场网 络。中国农副产品市场也还存在一些问题：市场进展缺乏统筹规划，重复投 资、盲目建设依然存在；很多市场基础设施建设还比较简陋，市场管理比较粗 放.市场秩序不够规范，市场服务需要完善；市场主体规模小，组织程度低，营 销与交易方式落后，商品流通效率不高等等。当前，在部分农产品进入“买方市 场”的同时，市场与流通更加引起人们的关注。进一步进展农副产品市场，搞活 农产品流通，关于进展农村经济、增加农民收入、改善“菜篮子”供应、促进国 民经济持续稳固进展，都有十分重要的现实意义。因此，它已引起各级政府的极 大重视。5、目标用户的网络使用情况分析为能更为准确把握当前互联网用户中本项目目标用户的网络使用情况与 进展潜力，现通过中国几次互联网用户调查的一些有关数据加以分析：A.分析B、从互联网用户的职业角度分析互联网调查中心所设的职业类目中，与本项目有关的职业大致为商业贸 易人员、个体经营者、外资、合资企业人员与农民。据资料显示，在这些职业人 员中，商贸人员的上升比例最为迅速，在99年6月第四次互联网调查结果中该 类职业人员占5. 8%,到99年底的第五次调查结果中就迅速上升到了 7. 4%,仅半 年时间就上升了 L 6个百分比；其次上升较快的是个体经营者，99年6月所占 比例是2. 2%,到99年底上升到2. 5% 再次趋上升趋势的是农民，99年6月占 0. 2%,到99年底上升到0. 3%,半年增长了 0.1个百分比。当前网络用户身份正 在趋向多重，以休闲娱乐居多的年轻人迅猛增长，在这种前提下，网上商贸人员 的增长能保持半年以L6个百分比的增长率已十分可观；从增长趋势看，个体经 营者与农民的网络使用情况也十分看好。随着网络的普及，商贸人员、个体经营 者与农民等这个群体的用户有望在短期内出现新的增长高潮，这将对本项目的推 广使用起到极大的推动作用。2000年9月26日28日在廊坊开幕的中国北方农副产品暨农业技术交易 会期间，与会农民关于在网上公布信息，表现出了前所未有的积极性，使我们ICP行业人员大受鼓舞。目前，我省农民利用互联网发财的个案传闻，已经象雪 片一样落到了农户家中，他们已经认识到互联网的重要性，一旦有了条件，那 10亿农民的信息量会把服务器撑崩。4. 2竞争对手分析阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息， 与有关采购、销售及商业合作机会的最新资料，其中有大量信息属于农副产品行 业之列；金农信息网也是由大型数据库系统支持，以公布农产品供求、农业动态 与科技情报为主；中商农副产品信息网是中商网的一个农业分支版块，它的特色 表达在能查询国内各大批发市场的价格行情。这些网站与本网的共同点要紧是均 由功能强大的数据库系统支持，并以加强农副产品市场流通为终极目的。但在技 术开发中，本项目首次使用了四层处理结构，是国内首家综合了 ASP、VBScript. Automation Server、ADO、MTS等技术开发的农副产品交易网。在网站进展上， 本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行链接开展网上转帐、 结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能，这在国内尚属领先 概念。在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、 专、全特性，它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏有 关的其它隐性信息。阿里巴巴的信息采集要紧靠用户的自动公布，在中国商务环 境还不成熟的情况下，所表达的市场行情只局限在很少一部分有意识有条件的群 体当中。本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度，为用户提供 预测市场的最有价值的信息。金农网信息的采集要紧采取与一些实体信息源，诸 如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系的渠道，其信息不是 直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与农业科技研究机构提供。信息以 科技与单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。中 商农副产品交易网要紧公布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重农村与加工领域的产品生产信息、，在提供有价值供求信息的同时.， 为用户提供能有效分析预测市场的有关信息。目前，网上虚拟交易市场，以农村赶大集出租商铺的形式还属于创新。第五章实施计划与利润预测4.1 市场运作策划1、围绕买方市场运作针对中国农业市场现状，网站进展要从买方市场出发，力求从信息量、 信息面与信息价值的角度来实现内容的突破。首先，针对产品质量不高、产地分 散、市场把握不准等原因给商人带来逆境的现象，网站除介绍产品的市场供求与 行情走势外，还要侧重公布产品未上市前与已售产品的市场流向信息。产品未上 市前信息包含导致产品质量、数量、价格的有关因素，如气候、自然灾害、种植 与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等；公布已售产品的市场流向 可帮助商人把握、预测市场变化。要保证信息突破，就要有稳固的信息采集物理 网络作支撑。因此，首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度 来满足买方市场的需要。2、围绕卖方市场运作加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对部分地区的一些 质量不高与单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战。目前我 国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格已高于国际市场价格20-70%,入 世后将无竞争优势。如何引导生产商及农民生产适销对路的农副产品、如何为他 们提供最新的国内外求购信息与一流的新产品、新技术、新工艺信息极为迫切。 网站应从卖方市场出发，从一起步便与世界建立起紧密关系，实现网上农业国际 信息的突破。3、习惯市场经济，走政府牵动、资本运作双管之路通过中央、省市各级政府部门的牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络 挂钩，利用起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。然后建立利益机制，紧 密网站与该基层网络的合作关系。先搞试点运行，然后再根据实力或者需要逐步 扩大。5. 2实施方案围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出下列实施方案：1、农业流通行业是政府支持与扶持的行业。优先利用省政府农业部门与省供销 总社的职能力量，调动各级农口职能部门的支持参与。2、选择典型的生产基地或者产品集散地优先试行，先期可重点抓好试点的运作, 创出成效后再加以利用扩大。3、利用政府的支持，通过信息置换或者免费宣传等方式，将农业系统与供销系 统的物理网络纳入经营轨道。4、物理网络终端：建国以来，供销社进展为庞大的供销网络，乡一级是终端。 在终端或者接近终端配备一套网络传输设备（政府会做），保证当地信息通过更 少的环节传到本网站。5、首先选择河北省的几个试点，逐步进展。然后开发几个有特色的农业大省优 先配置物理网络，将这些省份的农副产品信息推上网络；再根据运作情况及自身 实力逐步扩大物理网络的进展范围。6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益捆绑的方式，把双方 的紧密结合起来，从而保障全国信息来源。7、在总部或者分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。8、利用与太平洋经合组织（PECO的合作伙伴关系，力争赢取PECC25个成员体 的支持，实现国际信息的采集。9、建立多语言版本，与PECC 25个成员国网站寻求合作，实现资源共享。10、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的 信息，当具有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受, 以后会费逐步提高。11、当用户对网站产生一定的依靠性并能够主动到网上公布信息后，开始逐步取 消物理网络的信息采集责任。12、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易公司开展内外贸易。13、与银行合作，实现网上支付与交易。14、合作发行农副产品信息网刊，开始免费发放给各农业基地与联合体、专 业承包户，一年后收费。5. 3利润预测与分析 .商铺出租、会费收入（2001年中期中国互联网用户将超过6000万户，收 费、并逐年增加收费标准） .向各级政府收取服务费（2002年开始第一批收费）3、内外贸易收入（2001年自建贸易公司或者与贸易公司合作的分成）4、点击量收入（2002年开始与电信局分成） 5、信息量收入（2002年信息公布与索取均收费） 1998年4月2日，国务院新闻办公室以中外宣三局函（1998） 4号文件 的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣 品制作单位的报告 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北 省信息化建设项目招商会银奖 1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名 注册代理单位 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银 奖1.3 要紧大股东简历（略）1.4 公司业务四年来，公司由小到大，目前已拥有固定资产300万元，无形资产达* 万元。公司目前服务项目：建立虚拟网站、空间租赁、国际国内域名注册、网页 制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统保护、网 络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术 培训等。1. 5社会关系1 .公司是1999年11月成立于深圳的中国首家ICP协会"ICP中国联盟” 的五大常委之一；2 .目前与河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、 省农业厅、省建材局、省专利局、省供销社、省名优产品推广中心、省各体私营 协会、省经贸委、省旅游局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环保局、 省民间艺术协会、中国吴桥国际杂技艺术节办公室、省乡镇企业局、省共青团委、 石家庄国家高新技术开发区等政府职能部门保持着合作关系。6、农副产品信息网刊发行收入，年发行量达100万份（2006年开始减少发行量，2007年全面改为电子版）7、网站广告公布收入（点击量的增加，2001年开始收入）收入表单位：万元项目年份商铺in H租用费贸易利润点 击 量期刊广告收入政府服务费年计200120022003200420055.4 回报预算：若项目能顺利实施，至2005年业绩将达到2. 86元/每股。若能 顺利上市，按10倍市盈率计算，股价将达28.6元RMB/股，资本增值收益%, 年均200%o5.5 股票上市：条件成熟时，可按照投资者的意愿选择上市地点。5. 6股权转让：公司现有股东承诺不向第三方转让股权，原则上也不限制风险投 资人向第三方转让股权，为了公司的进展投资人在一年之内不可向外转让股权。5. 7股权回购：在公司进展成熟后，若股票上市失败，公司承诺回购投资人的股 权，价格、数量、方式由当事方协商解决。第六章资本运作6.1 投资建议投资形式：普通股投资性质：风险投资投资退出方式：1.股权转让2.股票上市3.股票回购股权转让方式：至少一年以后股票上市方式：海外上市时间自定，国内上市在一年以后股票回购方式：项目静态回收期后分期回购股票回购方式退出定价：与其它股东协商6. 2资本结构#全部为普通股#资产结构：全部由股东权益构成6. 3公司管理层条件投资者可出任公司董事长、财务经理，负责公司的进一步融资及公司公 开发行股票并上市的工作，协助公司管理当局制定进展战略及寻觅高级管理人 才。6.4资金投入预算¥300万元($370, 000)1.固定资产定资产投入表 单位：万元(人民币)项目 设数量单价合计 说明备名称高性能服务器代理服务器磁盘阵列交换机高性能微机I III硬音像设备数码摄象编辑机I字幕机件网络激光打印机 12彩喷绘图仪彩喷打印机20.5 1设专业扫描仪快速复印机133备复印机11. 5小计7.5笔记本微机133业数码摄象机122务数码照相机10.60.6投影仪17设高级家庭影院1套2配合投影仪使用 1备三弋丫一六江 求日毛10.20.2小计14.8通集团电话1套1含安装讯直拨电话50.21含安装传真机10.50.5设手机20.20.4备小计2.9交中级轿车含费通轿车121428含费J吉普车含费设微型面包车236含费备小计34合计59.22.流淌资金:流淌资金投入表单位：万元（人民币）项目名称2001年备注高级职员93名高级技术人员8.82名工中级管理、技术人员125名资通常管理、技术人员1普通职员4820名小计77.8办公费20公司宿办室租金301000平方米办事处办公室租金办办公用品5公办公家具10一次性投入设备呼机（部）1UPS电源3小计49广告宣传50广告、公关、活动等20 电话、水电、交通、车用费、管理费 保险费福利等三费13, 615工资的17. 5%网软件1站海外镜像2.5约3000美元保服务器托管费3. 5护2M专线租用费1费小计8流淌金含其它、不可预见费总计238.4156.5投资者投资后的股本结构公司总股本：600万股注册资本：1000万元RMB公司原股东：500万股投资者：500万股6. 6股权成本：1.67元RMB/股6. 7集资费用：公司自聘人员策划，费用可忽略不计。6. 8投资者介入公司业务程度：根据投资者投资的程度，双方协商解决。投资方 参与指导公司管理、制定公司进展战略，协助制定市场计划等工作。第七章风险因素7.1 风险因素7.1.1 行业周期风险：尽管网络行业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确 定性。1. 产品周期风险：根据公司产品-市场战略，公司当前的要紧经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此 有开发失败的可能。2. 产品单一风险：公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风险能力小。3. 经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用要紧涉及服务器托管费及DDN专线租用费与公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降 低利润。4. 技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受 到攻击时，有可能造成重大缺失。以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。7.1. 2行业风险：1. 行业内部猛烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量 实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将猛烈特 殊，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争 风险有可能会给公司带来致命的威胁。2. 行业进展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标 准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一 切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。1. 1. 3市场风险1. 销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报 这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者务必承担开 发市场的投入。2. 密切有关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及 各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。2. 2计策针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低 风险程度。7. 2.1经营风险计策针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投 入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报 市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞 好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核 算，操纵成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的进展, 及时配置安全手段。8. 2. 2行业风险计策针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业 的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术 上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。7. 2. 3市场风险计策针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩 大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公 司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。8. 2. 4其他风险计策针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司， 加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束与社 会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具 有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严 格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效rm. o第八章公司进展空间（摘要）8.1 经营宗旨：利用网络技术为传统商业提供优质服务，利用先进的网络技术与 传统的商业贸易相结合，向完全电子商务方向进展。8.2 经营目标：建立专业的网上交易平台，从简单的信息公布，逐步进展为商铺 出租制的交易市场。8.3 产品、市场战略：当前公司已拥有现成的数据库产品，下一步是制作完善交 易市场的软件系统，在2001年9月“第五届中国北方（廊坊）农业技术、农副 产品国际博览会”之前推出。进一步开发市场，先河北、再北方、后中国与东亚、 北亚与国际市场。充分利用“太经合组织”的国际关系，打好国际组织这张牌， 把农商网建成一个国际型的农产品电子商务网站。9. 4经营计划1、建设与进展思路我公司一直致力于进展电子商务模式，为能充分利用现有资源，建设一 个电子商务的网站,通过资源共享，力争使该网站成为全国乃至世界上有影响的、 以农产品交易为主的电子商务网站。根据：国家农业部、供销总社每年在武汉召开“第三届全国（武汉）农 副产品、日用工业精品名品交易会。每年在海南召开“2000 （海口）全国冬季农 副产品交易会。委托河北省政府，由省农业局与省供销社主办，每年在京、津 中间地带廊坊市，举行“中国北方（廊坊）农副产品暨农业技术交易会”。地区 包含河南、山东、山西、河北、北京、天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江十省 市。商机：北方十省市有800个县，4亿人口，3亿是农民，市场之大难以估 量。把信息源放在生产基地、农民家中、中间商人那里，所得到的信息全部为第 一手资料，准确、量大，商机无限。2、中国北方十省市农业有关数据表3.公司是中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会信息中心，是太 经合网制作中心。第二章项目介绍2.1 项目名称中文域名：“农商”网2.2 项目介绍1）项目内容农商网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。初期的软硬件 设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善 当中。农商网集信息公布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直 接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、 商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商 人与现代农民的需要。该网要紧公布农业的有关信息及农副产品的最新价格与 供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品 集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新 的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、 期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。2）项目特殊性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来逆境的现象, 网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市场。b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量 差、不能适销对路、滞销或者“好女找不到婆家”等问题而公布的，但卖方市场 有相当一部分人可能不具备上网条件，因此除在网上公布最新的求购信息及最新 科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。中国北方十省市农业相关数据地区土地面枳（万公里）.下辖市县农业人口9再（万人）总人口 99年（万人）衣民工均收入（元）北京市1.680710区8县379.810703762天津市1.1313区5县375.58783548河北省18.7711市 138#5171.361084959河南省16.712V123*745193651734山东省15.312市103县687489372292山西省15.63“市118县2220.928771738吉林省18. 747市43县1309.326282186辽宁省14.5914市100县2157.242462303黑龙江46.910市76县1580.839352308内霰古118.312市85县1283. 724461704统计263“2市799县2880442490平均2654全国960403区市2219县8737712亿2090比例约占27%市 28%县:36%约占33%约占36%平均值高5648. 5人事计划1）体制：公司使用期权制模式，员工都要拥有一定期权。2）职能部门设置：组织机构示意图如下（略）3）增加高级管理人员：技术总监1人（副总经理职）、财务总监1名（副总经 理职）、法律顾问1名。4）增加技术人员：网管2人、软硬件2人、美编2人、文编1人、翻译1人、 策划1人。第九章财务状况资产负债表（略）损益表（略）债项（略）要紧固定资产（略）税项（略）第十章审计报告C、从信息量、信息面与信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。d、网站在向纯粹电子商务进展的同时一，更力求从功能上满足传统商务向电子商 务过渡时期商人的切实需要。e、网站的市场运作要与政府挂钩，充分利用起中国计划经济培养起来的、农业 与供销系统强大而完善的物理网络。f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地的关系、 提高工作质量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励使用多种合作方式 将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作 效率低的弊端。g、在资金短缺，人员少的情况下，由政府指定省内8?0个试点县、乡、产品基 地、或者农村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费公布卖方信息，大量提 供他们所需的一切信息。建成效后，扩大试点并向周遍地区进展。h、网站交易市场的出租商铺是要紧特点，技术上已经完成，估计2001年下半年 推出出租商铺的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息公布功能吸引人气指 数的上升。i、针对加入WTO给中国农业带来冲击的可能，网站要利用与PECC （太平洋经合 理事会）的合作伙伴关系，赢得该组织25个成员经济体网站的支持，实现国内 外农业信息接轨，从而达到世界农业经济一体化。L、网站结合河北乃至北方的特色农产品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣 之类的稀有干鲜食品，直接参与贸易行为过程。3）技术环境a、硬件平台本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数 据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服 务器，以高速率公布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。b、软件平台服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用 Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS） Sybase SQL Server,它支持并行查 询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理与索引操作等，具有高性能、高可靠 性与高可伸缩性；支持行级与列级规则、触发器、存储过程等，能够保证数据的 完整性；支持管理向导、日志管理、备份与恢复、事件/报警管理、安全管理等, 具有易于管理与保护的特点；同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、 Intranet与电子商务的强大支持，它不仅能够利用unix强大的加密、检索等功 能，而且与Apache与php高度集成，能够远程管理。4）开发本项目的初衷a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够习惯当前传统商务 向电子商务过渡时期的特色网站。农民生产的农副产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地, 存储产品、租用摊位，吃不上喝不上地想办法买出去。不然就要买给中间商，价 格可想而知。因此，农民售出产品的成本是太高了。我们建立农商网，与所 有网站不一致的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易 市场。农民、商人能够不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机， 但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这 种心态，短时间内试图完全在网上