拓展100问——百问百答资料文档.docx

昂国际教育抚展100问69.昂立的教材与其它的有什么区别?第8页，共12页70 .老师要具备上岗资格证书吗？ 如果有是更好了，亲子教师看重的是特长的优势。但每 年的教师资格证和其他证件的考试都有固定的时间，所以我们的老师必须要先通过我们昂立内 部的岗前培训，发证后在上岗。71 .昂立的教师上岗证是国家认可的吗？ 昂立的教师上岗证是我们昂立教育内部采用的一 种证件，目前他还不能在其他的学校通用。72 .昂立培训的教师全国通用的吗？ 对，昂立教育的内部资源是我们全国的网络互相利用 的，这也是我们比其他学校有优势的一点。73 .能否派教师？工资多少？教师工资包括什么？74 .教师考核标准是什么？75 .教材包括什么？价格多少？是否有影碟？ 教案、光盘、宝盒.我们咨询的流程是什么？ a意向洽谈b加盟申请c项目考察d签订意向书e实地评估 f签订加盟协议g扶持开业运营h跟踪指导76 .你们对投资者的支持时间是多长？“昂立国际教育”机构的支持部门对每个加盟的支 持都是一样的，我们主要是在合同合作有效期限内，我们的支持是一直的。77 .宣传支持模式是怎么样的？ 培养并保持一批市场宣传人员；向投资者收取市场宣传人 员薪金要比实际发放给市场宣传人员的薪金高出30%作为保持和培养人才的费用；.加入你们昂立对我们的保障是什么？ 昂立作为国内知名的外培机构，我们对客户有二 大保障：1、综合优势保障：信誉优势品牌优势 教学优势 经验优势；2、全程支持保障：市 场支持研发支持管理支持人才支持78 .每个城市只加盟一家吗？昂立对加盟客户的当地资源是有保护的，在协议上有严格的 规定。昂立只设立一家合作机构。79 .你们后续的进展项目还要收费吗？ 我们的后续项目很多，大致分为两大类：1、昂立自 主研发的教育项目，是不另行收取费用的。2、引进项目，我们根据当地外培状况的需要，只 收取成本费用的。（如记忆等）.你们如何做市场调查？调查的内容是什么？权衡的标准是什么？一一我们有严格的' 科学 的调查表格，将当地基本信息状况采集回来后，我们要通过项目组进行分析和评估，最后拓展 专员将可行性项目分析报告、盈亏分析表、预算表等传真、快件、email等方式发于你处。做 项目上马的参考标准。80 .你们的咨询协议是格式化的吗？是框架式协议书，多数合作伙伴会感觉不公平。我们 的咨询协议是按照商业特许经营管理办法（试行标准），结合我们多年的经验来进行制订的。 昂立根据客户情况的不同，我们在格式协议书上有补充协议，争取做到公平、公正、愉快的合 作。81 .什么情况下会取消合作资格1、在经营过程中有损于昂立品牌的形象及其他事情，我们 会取消咨询资格，终止协议，严重者我们会追究其法律责任。（按协议中的义务与权利作为评 判标准）2、后续资金不到位，难以正常运营的。3、与昂立合作的同时，另与其他外培品牌合第9页，共12页作的。第9页，共12页85 .你们提供的教材是如何收取费用？ 整体培训教材是由昂立自主研发的，昂立的合作伙 伴是定价折扣供应的。（详见供应目录及价格）.教学用品及消耗用品都统一采购吗？ 昂立为了降低合作伙伴的运营成本，和昂立形象 整体考虑，我们建议是统一采购，不是绝对的。86 .装修标准是统一的吗？是的，我们有统一的装修标准方案，可以根据当地的经济状况 采用不同的材质。尽量控制前期投入资金，便于后续发展。87 .考察市场前期的费用，谁来支付什么？有两种方式供您选择：1、如果您与昂立签订完 项目意向协议书后，交意向保证金。昂立为您支付考察期间的全部费用；如果变动，考察市场 的费用将从定金内扣除，余额退还给您；2、不签订意向协议书，昂立有选择其他合作方的权 利，费用由您方自行支付。我全方位的提供与配合你要考察全部内容。三'财务问题：88 .投资多长时间能够收回成本？利润是多少？ 1、一般是一年至两年，先期的利润率为16% 左右，达到稳定期后，为25%-35%。2、一般县里的年收入为：40万-80万。3、地市：60-200 万，根据分校的数目，经营状况而定。4、省会：200-800万，根据分校的数目，经营状况而定。（建议多少人口要写上）.你们的咨询费用可以优惠吗？咨询费用的标准全国统一的吗？ 客观上讲是不可以的， 我们单位有规定：“只有在西北、西南的边远地区有优惠政策”。具体数字我还真的不清楚，我 不是做那个片区的拓展业务，不好意思。89 .加入昂立的盈亏统计分析表有吗？在加入流程的有一个环节，您会看到此表格，我们 是很详细的分析每一位投资者的投入产出比，这对我们的今后发展是息息相关。90 .这个行业税收怎么收取?当地根据实际情况而定。91 .利润大概有多少？ 净利润大概有30%到40% （净利润指总收入减去总支出）；92 .多少学生可以保证成本？ 大概在100150学生；.学校第一年营业额大概会有多少？我们很难明确地告诉您一个还没有开始经营的城市 一年之后会有多少营业额。但是我们可以给您提供几个和您目标城市类似的城市第一年的营业 额以供参考。（如果要大概总结一下，通常是城市人口乘以10再乘以管理者的综合素质比分 EQ）O93 .应该如何制订收费标准？ 每个城市的收入和消费水平不同，因此课程收费标准也不是 统一的。昂立会给您一个建议收费的标准，然后结合当地同行收费、当地教育主管部门收费参 考，综合因素定制。截止目前最高收费每小时25元，大城市通常15到20元，中等城市10到 12元，不发达地区6到8元。（和投资者意向地区无关的不要提）。具体收费多少，我们结合您 回传的背景资料及我方前线人员的调查结果，我们会尽快将预算书及其他资料全部给您。这是 我们要做的工作中的一个重要环节。你提的很好！94 .咨询费为什么每年收？第10页，共12页首先，我们的咨询费里面包含品牌使用费，您每年都要使用我们的品牌。其次，我们的咨询费 包含服务费用，其中最重要的是教师培训。而教师培训是每年都要进行的，第一年我们对您的 教师进行初级技能培训。第二年进行中级技能培训。第三年再进行高级技能培训。此后，我们 还将对已经拿到教师资格证的教师进行培训师培训，这样您自己的教师就可以不断地培训自己 的教师，提高教学管理水平。第三，我们在不断地开发新产品，这节约了您自己的很多教学研 发费用，甚至可以说这些天文数字般的研发费用是您一个个体学校根本无法承担的。同时，我 们将咨询费分在每年收取的方式实际上大大降低了投资者第一年需要支出的咨询费的金额，而 且把总部和投资者的利益牢牢地捆在一起，使总部能持续地为投资者着想，从而提高总部的支 持水平，保证分校的健康运营，这是一种良性的合作关系，是一种双赢。很多行业在收了一笔 加盟费之后对投资者就再也不管不问，投资者看似占了便宜，实际在后期运营中出了很多问题 得不到解决，只能坐以待毙。53.你们的咨询费算不算高？ 首先,有的咨询公司类似一些食品行业的是单店加盟，而我 们是地区垄断。其次，有的行业营业额非常有限，而且几乎没有什么增长空间，但是教育 行业的发展空间非常大。比如在一个地级市培训学校刚成立的时候，可能营业额只有一百 万，甚至几十万。但是两三年之后却可以增长一千万。第三，有的加盟店加盟费收取虽然 不高，但是隐含了很多隐性收费，一旦你签订合同，就会不断的向您收取各种各样的费用。 然后，教育行业是一个技术含量很高，壁垒也很高的行业，无论管理、教学还是营销、研 发都决不是个人能够搞的。因此，一旦加盟，就会自然而然地得到一种行业保护，而其他 行业几乎没有任何壁垒，只要有钱，谁都可以做。最后，最重要的是昂立是一个真正的全 国知名品牌，品牌价值12亿。这是任何一个开展全国连锁的教育品牌都比不上的。即使如 此，我们投资公司180名员工（包括80多名培训与研发人员，专业市场人员30多人，分 校管理支持人员30多人，其他各类人员40多人）每年还为支持全国的投资者和培训全国 和全国各分校的1000多名教师而亏损500多万，全部由总部补贴。四、 内务问题98 .每个学生每年收费多少钱？每个学员每年收费要根据不同的地区而定。99 .每个班大概多少学生？ 亲子每个班大概68个家庭到左右。100 .每个学校大概多少教室？ 每个学校大概建筑面积400平方，实用面积300平方左右， 根据需要进行合理规划。101 ,每个教室大概需要多大？ 每个教室平均30平方左右，其中有20平方的36教室，也 有40平方的亲子教室。规划大的中心通常教室多一些。102 .每个教师能够带多少学生？ 103 .员工薪金状况如何？各岗位薪资有些差别，但要根据岗位及地域来发放。104 .学校首期投入大概多少？ 根据场地规模我们会帮您做合理预算的。105 .学校要收到多少人才能够保本经营？ 学校的成本持平点在100150个在校学生，每个 月平均510万元收入。要根据具体情况而定。106 .学校最低需要几个工作人员？个学校最少需要7个工作人员（一名校长、一名市场、107.如何保证教师的稳定性?3名教师、1名课程顾问、一名前台）。我们会在投资人培训中重点说到的。第11页，共12页108 .加入昂立还要进行当地注册吗？定要进行在当地职能部门办理相关，教育培训手续 的，昂立品牌不是短期创利行为，要长期进行的教育事业的知名培训机构。我们有格式及资料 的准备，我们还备有关于行政事务处理的光盘。109 .加入昂立后我们的生源如何保障？ 第11页，共12页生源是学校的收入保障，大致有二个方面：1、昂立有多年运作外培市场的经验，包括宣传方 案，有效的教师培训I,优质的管理体系，中国的国情都是一样的。所以地区的差别并不大，我 们将其他市场的成功案例、成熟的运作方法会源源不断的输送给我们每个昂立的投资者。2、 投资者对昂立的方案及外培理念及其核心价值要有认同感，外加我们支持中心的派人支持，你 方管理层的有效执行及配合，正规化管理，双方优势整合，应该是可以的。仅凭单方面说有生 源保证,是不够客观的。110 .你们在宣传上有什么宣传独到的方法？ 昂立走到现在并不是单凭交大的名气' 教学优 势、规范管理成功的，昂立在市场策划上，是采用整合营销的模式，对市场进行渗透的。大致 是：“形象宣传、平面媒体发布、自印pop资料、策划活动、立体及引导等一系列的营销模式。111 .你们在全国做的最好的是哪里？他们的收益是多少？ 严格讲这是商业秘密，我们会给 你介绍具有代表的城市及二种经营模式（直营、加盟）比如：你的地区和某某地区是同级别的, 他们的收入是。OOOOOOOOOO112 .加入昂立收益有不好得吗？不好的原因是什么？一一做任何事情最后的结果大致只有二 个，好与不好。任何事情都有人做，我的经验是看谁去做。大致有以下4个方面的原因：1、 当地职能部门的协调工作滞后，在宣传上无法发布。2、由于资金问题导致不能正常运转。3、 在经营过程中，投资者与昂立的价值观念发生变化，导致歧途发展。4、管理上漏洞较多，不 能将培训好的师资留住，导致再培训师资与现状不能有效结合。113 .加入昂立后学生收费是全国统一的吗？我们当地的学费应该收多少？一一标准不是统一 的，昂立会给您一个建议收费的标准，结合当地同行收费、当地教育主管部门收费参考，综合 因素定制。具体收费多少，我们结合您回传的背景资料及我方前线人员的调查结果，我们会尽 快将预算书及其他资料全部给您。这是我们要做的工作中的一个重要环节。你提的很好！114 .加入后我们学校都要花在教玩具的采购上的费用是多少？约10万元115 .开业前需要办理什么证件？流程是什么？ 我们会在投资人前期筹备培训中重点说 到这个方面。116 .你们一般选择什么时间进行授课？ 符合幼儿休息习惯的空闲时间授课。第12页，共12页目录:一、数字问题二、基本问题三、比较优势:四、教学问题五、支持问题六、财务问题七、内务问题 八、加速签单 九、谈判金典 十、参展须知第2页，共12页常见数字问题. 1992年成立昂立教育集团正式对外开始开展早期教育咨询的时间为20义X. 9年初；1 .集团年营业额近2个亿；.昂立教育集团下设20多个子公司，包括进修上海进修学院、翻译公司、昂立书店、留学公 司、投资咨询公司、管理咨询公司、幼儿园、科技公司等。享誉中国的昂立一号是昂立生 物科技公司的产品，生物科技公司是从昂立教育集团中剥离上市的子公司；2 .集团每年补贴投资咨询公司300多万以服务全国分校，开展研发、动画制作' 网络课程等 项目；3 .集团每年利润有数千万；.计划三年内到美国上市，将会在上市之前从全国二十到四十个城市的同品牌运营商那里收 购其百分之五十的各地学校股份。4 .投资回报平均约一年至一年半；.目前全国有3000多加盟校，全国每年培训共计2万人次；基本问题：5 .你们这是个什么项目啊？我们是上海交通大学昂立国际教育旗下的早教教育项目，前 来咨询的学生的年龄段在16岁，目前全国已经发展有160多家稚慧谷早教中心。相信您 一定知道最近几年每年增长速度是三到五倍，是发展最快的行业之一。6 .你们这个项目怎么加入啊？一一我们是以连锁的形式进行的，投资人向总部交纳咨询费， 总部派专业人员进行前期市场调研分析、市场进入策划，对参与运营的教师、员工、管理 人员进行全面、系统的培训I,在运营过程中的辅导，以确保分校尽快进入正常运营轨道。 如果分校有特殊需求，支持大区可选派经验丰富的骨干对分校进行1至6个月的实战指导。7 .加入你们是怎样个方式？ 投资人首先要选定一个目标城市，签订咨询合同，交纳一定 期限的咨询费用及品牌使用费，总部将进行全程的开业筹划指导和后期扶持。8 .咨询费多少？ 县级城市每年X万到X万，一般地级城市X万到X万，省会级城市或大 型地级市X万到X万，超大型城市X万到X万。9 .投资金额要多少？投在那些方向？回报怎样？详细汇报分析。（详见投资分析报告。） 中小城市X到X万，中型城市X万到X万，大型城市X到X万，特大型城市X到X万（成 者杭州、青岛、哈尔滨、深圳、广州等）。大型特大型城市一个行政区等同于中型城市办。 你们有什么条件啊？200平米以上的场地，要办合法的经营手续，相应的投资资金。10 .你们都提供些内容？ 一一我们为咨询者提供业内第一品牌的使用、上千万研发的成果' 独 家一个月全封闭的教师培训、市场和竞争调查和策划、选址办证开业支持等等。11 .你们和上海交大什么关系？我们是上海交通大学校产集团投资创办的，我们的董事长 就是原上海交大党委书记王宗光教授，她在位时就是我们的董事长。12 .你们和劲葛琳克有什么区别？ 我们是课程制操作模式，劲葛琳克是全日制招生模式。 我对早期教育没有经验和概念怎么办？第3页，共12页没关系，您选择加入我们就是这个要解决这个原因，我们会引导您进入早期教育这个行业, 同时还负责培训您学校的每个岗位人员，让她们能够具备独立操作的能力。13 . 一个城市早教市场的饱和量是多少？ .利润率有多少？ 对于一个发展到稳定期的学校来说，利润率通常是百分之二十到四十。14 .你们有直营校吗？ 我们有自己的研发中心，将研发的课程有实验场地进行操作演练, 后期教师将在这里进行受训I,每位受训老师还要进行模拟演练。这里要注重强调一下，很多品牌公司没有教研实验基地，那怎么能体现其课程优势的好与 不好呢？15 .怎样选校址？我们会派出专业的市场部专员，帮助您选择校址，一般来说他们都具有 两三年的选址经验，为全国很多个城市的学校进行过选址工作；选校址需要许多条件的， 非常专业人员一定要经过指导才能操作，否则造成的硬伤会影响后期运营。16 .你们对我们有什么要求？首先，从投资者的背景要求来说，我们的投资者要有一定的 管理经验，这些经验可以是政府工作、企业管理、商业经营，都可以。我们会对您的资历 进行评估。相对而言，我们更青睐没有教育管理经验的咨询者，因为我们担心他以往固有 的经验会影响他接受我们这种全新的管理模式。第二，资金要求，我们所选择的投资者必 须要有一定的资金实力，以保证学校的正常运营。第三，从个人素质上来讲，我们的投资 者需要有很强的学习能力，因为学校管理的不是机械设备，而是人。最后，我们的投资者 一定要有持之以恒的决心。因为学校是一个口碑传诵的事业，每一个学校在开办过程中都 会面临各种各样的困难，所以我们的投资者一定要勇于面对困难，持之以恒。最后，从法 律上来说，您必须遵守办学当地政府的各项法律法规，保证合法经营。17 .你们怎么保证我们赢利？首先、学校所有的支出都是和收入相匹配的，最关键的费用 支出房租和教师工资不是固定必须开支的，而是根据招生规模和收入来决定相对应的数量, 所以你只要科学策划前期投资，在运营过程中按照我们提供的运营手册的要求量入为出， 不盲目追求规模。我们相信您会得到您这份蛋糕的。18 .你们说的都是好的，有没有什么分校经营得不好的？我们举个实际的例子，我暂时不 提他的名字，我们有一所学校在刚开业两个月的时候有6位教师，再过二个月后，就成二 位教师了，我们一了解，原来大多老师都辞职了。原因这个投资者对待教师比较苛刻、没 有管理技巧，也不听劝，因此学校也受到一定的影响。所以，我们的每个分校都要注意去 避免这样的问题发生。19 .咨询费为什么每年收？因为我们对投资者的服务是连续不断的，每年还不断增加服务 项目，千方百计地帮助投资者取得更好的收入，达到双赢的局面；举例来说，随着学校教 师队伍规模的扩大，第二年的时候会需要总部提供中级老师培训甚至高级老师培训，第三 年甚至需要培训师的培训使自己获得造血机能，总部的教学研发在第一年教材推出后，第 二年会再投入数百万开发资金，第三年会推出网络教育产品，为学校提供的市场策划也是 每季度进行的；把总部和投资者的利益在捆绑在一起，是一种良性的合作关系。20 .学校面积要多大？ 最小不能低于二百平方米，要规划游戏区' 换鞋区' 教室' 咨询室 和办公室等。03教室36教室在面积及装修上均有不同的要求。第4页，共12页.装修档次怎样？ 早教机构的装修分为高、中、低三个档次，每平方米费用在4001500 元不等，一般情况下根据投资人场地规模及实际投资金额而定。21 .怎样招生？ 市场宣传招生是昂立的强项，昂立全国的很多学校就是凭借独到的市场宣 传招生在短短的一年内就取得当地一定规模的招生量。在您加入后我们会教您如何开展招 生工作。22 .是否有全国广告支持？ 有，每年昂立都会在全国的媒体上、互联网上还有各地的报纸 上进行形象宣传。但是，这种形象宣传并不能直接促进您的招生。我们会指导您进行很多 成本低廉的但是更加具体使用的招生宣传。23 .昂立的培训都有哪些项目，招生对象是什么？ 昂立的培训项目共有九大类分别是：亲 子早教、幼儿园、呼吸作文、珠心算、高端美语、少儿英语、自主美劳、爱尚新数学等.招不到学生怎么办？ 招不到学生通常都是市场运营出了问题，昂立在市场运营方面的 优势非常明显，而且在全国很多城市取得了令人震惊的成果。同时昂立的品牌优势、教学 效果都要高于当地绝大部分竞争对手，所以只要重视市场与管理，运营会走向正轨的。24 .没有社会关系怎么办？ 办学相对其他行业来讲相对简单,我们拥有正常营业所需要的 一切条件，几乎不存在任何违规行为。而且，国家出台的民办教育促进法是保护民办 学校的。25 .你们的咨询费是多少？收不收管理费？收不收销售提成？ 一-我们通常按照每100万城市 人口收取XX万元的标准来收咨询费，咨询费是每年一收，这里面包括了支持细则中规定的 所有您应当享受的支持服务的费用，也就是说我们没有其他多余的收费。除此之外，我们 不收取管理费和销售提成，但是我们规定您在合同区域内每增加一所分校我们要收取一定 数额的咨询费。26 .办这样一个学校前期投资需要多少？都用在哪些方面？ 每个城市第一所分校投资大概 在70到150万元左右。27 .学校的选址、装修谁来搞？学校前期市场调查' 选址、装修全部由我们的市场专员协 助您共同完成。这些工作我们的人员都有非常丰富的经验，而且有规范的操作流程和执行 标准。28 .开办学校的准备时间要多久？ 正常的开业时间是选好址后30天。如果我们双方配合默 契，而学校的装修工作进展顺利的话，大概15天就可以正常开业。29 . 一个学校大概能招多少个学生？收多少学生可以保本？收入与支出情况对比。正常情 况下每个城市的总校可以招到600到800个学生。每所分校可以招到200到300个学生。 整个城市的招生人数要根据您的分校数量而定。一个城市通常有200个在校生就能够保证 学校的正常运营。关于收入与支出的分析我们要根据具体城市的情况来进行具体分析。但 是您可以先参考我们的投资回报分析。30 .办这样一个学校需要多少个老师？教师招聘和培训问题怎么解决？多少钱薪水？我们 可以根据学校的规模和数量来估算教师的人数，通常是每100学员需要一名教师，通常前 期每所学校准备4-5名教师就足够了，然后在发展过程中慢慢增加教师数量。教师的招聘 是由总校指导你完成的，然后将招聘到的教师送到总校进行培训I,整个培训和考核是由总 校完成的，免费的。第5页，共12页31 .办学校需要什么手续？谁来办？政府政策是否支持？办不下来怎么办？ 因为政府现在 大力支持社会力量办学，所以办学手续的申请还是比较简便的，我们现有的100多个城市, 近百家分校还没有出现过办不下来的情况。具体流程请参考我们提供的开业。但是需要投 资者自行申请。32 .大（小城市）办学是否比较困难？办学困难与否和城市规模没有直接联系，要根据当 地的实际情况而定，学校的经营状况关键在于管理和市场运营，而不是城市大小。我们有 很多县城里的分校，规模、学生数量和收入都比很多竞争对手的大城市分校还要好很多。33 .城市里已经有很多早教机构，我们的招生是否会受影响？昂立稚慧谷有其独有的市场 运作模式，是全国唯一一家推出三位一体教学方式的早教连锁总部。因此在早教行业中有 绝对竞争优势。34 .城市里有很多老师自己办的班，我们的招生是否会受影响？ 不规范，没有课程体系支 撑的家庭作坊式的培训班不是我们的竞争对手。35 .学校是否可以开设其他项目？ 昂立国际教育旗下有多项目培训内容，年龄段涉及广12 岁，因此，如有需要可咨询相关人员多元化运营。36 .你们怎么样保证我们的招生？昂立在市场运作上会全力帮助投资者共同开拓机构周边 的早教市场，早期教育是一个教育产业，需要有良好的运作心态，招生是在管理与市场运 营共同协作下收获而来的成果。水到必然成渠。37 .第一期能招多少人，真的吗？采用什么市场手段？第一期希望达成的目标以30人为 限。由分管大区指导市场招生活动。38 .多少人是保本点？每个机构都要根据园区的规模及投入的金额进行盈亏平衡预算，才 能计算出具体的保本点。39 .怎样应对竞争对手？一一知己知彼，百战百胜。40 .只想投资没有人管理怎么办？昂立会协助投资人招募到合适的管理人员，并经过严格 培训才能上岗。41 .我们当地可以用上海交大名字开展业务吗？严肃讲是不可以的，我很明白你的意思， 交大的知名度，信誉度，在宣传，对业务开展是十分有利的，站到你方考虑，我们要对您 负责任，我们之间的合作是以上海交大昂立国际教育集团特许运作这个项目。并不是上海 交大与你合作，但可以在宣传上印制“交大昂立”、“上海交大昂立”等字样是可以的。42 .昂立是交大的什么机构？ “昂立国际教育”是交大投资，交大管理的13家企业之一, 隶属交大专业从事培训的机构，是上海交大的第三产业赢利性质单位。43 .昂立办学宗旨是什么？ “一切为学员考虑，一切以质量为本”.加入失败后会不会影响交大的声誉？1、“一切为学员考虑，一切以质量为本”的办学 宗旨。2、昂立在选择合作伙伴时，是要经过严格考察的，从接触到签定合作协议期间，昂 立与合作伙伴都要本着“客观、务实”的原则来进行合作的，以前也曾经有过失败的案例。 3、失败的原因是由多种因素导致的。交大对昂立教育品牌声誉，是十分重视的，我们在选 择合作伙伴时，最主要的是对昂立品牌核心价值观的认同，昂立是做长期基础教育培训的 事业，并不是靠昂立多年来筑就的品牌声誉来获取短线经济效益。第6页，共12页.目前行业现状是什么样的？1）培训市场准入门槛低,利润丰厚,吸引众多的进入者,使培训市场竞争日趋激烈。为争夺 生源,一些没有办学条件的培训班使出种种招数，以虚假承诺吸引学生、家长,造成了一 定的混乱。2）多数培训机构的师资没有经过正规培训，直接影响了培训的效果。同时也影响早教机 构的声誉。3）培训市场秩序混乱，从目前培训市场来看，依然存在着许多操作层面上的问题。大街小 巷的宣传招贴、电线杆上的广告、闹市街头分发的培训简章、马路边拉起的招生横幅 等等，给人们留下一种杂乱无章之感。在市场明显缺乏规范化,行业缺少品牌企业的情 况下，已经造成了培训层次低、供需结构不合理、专业化不够等问题。4）缺乏营销理念培训市场虽然红火，但培训机构普遍缺乏营销理念的指导。表现在定位不 准确,缺乏长远规划，追求短期利益,缺乏品牌意识,竞争手段单一等诸多问题。缺乏以 顾客为核心的服务意识。前景：培训市场是一个朝阳产业，在我国有巨大的发展潜力.如果证件办理不下来，咨询费用会退给我们吗？ 首先我们会培训并指导你进行办理 相关营业执照，目前为止还没有一家营业执照办理不出来的。44 .商品代理与特许加盟有什么不同？5）特许加盟：特许加盟是以特许经营权及核心价值转让的一种经营模式。特许人与投资 者之间是一种契约关系，根据约定，投资者向特许人支付相应的费用，特许人向投资 者提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、技术指 导、支持等方面的帮助。6）商品代理：商品代理是以商品经营权为价值核心的普通保护经营模式，代理单位与生 产厂家之间也是一种协议关系，代理人首次要向生产厂家支付约定数量的货款，生产 厂家提供营销模式，产品的基本知识，技术指导等方面的工作。45 .昂立稚慧谷与其他品牌区别在那里？.我们服务的优势在哪里？1）首先，每年投资不少于2000万用于五个大区支持运营、现在全国有五大支持区域，华 东、华南、华北。1-1V 20XX年一华东大区一依托苏州学校建立一华东五省1-2、20xx年一华南大区一依托长沙学校建立一华南11省3、20xx年一华北大区一依托郑州学校建立一华北九省4、20xx年一东北大区一依托长春学校建立一东北三省第7页，共12页1-5、20xx年一广东大区一依托广州学校建立一广东省第7页，共12页6、在建之中的四个大区一山东大区、云贵川大区、河北大区、西北大区其中上海有我们的教研实验基地，经过昂立多年的厚积薄发，我们形成了一套标准化的教 师培训与教学体系。我们的初级教师培训需要经历30天，接受包括教育心理学、教学技能、 课堂游戏、情景表演等49个单项训练，经历5次严格的考核，最终只有80%的教师会通过 培训拿到我们的上岗资格证，然后派回原学校任教，这些教师和您办学当地的竞争对手相 比会是非常优秀的。在此过程中，我们不收取任何的培训费用。2）我们的教师来源是多种多样的。首先我们长期在很多城市的人才网上开展招聘，每个月 都会有上百人递送简历，经过定期筛选，送到培训中心，合格后派往支持大区。3）我们会在学校开业时对投资者进行实地支持，开展包括实施首期招生计划和培训后继管 理团队这两个主要工作；.我们的教材优势？ 教学问题：46 .你们用的都是新老师，怎么保证教学质量？ 我们的教师在培训中学习到的很多技能比 如说简笔画，很多公立学校的老师一辈子也没有用过。我们教给老师的300个左右的游戏，公 立学校的教师恐怕连50个也不见得会用。47 .教学特色是什么？三位一体。48 .教材使用多长时间了？ 昂立教材的原型在国内使用七八年了，最新一版是去年下半年 开始使用的。49 .昂立的强项在什么项目上？ .你们都招什么样的学生啊？ 我们的客户为06岁50 .你们都开什么样的课程啊？主题核心课程' 主题娱乐课程；情商阅读'思维数学'学习能力课等。51 .你们的课程收费大概是多少？一一我们每小时的收费根据地域的差别会有所不同。通常是 50160元不等。52 .你们的教学有什么特色？一一我们的教学最大的特色就三位一体立体式全方位多领域教 育。53 .我们师资的来源有哪些，他们如何培训？1、自行招聘为主，稳定性比较好' 成本相对 较低；2、支持中心外派教师，时间为3-6个月；.培训收费吗？费用支付标准是什么？谁来支付？ 1、师资培训有一定的免费名额，一般 为10人。除去免费名额外，投资者须支付相关培训费用。（教师在培训期也需交纳培训费，但 此培训费在学校服务满一年后会返还教师）；2、投资者当地培训，投资者付路费、住宿费、工 资（培训师的工资在出发前会有支持中心与投资者的书面确认）54 .师资培训能在我们当地培训吗？有两种方式：1、在支持中心进行培训，尤其是初级教 师，还会有相关实战演练；2、以上岗教师的再培训I,如果学校需培训在校专职教师达到12 人以上，第8页，共12页