超市春节促销策划书活动方案.docx

超市春节促销策划书活动方案一好第一篇：大型商场超市春节促销策划书J春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更 明确。因此，在春节促销期间,为避免信息的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听, 应选择单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来 年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等*种*样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节 日用品市场的繁荣。春节是人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、 渲泄美好情感等重要功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和 礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激 了人们消费的和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一、春节促销无非是降价、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1 .传播。这是信息与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费 行为的广播、电视、等介绍活动和团购内容。的选择、投放的频率和每次投放 的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促 进消费的第一步。2O销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、p布置、环境气氛等进行生动千万赢家畅行天下X德赛手机。时尚“赠”富贵。千元购夏新狂送笔记本电脑。，精致生活、源自金帝。J福到吉到团圆到.情系宝岛、欢庆新春。春节健康吃糖，雅客V 9帮你忙.喝非常可乐、送财神到家.百万礼品迎新春。情系新春，礼表爱意情意无价，爱我有奖。赢春传心意,惊喜数不尽.回家团圆带上*,送“平安”（太平）送“温暖（服饰）。服到、福到无线畅联，无线礼包宏”包纳喜，“事情无限买超值电脑,送数码特惠.你过新年，我送健康。你过新年，我送绿茶。,好礼迎新年，佳节喜上喜鸿运新春，时尚好礼9鼠年新婚喜，好礼送给您J甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多第四篇：超市春节促销语超市春节促销语,金蛇报春，新年红包天天送吉祥金蛇报春喜迎*送龙迎蛇贺大年，奇隆迎春接新禧泉港奇隆开泰运;金蛇如意获丰财J吉祥新春送金龙商场春节促销语千僖迎新，半价返还马到功成鼠送财1缤纷时代冬日情怀红运礼红包袋袋两重送贴心礼迎新如意级数送金蛇报春，新年红包天天送金蛇送福庆酉年，蛇祥如意好礼多J第五篇:超市春节促销计划书0 7 0534 1 2 0王建j促销计划书j20 1 4年xx超市春节促销方案j一、项目概述XX超市同大店开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力， 在学院师生和附近居民心中树立优秀形象，良好好口碑，特举行规模宏大的春 节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量比元旦期间提高 50%以上，销售额提高4 0 %以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附 近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民一定的影响力。j二、项目目的人流量达到10 0 0 0人次销售额达到50 0 000元完成季度任务60%,年度任务20%顾客满意度提高1 0 %三、促销方案活动时间:2 0 14年春节前后活动地点：XX超市同大店J活动人员：XX超市同大店全体员工临时促销人员J活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销活动重点说明：20 14年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家 电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既 定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的 促销.同时在举办*种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人 气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。活动内容:1、新年惊喜换购价20 1 4=20 0 9 =20 1 4 9=?购物满2 00元，力口 9元可换购价值29元的商 品;购物满2 0 14元，加9元可换购价值99元的商品（换购商品可为一些实用 性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）j操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效，如 某商品已换购完，可用同价值商品替换。2、僻里啪啦迎新年在超市内购物满2 0 0元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400 元扎两个，以此类推,单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%, 奖品可以为实物商品或消费券）3：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值20 14元的礼品或消费 券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为5 0 0元；三等奖：3个司徽,10名，奖 品价值2 00元；四等奖：2个司徽，2 0名，奖品价值50元；五等奖：1个司徽, 奖品为价值10元。操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放*种颜色的气球，顾客 凭购物小票进内扎气球.3、购物送马克杯一感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人 们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称 马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨.活 动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印 在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满3 00元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或 恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立 显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的 礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活 动。4、虎年拼图大赛以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“虎”或有虎的图案（所 有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确 的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再*奖励2 00元消费券。另外凡参加者 均赠送一份价值5元的小礼物。电话：（在海报上和上公布电话），人数控制在30对左右。活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图.5、一谏值千元倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客，是十分有必要的，有助 于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如 何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客和建议，凡提建议的顾客均赠 送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商 品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并 予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1 0 0 0元奖励。 对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。j操作说明：a。地点可以选择在超市*大厅或服务台一侧，准备好建议单 （上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅 子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越 高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。" c .选择超市老总坐堂值 班，是体现超市的诚恳,可以是老总和副总轮流值班n6、其他活动虎年礼品展:跟虎有关的礼品和商品，有虎图案的商品，如壁毯、虎拼图、虎 造型玩具等n编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如 何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料 供顾客购买.四、实施与控制1、费用管理（单位：元）：总预算：30000,促销员工资：10000礼品费：70 0 0j费：5000j促销活动费：5000,日杂开支30 0 02、效益核算使用效率9 0 %以上，字率不超过5 %为优吸引足够人流量达到并超过10000人为优j销售额达到并超过5 0 0000元为优顾客满意度达到并超过为优3、组织保障j撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;制定明确的奖惩制定,成立监察小组项目负责人：店长人员组礼品组J组J4、信息收集图书馆书籍报刊的现有数据，行业协会公布的行业数据发放自己收集第一手数据j网络调查获取第一手数据 化布置，消费者有关促销活动的信息.在销售生动化过程中必须注意突出主题， 一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既 加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。,3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖 点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传 达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有*自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取 舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1o属于注意、兴趣、联想、阶段：主要采用、市场冲击等方式，将消费者 引导至终端。2 .属于、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式，促使 消费者快速购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下 仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此，生动 化及人员推销至关重要n3 .春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就的冲击力，要有气 势，要注重堆头的造型,可以用传统的喜庆形象来设计。聘请收集员雇佣专业调查J5、衡量效果人流量达到10000为圆满完成，超过30 %优秀，超过50%为非常优秀，未 达到1 0000人为失败，人流量低于8 000为非常失败，低于5 0 0 0 0为;j销售额到达5 0 00 0 0元为圆满完成，超过20%为优秀;超过5 0 %为非常 优秀,未达到50 0 00为失败;低于4 0 0 000为非常失败，低于3000 0 0为;j顾客满意度上升10%为圆满完成，上升20%为优秀，上升30%为非常优秀，未达到10%为失败;满意度未上升为非常失败，满意度下降为；其中:圆满完成=60分优秀=89分非常优秀=9 0,分失败=5 0分j非常失败=2 5分=0分总分=30%人流量效果分40%销售额效果分30%顾客满意度效果分该篇超市春节促销策划书范文，全文共有5 197.5个字.20 1 6年超市春节促销方案_策划书?的繁荣。春节是人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美 好情感等重要功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市 场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们 消费的和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）。下面我们一起来看看以下内 容，希望此文章对你有所帮助的。一、春节促销无非是降价、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、传播.这是信息与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行 为的广播、电视、等介绍活动和团购内容.的选择、投放的频率和每次投放的主 题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消 费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、p布置、环境气氛等进行生动 化布置，消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主 题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方 式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑 奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息 传达给消费者，促使消费者产生购买行为.二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有*自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取 舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1、属于注意、兴趣、联想、阶段：主要采用、市场冲击等方式，将消费者 引导至终端。2、属于、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式，促使消费 者快速购买决策。春节期间,约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销 信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场 的，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就的冲击力，要有气 势，要注重堆头的造型，可以用传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的 陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、*种品牌产品分比 还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销，而 不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用 集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。*分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的 陈列标准和春节sty 1 e衣食住行玩原则都是通过实际的陈列操作来体现的.春节经常遇到的问题是油于销量太 大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或 补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设 重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品， 点上。如价签不明显或价格错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检 查、随时培训。四、简洁明快的P空白海报和*类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信 息的P中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出.尽量以买 赠的形式来促销）以示区别;尽可能减少文字，使消费者在 3秒钟之内能看完全 文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销 售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标 签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示 一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形 象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的 丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买.五、专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员除了先天条件外,促销人员的性格*有不同。性格是决定取舍的重要指标。有 些促销人员虽然*方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 “哑巴” 促销是不起任何作用的使促销效果打折；只有一个有促销的人才 能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需 求的悟性、否有强烈的工作以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人 员往往不能很好地掌握消费者心理.而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中， 一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必 须自律。2、规范促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达 可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员“自说自话” 只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语 言必需规范.要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅 琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促 销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容.3、引导促销人员关注消费者心理变化因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一 般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充 分利用量贩形式要加大销售.如是否有强烈的购买、消费者性格等。对于某些购 买比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变 化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应 主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群 的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费 心理变化,不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大 程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如 此鼓舞士气的方式多种多样.卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强。当然销售 情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销 人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像赠品、整理货架、堆头，当着消费者面 去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、 *个促销环节连结得不够顺畅、*工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时 坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程,才干有效保证促销活动的顺 利进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的 陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、*种品牌产品分比 还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则:J1 .一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销， 而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息2 .重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用 集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。j*店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈 列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由 于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不 及补货或补充第二篇：2014年超市春节促销方案一 .促销活动时间2 0 14年x月x日-2014年x月26日，共七天（20日26日大年夜）二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容（一）主要活动:千僖迎新半价返还1 . 7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客 予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2o单张购物小票最高返还金额不超过5 00 0元；j3 .正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最 低的一天）；4 . 1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领 取50 %的购物券；，5 .购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;j6 .家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折;50%返还， 相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。（三）辅助活动1 .男女装特卖场；2 .儿童商场购物送图书;3o厂方促销活动.四、活动推广1 O ： J2o电台：3 .现场横幅4 .现场彩灯五、费用预算（略）j第三篇:春节超市促销语金龙报春，新年红包天天送,吉祥金龙报春喜迎2 0 14,送兔迎龙贺大年，奇隆迎春接新禧泉港奇隆开泰运;金x如意获丰财吉祥新春送金虎j春节商场促销语千僖迎新，半价返还马到功成龙送财1缤纷时代冬日情怀红运礼红包袋袋两重送贴心礼迎新如意级数送金兔报春，新年红包天天送金兔送福庆酉年，兔祥如意好礼多J春节手机促销语三星相机情吉祥如意本命年分享首信甜蜜新年,201 4首信真情大回馈1g新年好礼，献给天下有千万赢家畅行天下20 1 4德赛手机.时尚“赠”富贵千元购夏新狂送笔记本电脑春节餐饮促销语精致生活、源自金帝福到吉到团圆到,情系宝岛、欢庆新春春节健康吃糖雅客V 9帮你忙喝非常可乐、送财神到家春节其它促销语百万礼品迎新春j情系新春，礼表爱意情意无价，爱我有奖赢春传心意，惊喜数不尽回家团圆带上*,送“平安”（太平）送“温暖”（服饰）服到、福到,无线畅联，无线礼包宏”包纳喜事“情无限买超值电脑,送数码特惠千僖迎新，半价返还。缤纷时代冬日情怀。红运礼红包袋袋两重送。贴心礼迎新如意级数送。三星相机情，吉祥如意本命年。分享首信甜蜜新年,X首信真情大回馈。J1g新年好礼，献给天下有。