苗皂零售技巧——培训资料资料文档.docx

徽商零售的注意事项1 .做零售首先要足够的了解产品，特别是护肤品，我们自己必须去试用，根据 用的效果自己做总结，包括不同人的肤质，我们可以利用网络去查，利用身边姐 妹的肤质去了解和学习，这是我们护肤品行业微商的必备知识。2 .我们增加自己的处理问题的能力，遇到顾客所说的感觉怎么怎么样，以前用 别的产品怎么怎么样，对我们自己的产品要足够的自信，当然本身产品自身要有 说服力，比如我们的产品是安全的，怎么证明他是安全的呢？可以去测试，测试 结果会告诉你是不是纯天然的。对皮肤是没有害的。3 .做为一名微商的你一定要打扮靓丽一些，为什么这么说呢？卖服装的知道要 买模特放在店里，就是让顾客看到模特身上所穿的衣服，自己也会联想到自己穿 上也是这个效果，那么护肤品也一样，自己就是模特，你可以不漂亮，但一定要 倒腾漂亮点，没有丑女人只有懒女人。4 .对于朋友圈里的朋友，除了是每好的亲朋好友，其他一般的朋友不用直接推 介他去了解你的产品，他们都会在一直默默的关注你，用你自己和朋友使用产品 的反馈吸引到他们，从而他们会越来越敢兴趣，从而达到他们来找你的目的。5 .做零售售后很重要，也是很多买家秀照片的由来，我们要不定来的做个顾客 反馈，比如买回去三天了，问一下用着感觉怎么样呀？买回去半个月了，了解一 下皮肤有没有明显改善呀？皮肤适应程度等等，苗皂的使用方法，更是需要我们 细心的跟顾客提前沟通好用了以后会出现的排毒反映，好让他们放心使用）6最后一点微微想说的是：用心去做，状态很重要，不可太急，微商是个积累的 过程。另外有些姐妹发图片不用产品，没业绩是正常的。二：零售的标准交易流程分解：顾客被吸引阶段一刷朋友圈，（注意不要太频繁），介绍苗皂的功效附一些苗皂 的图片，引起朋友的注意！朋友圈每天的数量一般是以3-8条为好！每个时间段 分布数量，这样的话你就能够在别人有空的时候悄悄的出现，逐渐能够进入他的 眼帘，这样别人对你的影响就能够更加深刻了顾客产生兴趣阶段一商品介绍，开始发表一些产品反馈图！以及附上公司的资 料！让顾客达到一个放心购买的欲望！顾客产生欲望阶段一发表一些自己试用前、中、后以及附加打米图，发货图让 顾客看到苗皂是一个热销产品，并产生想要购买的心态！第1页，共3页顾客达成销售一在顾客咨询中，要耐心讲解产品的功效，把自己试用的图片发给 顾客，这里一定要用美图秀秀，因为有对比才会有销售！顾客产生美好印象一做好售后回访服务.当顾客收到的时候，要告诉她怎么使用，比如苗皂，建议购买者最好先用温水 打湿脸，然后用起泡网，搓出泡泡，再涂抹于脸部轻轻按摩，再用温水清洁。1 .当顾客用一个星期苗皂后，回访效果如何，这样会让对方感觉亲切，而不是觉 得你只是赚钱。还会给你带来更多的客源！三：总结与心态1、做产品不要做爆款！爆款来的快去的快，品质可想而知，赚钱的永远是顶端的人，到最后货都在代 理手上，想甩都甩不掉！2、不要做的太杂！选产品就要选一个长线品牌，不要这个也做那个也做，到最后 哪个都卖的不好，你一个产品都做不好的时候怎么可能做的好多个品牌呢！如果 产品太单一也不好，3、如果没有大量的人脉不要做衣服包包等这些刷屏的产品！刷屏的时代早就过去 了，做为新手刷屏必死4、不要听太多的营销课！其实讲来讲去都是那些什么头像签名什么的销售是也帮不了你的，只有你自己去 试去做，听太多课没有任何意义，你只需选择一两个好的方法，坚持长期去做就 行！5、心态不要急躁！有些人做了几天就说没有买什么的就想放弃，这种人还是不要开始的好，新手 微商做好三个月不开单的准备，在这期间你要坚持推广，力人，打造好的朋友圈! 当你做的足够好的时候自然会有人来问你6、不要做一件代发！很多人都想不花成本赚钱，有这么好的事那为什么我还要囤货呢，你的上级为 什么还要囤货呢！你就复制粘贴一点都不真实别人会信吗？当然赚个零花钱是可 以的，想做大必需要囤货，这样你才有主动权，而不是等上级给你发货，万一他 有事呢，万一他断货呢，你就只能干着急，还会错失客户！7、不要放弃学习不管你做到哪个级别，都要不断的学习，不断的努力，不努力随时都会被你的代 理超越！我说的学习不是上那种所谓的营销课，当你做好了以后你就会知道你要第2页，共3页学习什么!第2页，共3页免费领取课件：王九山回复100集便可获得更多微商课件，下面网站浏览，每天更新课件合集：www. weiguweishang. com看懂下面图片的伙伴，下年能多赚100万以上.第3页，共3页