集中润滑系统市场前景分析.docx

集中润滑系统市场前景分析一、营销部门的组织形式具体的营销部门可有各种不同的组织形式。在现代企业，不论以 何种形式组建和行使营销职能，都必须体现“以顾客为中心”的思想。（一）职能型组织这是最常见的一种架构，由所有营销人员，如营销调研、市场策 划、新产品开发、顾客服务和销售人员等组成。一般由负责营销事务 的副总经理直接领导，管理全部的营销职能科室、部门和人员。职能型组织形式的优点是结构简单，管理方便。如果产品增多， 市场扩大，这种管理架构也会出现一些问题。例如，没有人在对一种 产品或一个市场全盘负责，可能缺少按产品或市场制订的完整营销计 划，有些产品或市场或被忽视；各科室为了争得更多资源，获得比其 他部门更高的地位，相互竞争，产生矛盾营销副总经理不得不经 常调解工作纠纷。（二）地区型组织业务遍布全国甚至更大的范围，企业也可按区域组织、管理营销 事务。例如在营销部门设中国市场总经理，下设华南、华东、华北等 大区总经理，再根据需要，继续设置地区经理和销售代表等岗位。（三）产品（品牌）管理型组织年，全球风电新增装机容量年均复合增长率为8%,累计装机容量年均复合增长率为12%o七、企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种 营销业务，应分别采取不同的对策。对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇， 迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应 迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创 造条件，争取突破性的发展。对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务, 用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的 条件。对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么 是立即转移，摆脱无法扭转的困境。八、关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，并用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为市 场营销者，表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系，企业的发展要借助利益 相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。(1)企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智 慧的企业高层领导，心中装有“两个上帝”，一个“上帝”是顾客， 另一个“上帝”是员工。企业要进行有效的营销，首先要有具备营销 观念的员工，能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略， 并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。同时企业要尽力满足员工的 合理要求，提高员工的满意度和忠诚度，为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同，往 往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标，企 业要善于与竞争对手和睦共处，并和有实力、有良好营销经验的竞争 者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”，是“财神”，企业要 实现盈利目标，必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信 息，预测目标市场购买潜力，采取适当方式与消费者沟通，变潜在顾 客为现实顾客。同时，要致力于建立数据库或其他方式，密切与消费 者的关系。对老顾客，要更多地提供产品信息，定期举行联谊活动， 加深情感信任，争取将其转化为长期顾客，举办这些活动花费的成本, 肯定比寻求新顾客更为经济。(4)企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系, 是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾，但相互依 赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作 的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持。(5)企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业 团体以及政府机构等，对企业营销活动都会产生重要的影响，企业必 须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如，社区是以地 缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系，构成了企 业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和 有效率的工作场所，社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支 持。九、营销信息系统的内涵与作用每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息 系统(MIS)由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到 产品交付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过 程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管 理信息系统的一个重要的子系统，它的基本任务是搜集顾客对产品质 量、性能方面的要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及时地、准确 地提供信息，用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求。(1)目的性。在营销活动产出大于投入的前提下，为营销决策及 时提供相关联的必要的信息，尽量减少杂乱无关的信息。(2)及时性。在激烈的竞争中，信息传递的速度越快就越有价值。 频率也要适宜，低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境， 而频率过高又会使管理者面临着处理数不清的大量数据。(3)准确性。要求信息来源可靠，收集整理信息的方法科学，信 息能反映客观实际情况。(4)系统性。营销信息系统是若干具有特定内容的同质信息在一 定时间和空间范围内形成的有序集合。在时间上具有纵向的连续性， 是一种连续作业的系统；在空间上具有最大的广泛性，内容全面、完 整。(5)广泛性。营销信息反映的是人类社会的市场活动，是营销活 动中人与人之间传递的社会信息，渗透到社会经济生活的各个领域。伴随市场经济的发展和经济全球化，市场营销活动的范围由地方市场 扩展为全国性、国际性市场，信息的搜集更是空前广泛。营销信息系统是企业进行营销决策和编制计划的基础，也是监督、 调控企业营销活动的依据。一个四通八达的营销信息网络，可把各地 区、各行业的营销组织连接成多结构、多层次的统一的大市场。因此, 营销信息系统关系到企业营销的顺利开展乃至有效的社会营销系统的 形成。一个理想的市场营销信息系统应能解决以下问题：(1)它能向各级管理人员提供从事其工作所必需的一切信息。(2)它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他们能 够且必须采取的行为有关的信息。(3)它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。(4)它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。(5)它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都 是有关管理人员最易了解和消化的。十、建立持久的顾客关系精明的企业不仅要创造顾客，还想要“拥有”顾客的“一生”。为此，它必须建立持久的顾客关系。企业可以在多个层次上建立顾客关系。一般地说，企业对那些数 量庞大、边际利润低的顾客，更多会谋求建立层次较低的基本关系。如洗涤剂生产厂商通常不会逐个打电话给洗衣粉家庭用户，分别了解、 征询意见，而会通过广告、促销、服务电话或电子网站来建，立关系。 但对那些数量很少且边际利润很高的顾客，如大用户、大型零售商， 企业则希望与它们建立全面伙伴关系。在这两个极端之间，企业可根 据不同情况建立其他层次的顾客关系。(1)财务层次。指通过价格优惠等财务措施来树立顾客价值和满 意度。如宾馆为常客提供免费或降价服务；商场提供惠顾折扣券；民 航公司对常客实施优惠方案等。(2)社交层次。即通过加强社会交往来提高企业与顾客的社会化 联系，与常客保持特殊关系。如企业主动与顾客保持联系，不断了解 顾客需要和提供服务；向常客赠送礼品和贺卡，表示友谊和感谢；组 织常客社交聚会，增强信任感等。(3)结构层次。指使用高新技术成果，精心设计服务体系，使顾 客得到更多消费利益，来增强顾客关系。如批发公司通过计算机数据 交换系统，帮助零售商客户做好存货管理、订货、信贷等一系列工作; 宾馆用其信息系统储存旅客客史档案，为其再次光临时提供个性化定 制服务等。十一、市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们 将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临 的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产 品和服务，有效地满足他人（顾客）需要。因此，管理大师彼得，德 鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客， 任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企 业。” “市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是 企业与众不同的独一无二的职能”。这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存 在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务， 才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们 所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及 购买行为，决定着企业命运。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能， 如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是 有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准 将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每 一个部门。在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未 真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“有组织地执行销售职能”。他们着眼于用“我们的产品"，寻求 “我们的市场”，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是, 市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企 业所提供的产品（服务）适合顾客需要。不做好这一工作，即使拼命 推销，顾客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作， 但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能否 生存和健康成长。企业生产多种产品或拥有多个品牌，也可按产品或品牌考虑组织 架构。通常在总产品（品牌）经理之下，按产品线（品牌）、品种分 层管理。一个企业经营的产品如果差异大，品种数量多，超过职能型 组织架构所能控制的范围，就适于建立产品（品牌）管理型组织。产品（品牌）经理的职责，包括制订产品（品牌）计划，监督计 划实施，检查执行结果并采取必要的控制措施，为所负责的产品（品 牌）制订长期的竞争战略和营销政策。（四）市场管理型组织如果市场能够按顾客特有的购买习惯和偏好等细分，也可建立市 场管理型组织。它与产品（品牌）管理型组织相似，由一个总市场经 理管辖若干细分市场经理。各市场经理负责各自市场（顾客）的年度 和长期销售计划，对利润负责。这种架构的主要优点是企业可，围绕 特定消费者或用户，一体化开展营销活动。当前也有许多企业按市场型架构建立营销组织。它们在市场细分 的基础上，对潜在顾客和各细分市场，分别安排不同的团队分类管理。 有学者认为，这也是确保实现“以顾客为中心”的现代营销观念的“唯一办法”。（五）产品/市场管理型组织面向不同市场、生产多种产品的企业，确定营销组织时常常会面 临“两难”，即采用产品管理型还是市场管理型；能否吸收两种组织 形式的优点，又避免它们的不足。所以，有的企业建立起既有产品（品牌）经理，又有市场经理的矩阵组织。二、矩阵组织的管理成本高，内部也容易发生冲突，因此又产生了 新的“两难”：一是如何安排销售力量一按产品组织还是按市场 组织，或者销售力量不实行专业化；二是由谁负责定价，产品（品牌）经理还是市场经理。绝大多数的大企业认为，只有相 当重要的产品和市场，才需要同时设置产品经理和市场经理。 也有的企业认为，管理费用高并不可怕，只要这种组织形式能 带来的效益可以远远超过需要付出的成本。风机集中润滑系统 行业主要进入壁垒鉴于不同的下游客户对产品的技术要求，行业对产品设计能力、 精密加工能力要求较高，中高端的集中润滑系统相关产品的生产制造 与市场进入相对困难，存在一定的行业壁垒。三、风机集中润滑系统概况机械设备内零部件之间的相对运动都会产生摩擦和磨损，对机械 设备摩擦点加注润滑油脂是减小摩擦、降低或延缓摩擦的最直接有效 的方法。在机械设备的运行故障中，润滑故障是机械设备中最严重的 故障之一。相关统计表明，在造成轴承失效的原因中，超过50%的轴承 失效是由润滑故障造成的，因此，润滑技术对保证机械设备正常稳定 运行，延长设备寿命，减少能源消耗，保障现场安全，降低生产成本, 延长定期维修周期，保证产品质量有着重要的作用。风机由塔筒、叶轮、增速箱齿轮、发电机、偏航装置、控制系统 等部件所组成，其中需要润滑的主要机械系统为风机主轴系统、偏航 系统、变桨系统、发电机系统等，在风机的运行过程中，集中润滑系 统持续的对这些系统的轴承、驱动、啮合齿轮进行润滑，润滑状况是 否良好对风力发电机轴承、齿轮等重要零部件的使用寿命的影响很大, 是风力发电机能否可靠、持久运行的重要因素。我国大型风力发电机的塔筒高度通常在50米至160米，叶轮长度 通常在30米至90米，风力发电厂则主要集中在拥有巨大风能资源的 山谷旷野、荒原戈壁和近海领域等偏远地区。由于风电机组价格昂贵, 工作环境恶劣，设备高度较高，造成风电机组的维修保养十分不便， 因此，为了确保风电机组可靠稳定的长期运行，风机制造厂商对其润 滑系统有着极为严格的要求，需要定时、定量地给风电机组相关润滑 点提供持续润滑。人工添加润滑油脂的方式完全不能满足风电机组对 润滑的需求，且施工难度高、风险大，目前，全世界范围内主要采用 集中润滑系统为风力发电机提供可靠的润滑。风电润滑行业的发展直接受风力发电机装机量影响。经过二十余 年的高速发展，我国风电装机量已成世界第一，同时风机核心零部件 的产品国产化率不断提升，风机集中润滑系统的国产化率也随之提升。 近年来中国风电全产业链逐步实现国产化，风电机组、变流器等关键 设备价格下降、风电设备技术水平和可靠性不断提高，风电单位造价 呈持续下降趋势，有望驱动风电装机规模进一步增长。随着风电行业的蓬勃发展，国家陆续制定了风电发展十三五规 划、关于完善风电上网电价政策的通知、关于促进非水可再 生能源发电健康发展的若干意见、可再生能源电价附加补助资金 管理办法、关于2020年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知 等一系列指导政策，通过补贴、竞争性配置、消纳保障机制等众多调 控手段支持了国内风电产业的良好发展，使得我国风电装机容量快速 增长，风电机组制造技术快速发展，整个风电行业向更加成熟、无补 贴的可再生能源产业转型。2020年9月22日，中国将力争于2030年前达到碳排放峰值，努 力争取2060年前实现碳中和。在碳中和背景下，相关行业将加大新能 源投入，届时风电产业将会在碳中和相关概念的支持下继续发展，进 入新的快车道。根据全球风能理事会(GWEC)相关统计数据，2020年我国累计风电装机容量为262. 10GW,基于2025年非化石能源消纳占比21%的假设，十四五期间年均新增装机中枢有望上移至45GW。根据中信证券 2021年5月的预测数据，2025年我国风电新增装机容量有望达到54GW, 累计风电新增容量有望达到488GWO假设风机已有市场每年的润滑系统 更换率为现，当年新装风机为延长使用周期一般都配备润滑系统。到 2025年，风机需要新增润滑系统的装机量有望达到58. 34GWO采用完全自主创新和具有自主知识产权的先进润滑技术，将有助 于延长我国风机核心部件的使用寿命，保证其安全稳定运行，对我国 社会和经济发展意义重大。普及先进润滑知识，采用先进润滑技术， 不仅可节约大量能源和资源，而且可以改变企业的管理理念，有助于 推动社会的经济增长方式，实现低碳经济发展。综上所述，可以肯定先进润滑技术的推广应用，将催生节能环保 型新兴战略产业，助推早日实现碳中和目标。四、风电行业面临的挑战(一)行业跨度大，业内企业规模偏小目前国内集中润滑系统制造企业普遍规模偏小，我国自动化产业 起步较晚，大多数企业的战略思路为深耕一到两个应用领域，对其它 领域集中润滑系统的设计研发能力和项目经验不足。因此行业内企业 普遍难以冲出固有市场，造成目前的细分化市场。行业内不同领域的 集中润滑系统供应商所对应的市场容量不大，技术水平较低，从而导 致低端集中润滑系统领域竞争激烈，而有能力成为拥有核心技术、对 设计能力、量产能力要求较高的高端集中润滑系统领域的企业较少， 在与国际厂商的竞争当中处于不利地位。（二）高端精密零件的配套环境较弱由于高端装备制造行业对技术水平的要求较高，要求企业技术综 合性较强，行业整体水平的提升需要相关配套行业协同发展。虽然我 国的基础材料、精密加工等产业近年来已取得了一些进步，但限于国 内相关产业起步较晚、高端技术人才缺乏、产业自主创新能力较弱等 因素，我国部分高端装备的精密零配件的制造能力仍较为薄弱。五、风电行业面临的机遇清洁能源行业和高端装备制造行业为新时代中国所重点发展的行 业，能有效改善国家居住环境、提升制造行业的生产力水平、增强国 家综合竞争力和国际形象，属于我国政策所大力倡导的行业，同时， 在下游市场需求持续增长的背景下，未来存在着广阔的发展空间和发 展机遇。（一）节能环保战略助推企业产品规模的扩大国家能源结构的优化对经济发展质量提升具有积极意义。可再生 能源替代化石能源成为发展的必然趋势，可再生能源产业已成为我国 推进能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系的重 要推动力量。节能减排、环境保护等国家战略正不断推动着可再生能源产业革 新，目前我国是全球风电装机规模最大的国家，具备一整套支持清洁 能源产业加快发展的政策体系。据国家统计局相关数据，2015年至 2019年期间，我国水电、核电、风电等清洁能源消费量占比由18. 0% 增长至23. 4%,清洁能源在能源供应结构中比重持续增加。2020年9月22日，提出要在2030年之前实现二氧化碳排放达峰, 到2060年实现碳中和目标，标志着我国将进一步支持清洁能源领域的 行业发展与技术突破，增加清洁能源在能源供应中的结构比重，为企 业生产的以降低机器能耗、增加设备运转效率并应用在风电领域的集 中润滑系统的市场空间奠定了良好的政策基础。（二）我国制造业转型升级推动经过改革开放30多年的快速发展，我国企业在政策的支持下不断 加强技术创新和技术改造，整体技术水平持续提升，开发出了众多具 有自主知识产权的工业装备产品，取得了令人瞩目的成就。然而在高 端电力装备、工程机械、数控机床等诸多主机领域高速发展的同时， 许多关键零部件和配套产品发展滞后，严重地受制于进口。我国自主 品牌的高端装备制造业核心竞争力不强，中低端产能过剩、竞争尤为 激烈，高端环节被国外品牌掌控。由于创新能力薄弱，不少企业甚至 重点企业的研发实验条件普遍较差，创新能力难以达到预期水平。因 此，我国高端装备制造业仍存在较大差距。中国制造2025中指出, 我国制造业是支撑我世界大国地位的重要基础，然而与世界先进水平 相比，我国制造业仍然大而不强，在自主创新能力、资源利用效率、 产业结构水平、信息化程度、质量效益等方面差距明显，转型升级和 跨越发展的任务紧迫而艰巨。在发达国家实施再工业化战略的同时，发展中国家对低端制造业 资源的抢夺也给我国工业发展带来巨大挑战，同时随着人口老龄化的 到来以及我国企业用工成本也在不断上升，因此，为了进一步构建国 家竞争优势，我国传统装备制造业的转型与升级迫在眉睫，自动化、 智能化的高端装备在越来越多的领域替代人工成为企业的选择，这也 为我国高端装备制造业的发展提供了广阔的市场。六、全球风电行业发展概况据全球风能理事会(GWEC)发布的2020年全球风电发展报告， 全球市场2020年新增装机93. 0GW,累计装机容量达到742GW。其中, 陆上风电新增装机容量86. 9GW,海上风电新增6.IGWo 2015至2020