公司开拓中亚市场,从哪几个方面撰写市场调研报告.docx

公司开拓中亚市场，从哪几个方面撰写市场调研报告 新疆企业开拓中亚市场面临的主要风险及对策从宏观和微观层面分析了作为“丝绸之路经济带”核心区的新疆企 业在开拓中亚市场过程中面临的主要风险，包括政治和政策风险、文 化风险、环境变化风险；合同风险、市场进入风险和管理风险。提出 政府应充分发挥服务职能，做好政策解读；企业要逐步健全风险管理 体系，遵守当地法律法规，重视生态环保，优化产业结构等有效的避 险措施。为了推动新疆企业进一步开拓中亚市场，加快实现通关便利 化，推动跨境人民币结算业务，提高物流效率。关键词新疆；中亚市场；风险新疆作为“丝绸之路经济带的核心区，在开拓中亚市场中发挥重 要的“窗口”作用，与中亚五国在经济技术合作、货币兑换和边境贸易 等方面取得了很大进展，开展空间广阔。随着霍尔果斯、阿拉山口、 喀什等地区的基础设施建设逐步完善，霍尔果斯边境经济合作中心也 开始发挥巨大作用。但由于新疆与中亚国家并未签订实质性的经济互 惠合作协定，仍处于与中亚国家经济合作的初级阶段，如何规避风险, 推动新疆与中亚国家的经济合作迈上新台阶，实施有效的措施开拓中 亚市场是本文研究的重点。一、新疆企业开拓中亚市场面临的主要风险（一）宏观层面的风险1政治和政策风险随着“丝绸之路经济带”沿线国家的互动往来逐渐密切，政府高层 互访增多，大大降低了由于中亚国家“主权敏感性”，增强了新疆企业 开拓中亚市场的可能性1。但新疆企业在开拓中亚市场过程中容易忽 略目标市场政局变动对新疆企业造成的影响。研究发现，近年来中亚 各国的腐败现象较严重，尤其是海关滥用职权现象非常突出，海关官 员更替频繁，关税不明朗且不稳定，导致新疆企业在开拓中亚市场过 程中面临着很高的不确定性。此外，中国企业到中亚五国办理签证的 手续非常复杂，且签证费用高昂，极大地影响了工程合同的及时洽谈, 增加了新疆本土企业开拓中亚市场的难度。政策沟通作为开拓中亚市 场的前提，首先要克服“签证难”的问题，到达方便双方正常经贸交往 的目的。2文化风险新疆作为丝绸之路经济带'上东西方多元文化的交汇点，经过长 期的相融共生开展，新疆与中亚国家在风俗习惯、语言等方面形成了 高度一致性，具有开展区域合作的人文优势。但是，由于消费观念和 消费习惯的差异，新疆企业在开拓中亚市场的过程中仍无法准确把握 中亚市场消费者的消费偏好，不可防止地面临着外来竞争以及多元文 化的冲突。一方面，因为开展市场调研投入的人力、物力以及时间成 本高昂，使得许多新疆企业不愿或无力去开展这类工作，调研的缺乏 使得企业市场定位不准，产品不能有效地满足当地顾客的需求2。另 一方面，在调研过程中可能会遇到对方不积极配合调研，甚至当地政 府的阻挠。3环境变化风险随着我国与中亚国家关税协议的签订，双方的贸易相通性越来越 高，贸易通道的便利化程度大大提高。但是，由于目标市场国内政策 稳定性较差，经营活动不够规范，执法腐败等现象影响了投资环境, 损害了作为投资者的新疆企业的利益。同时，新疆企业在开拓中亚市 场的过程中常常忽略目标市场国家宏观经济环境变动的可能性，以及 这种改变对消费水平的影响，一旦目标市场的消费水平下降，对新疆 企业开拓中亚市场非常不利。（二）微观层面的主要风险1合同风险市场经济的根本特点是契约合同经济，中国企业在与中亚企业合 作的过程中经常发生对方拒不执行合同或者对方有法不依的现实问 题，此外，局部国家常有执法机关庇护甚至纵容当地企业的行为，这 对于新疆企业在中亚国家的开展非常不利。2市场进入风险哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦均属“欧亚联盟”国，这两国存在严重 的贸易壁垒，加大了中国企业进入市场的难度。此外，中国企业环保 意识较差，一些在中亚各国建立的工厂由于造成的污染受到当地居民 的排斥，使得中国企业投资方蒙受巨大的损失。3管理风险新疆企业管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等 影响管理的水平，经常造成中企内部之间的恶性竞争。同时，新疆企 业缺乏“走出去”的合作经验。在与中亚国家进行合作洽谈的过程中， 常出现准备不充分，导致洽谈失败。二、新疆企业开拓中亚市场的避险策略（一）政府层面1按市场规律和国际惯例做好各国市场调查研究，切忌使用指令 性计划“瞎指挥”，培育有竞争优势的企业“走出去”，提供充分的信息 服务，完善保险体制。2组织相关部门系统翻译介绍并分析中亚五国政经等方面法律法 规和相关政策，做好政策解读，使中国企业走出去有法可依、有章可 循。3不断完善“400亿丝路基金”和新组建亚投行的管理运作工作，推 动金融服务业对符合条件的民营资本和外资金融机构全面开放，完善 人民币跨境结算的相关政策，进一步完善证券、保险市场及金融衍生 品等多层次金融市场和金融服务，争取在新疆成立中亚国际银行5。（二）企业层面1完善风险管理体系。以市场经济为引领，前期论证“走出去”行为 和建立风险管理模型，中期调整风险预警和风险防范对策，后期实施 风险控制和减免损失的对策。2要充分了解中亚各国法律法规、国情和民情，要遵守中国和合 作国的法律法规，企业在当地的经营要按国际惯例和当地习惯。3新疆企业必须改变以往忽视生态环保只单纯追求利益的做法，尊重当地的民俗传统，塑造中国企业的新时代文明形象。4发挥资源优势，优化产业结构，增强新疆开展市场经济的内在实力，以市场为导向，以优势资源为依托，积极开发特色工业，加快 纺织工业技术改造，建成优质纱、优质布生产基地，鼓励向中亚市场 出口轻工业产品，充分满足中亚各国消费者的需求。三、推动新疆企业开拓中亚市场的建议（一）加快实现通关便利化新疆应加快建设通往哈萨克斯坦的阿拉山口、霍尔果斯以及巴克 图贸易口岸、吉尔吉斯斯坦的新吐尔东特口岸等基础设施建设。此外, 新疆应请求国家批准中亚国家在新疆开设领事馆，方便国内外经贸交 往，实现通关便利化。（二）推动跨境人民币结算业务新疆应加强对于霍尔果斯、喀什经济开发区以及中哈霍尔果斯边 境经济合作中心综合保税区的建设，积极推动跨境人民币结算业务, 扩大外汇交易币种和交易量，实现货币流通6。（三）提高物流效率长期以来,新疆物流基础设施相对薄弱，物流本钱高于兴旺省市， 致使物流效率较低，物流本钱居高不下，物流业开展受到制约。提高 物流业开展水平是增强新疆企业国际竞争力，促进经济社会开展的关 键因素7。为了提高新疆物流企业的综合实力，政府应逐步降低区内 交通运输路桥费标准，解决税收不合理问题，防止重复纳税的现象, 充分让利于物流企业，从而推动企业开拓中亚市场。