15周年店庆活动方案.pdf

20132013 有加利十五周年店庆促销企划案有加利十五周年店庆促销企划案一、档期：一、档期：1111 月月 8 8 日日-21-21 日日二、主题：感恩二、主题：感恩 1515 年年百店同庆百店同庆三、销售目标销售目标以 2012 年同期销售情况为基准。2012 年 11 月 8 日-21 日日均销售额（不含金华分公司等新开门店及绣广店）约 130 万元（其中有加利62.6 万元，百佳40.9 万元，金华分公司等新开店以及绣广店以日均22.42 万元代替，百佳新开店以目前日均 4.32 万元计），预计本档期日均销售额同比增长20%，日均总销售额预计可达到156 万元。本次周年庆促销本次周年庆促销 1414 天总销售目标为：天总销售目标为：21842184 万元万元毛利率按毛利率按 15%15%计算，预计毛利额为：计算，预计毛利额为：328328 万元万元三、促销安排促销安排业态业态大卖场大卖场序号序号1 12 23 34 45 56 6活动内容活动内容感恩感恩 1515 年年购物赢大奖购物赢大奖店庆同欢乐店庆同欢乐 蛋糕共分享蛋糕共分享会员购物双倍积分会员购物双倍积分购消费卡满购消费卡满 500500 元送好礼元送好礼外场文艺演出外场文艺演出外场厂商促销外场厂商促销活动时间活动时间1111 月月 8 8 日日-10-10 日日1111 月月 9 9 日日1111 月月 8 8 日日-21-21 日日1111 月月 8 8 日日-21-21 日日1111 月月 8 8 日日-10-10 日日1111 月月 8 8 日日-10-10 日日备注备注主题活动主题活动便利店同步进行便利店同步进行绣广、苏溪百佳卖场绣广、苏溪百佳卖场绣广、绣广、苏溪百佳卖场安排现场苏溪百佳卖场安排现场小吃小吃/手工艺制作项目手工艺制作项目菜场店、乡镇店菜场店、乡镇店便利店便利店1 1超值换购超值换购1111 月月 8 8 日日-10-10 日日价格形象宣传：价格形象宣传：1 12 2百店同庆百店同庆百件商品超低价百件商品超低价生鲜震撼大促生鲜震撼大促1111 月月 8 8 日日-21-21 日日1111 月月 8 8 日日-21-21 日日商品低价形象宣传商品低价形象宣传生鲜低价形象宣传生鲜低价形象宣传1 1/1313大卖场活动一：感恩大回馈大卖场活动一：感恩大回馈购物赢大奖购物赢大奖10g10g 金条就等你拿金条就等你拿11 月 8 日-10 日，凡顾客一次性购物满78 元即可抽取刮奖卡一张，10g 千足金金条就等你来拿！奖券每天限量，抽完即止，敬请把握！活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里活动须知：活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、名烟酒、大家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；3、凭当天购物小票抽奖，单张小票限抽奖1 次；4、有加利员工不得参与抽奖活动；奖项设置：奖项设置：一等奖10g 千足金金条（3000 元左右）共 5 名二等奖苹果 iPad mini平板电脑（2500 元左右）共 15 名三等奖名牌豪华电饭煲（500 元左右）共 50 名幸运奖2 元抵金券共 35000 名奖项实际投放：奖项实际投放：一等奖 5 名，二等奖 15 名，三等奖 50 名，幸运奖 35000 名费用：费用：刮奖卡及抵金券各 4 万张印制费：0.05 元/张，7000 元一等奖金条 10g 共 5 根：15000 元二等奖苹果 iPad mini平板电脑（16G wifi 版）15 台，37500 元三等奖电饭煲（参考：美的5L 豪华电饭煲 FC507B）50 台，470元/台，23500 元幸运奖 2 元抵金券（单次消费限抵1 张），35000 张，70000 元以上费用合计：以上费用合计：15.315.3 万元万元（预计直接销售额约 273 万元，单项促销费用占比约5.6%）主要准备工作执行安排主要准备工作执行安排序号序号1 12 23 34 45 56 67 78 89 9执行项目执行项目抽奖细则制定、发布刮奖卡、抵金券印制刮奖卡、抵金券盖章刮奖卡、抵金券领取活动海报设计、布置（写真、喷绘等）一、二、三等奖奖品采购完成期限完成期限10 月 31 日10 月 28 日11 月 2 日11 月 5 日11 月 5 日10 月 31 日责任部门责任部门企划部企划部财务部活动门店企划部采购中心采购部办公室企划部备注备注11月4日到店11月4日到店幸运奖奖品实物礼品准备（洽谈供应商赞助）10 月 31 日抽奖活动向主管部门备案获奖公告牌设计制作、获奖大红花准备10 月 31 日11 月 2 日2 2/1313大卖场活动二：店庆同欢乐大卖场活动二：店庆同欢乐蛋糕共分享蛋糕共分享11 月 9 日，有加利特别准备了大型生日蛋糕与广大尊贵顾客一起分享，共同祝贺有加利创立15 周年。有加利全体员工恭候您的光临！活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、百佳苏溪活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、百佳苏溪具体活动时间：11 月 9 日上午 09：00 开始活动须知：活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、蛋糕份量有限，送完即止；绣湖店安排七层大蛋糕绣湖店安排七层大蛋糕+15+15 个个 1010 寸蛋糕寸蛋糕其它卖场各安排其它卖场各安排 3.63.6 米长蛋糕米长蛋糕费用：绣湖店费用：绣湖店 50005000 元，其它卖场元，其它卖场 10001000 元元/店，共店，共 1000010000 元元蛋糕可商请供应商赞助以节省费用；如供应商赞助，可商请加大蛋糕尺寸主要准备工作执行安排主要准备工作执行安排序号序号1 12 2执行项目执行项目蛋糕制作洽谈（尽量要求赞助）蛋糕分享活动细则制定发放完成期限完成期限10 月 31 日11 月 5 日责任部门责任部门生鲜公司企划部备注备注大卖场活动三：会员消费畅享双倍积分大卖场活动三：会员消费畅享双倍积分会员卡免费办理会员卡免费办理11 月 8 日-21 日，顾客凭当天购物小票即可免费办理有加利会员卡，购物更便利更省钱！活动期间，会员持卡消费更可享受双倍积分，年底积分超值返利敬请期待！活动门店：所有直营门店活动门店：所有直营门店活动须知：活动须知：1、活动仅限有加利直营门店有效；2、购物小票不限金额；3、有加利会员卡为实名制卡，每张身份证仅限办理一张会员卡，敬请谅解；主要准备工作执行安排主要准备工作执行安排序号序号1 12 2执行项目执行项目会员卡/申购单申领预备到店积分系统双倍积分设置完成期限完成期限11 月 5 日11 月 7 日责任部门责任部门各门店信息部备注备注大卖场活动四：购消费卡满大卖场活动四：购消费卡满 500500 元送好礼元送好礼11 月 8 日-21 日，顾客一次性购买有加利电子消费充值卡满500 元（团购除外）即送品牌软抽抽纸一提，每日限量，送完即止，敬请把握！活动门店：所有直营门店活动门店：所有直营门店活动须知：活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、团购不参与活动；3、凭小票领取礼品，单张小票限领一份。3 3/1313赠品使用有加利抽纸，进价赠品使用有加利抽纸，进价 8 8 元元/提，五大卖场共安排提，五大卖场共安排 800800 提，费用：提，费用：64006400 元元大卖场大卖场数量数量绣广绣广300300江广江广200200贝广贝广100100青口青口100100苏供苏供100100合计合计800800其它门店请店长自行估算数量并点货，做好活动登记，活动结束后及时将赠品数量出库报财务做营销费用主要准备工作执行安排主要准备工作执行安排序号序号1 12 2执行项目执行项目抽纸准备到店消费卡充分准备到店完成期限完成期限11 月 5 日11 月 5 日责任部门责任部门各门店各门店备注备注大卖场活动五：文艺演出大卖场活动五：文艺演出为了加强店庆活动气氛，在绣广和苏溪百佳两大卖场各安排演出活动。日期：日期：11 月 8 日-10 日（晚上 7 点开始，每场 1.5 小时左右），连续三天形式：形式：节目表演+互动游戏（如通过有奖竞猜宣导有加利品牌文化）费用：费用：40004000 元元/场场*6*6 场场=24000=24000 元元其中绣广演出拟邀请义乌电视台同年哥栏目主持人方志华进行主持。主要准备工作执行安排主要准备工作执行安排序号序号1 12 2执行项目执行项目演出队、演出内容确定舞台布置完成期限完成期限10 月 31 日11 月 7 日责任部门责任部门企划部企划部备注备注大卖场活动六：厂商外场促销大卖场活动六：厂商外场促销11 月 8 日-10 日，组织部分一线品牌供应商在各大卖场外场开展劲爆促销活动，要求主力供应商开展路演。洽谈合作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气。洽谈合作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气。部分手工艺展示项目，可给予手艺人部分手工艺展示项目，可给予手艺人 10001000 元左右的劳务费，作品收入归手艺人。元左右的劳务费，作品收入归手艺人。主要准备工作执行安排主要准备工作执行安排序号序号1 12 23 3执行项目执行项目11 月 8 日-10 日各卖场外场场地审批供应商外场/路演洽谈、活动确认麻糖、捏糖人等项目引进、确认完成期限完成期限10 月 31 日10 月 31 日10 月 31 日责任部门责任部门办公室、外联采购部采购部备注备注绣广、苏溪便利店活动：超值换购便利店活动：超值换购活动期间，凡顾客一次性购物满38 元即可参加换购活动：加 2 元换购有加利软抽纸巾一包加 3 元换购有加利垃圾袋一包（3 卷装）4 4/1313更多活动进店咨询。换购商品数量有限，换完即止，敬请把握活动门店：所有直营便利店活动门店：所有直营便利店活动须知：活动须知：1、活动仅限指定门店有效；2、名烟酒、礼盒、家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；3、凭当天购物小票参加换购，单张小票限换1 份；4、换购商品每天限量，换完即止有加利抽纸进价：8 元/提有加利垃圾袋进价：4.15 元/包普通棉拖进价约 6.7 元/双抽纸安排 400 提，垃圾袋安排 600 包，棉拖安排 3000 双费用约：抽纸费用约：抽纸 32003200 元，垃圾袋元，垃圾袋 24902490 元，棉拖元，棉拖 2010020100 元，合计元，合计 2579025790 元元换购回收约：抽纸换购回收约：抽纸 24002400 元，垃圾袋元，垃圾袋 18001800 元，棉拖元，棉拖 2400024000 元，合计元，合计 2820028200 元元实际盈余：实际盈余：34103410 元元主要准备工作执行安排主要准备工作执行安排序号序号1 12 23 3执行项目执行项目换购商品采购到货换购商品自行点货换购商品送货到店完成期限完成期限10 月 31 日11 月 2 日11 月 5 日责任部门责任部门采购部各门店物流中心备注备注价格形象宣传一：百店同庆价格形象宣传一：百店同庆百件商品超低价百件商品超低价热烈庆祝有加利与百佳强强合作，百店同庆有加利创立 15 周年，百件商品超低价回馈全市百姓，更多超低价商品详见店内海报或现场公示。价格形象宣传二：生鲜震撼大促价格形象宣传二：生鲜震撼大促有加利各大卖场生鲜早晚市超低价大让利，蔬菜水果全场最低折扣，具体折扣率详见店内海报或现场公示。有加利“中央厨房”为您的“菜篮子”提供放心、生态、新鲜的生鲜产品！大批量采购柚子、哈密瓜进行超低毛利甚至零毛利劲爆促销。大批量采购柚子、哈密瓜进行超低毛利甚至零毛利劲爆促销。促销方式：买一送一、促销方式：买一送一、“X X 元三个”等，同时配以剥柚子比赛等现场互动活动，奖品为柚子。元三个”等，同时配以剥柚子比赛等现场互动活动，奖品为柚子。5 5/1313四、四、DMDM 邮报邮报 规格：规格：8K12P8K12P印量：印量：5 5 万份万份投递数量：投递数量：2.82.8 万份万份绣湖、江东、青口各8000 份，贝村 4000 份；由大超事业部安排人员对广告公司投递情况进行监督；门店自行派发：门店自行派发：2.22.2 万份万份苏供和苏溪百佳各 4000 份（门店各留 1000 份，派发各 3000 份）绣广、江广、贝广、青广各2000 份，后宅、百佳廿三里各1000 份其它菜场店、乡镇店各500 份由，店长负责组织小队进行派发由，店长负责组织小队进行派发费用预算：印刷费费用预算：印刷费 4750047500 元元+投递费投递费 42004200 元元=51700=51700 元元预计收取预计收取 供应商邮报费供应商邮报费 4500045000 元左右元左右版面规划：版面规划：商品数（除厂商活动）商品数（除厂商活动）：242242 支支惊爆价商品比例：惊爆价商品比例：10%10%（2424 支左右）支左右）促销售价低于正常售价 35%以上；生鲜、粮油、洗化每类至少3 支，其它每类至少 2 支超低价商品比例：超低价商品比例：15%15%（3535 支左右）支左右）促销售价低于正常售价 20%以上；生鲜、粮油、洗化每类至少5 支，其它每类至少 2 支促销价商品比例：促销价商品比例：75%75%（183183 支左右）支左右）促销售价低于正常售价 10%以上；6 6/1313主要准备工作执行安排主要准备工作执行安排序号序号1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212执行项目执行项目商品特价洽谈商品清单提交商品市调商品拍照及整理DM 初稿审核DM 二稿审核DM 终稿审核DM 定稿付印DM 印制完成、到总部DM 配送到店DM 派发、投递DM 执行检查完成期限完成期限10 月 19 日10 月 21 日10 月 22 日10 月 23 日10 月 26 日10 月 29 日10 月 30 日10 月 31 日11 月 4 日11 月 5 日11 月 7 日11 月 7 日责任部门责任部门采购部采购部大超企划部采购部采购部采购部企划部企划部物流部门店企划部备注备注 生鲜加档生鲜加档 规格：规格：8K2P8K2P印量：印量：3 3 万份万份档期：档期：1111 月月 1515 日日-21-21 日；日；绣广、苏供、苏溪百佳各6000 份江广、贝广、青广各 4000 份（版面另行规划）由大超事业部统一安排派发，店长负责组织小队进行派发由大超事业部统一安排派发，店长负责组织小队进行派发印刷费印刷费 46504650 元元主要准备工作执行安排主要准备工作执行安排序号序号1 12 23 34 45 57 7/1313执行项目执行项目商品清单提交DM 设计定稿DM 印刷DM 配送到店DM 派发完成期限完成期限11 月 5 日11 月 7 日11 月 10 日11 月 12 日11 月 14 日责任部门责任部门生鲜公司企划部企划部企划部门店备注备注五、店内促销氛围及宣传布置五、店内促销氛围及宣传布置1 1、周年庆主题吊旗、周年庆主题吊旗规格：120cm*80cm材质：化纤写真布数量：200 张布置范围：主通道（五大卖场、北下朱、江南菜、苏溪百佳）费用：费用：7070 元元/张张*200*200 张张=14000=14000 元元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 2执行项目执行项目吊旗设计吊旗制作及悬挂完成期限完成期限10 月 22 日10 月 31 日责任部门责任部门企划部企划部备注备注2 2、条幅：直幅、条幅：直幅 200200 条、横幅条、横幅 8080 条条内容：热烈庆祝有加利创立：热烈庆祝有加利创立 1515 周年周年直幅布置范围：绣广、江广、苏供、青口卖场、苏溪百佳规格：20 米费用：24000 元横幅布置范围：各便利店规格：6 米，费用 2880 元供应商承担供应商承担 200200 元元/条条*200*200 条条=40000=40000 元，实际盈余约元，实际盈余约 1312013120 元元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 2执行项目执行项目供应商名单整理条幅制作、悬挂完成期限完成期限10 月 31 日11 月 6 日责任部门责任部门采购部企划部备注备注3 3、报警器形象、报警器形象规格：高 150*宽 40+10cm材质：户内写真单裱防泡KT 版数量：28 套布置范围：报警器费用：约费用：约 6060 元元/套套*28*28 套套=1680=1680 元元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 2执行项目执行项目设计制作及安装完成期限完成期限10 月 22 日10 月 31 日责任部门责任部门企划部企划部备注备注4 4、气拱门（配条幅）、气拱门（配条幅）绣广正门、青广、苏供、百佳苏溪：气拱门+金狮/气柱，800 元/套绣广侧门、江广 2 门、贝广、后宅、百佳廿三里：气拱门，400 元/套费用：费用：32003200 元元+2400+2400 元元=5600=5600 元元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号执行项目执行项目8 8/1313完成期限完成期限责任部门责任部门备注备注1 12 2气拱门联系落实气拱门布置10 月 31 日11 月 7 日企划部企划部5 5、气球花、气球花绣广、苏供全场布置，约绣广、苏供全场布置，约 800800 串串江广、青广、苏供、贝广布置收银线，扶梯口布置气球门，约江广、青广、苏供、贝广布置收银线，扶梯口布置气球门，约 200200 串串费用：费用：60006000 元元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 2执行项目执行项目气球布置联系落实气球布置完成期限完成期限10 月 31 日11 月 7 日责任部门责任部门企划部企划部备注备注6 6、活动写真海报、活动写真海报180cm*120cm6 张：绣广、江广、贝广、苏供、青口卖场，260 元80cm*120cm70 张：便利店，1400 元X 展架布 16 张：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里，320 元费用：费用：19801980 元元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 27 7、活动宣传台卡、活动宣传台卡28cm*10cm，500 个（大卖场 400 个，便利店 100 个）放置于收银台、服务台、促销地堆等区域费用：1000 元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 2执行项目执行项目台卡设计制作台卡领取、布置完成期限完成期限11 月 2 日11 月 5 日责任部门责任部门企划部各门店备注备注执行项目执行项目海报设计制作、配送到店海报布置完成期限完成期限11 月 2 日11 月 5 日责任部门责任部门企划部各门店备注备注8 8、活动帽、活动帽9 9/1313印制有加利、百佳、惟乐LOGO及“热烈庆祝有加利创立15 周年”字样，所有门店员工均须佩戴数量：数量：15001500 只只单价约：单价约：8 8 元元/只只费用：费用：1200012000 元元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 23 34 4执行项目执行项目生产厂商联系确定样式设计定稿制作完成、验收配送到店完成期限完成期限10 月 19 日10 月 25 日11 月 2 日11 月 5 日责任部门责任部门采购中心企划部采购中心企划部备注备注9 9、绶带、绶带大卖场店收银员统一佩戴活动绶带，强化店庆气氛。数量：数量：100100 条条单价：单价：1010 元元费用：费用：10001000 元元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 2执行项目执行项目绶带制作验收配送到店完成期限完成期限11 月 2 日11 月 5 日责任部门责任部门企划部各门店备注备注以上合计：以上合计：7014070140 元，收取条幅费元，收取条幅费 4000040000 元，实际支出元，实际支出 3014030140 元元1010/1313六、媒体宣传六、媒体宣传1 1、义乌电视台形象广告、义乌电视台形象广告义乌电视台商贸频道 18：22 广告 B、C 档（同年哥讲新闻前后）15 秒各 1 次11 月 6 日-15 日 10 天连播，共 20 次；主广告语：热烈庆祝有加利创立15 周年费用：费用：1980019800 元（按元（按 5 5 折结算，原价折结算，原价 19801980 元元/次次*20*20 次次=39600=39600 元）元）主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 2执行项目执行项目播出时段预定广告片制作、审定完成期限完成期限10 月 20 日10 月 28 日责任部门责任部门企划部企划部备注备注2 2、短信平台、短信平台义乌市区群发短信 12 万条，发送日期：11 月 7 日单价 0.045 元/条费用：费用：54005400 元元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 23 3、微信平台、微信平台11 月 6 日-17 日，至少每两天推送一条微信，内容包括活动资讯、特价信息、中奖信息等4 4、青口、苏溪宣传车、青口、苏溪宣传车11 月 7 日-9 日连续三天进行商圈内巡回宣传。请各店店长规划好路线，密切跟进。费用：费用：30003000 元元主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 2执行项目执行项目车身画面设计、制作宣传稿拟定、录制完成期限完成期限11 月 3 日11 月 4 日责任部门责任部门企划部企划部备注备注执行项目执行项目短信内容编辑、审定短信群发工作落实完成期限完成期限11 月 5 日11 月 5 日责任部门责任部门企划部企划部备注备注5 5、店内广播、店内广播活动期间，门店每个半小时播放一次活动内容。主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 1执行项目执行项目广播稿拟定1111/1313完成期限完成期限11 月 3 日责任部门责任部门企划部备注备注2 2广播稿录音、发布11 月 4 日企划部6 6、门店、门店 LEDLED 屏屏活动期间，门店 LED 屏循环播放活动内容及特价信息。主要准备工作执行安排：主要准备工作执行安排：序号序号1 12 2执行项目执行项目文稿拟定LED 屏检修完成期限完成期限11 月 3 日11 月 5 日责任部门责任部门企划部门店备注备注以上合计：以上合计：2820028200 元元1212/1313七、费用预算七、费用预算总预算总预算 37.88837.888 万元万元条幅费、邮报费及换购收入约条幅费、邮报费及换购收入约 11.3211.32 万元万元实际支出费用约实际支出费用约 26.56826.568 万元，其中抵金券万元，其中抵金券 7 7 万元，现金支出万元，现金支出 19.56819.568 万元万元明细：明细：（单位：万元）（单位：万元）序号序号 项项目目1 12 23 34 45 56 67 78 89 9周年庆周年庆 1414 天预计总销售额约天预计总销售额约 21842184 万万 元，促销费用占比约为元，促销费用占比约为 1.73%1.73%预计毛利额为预计毛利额为 328328 万元，促销费用占毛利额的万元，促销费用占毛利额的 11.55%11.55%感恩 15 年购物赢大奖店庆同欢乐蛋糕共分享购消费卡满 500 元送好礼文艺演出超值换购DM 邮报大卖场版DM 邮报生鲜加档店内促销氛围及宣传布置媒体宣传合计合计费用费用15.31.50.642.42.5795.170.4657.0142.82收收/抵抵2.824.54实际支出实际支出15.31.50.642.4-0.2410.670.4653.0142.82备备注注含抵金券 7 万37.88837.88811.3211.3226.56826.5681313/1313