中秋节茶叶活动方案(最新).docx

中秋节茶叶活动方案一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。二、活动主题：“迎中秋，送茶礼” 三、活动时间：20xx 年 9 月 18 日20xx 年 9 月 28 日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科 400 万；直营店 300 万。六、活动内容1、中秋礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共 5 类 11 款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵 M1050”（建议零售价 1380 元+盒）。“天籁之音 M900”（建议零售价 720 元+盒）； “九香”M850”（建议零售价 560 元+盒）；“美丽之饮 T25”（建议零售价 350 元+盒）；大红袍系列之“福尊”（建议零售价 1200 元+盒）； “醉红袍”（建议零售价 800 元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价 700 元+盒）；“罗马风情”（建议零售价 460 元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价 600 元+盒）； “月牙白”（建议零售价 300 元+盒）。“xxx 福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价 180 元） 2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发 3 款，分别为：“五虎送福”（建议零售价 300x500 元之间） “五福临门”（建议零售价 100x300 元之间） “福乐陶陶”（建议零售价 100 元以下）执行说明：（1） 中秋节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。（2） 促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。（3） 中秋节礼品和促销新品成品务必于 20xx 年 1 月 1 日全部上架。（4） 中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。（5） 各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。（6） 以上所有新产品订货时间从 20xx 年 x 月初开始，x 月 x 日结束。3、促销活动（1） 礼品派送：活动期间每天前 3 名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品” 一个。数量有限，赠完为止。（2） 亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满 800 元就送价值 380 元“古意赏悦”紫砂一件。b、满 2500 元就送价值 800 元“御壶茶韵”紫砂一件。c、满 5800 元就送价值 1600 元“金御满堂”紫砂一件。d、满 10000 元就送价值 2800 元“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：（1） 以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。（2） “虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3） “御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。（4） “金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。（5） 非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持（1） 促销品支持：a、加盟店一次性订货满 2 万元配送促销品 1 套，满 4 万配 2 套，以 2 万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送 50 个，多出需要部分由加盟商向公司购买。（2） 广宣品支持：a、店内海报每店配送 2 张。b、吊旗每店配送 20 张。c、宣传折页每店配送 200 张。执行说明（1） 加盟商订货所配送促销品 1 套包括 4 件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1 个。多出需要由加盟商向公司购买。（2） 本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传（1） 以店内海报、挂旗和宣传折页为主。（2） 海报印刷 300 张，吊旗印刷 3000 张，宣传折页印刷 2 万张。2、网络宣传（1） 公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。（2） 公司网站和网上商城首页制作 flash 中秋节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发 50 万条， 分3 次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在 20xx 年 x 月x 日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。二、充分利用已有资源在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费三、整理货架进行促销中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。四、积极推动中秋礼品促销中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。五、提前备货迎战中秋所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢？好商机就在眼前， 赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。【活动前言】挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子树陆家嘴绿地心茶会，橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。【心茶会主题】秋月春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，分享你的感动， 分享生命感悟。现场互动版块： 1）心茶会2） 橘子树文化攻略图义卖3） 橘子树心灵书籍漂流请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰， 在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。特别提醒：请带上你喜欢的书参加现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。【主办】橘子树传统文化交流中心上海一圈【时间】9 月 21 日 17：0022：00【地点】陆家嘴金融中心绿地广场（浦东新区陆家嘴东路 160 号）【费用】免费【交通】2 号线陆家嘴站下，3 号口出，左拐走 5 分钟即到。【报名方式】【活动背景介绍】【活动小建议】1） 现场互动从 7 点开始依次举行，准时到达可加入。2） 爱茶者，可自备好茶。3） 自备茶具者，请报名时说明自带茶具。4） 现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。请注意保持现场环境的整洁， 爱护绿地。5） 因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较方便参加互动，也可预防蚊虫叮咬。1、送礼送收藏中秋节临近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出收藏卷，客户可购买收藏卷， 送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。2、中秋生日汇为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在 8 月 18 日-9 月 18 日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。3、微信好友专享会通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。4、531掷骰子游戏，掷出 531 即可获得一盒价值 880 元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出 51 则按 5 折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个 1 或 5 或 3 就按 7 折购买门店的任何茶叶，没有掷出 531 组合，也可按 9 折购买门店的.任何茶叶，本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。5、门店人员激励内容包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。【活动前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子树陆家嘴绿地心茶会， 橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。【心茶会主题】秋月春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪， 若无闲事挂心头，便是人间好时节。来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，分享你的感动， 分享生命感悟。现场互动版块： 1)心茶会2) 橘子树文化攻略图义卖3) 橘子树心灵书籍漂流请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰， 在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。特别提醒：请带上你喜欢的书参加现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。【主办】橘子树传统文化交流中心上海一圈【时间】9 月 21 日 17：0022：00【地点】【费用】免费【交通】2 号线陆家嘴站下，3 号口出，左拐走 5 分钟即到。【报名方式】1) 手机报名：将“真实姓名+手机+读书会报名”发送到正平2) QQ 群：169093666(请注明“橘子树心灵读书会”)【活动背景介绍】【活动小建议】1) 现场互动从 7 点开始依次举行，准时到达可加入。2) 爱茶者，可自备好茶;3) 自备茶具者，请报名时说明自带茶具;4) 现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。请注意保持现场环境的整洁，爱护绿地。5) 因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较方便参加互动，也可预防蚊虫叮咬。主题：月雅茶浓 中秋赏月 吃月饼 品香茗中秋的由来：秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，唐书·太宗记记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。关于茶：我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明， 我们的祖先在 3000 年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。时间：20xx 年 9 月 12 日中秋节前（待定）（建议选择周末） 地点：渝北区龙塔街道鲁能社区主办单位：承办单位：健康人报参与人员：主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，流程安排：一，由茶协专家讲茶文化二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质三，茶艺表演并品茶四，用茶做夏季茶饮料（用当季水果制作：荔枝，柠檬）五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品（奖品待定,建议用重茶的茶叶）六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会-“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷（建议于业主专享入场券合二为一）发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。（具体方案待定）场地布置：会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅社区入口：展板 23 块（另加做 2 块健康人报的），小彩旗（数量待定） 展台布置：茶叶展示台1-2 个（并增加健康人报健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询） 人员安排：健康人报：主持一人，现场维护 2-3 人，摄影记者一人，文字编辑一人，重茶集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐 2-4 名其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。为配合此次活动媒体宣传：1，健康人报活动当期宣传：健康重庆 1 个整版刊例价 25000 元版特惠价 7000元版2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:营养美食版：3 期每期半版刊例价 25000 元特惠执行价 3000 元半版*3=9000元3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。健康人报宣传费合计：1 个整版，3 个半版合计 16000 元其他费用：1，会场布置费用：2，邀请专家，媒体费用：