2022年中秋节茶叶促销活动方案.pdf

20222022 年中秋节茶叶促销活动方案年中秋节茶叶促销活动方案20222022 年中秋节茶叶促销活动方案年中秋节茶叶促销活动方案 1 1一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：20_年 9 月 18 日20_年 9 月 28 日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科 400 万；直营店 300 万。六、活动内容1、中秋礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共 5 类 11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵 M1050”（建议零售价 1380 元+盒）。“天籁之音 M900”（建议零售价 720 元+盒）；“九香”M850”（建议零售价 560 元+盒）；“美丽之饮 T25”（建议零售价 350 元+盒）；大红袍系列之“福尊”（建议零售价 1200 元+盒）；“醉红袍”（建议零售价 800 元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价 700 元+盒）；“罗马风情”（建议零售价 460 元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价 600 元+盒）；“月牙白”（建议零售价 300 元+盒）。“_x 福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价 180 元）2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发 3 款，分别为：“五虎送福”（建议零售价 300500 元之间）“五福临门”（建议零售价 100300 元之间）“福乐陶陶”（建议零售价 100 元以下）执行说明：（1）中秋节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。（3）中秋节礼品和促销新品成品务必于 20_年 1 月 1 日全部上架。（4）中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。（6）以上所有新产品订货时间从 20_年 x 月初开始，x 月x 日结束。3、促销活动（1）礼品派送：活动期间每天前 3 名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满 800 元就送价值 380 元“古意赏悦”紫砂一件。b、满 2500 元就送价值 800 元“御壶茶韵”紫砂一件。c、满 5800 元就送价值 1600 元“金御满堂”紫砂一件。d、满 10000 元就送价值 2800 元“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。（4）“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持（1）促销品支持：a、加盟店一次性订货满 2 万元配送促销品 1 套，满 4 万配2 套，以 2 万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50 个，多出需要部分由加盟商向公司购买。（2）广宣品支持：a、店内海报每店配送 2 张。b、吊旗每店配送 20 张。c、宣传折页每店配送 200 张。执行说明（1）加盟商订货所配送促销品 1 套包括 4 件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1 个。多出需要由加盟商向公司购买。（2）本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。（2）海报印刷 300 张，吊旗印刷 3000 张，宣传折页印刷 2万张。2、网络宣传（1）公司和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。（2）公司和网上商城首页制作 flash 中秋节促销图片链接到促销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发 50 万条，分 3 次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在 20_年 x 月 x 日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。20222022 年中秋节茶叶促销活动方案年中秋节茶叶促销活动方案 2 2正值中秋佳节来临之际，重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能社区开展爱动全城中秋茗茶公益活动。主题：月雅茶浓中秋赏月吃月饼品香茗主题：月雅茶浓中秋赏月吃月饼品香茗中秋的由来：秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，唐书太宗记记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。关于茶：我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在 3000 年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。时间：20_年 9 月 12 日中秋节前（待定）（建议选择周末）地点：渝北区龙塔街道鲁能社区主办单位：重茶集团承办单位：健康人报参与人员：主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，流程安排：一，由茶协专家讲茶文化二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质三，茶艺表演并品茶四，用茶做夏季茶饮料（用当季水果制作：荔枝，柠檬）五，有奖问答：准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品（奖品待定，建议用重茶的茶叶）六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷（建议于业主专享入场券合二为一）发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。（具体方案待定）场地布置：场地布置：会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅社区入口：展板 23 块（另加做 2 块健康人报的），小彩旗（数量待定）展台布置：茶叶展示台 12 个（并增加健康人报健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询）人员安排：人员安排：健康人报：主持一人，现场维护 23 人，摄影记者一人，文字编辑一人，重茶集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐 24 名其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。为配合此次活动媒体宣传：1，健康人报活动当期宣传：健康重庆 1 个整版刊例价 25000元版特惠价 7000 元版2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传：营养美食版：3 期每期半版刊例价 25000 元特惠执行价 3000元半版_3=9000 元3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。健康人报宣传费合计：1 个整版，3 个半版合计 16000 元其他费用：1，会场布置费用：2，邀请专家，媒体费用：新闻回馈：1，活动宣传当期，一周新闻版送 200300 字新闻报道2，活动前后，一周新闻版20222022 年中秋节茶叶促销活动方案年中秋节茶叶促销活动方案 3 31 1、送礼送收藏、送礼送收藏中秋节临近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出收藏卷，客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。2 2、中秋生日汇、中秋生日汇为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在 8 月18 日-9 月 18 日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。3 3、微信好友专享会、微信好友专享会通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。4 4、531531掷骰子游戏，掷出 531 即可获得一盒价值 880 元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出 51 则按 5 折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个 1 或 5 或 3 就按 7 折购买门店的任何茶叶，没有掷出 531 组合，也可按 9 折购买门店的任何茶叶，本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。5 5、门店人员激励内容、门店人员激励内容包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。20222022 年中秋节茶叶促销活动方案年中秋节茶叶促销活动方案 4 4我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有 5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。一、市场现状：一、市场现状：市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的本草拾遗记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来 25 年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。二、问题：二、问题：1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。三、营销策略：三、营销策略：1、销售模式：网店加实体店。2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在 40 元每 125 克，属低档茶叶；普通低档茶叶价格在5070元；中档茶叶价格在 70150 元；高档茶叶价格在 150300。3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装；中档为豪华装；高档为至尊装。4、广告宣传：a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的、博客、淘宝店。在知名发布广告，在论坛刷帖。d：参加公益活动，提高形象。e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。5、产品促销：a：一次性购满 888 元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打 9.5 折)。b：一次性购满 688 元送精致紫砂茶杯一个。c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打 9.5 折。d：一个月内第 58 位消费者购茶叶可打 8.5 折加送心相印茶语系列 200 抽一盒。e：一次性满1000 元可享受 a 项加本次若购买茶具可打 8.5折的优惠。f：一次性买 3000 元可送价值 188 的礼物一份加 a、e 项g：累计购买满 2800 元可享受 a 项优惠。四、资金流向：四、资金流向：实体店现钱；网店支付宝。五、人力分配：五、人力分配：在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。六、实施宗旨：六、实施宗旨：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。20222022 年中秋节茶叶促销活动方案年中秋节茶叶促销活动方案 5 5一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。二、充分利用已有资源在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。三、整理货架进行促销中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。四、积极推动中秋礼品促销中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。五、提前备货迎战中秋所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢？好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。20222022 年中秋节茶叶促销活动方案年中秋节茶叶促销活动方案 6 6【活动前言】【活动前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子树陆家嘴绿地心茶会，橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。【心茶会主题】【心茶会主题】秋月春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节。来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，分享你的感动，分享生命感悟。现场互动版块：1)心茶会2)橘子树文化攻略图义卖3)橘子树心灵书籍漂流请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰，在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。特别提醒：请带上你喜欢的书参加现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。【主办】【主办】橘子树传统文化交流中心上海一圈【时间】【时间】9 月 21 日 17：0022：00【地点】【地点】【费用】【费用】免费【交通】【交通】2 号线陆家嘴站下，3 号口出，左拐走5 分钟即到。【报名方式】【报名方式】1)手机报名：将“真实姓名+手机+读书会报名”发送到正平2)QQ 群：169093666(请注明“橘子树心灵读书会”)【活动背景介绍】【活动背景介绍】【活动小建议】【活动小建议】1)现场互动从 7 点开始依次举行，准时到达可加入。2)爱茶者，可自备好茶;3)自备茶具者，请报名时说明自带茶具;4)现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。请注意保持现场环境的整洁，爱护绿地。5)因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较方便参加互动，也可预防蚊虫叮咬。