中职市场营销专业案例教学法.docx
中职市场营销专业案例教学法中等职业学校的学生文化基础参差不齐，而市场营销学是建立在 经济学、管理学、社会学、心理学等多门学科基础上的一门实践性 很强的综合性应用学科，案例教学法是实现市场营销课程实践性教 学的重要途径。教师如何通过市场营销案例教学，提高学生理论联 系实际，分析和解决问题的能力,对中职市场营销专业学生的素质 培养目标，具有至关重要的意义。1案例教学法在市场营销教学中的意义1.1 提高学生对市场营销理论的理解运用市场营销是一门实用性较强的学科，传统的教学是讲授法，教师 讲、学生听，没有生活体验和实际操作。学生只能通过死记硬背的 方式学习，可能记住了市场营销的概念、内容、策略和方法等，但一 遇到实际问题往往不知所措。而案例教学把案例呈现给学生，让他 们有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论，理论联系实际, 从而提高了对市场营销理论知识的理解和运用。1.2 实现师生优势互动传统的教学大多采用填鸭式的教学方法，知识单向流动，学生 被动接受。而在案例教学中，教师是导演，学生是演员。同时案例 本身是有一定情节的典型事例,有较强的吸引力，能使学生产生浓 厚的兴趣，从而有效调动学生学习积极性和主动性，大大改变了被动接受学习的习惯，为主动进取创设了条件。教师也改变了传统授 课中"自我说教式的讲解和“满堂灌的教学方法,尊重学生参 与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发 学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己的观点；同时 可以通过角色扮演增强生活体验，引导学生积极参与课堂，把课堂 的主动性交给学生。1.3 培养学生的创新能力案例教学与传统教学相比，具有开放性的特点，学生在案例讨论 的过程中从不同角度思考问题，可能产生不同的观点和答案，因而 案例分析讨论是培养学生创新能力的重要手段。由于市场营销案例 教学不是单纯去帮助学生去寻找正确答案，而是让学生在案例的学 习中激发思维，努力创设思考的空间，激发想象，以培养学生掌握 正确的处理和解决问题的方法，所以应重视让学生思考后得出结论 的过程和分析的具体思路正确与否，而非答案的唯一。这样学生将 从中受到多方面的启迪和锻炼，从而学会求知、做事、思维、创新。1.4 培养学生的团队合作精神案例教学的讨论环节一般分小组进行，小组成员之间各有分工， 而案例分析成果评定是以小组为单位，因而要求各小组成员之间要 有团队合作精神。这种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备 素质，也是学生工作后在任何工作岗位上不可缺少的。这样的能力 培养在理论教学中很难实现。案例教学作为一项群体活动，通过组内合作、组间竞争的方式，有利于培养学生的沟通能力和团队合作 精神。在合作中互相沟通，在沟通中增进合作，在这过程中可以培 养学生的团队意识，教会学生相互沟通、尊重他人、关心他人，同 时也增强了他们说服别人以及聆听他人的能力。2中职市场营销专业案例教学法的有效实施2.1 分解教学目标中等职业学校的学生文化基础参差不齐，既要清楚通过案例解决 营销活动中什么层次上的什么问题,又要明确表达出学生解决营销 问题时所显现的能力水平；既要考虑到学生学习能力、态度的改变, 又要考虑学生的条件和状况。因而教学目标可分解，认知目标上要 求学生掌握市场营销的基础知识，能力目标上提高学生分析解决问 题及综合表达的能力，情感目标上培养学生的营销意识及创新意识。2.2 切合实际，选好案例上好市场营销案例教学课，教学案例的选择至关重要。教师要根 据市场营销课程的教学内容要求，案例选择要紧密联系现实企业营 销实践，收集真实的、典型的案例来进行分析和运用。这样既可以 让学生提高分析和理解能力，又可以了解社会营销实践，为以后走匕工作岗位打下良好的基础。同时在选择案例时应注意以下问题: 第一,案例的选择要难易结合,与中职学生的特点及教学目的相适 应。第二，案例的选择要具有时效性，使营销理论能与实践相结合， 以减少理论的滞后性。第三，案例的选择应具有典型性，激发学生 对案例教学的兴趣，加深学生对营销理论和实践的认识。2.3 围绕案例，设计话题选取适当案例后，教师应在充分熟悉案例的基础上，根据对理论 知识的掌握要求，精心设计案例讨论任务。讨论话题的充分准备是 市场营销案例教学顺利实施的重要保证，没有充分的准备就会出现 课堂秩序的混乱。设计任务时，要由易到难，不求过于复杂;任务一 定要具体,具有可操作性，使学生分析时有针对性，防止泛泛而谈。 同时，任务设计要与案例内容所反映的理论相一致，不可牵强附会, 往往一个案例可以用来说明多个理论，教师需对此进行把握。2.4 引导学生，积极参与通常情况下，案例分析是采取小组讨论的方式进行，小组讨论能 调动每一位同学的积极性，集中群体的智慧，使得案例分析角度多 样化、观点全面化和方法周全化。这样可节省时间，同时也可培养 学生团队精神。教师在这一环节中，要扮演好组织者的角色,要根 据学生的气质、性格、能力和知识经验等进行合理分组，既要防止 “一人操办，还要防止搭便车。一般来说，小组成员不宜过 多，以5人左右为宜，可由教师指定或学生自愿组成，每组选一名 组长，负责小组内部的分工协调与组织。2.5 总结评价讨论结束后,教师要对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。教师应做简 要总结，归纳出几种具有代表性的观点,并对其进行评价,对好的 思路与独到见解加以肯定，对学生讨论中不够深入、不够确切的问 题，进行再次分析和讲解。在这一环节中教师尤其要关注学生思考 问题的方法，以及他们合作讨论的过程。2.6 给学生提供实践的机会市场营销案例教学以课堂讨论为主,缺乏真实感。如果条件允许 的话，要让学生更好地掌握营销知识，就必须要有一定数量的实习 实训基地，让学生深入企业去了解、熟悉营销实践。
