比泰国香米还贵的“生态米”--长沙“秀龙生态米”上市推广方案实录-管理资料.docx

比泰国香米还贵的“生态米” 一一长沙“秀龙生 态米”上市推广方案实录-管理资料据调查，第四届（国际）农博会前，湖南省的金健、秀龙、盛湘、 天龙、广积和粒粒晶等企业生产的中、低档大米，都可在省会的家 润多和新一佳等大型超市买到，但是每公斤8元左右的高价“秀龙 生态米”并没有进入超市。长沙秀龙科技公司副董事长梁海泉认为 过去“秀龙生态米”没进超市主要是超市担心高价米卖不出去。农 博会期间，家润多和新一佳等大型超市开始大量引进高价生态优质 米。在家润多、新一佳等超市，生态优质米尽管价格高，但销量都 不错。据长沙市农业局有关专家介绍，农博会期间，美国、法国和西班 牙等国家的专家对长沙秀龙科技公司“稻鸭生态种养”技术作过专 门考察，表示要大量引进湖南开发出的优质营养、无污染顶级大米。 美国企业家不仅对优质米的生产技术作过跟踪考察，而且还与秀龙 科技公司达成了意向协议：以每吨6600元人民币的价格，大量引进 湖南生态优质米。很显然，在号称鱼米之乡的湖南长沙，居然还发生了老百姓抢购 大米的现象，确实值得各方面进行关注。要弄清这一奇怪的抢购事件,还得从两年前说起当时的秀龙公司和梁总对于专业的管理咨询并没有更深的概念和 认识。用他们的话来说，只是希望通过个找一个“策划”机构帮忙在第二届农博会期间对秀龙进行一下形象包装。就这样，出于对秀 龙“稻鸭共生模式”产业化发展前景和对梁总个人的浓厚兴趣，专 业的管理咨询公司就这样扮演了一次策划人的角色。2000年10月底，长沙安盛企业管理顾问有限公司（AMC）接受 长沙秀龙公司的委托，全面负责策划和执行长沙秀龙第二届湖南省 农博会期间的所有活动策划工作，由此拉开了为期二年与秀龙、秀 龙生态米上市推广的合作序幕。此时离第二届农博会召开只有十五 天时间，而企业为这次农博会活动做宣传的资金预算只有捌万元人 民币。（大米生产厂家利润也确实相当微薄）。秀龙公司的领导梁海泉总经理、文飞舞副总、营销经理宋运钟等 更是无一 “幸免”，我们到哪他们跟到哪里。他们开玩笑说：“早 知道花钱请你们，我们还要这么辛苦，就自己做好了”。终于, 在临近农博会召开的前一星期，一个策划与运作方案浮出水面。