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招生工作总结2020年最新范文模板汇总1一、一年取得的成绩年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标， 与去年相比（2012招新生2511人），增长了 107人，增长率为4.3%。年的目标 为2618+1人。增长率为0.0003%。二、一年的招生工作措施1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基 于这种认识，学校继续实行了校长、书记"一把手工程，并由副校长协助校长加 强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持 电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣 传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进 展情况。2、科学调研，开拓生源通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对 于各行各业的从来人员来说势在必行。一年招生工作结束后，通过对新生各方面 数据的分析，我们认为以下行业是年招生重点突破的行业：卫生系统一护理学、 药学专业、教育系统一学前教育专业、建筑行业一建筑施工和工程造价专业、管 理理类一工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析, 以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。近三年招生专业分析专科：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控 技术。本科：呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况, 为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通年招生重点宣传)3、立体渗透，扩大宣传依托媒体进行宣传 发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣 传，其效果和影响力不可低估。(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待 和周到的服务，使他们留下良好的印象。4、及时总结，提出重点招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了 比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作 中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。三、一年招生工作存在的问题1、专业发展不协调虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都 很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了 13名新生，这与 我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比 例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为 招生工作的重点进行宣传.2、面对面宣传不到位虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中 面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。3、抢夺他人生源不理亏学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报 名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不 要与学生说在哪里报名都一样等这类话。4、优惠学费不心痛学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善 教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了 抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实 不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到 较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。5、填写表格不规范尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表 填写得很不规范。招生工作总结2020年最新范文模板汇总2一、20年招生工作基本情况20_年参加我校面试学生2800人，计划招生810人，实际招生1079人，是 搬到新校后招生人数最多一年。、20年招生工作的主要做法20_年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教 研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方 法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：1、提早动手，周密布署今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取 得了显著的成绩。今年秋季招生，20_年2月份就开始着手制定招生计划了;因为提前动手， 掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的 制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育 局的主持下，我们邀请区各初中校长座谈，在座谈会上我校一校长详细介绍了 我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识;4月份我们动员部 分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份;5 月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬 报名注册。2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强悍招生队。在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包 片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说 会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校， 体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利 用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情 况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。3、多渠道、多形式加大招生宣传工作俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中， 我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有电视媒体宣传：先后在 省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。报纸媒体宣传： 先后在海南日报、海口晚报、省中招指南市中招指南进行了广泛宣传。 印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职 教招生宣传装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆 宣传车，连续下校宣传15天，把全市的学校都跑了一遍，让每位学生都知道职 教业教育的好政策。制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。 在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业 教育新政策，并应用于招生宣传中。20_年_校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经 常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们 宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这 项政策宣传到了每一个家长心里。5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。 在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请 了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么 到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等 等。取得了明显的宣传效果。招生工作总结2020年最新范文模板汇总3一、思想政治方面能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主 动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结 协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。二、工作能力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识, 具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和 处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳， 兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动 主动创新等等三、全面完成招生的各项工作任务1 .宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的 桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通 过以往收集的图片配合提供图片材料，2 .负责学校联合办学的部分联系工作及招生资讯的简章编辑及刊登工 作。3 .对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区 卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生 将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一 部分。我和深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店 工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对余家诊所药店进行宣传。这一 方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。4 .设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要 宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练 定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、 接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带 着疑问来，怀揣满意归。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日， 招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得 来、留得住。5 .在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。6 .迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教 师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作 的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。7 .招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联 系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学 生报考。8.对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行 细致统计分析作为2020年招生奖励及科学决策2020年招生工作打下坚实基础。根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我 们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉 及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系o 增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度, 使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。招生工作总结2020年最新范文模板汇总4时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年 的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学 到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以 务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职 工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：一、思想政治方面能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积 极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结 协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。二、工作能力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识, 具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和 处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极 主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好 每一项工作。积极主动创新等等。三、全面完成招生的各项工作任务1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入 简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，2、负责职业技术学校联合办学的部分联系工作及省、招生资讯的简 章编辑及刊登工作。3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社 区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学 生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要 一部分。我和深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药 店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。 这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。，4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要 宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练 定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、 接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长"带 着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日， 招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源"上得 来、留得住”。5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的 教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工 作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学 生报考。8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进 行细致统计分析作为20年招生奖励及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。招生工作总结2020年最新范文模板汇总52020年是我校二级学院体制实行的第一年，也是我院成立的第一年，我们 建立了一个新的集体，在新领导班子的带领下，经过全院师生的共同努力，我们 取得了很大的成绩，我本人也在工作中得到了锻炼，现把我个人在本年度的情况 总结如下：一、政治和职业道德方面政治上，我坚持"四项基本原则”，坚持学习科学实践发展观和和谐观理论, 作为一个党员积极参加支部组织的党内民主生活学习。我一直以一名大学教师而 自豪，热爱工作，关爱学生，在工作中认真负责，严格要求自己，时刻提醒自己 无愧于"灵魂的工程师这样一个称号。二、教学和科研方面本年度我教授管理学、消费者行为学等课程，虽然有的课程我已经 带过多遍，但我并不因循守旧，而是不断进行教学改革，包括教学内容、教学形 式方法、考核方法等方面，受到学生的欢迎和得到同行的认可。今年，在前期积累的基础上，我申报了校级教研项目工商管理类专业实践 教学平台建设的研究，并公开发表了 3篇论文（包括一篇教研论文），和自己上 一年度相比，取得了不错的成绩，但和一些科研能力较强的教师相比还有不小的 差距，对此我有清醒的认识，今后会不断努力。"台上三分钟，台下十年功，作为一名大学教师，要不断加强专业学习，才 能给学生提供高水平的授课，所以我一方面加强专业理论和社会理论的学习，另 外一方面坚持在实践中积累专业知识，理论联系实践，适应专业发展的趋势和新 时代对教师的新要求。三、管理和服务方面作为市场营销教研室副主任，我积极地完成领导安排的任务，为老师们认真 服务。今年，在院领导的安排下，我全程负责市场营销本科专业合格评估工作, 从“两表的填报、专业档案支撑材料准备、专业技能培训安排、到专业自评报 告的撰写以及评估专家进校后的服务，我都全程参与，为专业评估顺利通过贡 献了自己的力量。对常规工作我也一丝不苟，包括20_届市场营销毕业生毕业论文安排、毕 业生毕业实习动员、教研室教师教学工作量的审核、期中教学检查等工作。四、工作中的不足本年度在各项工作中还是暴露出了自己不少干问题，如科研的质量不高档次 不够，在班主任的工作上还处在摸索阶段和学生见面太少。对于这些问题我在假 期中会好好思考，争取在下一年度有根本性的扭转。“路漫漫其修远，吾将上下而求索"，对于下一年度我充满信心!我相信，今 后在领导的帮助和自己的努力之下，我一定能做到更好！