3.2价格的确定（三）公开课.docx
课时授课计划日期2020年3月1日星期日第4周第1次课（2课时）班级19国贸3.2课题价格确定（三）课时 教学 目标知识目标：1 .理解和掌握折扣知识及计算。2 .理解和掌握盈亏核算。技能目标：培养学生的理解、记忆与分析能力，培养学生通过观察身边事件来认识国际经 贸现象的能力。情感目标：提高学生的分析能力，培养学生思考问题的积极性和学习的兴趣，帮助学生克服对 进出口贸易实务学习抽象性的恐惧感。教学重点、难点教学重点：折扣的知识及计算，盈亏核算。教学难点：折扣的知识及计算，盈亏核算。实验用具及教具PPT云视讯教学过程设计第一课时新课导入：佣金公式的复习：佣金=含佣价X佣金率净价二含佣价-佣金二含佣价-含佣价X佣金率二含佣价X （1-佣金率）含佣价=净价/ （1 佣金率）练习题：我某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约，国外要求 改报CFR纽约，并给予5%佣金，设保险费率为1.05%按发票金额的 110%投保，应报CFRC5%纽约多少美元？（计算中间保留4位，最后结 果保留2位小数）1=50*110%* 1. 05%=0. 5775 美元CFR=CIF-I=50-0. 5775=49. 4225 美元CFRC5%=净价/（I-佣金率）=49.4225/ （1-5%） =52.02 美元讲授新课：折扣思考请学生思考日常生活中遇到的折扣的使用情况。讲解（1）定义：折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣的名目繁多，如普通折扣、特别折扣、额外折扣、数量折扣、季节性折扣等。明扣：在贸易术语中将折扣表示出来。暗扣：是指在贸易术语中不涉及折扣。如果遇到既有佣金又有折扣的计算，遵循“先佣后折”原则。(2)折扣的表示方法：用文字表示：每包5德国马克FOB青岛减折扣2%DM 5 Per pack FOB Qingdao less2% discount在贸易术语后加注英文缩写字母并注明佣金的百分比来表示每公吨26()美元CIF D2%东京练习题：我方出口单价的写法是否正确？如有误请改正，并翻译。每打100欧元FOB净价减1%折扣改正：每打100欧元FOB宁波减1%折扣翻译：EUR 100 Per doz. FOB NINGBO less discount 1 %.(3)折扣的计算方法折扣=实际发票金额X折扣百分率演示教师演示2灯片，使学生通过具体的计算明晰相关知识点。演示教师演示幻灯片，要求学生进一步演练计算。某商品价格为 HKD 2500 PER MT CIF HONGKONG LESS2%Discount,其折后售价为多少？折后售价=发票金额* (1 折扣率)=2500* (1-2%)=245()港元第二课时某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780港元CFR首尔，折扣 2%该笔交易的数量为250公吨。试问：我方扣除折扣后的总收入是 多少？解：折后售价=780* (1-2%) *250= 191100 港元某公司出口某种商品，数量为1500()件，单价为CIF利物浦每件15 美元，含2%折扣。请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。解：单位折扣额=15*2%=0.3美元卖方实际净收入=15* (1-2%) *15000=220500 美元(4)折扣的支付思考请学生思考日常生活中遇到的折扣的支付情况。讲解折扣的支付：一般是由买方在支付货款时扣除。 定义：又称换汇率，某种商品出口净收入1美元所需的人民币 成本。 换汇成本越低，则盈利越多 公式：出口总成本（人民币）换汇成本二FOB出口外汇净收入（美元）例题讲解：1 .我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元， 国内费用为收购价的15%,出口后每箱可退税人民币7元，外销价每 箱19. 00美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1. 20美元，试计算该商 品的换汇成本。出口总成本二出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收 入= 100+100*15%-7=108 元人民币FOB 净收入=CFR-F=197. 20=17. 8 美元换汇成本二/二108/17. 8=6. 07元人民币/美元2 . 机电产品以USD 14.80 PER DOZ. CIFC5% LONDON的条件对外 出口，总数量为2160（）只。已知这批产品的对外运费为300美元，对 外保险费148美元。已付生产厂家货款169650元人民币，工厂至码 头的运费22000元人民币，分摊的行政管理费9000元人民币，各种 杂费6100元人民币。汇率：1美元=6.61元人民币，出口退税率13%, 增值税率17%。求该机电产品出口换汇成本。解（1）出口退税收入=169650/（1+1790*13%=18850元人民币出 口总成本=169650+22000+9000+6100-18850=187900 元人民币解（1）出口退税收入=169650/（1+17%）*13%=18850元人民币出口总成本=169650+22000+9000+6100-18850=187900 元人民币(2) CIF 总价= 14,80* (1-5%) * (21600/12) =25308 美元FOB=CIF-FT=25308-300-148=24860 美元换汇成本;187900/24860=7. 56元人民币/美元课堂小结折扣的相关知识盈亏的核算之换汇成本作业布置超星学习通盈亏核算一教后录：通过对盈亏核算的知识以及公式的解析，让学生通过计算题的实战演练, 更有代入感，学习也更感兴趣。
