销售上半年工作总结集合15篇.docx
销售上半年工作总结集合15篇【导语】为你整理了范文，盼望对你有参考作用。销售上半年工作总结1一、手机销售经过首先就是要正确的去看待这个工作，我从事手机销售不是很久，但 是我看到的许多，许多的人就坚持不下去走了，这样的例子许多，主 要是由于自己没有取得什么成果吧，或许觉得自己不适合做手机销售, 这是一个关键的因素，我觉得在什么时候都要保持一点自信，不太过 盲目，但却不失成熟，上半年来我始终在打磨自己的心态，不让自己 轻易地放弃，由于一件事情是不简单就能够取得成果的，半年的时间 我虽然没干出很优秀的业绩，但是我沉淀了自己的心态，那颗浮躁的 心，静了下来这是难得宝贵的，现在今后我都还会连续保持。半年来的手机销售太多的失败了，在刚刚到XX专卖店的时候，我 就在盲目的推销手机，没有一个流程，没有一个正确的方法，由于完 全是一个新手的状态，我这样主状态保持了一个月，其实是完全没有 效率的，这样的方式是不行取的，由于我就是这样的一台手机没有卖 出去，没有目的，没有方法，刚开头也就是最受打击的时候，我觉得 许多的手机销售，就是在这个时候奔溃的心态，在工作中不断的去思 索问题，消费者了细节想清晰了，主要还是需求，这样以来才有用， 才会有效率。二、学习不能落下在推销手机的同时自己也需要不断的学习，由于手机这个东西，更 新的太快，要走在行业的前面，才能够在工作的时候更加自信，这是 一个老手机销售告知我的，我始终在不断的学习，我常常会去注定的 了解这种手机的对比，分析彼此的优劣之处，不是说一点用没有，在 推销手机的时候，自己能够讲出各种手机的好坏，这才是权威，消费 者一般是情愿跟这样的手机销售打交道的。半年来自己进步了许多，感受到了，但是不容傲慢，一名优秀的手 机销售要做的许多，接下来更加需要努力。销售上半年工作总结2时间转瞬即逝，不知不觉的度过了 20xx年前半年，但是，我依旧 清楚的记得，当时刚上任的时候，经受了多么艰辛的过程，压力空前 的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司支配 我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对激烈挑战。我有些彷徨, 自己是否有力量挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度洪亮，人 员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所 能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新 的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特殊快乐 也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的进展前景，使我对将来有 了更大的目标。一、业绩16月份总体任务xxxxxx,实际完成xxxxxxo x,完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成果突出的有两个月，2月份和4 月份。完成任务的同时超额24%,其他几个月均在4000056000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，16月份，二线品牌完成了销售 任务的96%,因5月份xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来 找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。二、促销活动5月份xxx进行大型促销活动，60 4-6o 12连续8天，总体任务 8000但我们只完成了 6000多，任务完成的不是很抱负，从中我吸取 了许多的教训，1派单不乐观，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活 动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不准时，4因一人在职盯岗有些 力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因 素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从 未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超 市下达的促销任务（任务完成不超额）来削减公司财务损失，对于不 懂的问题，我会努力学习，学会为止。对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1 始终保持良好的工作心态，比如工作中会遇到顾客流失，或一连几个 顾客介绍产品都没有胜利，我们很轻易泄气，心情不够好，光想着是 今日运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有乐观性, 信念不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同 的顾客使用不同的销售技巧，比如同学，我发觉这类顾客比较喜爱潮 流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要 急躁，可先简洁介绍一下产品，然后对他讲同学为什么会脸上起痘, 黑头，平常护理应留意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专 业，可以增加他对我们的信任度，最终再针对于他的问题推举产品, 如此胜利率会比较高。3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品, 现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产 品时一味的说产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品, 使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话, 从而接受你的产品，我们可以问问他平常怎么护理来拉近关系，再针 对性介绍产品。日常工作中，我们会遇到许多问题，对于联营专柜来说，可能问题 会更多，6月份因超市过分的治理，我想过离职，每天上班压力很大， 无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信念，她 告知我有问题不能躲避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我 帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决,给了我很大的鼓舞, 我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会关心我，使我更有信念 努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大,我与大家共享一下， 职场必备，1勤快不懒散2找问题不找借口 3乐观向上的心态4遇事 不退缩。以上是我对20xx年上半年的工作小结！新的半年对我们来说是一个布满挑战、机遇、盼望与压力开头的半年，也是我特别重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工 作和仔细学习。在此，我订立了下半年度工作方案，以便使自己在新 的一年里有更大的进步和成果。1、作为化妆品的美导，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作。2、学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的 依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。化妆品的美导专业学问、 综合力量、都是我要把握的内容。3、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工 作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。4、我柜组缺少价位在2050之间的护肤产品，有一部分低消费顾 客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。曾经在自己的工作中经受了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着， 20xx下半年即将来临，我盼望在以后的工作中，欢乐着工作。在工作 中找到欢乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半 年的挑战，做出更好的成果！销售上半年工作总结3自今年3月底加盟xx,我到公司已经有5个月的时间了，对公司的 业务慢慢地熟识。分管的XX分公司、XX分公司、XX及XX上半年的运 营状况，我总结为四个字：危机、商机。
