致联为罗兰贝格做的上海国际赛车场项目市场研究报告优秀PPT.ppt

上海国际赛车场项目上海国际赛车场项目 市场探讨报告市场探讨报告托付方：罗兰.贝格管理询问公司报告方：致联市场探讨公司上海分公司日期：2002年8月20日 United Research ChinaURC 目目目目 录录录录I.探讨背景II.探讨目的III.探讨方法IV.抽样方法V.定性探讨A部分VI.定量探讨A部分VII.定量探讨B部分Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 上海国际汽车城是上海市政府的重点发展项目,坐落在上海嘉定安亭地区,发展的目标是集贸易,科教博览,研发制造,物流,文化,旅游,服务六大功能于一体的国际性的汽车产业园区。而上海国际赛车场是其中的一个亮点。I.I.探讨背景探讨背景Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 找寻目标客户群找寻目标客户群找寻目标客户群找寻目标客户群（根据赛事不同判定）（根据赛事不同判定）（根据赛事不同判定）（根据赛事不同判定）潜在的消费群潜在的消费群潜在的消费群潜在的消费群主要的消费群主要的消费群主要的消费群主要的消费群可争取的消费群可争取的消费群可争取的消费群可争取的消费群主要的特征年龄收入等近期目标消费者中期目标消费者长期目标消费者特征上的不同点和共同点依据探讨背景定义，主要探讨对象是对赛车运动爱好者，以及对赛事以外，四周消遣休闲的需求，探讨将接受定量交叉分析的方式进行：II.II.II.II.探讨目的（探讨目的（探讨目的（探讨目的（1 1 1 1）Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 了解消费者对赛车了解消费者对赛车运动的看法运动的看法博彩性对赛车运动的爱好点/非爱好点参与程度喜好程度对赛车的认知度和熟悉程度参与性竞赛性欣赏性 II.II.II.II.探讨目的（探讨目的（探讨目的（探讨目的（2 2 2 2）依据探讨目的，主要的探讨内容将接受定量U&A相关内容：Version 9/15/2022 United Research ChinaURC II.II.II.II.探讨目的（探讨目的（探讨目的（探讨目的（3 3 3 3）o了解消费者和潜在消费者对于不同的赛事的喜好程度，包括对于国际赛事，地o 方赛事，摩托车赛 等的不同看法和参与程度。o了解目标消费者和潜在消费者的一般消费倾向和特点，以及在赛车场的主要消 o 费形式，可接受的其它消遣形式和或许支出范围。对各个细分群体的休闲，娱 o 乐，运动，购物，冒险，文化等方面的需求主次分析。o目标消费者和潜在消费者在参与赛场活动时，与竞赛无关的消费活动的倾向。o 他们对赛车场周边的主题公园，游乐场或其它的消遣场所，商贸区等的爱好和 o 参与程度。o探讨目标消费者和潜在消费者对不同媒体的看法和倾向。以及赛车文化的可接o 接受程度。Version 9/15/2022 United Research ChinaURC III.III.探讨方法探讨方法目标区域选择通过座谈会的方式，旨在对华东地区将来潜在消费者进行深化探讨，了解他们与赛车相关的生活形态、对赛车文化的了解和想象，将来参与其中的模式和考虑因素，以获得比较充分且有代表性的探讨结果。考虑到华东地区将作为将来的发展目标，样本的重点在华东地区，包括经济比较发达的南京、杭州两城市。上海、杭州、南京上海、杭州、南京上海、杭州、南京上海、杭州、南京北京北京北京北京深圳深圳深圳深圳Version 9/15/2022 United Research ChinaURC IV.IV.抽样方法抽样方法基于以往的探讨阅历,此次定量探讨中建议接受抽样体系中的配额抽样,具体样本安排与客户商讨后最终确定如下:Version 9/15/2022上海国际赛车场项目上海国际赛车场项目 市场探讨报告市场探讨报告定性探讨定性探讨A A部分部分 United Research ChinaURC 主要探讨发觉主要探讨发觉Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 生活休闲消遣方式生活休闲消遣方式年长者年长者勤奋工作勤奋工作工作时间长工作时间长(除国企外除国企外)生活重心转向家庭生活重心转向家庭工作之余的生活缺工作之余的生活缺乏爱好点乏爱好点工作压力大工作压力大人情味淡泊人情味淡泊情感须要，另类孤情感须要，另类孤独独身体机能有衰退倾向身体机能有衰退倾向须要能符合自须要能符合自身形象和生理身形象和生理的方式的方式关切孩子关切孩子v得到充分放松得到充分放松v找寻好玩和刺激找寻好玩和刺激的事物的事物v情愿参与有流情愿参与有流行特征的活动行特征的活动v有节制得熬炼身体有节制得熬炼身体v体现社会地位体现社会地位的活动的活动v培育孩子培育孩子情愿为照看孩子花情愿为照看孩子花费时间和金钱费时间和金钱生活状态生活状态生活状态生活状态示意示意示意示意需求需求需求需求客户和挚友融为一体客户和挚友融为一体进入确定消费阶层进入确定消费阶层对流行保持确定对流行保持确定爱好爱好不情愿被人称作中不情愿被人称作中年人年人v情愿和亲密挚情愿和亲密挚友聚会友聚会Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 生活休闲消遣方式生活休闲消遣方式生活休闲消遣方式生活休闲消遣方式年长者年长者年长者年长者(续续续续)吃饭聚餐吃饭聚餐观看好玩的活动（体育运动、赛车等）观看好玩的活动（体育运动、赛车等）猛烈运动（足球、猛烈运动（足球、羽毛球、游泳）羽毛球、游泳）流行运动（卡流行运动（卡丁车等）丁车等）家人郊游家人郊游开车开车上网上网非猛烈运动非猛烈运动（保龄球等）（保龄球等）唱歌跳舞唱歌跳舞和孩子玩耍和孩子玩耍活动活动活动活动需求需求需求需求v得到充分放松得到充分放松v找寻好玩和刺激找寻好玩和刺激的事物的事物v情愿参与有流情愿参与有流行特征的活动行特征的活动v有节制得熬炼身体有节制得熬炼身体v体现社会地位体现社会地位的活动的活动v培育孩子培育孩子v情愿和亲密挚情愿和亲密挚友聚会友聚会杭州消费者受场地等限制，运动无法开展很多杭州消费者受场地等限制，运动无法开展很多茶坊打扑克牌和麻将牌茶坊打扑克牌和麻将牌Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 生活休闲消遣方式生活休闲消遣方式生活休闲消遣方式生活休闲消遣方式年轻人年轻人年轻人年轻人工作辛苦工作辛苦/学习学习时就业压力大时就业压力大强调私人时间强调私人时间挚友圈快速扩大挚友圈快速扩大简洁对旧有的事物简洁对旧有的事物失去爱好失去爱好希望在工作希望在工作/学习之外得学习之外得到平衡到平衡交际范围广，交际范围广，人情味淡泊人情味淡泊须要有新的事物来须要有新的事物来填补填补时尚的坚决追时尚的坚决追随者随者须要有更新、更酷须要有更新、更酷的时尚消遣活动的时尚消遣活动为寻求感性愉悦为寻求感性愉悦而付出而付出v释放心情中的释放心情中的压抑感压抑感v找寻好玩和刺激找寻好玩和刺激的事物的事物v熬炼身体熬炼身体v和志趣类似的和志趣类似的挚友一起挚友一起v尝试各种时尚尝试各种时尚行为行为v体现出酷、有潮流体现出酷、有潮流的特点的特点心理上的满足感赛心理上的满足感赛过时间和金钱过时间和金钱生活状态生活状态生活状态生活状态示意示意示意示意需求需求需求需求Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 唱歌跳舞（唱歌跳舞（DISCO）观看好玩的活动观看好玩的活动传统运动（足球、传统运动（足球、篮球、羽毛球）篮球、羽毛球）旅游旅游上网上网射击射击/射箭射箭电脑游戏电脑游戏活动活动活动活动需求需求需求需求生活休闲消遣方式生活休闲消遣方式生活休闲消遣方式生活休闲消遣方式年轻人年轻人年轻人年轻人(续续续续)v释放心情中的释放心情中的压抑感压抑感v找寻好玩和刺激找寻好玩和刺激的事物的事物v熬炼身体熬炼身体v和志趣类似的和志趣类似的挚友一起挚友一起v尝试各种时尚尝试各种时尚行为行为v体现出酷、有潮流体现出酷、有潮流的特点的特点极限运动（攀极限运动（攀岩、蹦极）岩、蹦极）流行运动（卡丁车、流行运动（卡丁车、高尔夫等等）高尔夫等等）飚车飚车非猛烈运动非猛烈运动（保龄球等）（保龄球等）泡吧泡吧茶坊打扑克牌茶坊打扑克牌Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 年长者需求年长者需求年长者需求年长者需求年轻人需求年轻人需求年轻人需求年轻人需求生活休闲消遣需求总结生活休闲消遣需求总结生活休闲消遣需求总结生活休闲消遣需求总结v会亲身参与，其会亲身参与，其次是作为观众次是作为观众v簇新、刺激感簇新、刺激感v体现出酷、有潮流的体现出酷、有潮流的特点特点v出汗健身出汗健身v挚友联络、体现时尚挚友联络、体现时尚v主要是观众，其次会主要是观众，其次会亲身参与亲身参与v丰富生活丰富生活v体现社会地位体现社会地位v观看和参与并行，不观看和参与并行，不须要很大运动量须要很大运动量v挚友之间的沟通渠道、挚友之间的沟通渠道、体现时尚体现时尚Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 对赛车运动的第一反应对赛车运动的第一反应对赛车运动的第一反应对赛车运动的第一反应赛车运动赛车运动一级方程式一级方程式一级方程式一级方程式惊险、刺激、惊险、刺激、惊险、刺激、惊险、刺激、疯狂疯狂疯狂疯狂速度和力气速度和力气速度和力气速度和力气冒险精神冒险精神冒险精神冒险精神胆识、志气胆识、志气胆识、志气胆识、志气舒马赫、哈舒马赫、哈舒马赫、哈舒马赫、哈基宁、冼拿基宁、冼拿基宁、冼拿基宁、冼拿法拉利、麦法拉利、麦法拉利、麦法拉利、麦纳伦、本田、纳伦、本田、纳伦、本田、纳伦、本田、乔丹乔丹乔丹乔丹才智才智才智才智拉力赛、越野拉力赛、越野拉力赛、越野拉力赛、越野赛、摩托车赛赛、摩托车赛赛、摩托车赛赛、摩托车赛赛车运动的赛车运动的主要内容主要内容相关认相关认知知最干脆联想最干脆联想情感纽带情感纽带深层联想深层联想直观的特征直观的特征精湛的工艺精湛的工艺精湛的工艺精湛的工艺超群的驾驶技术超群的驾驶技术超群的驾驶技术超群的驾驶技术想亲自尝试想亲自尝试想亲自尝试想亲自尝试酷、时尚感酷、时尚感酷、时尚感酷、时尚感烧钱烧钱烧钱烧钱意外意外意外意外热闹热闹热闹热闹激情激情激情激情名牌车名牌车名牌车名牌车高性能的配置高性能的配置高性能的配置高性能的配置身份象征身份象征身份象征身份象征Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 对赛车运动的了解对赛车运动的了解对赛车运动的了解对赛车运动的了解全部被访者对于赛车运动的了解主要来自于一级方程式赛车。他们对于赛车运动的了解仅限于车手、车队的名字。也有被访者听说过摩托车赛、汽车越野赛和拉力赛，但是学问匮乏。有车的人相比没车的更关切和了解这些话题。对赛车运动的相关产业也并不了解。虽然对车模和印刷品感爱好，目前还没有。年轻人和外企员工更了解这些信息。中国第一批真正意义上的赛车运动一族，可能出自于现有年轻的摩托车或汽车的拥有者Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 对赛车文化的理解对赛车文化的理解对赛车文化的理解对赛车文化的理解一级方程式一级方程式一级方程式一级方程式惊险、刺激、疯狂惊险、刺激、疯狂惊险、刺激、疯狂惊险、刺激、疯狂速度和力气速度和力气速度和力气速度和力气冒险精神冒险精神冒险精神冒险精神胆识、志气胆识、志气胆识、志气胆识、志气舒马赫、哈舒马赫、哈舒马赫、哈舒马赫、哈基宁、冼拿基宁、冼拿基宁、冼拿基宁、冼拿法拉利、麦法拉利、麦法拉利、麦法拉利、麦纳伦、本田、纳伦、本田、纳伦、本田、纳伦、本田、乔丹乔丹乔丹乔丹高科技和才智高科技和才智高科技和才智高科技和才智拉力赛、越野拉力赛、越野拉力赛、越野拉力赛、越野赛、摩托车赛赛、摩托车赛赛、摩托车赛赛、摩托车赛精湛的工艺精湛的工艺精湛的工艺精湛的工艺超群的驾驶技术超群的驾驶技术超群的驾驶技术超群的驾驶技术想亲自尝试想亲自尝试想亲自尝试想亲自尝试酷、时尚感酷、时尚感酷、时尚感酷、时尚感烧钱烧钱烧钱烧钱意外意外意外意外热闹热闹热闹热闹激情激情激情激情名牌车名牌车名牌车名牌车高性能的配置高性能的配置高性能的配置高性能的配置身份象征身份象征身份象征身份象征名牌汇聚名牌汇聚名牌汇聚名牌汇聚团队合作团队合作团队合作团队合作团队精神团队精神团队精神团队精神疯狂的车迷疯狂的车迷疯狂的车迷疯狂的车迷巨额赞助巨额赞助巨额赞助巨额赞助受到的教化受到的教化看竞赛时接看竞赛时接受的信息受的信息对接受信息对接受信息的干脆反馈的干脆反馈深层的情感深层的情感纽带纽带输出的结果输出的结果主动观看，并关切相关信息主动观看，并关切相关信息主动观看，并关切相关信息主动观看，并关切相关信息Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 对赛车文化的理解对赛车文化的理解对赛车文化的理解对赛车文化的理解上海年轻人上海年轻人上海年轻人上海年轻人不断向高度、速度挑战永无止尽赚钱的工具、烧钱的运动源于汽车感觉越来越好、吸引人越来越多奇妙，变化莫测另类、酷、惹人注目、离生活远Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 对赛车文化的理解对赛车文化的理解对赛车文化的理解对赛车文化的理解上海年长者上海年长者上海年长者上海年长者勇往直前，直至成功挚友共享飞的感觉、轻飘飘、放松刺激惊惶、时尚运动充溢人气挑战自我、成功的喜悦全球性的Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 对赛车文化的理解对赛车文化的理解对赛车文化的理解对赛车文化的理解杭州年长者杭州年长者杭州年长者杭州年长者技术精湛、速度极限的保障带来经济的发展、骄傲团结的感觉速度快、刺激科技进步带来的快感超前意识弯道的刺激不断超越自己科技创新带来满足感融入世界不落伍野性带来的快感Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 对赛车文化的理解对赛车文化的理解对赛车文化的理解对赛车文化的理解对于中国赛车文化的理解，在现阶段，包含五个层面的含义：对于中国赛车文化的理解，在现阶段，包含五个层面的含义：高科技高科技时尚时尚感感受压抑的激情受压抑的激情来自极限的畅来自极限的畅快快珍贵象征珍贵象征民族情感民族情感被访者认同赛车运动可以带动很多相关产业的发展。被访者认同赛车运动可以带动很多相关产业的发展。Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 由上海市政府投资兴建的上海国际赛车场即将在上海嘉定由上海市政府投资兴建的上海国际赛车场即将在上海嘉定安亭兴建。建成后的上海国际赛车场将会用于承办各类国安亭兴建。建成后的上海国际赛车场将会用于承办各类国际性、地区性以及国内的汽车赛事，主要包括一级方程式际性、地区性以及国内的汽车赛事，主要包括一级方程式大奖赛（大奖赛（F1F1）、三级方程式大奖赛（）、三级方程式大奖赛（F3F3）、其它方程式汽）、其它方程式汽车赛、车赛、GTGT房车赛、摩托车大奖赛等。在亚洲，这将会成为房车赛、摩托车大奖赛等。在亚洲，这将会成为第三个第三个F1F1分站赛的赛点。平常，它也对赛车业余爱好者和分站赛的赛点。平常，它也对赛车业余爱好者和游客开放。游客开放。另外，在上海国际赛车场旁边还会配套兴建一个大型的休另外，在上海国际赛车场旁边还会配套兴建一个大型的休闲消遣场所，供应各类休闲消遣设施，供参观者、旅游者闲消遣场所，供应各类休闲消遣设施，供参观者、旅游者游乐。游乐。对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 社会和文社会和文化前提化前提对于高档和时尚的定义和追求是始终在变更的。被访者期盼有更对于高档和时尚的定义和追求是始终在变更的。被访者期盼有更刺激、更简洁体现自身价值的活动、也希望是户外、和挚友共同刺激、更简洁体现自身价值的活动、也希望是户外、和挚友共同度过的活动。度过的活动。杭州的消费者对于杭州城市自身的消遣休闲设施还有较大不满。杭州的消费者对于杭州城市自身的消遣休闲设施还有较大不满。大型游乐场所比较匮乏。大型游乐场所比较匮乏。“确定要去，就算不宠爱赛车也要去，这是以前从来没有过的。”（上海，28-45）“我原来就宠爱赛车，能到现场去当然是更好了。最好能够自己去开一下。”（上海，20-28）“看总是要去看一下的。以前都是在电视里看。现在就在这里，便利多了。”（杭州，28-45）宠爱程度宠爱程度几乎全部的被访者都有去的意向。在没有提及价格以前。几乎全部的被访者都有去的意向。在没有提及价格以前。他们把这个赛车场看作是和国际接轨的一个象征。都是他们把这个赛车场看作是和国际接轨的一个象征。都是从充溢新颖从充溢新颖和期盼的角度来看待这件事。和期盼的角度来看待这件事。对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 概念延长概念延长当他们把上海国际赛车场作为一种休闲方式的时候，周边当他们把上海国际赛车场作为一种休闲方式的时候，周边的消遣设施都可以看作是国际赛车场的延长。所以相关设的消遣设施都可以看作是国际赛车场的延长。所以相关设施（游戏、博彩等）须要尽力扩大，用于增加品牌外延。施（游戏、博彩等）须要尽力扩大，用于增加品牌外延。担忧的问题担忧的问题1)对其它赛事不了解，阻碍消费者欣赏和参与赛车运动，对其它赛事不了解，阻碍消费者欣赏和参与赛车运动，2）亲身体验的可行性较小，）亲身体验的可行性较小，3）较少的群众基础是否能形）较少的群众基础是否能形成长期关系，成长期关系，4）嘉定安亭对于外地游客可能不了解。）嘉定安亭对于外地游客可能不了解。购买意向购买意向座谈会中几乎全部的被访者都表现出猛烈的爱好。他们情座谈会中几乎全部的被访者都表现出猛烈的爱好。他们情愿进行初次购买行为进行尝试。但真正能作出二次购买选愿进行初次购买行为进行尝试。但真正能作出二次购买选择的被访者则很少。这主要还是由于不了解造成的。择的被访者则很少。这主要还是由于不了解造成的。从一起先就应着手起先培育固定拥护者，从一起先就应着手起先培育固定拥护者，团结目标消费群。团结目标消费群。优势优势1)亲身体验的簇新感，亲身体验的簇新感，2)直面直面F1的骄傲感，的骄傲感，3）上海政府投）上海政府投资的信任感，资的信任感，4）周边消遣场所适应不同需求。）周边消遣场所适应不同需求。对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 相比卡丁车，赛车运动除了速度上的差异以外，更重要的是来相比卡丁车，赛车运动除了速度上的差异以外，更重要的是来自于整个赛车文化和专业化的支持。自于整个赛车文化和专业化的支持。对于现在的上海来说，赛车运动是填补了一个空缺，而不仅仅对于现在的上海来说，赛车运动是填补了一个空缺，而不仅仅对于现在的上海来说，赛车运动是填补了一个空缺，而不仅仅对于现在的上海来说，赛车运动是填补了一个空缺，而不仅仅是增加了一个选择。是增加了一个选择。是增加了一个选择。是增加了一个选择。对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 高档高档高档高档低档低档低档低档温顺温顺温顺温顺激烈激烈激烈激烈高尔夫游艇、飞机赛车赛车极限运动飚车郊游网球/壁球保龄球羽毛球、乒乓球打牌上网看电视从赛车运动的社会属性来看，将会和郊游、网球从赛车运动的社会属性来看，将会和郊游、网球/壁球以及极限壁球以及极限运动形成较大的替代关系。也就是说，我们在争取目标消费群运动形成较大的替代关系。也就是说，我们在争取目标消费群的时候，宠爱这三种运动的人应当列入第一轮的考虑范围。的时候，宠爱这三种运动的人应当列入第一轮的考虑范围。对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价对上海国际赛车场的评价Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 核心消费群核心消费群潜在消费群潜在消费群跟随者跟随者勉强勉强/拒绝者拒绝者中国目标消费者的主要状况中国目标消费者的主要状况中国目标消费者的主要状况中国目标消费者的主要状况Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 25-30时尚男性时尚男性25-45中高收入爱车男性中高收入爱车男性中等收入男性中等收入男性赛车运动拒绝者赛车运动拒绝者30-45成功男士成功男士国企国企/政府政府机关活动机关活动外资企外资企业活动业活动挚友聚会挚友聚会私营企私营企业客户业客户国企等低国企等低收入人群收入人群大中学生大中学生退休退休/下岗下岗为了孩子成长为了孩子成长家庭聚会家庭聚会保守男性保守男性中国目标消费者的预料构成中国目标消费者的预料构成中国目标消费者的预料构成中国目标消费者的预料构成女性爱女性爱车人群车人群家庭主妇家庭主妇为了客户需求为了客户需求为了迎合潮流为了迎合潮流中小学生中小学生外籍在华人员外籍在华人员高收入阶层主要是家庭月总收入RMB8000以上。Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 怀疑者怀疑者追求者追求者牵强者忠诚者忠诚者去赛车场的行为去赛车场的行为对赛车运动的喜好对赛车运动的喜好中国目标消费者的构成分析中国目标消费者的构成分析中国目标消费者的构成分析中国目标消费者的构成分析Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 拒绝者拒绝者追求者追求者牵强者牵强者忠诚忠诚者者25-45中高收入爱车男性中高收入爱车男性25-30时尚男性时尚男性中等收入男性中等收入男性30-45成功男士成功男士国企国企/政府机关活动政府机关活动外资企业活动外资企业活动挚友聚会挚友聚会私营企业客户私营企业客户国企等低国企等低收入人群收入人群大中学生大中学生退休退休/下岗下岗家庭聚会家庭聚会保守男性保守男性女性爱车人群女性爱车人群家庭主妇家庭主妇中小学生中小学生中国目标消费者的构成分析中国目标消费者的构成分析中国目标消费者的构成分析中国目标消费者的构成分析Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 消费者的主要目的消费者的主要目的消费者的主要目的消费者的主要目的到现场参观，感受气氛，如果有就试一下，可以培养成爱车群体20-25青年在现场体会驾驶乐趣，有的人也不一定喜爱赛车运动，只是到现场感受一下28-45私企员工/私营企业希望体验驾驶乐趣，感受年轻时尚活力28-45外资员工参观为主，往往收入不高，所以愿意攒到一些收入后一次性消费28-45国企/政府机关员工以成为会员为荣，参观和驾驶都是其次，也有非常喜欢赛车运动的30-45成功男士亲身体验驾驶乐趣、娱乐、竞赛25-30青年重复购买意向重复购买意向动机动机消费者类型消费者类型除了请客户之类的缘由以外，我们把个人去上海赛车场的动机分析了一下。除了请客户之类的缘由以外，我们把个人去上海赛车场的动机分析了一下。Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 我们为什么在这里：忠诚度模型形成来源(品牌接触点)上海国际赛车场的忠诚度驱动力模型上海国际赛车场的忠诚度驱动力模型上海国际赛车场的忠诚度驱动力模型上海国际赛车场的忠诚度驱动力模型Line extensions服务延伸Premium Brands顶级品牌Usage experience使用经验Word of mouth口碑Feeling of Luxurious奢侈感Prejudices偏见Variety选项丰富Gift 礼品CIS形象设计Innovation创新Traffic Convenience交通方便性Promotion Activity促销活动Corporate reputation企业声誉Regular Switching定期转换Entertain娱乐性Price价格Sharing good moment共度好时光Social acceptability社会态度Trendy时尚感Government investment政府投资News media新闻媒体Hi-Tech高科技感POP salesmen behavior销售/服务人员表现Smart appearance时髦车型Event展事和其它文艺活动Celebrities名人专家Challenge myself亲身体验Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 社会文化认可社会文化认可社会文化认可社会文化认可人的认同人的认同人的认同人的认同品牌权威性品牌权威性品牌权威性品牌权威性广告可以帮助提升品牌广告可以帮助提升品牌广告可以帮助提升品牌广告可以帮助提升品牌/产品的驱动产品的驱动产品的驱动产品的驱动力。但对于上海国际赛车场来说，必力。但对于上海国际赛车场来说，必力。但对于上海国际赛车场来说，必力。但对于上海国际赛车场来说，必须要清晰地相识到广告扮演的角色。须要清晰地相识到广告扮演的角色。须要清晰地相识到广告扮演的角色。须要清晰地相识到广告扮演的角色。上海国际赛车场消费忠诚度驱动力模型上海国际赛车场消费忠诚度驱动力模型认知度认知度认知度认知度/熟悉度熟悉度熟悉度熟悉度对上海国对上海国对上海国对上海国际赛车场际赛车场际赛车场际赛车场的忠诚度的忠诚度的忠诚度的忠诚度赛车运动的转赛车运动的转赛车运动的转赛车运动的转换惯性换惯性换惯性换惯性对于速度极对于速度极对于速度极对于速度极限的经历限的经历限的经历限的经历惟我独尊惟我独尊惟我独尊惟我独尊转换障碍转换障碍转换障碍转换障碍品牌亲和力品牌亲和力品牌亲和力品牌亲和力赛车场的品牌赛车场的品牌赛车场的品牌赛车场的品牌价值价值价值价值赛车场品赛车场品赛车场品赛车场品牌资产牌资产牌资产牌资产价格价格价格价格产品产品产品产品/服务服务服务服务的表现的表现的表现的表现娱乐性表现娱乐性表现娱乐性表现娱乐性表现赛车运动赛车运动赛车运动赛车运动赛车场赛车场赛车场赛车场休闲方式休闲方式休闲方式休闲方式Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 依据被访者的排序，他们对每一个概念的宠爱程度如下：依据被访者的排序，他们对每一个概念的宠爱程度如下：沟通方式沟通方式沟通方式沟通方式很喜欢比较喜欢勇敢者的运动勇敢者的运动勇敢者的运动勇敢者的运动历史悠久的运动历史悠久的运动历史悠久的运动历史悠久的运动永远流行的运动永远流行的运动永远流行的运动永远流行的运动风行全球的运动风行全球的运动风行全球的运动风行全球的运动尊贵的象征尊贵的象征尊贵的象征尊贵的象征享受速度极限的乐趣享受速度极限的乐趣享受速度极限的乐趣享受速度极限的乐趣为中国为中国为中国为中国/上海骄傲上海骄傲上海骄傲上海骄傲上海上海20-28上海上海28-45杭州杭州28-45目前对赛车的理解停留在这层面仍然是外来文化带有情感诉求带有情感诉求Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 汽车城内的宾馆和赛车城联票汽车城内的宾馆和赛车城联票赛事门票内含旁边消遣设施消费赛事门票内含旁边消遣设施消费俱乐部会员制俱乐部会员制套票套票建立客户档案建立客户档案抽奖抽奖赠车模赠车模博彩博彩举办中国各赛车俱乐部赛事举办中国各赛车俱乐部赛事促销活动建议促销活动建议促销活动建议促销活动建议以下建议来自被访者，仅供参考：以下建议来自被访者，仅供参考：Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 建议和想法建议和想法Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 定义中国的赛车运动文化定义中国的赛车运动文化我们的核心任务之一我们的核心任务之一Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 上海国际赛车场的角色将会发生转变：上海国际赛车场的角色将会发生转变：建议和想法建议和想法建议和想法建议和想法(一一一一)大家在这里感受赛车文大家在这里感受赛车文大家在这里感受赛车文大家在这里感受赛车文化并普及相关学问化并普及相关学问化并普及相关学问化并普及相关学问了解赛车的真正含义，了解赛车的真正含义，了解赛车的真正含义，了解赛车的真正含义，建立情感纽带建立情感纽带建立情感纽带建立情感纽带将上海国际赛车将上海国际赛车将上海国际赛车将上海国际赛车场当作时尚的事场当作时尚的事场当作时尚的事场当作时尚的事物来物来物来物来猎奇猎奇猎奇猎奇中国赛车文化本中国赛车文化本中国赛车文化本中国赛车文化本身的含义成为驱身的含义成为驱身的含义成为驱身的含义成为驱动缘由动缘由动缘由动缘由现在现在现在现在将来将来将来将来Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 把我们的初次购买者转变成忠诚追随者把我们的初次购买者转变成忠诚追随者我们的核心任务之二我们的核心任务之二Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 努力使我们的客户做到四个阶段努力使我们的客户做到四个阶段努力使我们的客户做到四个阶段努力使我们的客户做到四个阶段n产生更大的购买频率产生更大的购买频率n对价格的敏感度更低对价格的敏感度更低n对于品牌有坚决不移的信念对于品牌有坚决不移的信念n能自觉拥护，并发展更多的忠诚追随者能自觉拥护，并发展更多的忠诚追随者建议和想法建议和想法建议和想法建议和想法(二二二二)Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 把定价策略上升到品牌管理的层面把定价策略上升到品牌管理的层面我们的核心任务之三我们的核心任务之三Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 价格不是一个成本加利润的函数，而是一种达成特定价格不是一个成本加利润的函数，而是一种达成特定营销目标、在激烈的市场竞争中取胜的工具。品牌管营销目标、在激烈的市场竞争中取胜的工具。品牌管理的作用将会使价格从一个单纯的消费者负担，转化理的作用将会使价格从一个单纯的消费者负担，转化为具有主动含义的营销要素。使品牌的边际效益得到为具有主动含义的营销要素。使品牌的边际效益得到最大化的拓展。最大化的拓展。价格价格价格价格价值价值价值价值建议和想法建议和想法建议和想法建议和想法(三三三三)Version 9/15/2022 United Research ChinaURC What is 价格探讨价格探讨?区隔出目标消费群区隔出目标消费群在目标消费群的承受范围之内，过高或过低都会导致目标消费者在目标消费群的承受范围之内，过高或过低都会导致目标消费者流失流失协作品牌整体的营销策略和方式，与渠道和媒介的宣扬口径一样协作品牌整体的营销策略和方式，与渠道和媒介的宣扬口径一样与服务或产品所供应的物理特性和价值感相符合与服务或产品所供应的物理特性和价值感相符合为将来的品牌延长供应一个空间为将来的品牌延长供应一个空间上海国际赛车场的定价策略上海国际赛车场的定价策略上海国际赛车场的定价策略上海国际赛车场的定价策略上海国际赛车场内各种的价格制订，并不完全取决于产品的上海国际赛车场内各种的价格制订，并不完全取决于产品的成本，而更取决于我们希望到达的目标消费群成本，而更取决于我们希望到达的目标消费群Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 真正的尊贵真正的尊贵这是一项高档时尚的活动这是一项高档时尚的活动会员身份会员身份与名人为伍与名人为伍上海新标记上海新标记你可以挑战极速你可以挑战极速身份象征身份象征身份象征身份象征挑战性挑战性挑战性挑战性现阶段吸引核心消费群的策略现阶段吸引核心消费群的策略各种层次的竞赛各种层次的竞赛运动俱乐部运动俱乐部都市时尚都市时尚灌输的思想灌输的思想吸引的要素吸引的要素Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 这是一项高档时尚这是一项高档时尚的活动的活动媒体教化建立情感纽带媒体教化建立情感纽带举办各类展会进行推广举办各类展会进行推广对外围爱好者销售赛车相关产品对外围爱好者销售赛车相关产品保持对外围爱好者的友好开放姿态保持对外围爱好者的友好开放姿态身份象身份象身份象身份象征征征征挑战性挑战性挑战性挑战性长期吸引消费群的策略长期吸引消费群的策略这是许久流行的休这是许久流行的休闲运动方式闲运动方式地域延长地域延长时间延长时间延长这是国人共有的新这是国人共有的新休闲运动方式休闲运动方式这是在中国新兴的这是在中国新兴的休闲运动文化休闲运动文化媒体进行认知宣扬媒体进行认知宣扬交通设施便利性交通设施便利性一站式消遣休闲运动一站式消遣休闲运动拉动各地对国际赛车场的认同感拉动各地对国际赛车场的认同感和相关性和相关性对外地爱好者举办展会进行推广对外地爱好者举办展会进行推广政府行为政府行为媒体教化建立文化舆论导向媒体教化建立文化舆论导向市场探讨监测赛车文化在中国发展市场探讨监测赛车文化在中国发展确保权威和健康形象介入赛车运动确保权威和健康形象介入赛车运动Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 策略方向策略方向策略方向策略方向“这是什么这是什么”它能给我什么？它能给我什么？是我须要的吗？是我须要的吗？有没有意外的惊喜有没有意外的惊喜下次还能带给我什么下次还能带给我什么你让我知道了什么是我想要的你让我知道了什么是我想要的上海国际赛车场上海国际赛车场上海国际赛车场上海国际赛车场Version 9/15/2022上海国际赛车场项目上海国际赛车场项目 市场探讨报告市场探讨报告定量探讨定量探讨A A部分部分 United Research ChinaURC n通过这次探讨,我们可以得知:n目前中国消费者对赛车运动的认知还只是停留在表层现象,一般都集中在与F-1有关的人或事上.n在探讨的被访者中,20-34岁左右的男性消费者将会成为今后中国赛车运动的核心消费群.他们对赛车运动特别宠爱,赛车竞赛的惊险刺激和精彩激烈深深地吸引着他们.n假如在上海举办各种赛车运动,除了F-1以外,其他赛事吸引的主要是国内的消费者.n从有效的赛事组合角度动身,假如想吸引更多的消费者,除了F-1赛事以外,超级跑车赛超级摩托车赛也应当是一年赛事支配中必不行少的赛事支配.n虽然被访者对一般赛事的爱好点不是很强,但随着赛车运动的不断开展深化,本地车手的水平不断提高,消费者参观竞赛的爱好和热忱都会增加很大的.探讨结论探讨结论探讨结论探讨结论Version 9/15/2022 United Research ChinaURC u中外消费者对赛车文化的看法有很大的差异，其中近60%的中国人认为是一种充溢刺激非主流的文化；而多数外国消费者则认为赛车文化是一种高档消费和高尚文化的体现。u虽然中国消费者对赛车运动的相识还是停留在表层现象,但通过进一步分析不难发觉,事实上他们对赛车运动的看法还是比较理性的,而非感性的.u目前.绝大多数的消费者还是通过传统的媒体渠道-电视,作为了解赛车运动的主要窗口.u结合定性探讨的结果,我们有理由信任,随着对赛车运动宣扬的不断推广,在3、4年左右,赛车运动将会成为上海的热点.Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 主要探讨发觉主要探讨发觉Version 9/15/2022 United Research ChinaURC 中国在上海工作的外国人和