天之道足浴开福寺店促销策划方案.pdf
摘要天之道足浴是一家以医疗保健按摩服务为主，集推拿、保健品、保健器械的研究、开发、培训、鉴定、咨询和服务于一体的多元化集 团型企业。本设计是对天之道足浴开福寺店促销方案设计，足浴服 务是我国著名足浴服务品牌，所以对其进行促销方案的设计是可以取 得一定的营销效果的。本设计从企业背景介绍出发，通过分析天之道 足浴开福寺店竞争对手分析和市场现状分析，从而形成促销方案的基 本，随后本设计通过对促销目标的规划，促销时间地点以及促销方式 的设计，以达到促销的目的，同时本设计还对促销中的实施安排进行 前中后三个时间点的规划，还设计了广告配合以及经费预算和意外防 范。希望通过本次设计，能提高天之道足浴开福寺店的销量，为超市 和供销商共同盈利出谋划策。关键词：天之道足浴开福寺店；长沙地区；促销策划IThis document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information目录1活动主题.12活动目标.13时间地点.24对象选择.35活动方式.35.1办会员卡送体验卷活动.35.2新老客户促销活动.46实施安排.56.1前期安排.56.2中期安排.66.3后期安排.67广告配合.78经费预算.9总结.10致谢.11参考文献.12This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information1活动主题本次促销活动的主题是：天之道足浴，足享人生。选择这个主题的原因是：长沙有“足浴之都”的别称，在长沙，足浴作为现代人们精神生活、休闲足浴的一种放松愉悦形式，一个社 交聚会平台，早已深入人们的生活，成为生活的一部分，然后趋势化 的产业，市场的竞争也变得越来越大，如何提高市场竞争力和打造优 势服务质量使我们需要营销策略和加强管理的重心所在。而本课题的 足浴服务促销方案结合于足浴服务，足浴服务是我国最大的足浴服务 生产制造商之一，公司每年的销售量都处于全国领先水平，足浴服务 市场的市场好，其中重要的因素还是足浴服务的质量好，足浴服务独 创的制作工艺，加上泡脚制作原材料只是用天然材料，以复杂的工艺 水平，加上自然原料，合理的按摩。所以本设计结合天之道足浴开福 寺店促销方案，对于天之道足浴开福寺店和足浴服务都是一次良好的 发展契机。所以这次促销活动的主题就是：天之道足浴，人生足享。2活动目标本次营销活动的基本目标如下：（1）通过2018年劳动节最大的介入活动，天之道足浴服务开福 店希望通过本次营销能够有效提销售高足浴服务在该区域的销售水 平，同时提高足浴服务的市场竞争。（2）提高足浴服务在改区域的市场的竞争力，提高销售份额。1This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information（3）提前到达足浴服务区域销售部门在2018年设定的新目标尽 早完成销售任务。（4）扩大天之道当地经销商和销售代表在销售方面的积极性。（5）对开福区域的足浴服务市场品牌影响力变大。3时间地点活动时间：2018年8月25日2018年9月5日。活动地点：长沙市开福天之道足浴会所。地点选择原因：劳动节前后是初夏开始，天气变暖，市场开始活 跃，足浴服务市场开始变得火热，再加上8月份开始刚好是长沙口味 虾卤虾销售旺季，人们在吃了 口味虾之后出来做个足浴，是非常惬意 的事情。而且随着市场的变大，足浴服务市场肯定需求更大，所以本 次促销计划时间就是安排在劳动节这个日期。选择活动详细开始时间 是晚上8点的主要原因是因为在这个时候，市民刚好吃完晚餐，出门 散步，这个时候大家可以更好的选择消费的产品，如果这个时候看这 次促销活动，那么消费欲望更强。促销地点选择：天之道足浴是该区域的重要商业中心，而开福天 之道也正是坐落于此，该足浴服务，人流量大，附近小区多，人口较 多，够买能力强。2This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information4对象选择推广的主要活动是：男女各年龄段和年轻白领群体。发展日浴的主要对象是白领群体，因为随着时代的发展和经济的 发展，越来越多的白领选择了足浴这种足浴，而更多的白领群体属于 大学生。作为三天假期的结果，这也是许多白领喜爱的节日。这是一 个很好的机会，为一天的足浴。一天的足浴也能让更多的人体验五天 的洗浴和开福寺店的方式，给你带来不同的体验，也可以缓解消费者 的生活压力，体验和享受生活。在现阶段，人生节不仅是白领群体,而且更多的是中年已婚群体。随着时代的发展和经济的发展，越来越多的人喜欢洗脚浴，追求时尚,足浴一直是时代发展的前沿企业，足浴业是时尚潮流，是当今社会的 时尚。5活动方式5.1办会员卡送体验卷活动办会员卡送体验卷活动表3办会员卡送体验卷会员卡消费金额送礼品500元送100元体验卷1000 元送200元体验卷2000 元送500元体验卷3This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information在办理充值会员消费金额达到500元，送100元体验卷。在办理充值会员消费金额达到1000元，送200元体验卷。在办理充值会员消费金额达到2000元，送500元体验卷。经过相关的利润分析，一次足浴服务的利润是在50毛左右，那 么办理500元会员卡可以盈利250元左右，代金券100元之后，还可 以盈利150元。办理1000元会员卡可以盈利500元左右，代金券200元之后，还可以盈利300元。办理2000元会员卡可以盈利1000元左右，代金券500元之后，还可以盈利500元。所以经过以上计算，我们可以发现盈利效果还是不差的。5.2新老客户促销活动新老客户促销活动新老客户促销活动安排如下：(1)新客户在店里有会员卡，可以享受下一张免费体验券。下一 张免费券可以在一个月内使用，也可以有更多的回头客。我们还可以 增加开斋寺日沐足的人数O我们也希望从更多的新成员中发展更多的 新成员。会员在活动期间也会推出新的优惠活动，吸引更多的持卡人,也让消费者明白会员卡带来的折扣越多。(下一张免费券没有一张卡 片。)(2)年满一周岁以上的会员可获赠“感恩礼品卡”(300,日期为一 年至一年)，而“感恩礼品卡”的老会员可在当天的足浴中使用可扣除 消费。钱的数量，让所有新老会员都明白他们生活中的相同生活。他4This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information 们还可以享受全浴开福寺店的专业和热情的服务态度给消费者。(3)所有在活动期间花费超过1000的顾客可以参加一个“幸运转 盘”转盘。(转盘将分为免费体验券，享受免费体验券，享受免费体 验券，精美水果盘，60量，200量，当顾客转动转盘时。这块场地兑 现了奖金。让更多新老客户更好地享受迈克的足浴活动，体验天堂、足浴、开福寺店的方式。以上活动的会员每天可以多次使用，只允许顾客更好地体验不同日子 的方式，泡泡寺店泡脚店，不同的环境不同的服务态度。5.3摄影收藏活动照片集的主题是：“天堂与你的故事，足浴。其内容如下：在本 店消费的顾客可以在店内拍照、散布朋友圈。我们通过屏幕截图给他 们一个奖励。它也可以在“天之道”足浴、开福寺团购中得到表扬，我 们会给不同的奖项提供相同的截图。以上各项活动均由各店进行。同时，让更多的消费者了解天道、足浴、开福寺店，并与加盟商共同发展。6实施安排6.1前期安排前期安排(1)从2018年4月初就要对本次项目活动的主要策划人员进行 业务培训。培训内容分别是客户服务和公关管理，同时还要对活动相 关的物品以及设备进行准备。(2)2018年4月中旬开始，本次活动的主要责任人就要对活动5This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information 的策划方案进行敲定，同时要对相关文案宣传用语进行确定，这其中 包括了各类电子海报、宣传卡片和宣传单。（3）2018年4月下旬开始，要确定所有的策划文案，同时要在 各个网络平台和网络社区以及手机微信公众号平台发布本次促销活 动的宣传海报，也要对本次促销点的天之道足浴服务进行驻点观察，然后确定最佳活动位置。（4）本次促销活动的促销组织因素需要重视，所以在促销活动 开始前对本次的参与人员进行有计划的培训，已达到最好的状态来迎 接本次促销活动，培训活动内容要包括客户的管理，促销用语的确定,促销方法的描述以及促销产品的搬运方式。6.2中期安排中期安排在本次天之道足浴服务足浴服务促销中，重点是促销活动进行的 那三天，参与人员要非常用心和非常客气的对活动客户进行讲解本次 活动的优惠知促，同时也要对客户进行必要的关注，问他们需要什么 产品，需要什么服务。在活动进行时，活动组织者要选择主要熟悉本 次业务的人员进行接待，按合理顺序进行安排：客户沟通、对客户进 行介绍咨询回答，告诉客户本次活动的基本内容，鼓励客户能够参与 到本次活动中来，也要及时的反馈本次活动的所遇到的问题。6.3后期安排后期安排在活动完成之后，主要对微信客户进行维系，收集客户微信信息,对微信号进行回访：（1）2018年8月初，对参与客户进行宣传，尤其是在微信公众6This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information 号里的客户进行电子宣传手册的发放。(2)2018年8月初，对消费超过1000元的客户进行电话回访,回访电话要以特别诚恳的方式。7广告配合(1)广播推广对于产品促销用户来说，FM电台广告是较为常见的，因为市场 上很多用户使用电台，尤其是开车的司机朋友，他们经常在开车途中 听广播。而且本次营销策划活动主要是针对长沙区域，所以电台广告 投放要重点放在长沙地区，所以本活动广告应该放在长沙地区收听率 较高的电台，比如说湖南人民广播电台、918交通频道、938新闻频 道等重点电台。电台广告开始播放时间应该选在在7月中旬，经过几 天的持续播放，可以在观众的心理形成良好的印象，从而推动本次活 动进行。(2)微信公众号营销推广微信退关主要有下几个方面：足浴服务天之道足浴服务劳动节促销活动应该在长沙足浴服 务的在微信公众号平台进行有效宣传，每天发送一次关于本次活动的 基本信息和宣传海报，同时在发送电子海报之后还要配送相关的软 文，已达到合理的微信公众号推广的目的。微信群营销推广，本次活动组织在可以再宣传海报中添加本次 活动的宣传二维码，然后客户在扫码之后可以加入微信群，然后通过7This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information 微信群来发布本次活动的信息，包括促销活动时间，地点、节目安排 以及酬金活动和产品折扣。(3)论坛推广本次活动会在长沙市重要的论坛红网发布专有频道信息，通过在 该类论坛发布本次促销活动的基本信息，让更多的人知道本次活动，吸引他们参与进来。(4)报纸媒体推广本次活动可以在潇湘晨报和湖南日报等媒体选择合适的版块发 布促销互动信息。表3-1活动相关计划表传播载体传播形式传播内容传播时间执行负责人电台推广10秒宣传本次促销互动相关内容2018.7.25 至2018.7.31万小小微信推广电子海报，相关抽奖活动本次促销互动相关内容2018.7.1 至2018.7.31马娟网站广告论坛发布 信息本次促销互动相关内容2018.7.25 至2018.7.31陈沛报纸媒体推 广合适版面发布广告本次促销互动相关内容2018.7.25 至2018.7.31李梅This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information8经费预算本次促销活动费用预算如下：表8-1天之道足浴开福寺店人生长沙促销活动预算表项目费用宣传4232 元微博营销2310 元微信推广3210 元促销活动5200 元店员奖励3265 元其他2365 元总计15203 元9This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information总结随着人们生活水平的快速提高，海部市场的足浴场所也蓬勃发 展，对足浴的需求也越来越高，越来越多样化。它不限于足浴的质量 和服务的要求。所以消费者是上帝的时代，为了提高。我们自身的竞 争优势需要不断改进和完善自己。我们应该随着时代的变化而变化，汲取不同于其他竞争者的创造力来吸引消费者的注意力。随着经济的发展和社会的不断发展，人们对生活质量和需求的要 求也越来越高。目前足浴越来越受到人们的重视，足浴的方式也越来 越多，足浴在海部市场上还没有得到很大的重视。足浴的主题，所以 在这篇设计中，只要宣传，让消费者感受到我们的专业和热情的服务,日浴浴富福寺店在开福区市场仍有较大的发展前景。10This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information致谢时光飞逝，心里的感情五味杂陈。既有满怀对未来的期许，也有 对过往的怀念。通过三个月的实践和撰写，我的毕业设计终于完成，顺利参加答 辩，拿到毕业证！在这里我首先要感谢我的指导老师，是你默默的付出，不辞劳累的指导。才让我的毕业设计顺利完成，衷心谢谢您！我还要感谢我的同学和我的任课老师，是你们的在我身边那无声 的鼓励，让我信心倍增，学习了，收获了。总是要告诉自己，人要学会，活在当下。一路走来，缺不了你们 的关爱和叮嘱，才有现在的我，衷心地感谢你们！在未来的日子里，我一定做一个对社会有用的人，做一个远离低级趣味的人。我最后得感谢母校物流学院，谢谢你的辛苦栽培。是你们给了我 一个读书的机会。11This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information参考文献1周凡足浴创新营销计划N.运城日报,2018-04-05(002).李丽.长沙足浴市场营销行动计划成效显著N.贵州政协 报,2018-02-27(B01).3 赵建军，李宗群，刘伟.足浴营销计划的申报与实施J.长春师范大学 学报,2018,37(02):98-100.4 蔡爱萍，姜咏芳，周清.足浴训练计划项目初探J.当代教育实践与教 学研究,2018(02):140-142.5 施渊,计佳慧，吴俊，卢伟航“行居”足浴市场营销计划书J.职业教 育(下旬刊),2018(01):18-20.6 黄智萌.市场营销教学与考核改革探索J.哈尔滨职业技术学院学 报,2018(01):43-45.7 杨义霞.建议实施“足浴人才营销计划”N.遵义日 报,2018-01-06(004).8 刘咏梅，李群，王中华，曹晖.大学生创新营销实践能力培养探索J.中 国培训,2018(01):70-71.9 陈兵.长沙市足浴店卫生监督情况分析J,长沙卫生保 健,2015,16(04):33-34.10 曾晨路.长沙足浴行业有了卫生标准N.长沙日 报,2016-03-13(002)12This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information
