2023年服装促销活动方案篇.doc

2023服装促销活动方案5篇 为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。 一、活动时间 2023年x月x日至2023年x月x日。 二、活动预热 为了保证促销活动产生更大的效果，必需进展相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的，引起消费者参加活动的欲望。 三、活动内容 可在店门口写上一块招牌，以此来提示过往行人，服装促销活动马上开展，得为促销活动做预备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。可提前制作好宣传画，在店内适当位置进展张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢送顾客拨打电话进展询问，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参与抽奖，设定购物到达多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。 四、活动期间应当留意的问题 1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述状况，就要马上订正，以免影响店面的形象从而破坏活动气氛。 2、服饰陈设，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设，可通过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢送，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。 3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。 4、人员安排问题，活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的效劳不打折扣。 五、活动完毕 要留意做好活动完毕的工作，比方清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。 2023服装促销活动方案2 为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。 一、活动主题 _疯狂抢衣大比拼。 二、活动时间 2023年x月x日至2023年x月x日。 三、活动方式 自_日起凡购物满_元以上的顾客，凭购物小票于总效劳台记录，并可以参与_日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为2023年x月x日至2023年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式开头。所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。x月x日晚照常营业 四、活动评估 通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为_元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。 五、卖场布置及留意事项 促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 六、广告宣传 x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出_夜场。发放活动传单若干。 2023服装促销活动方案3 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的公布等均要考虑到差异化。 2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对寻常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终打算购置的那个环节，经济学上称为“危险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)寻常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”，始终以来市场反响不错。 2023服装促销活动方案4 随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积存丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。 一、活动目的 充分展现_服装独特的共性魅力。提高_服装的美誉度。以_服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进_服装在市场的进展。提高营业额，增加社会效益，增加公司全体员工的分散力。 二、活动主题 火红促销别样天。 三、活动口号 活动口号：你火了吗?即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分呈现消费者共性化消费。表达_服装在不断的完善自己。 四、活动地点 全部_服装专卖店。 五、活动时间 2023年x月x日至2023年x月x日。 六、活动内容 针对文化衫进展捆绑销售，设计活动包装。全部重点活动区域都进展立体包装。利用_元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售。 七、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。 八、综合评述 眼下_市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战将还会连续下去。假如是这种状况，其实将对_服装有利，由于这样使_服装和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以_服装必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。 2023服装促销活动方案5 一、活动目的 圣诞节与元旦节相隔非常接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的顶峰时期!所以说市场的需求也非常集中，应对市场做业绩的冲刺非常有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本店的营业额再推上一个新的顶峰。同时，接近年底要对始终支持我们店的忠实客户进展回馈活动!目的在于： 1、直接提高店面此段时间的销售业绩。 2、为农历新年的销售峰期奠定客户根底! 二、活动主题：礼享冬日 三、活动对象：格兰小镇新老顾客。 四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系 五、促销方法 1、活动期间，全场货品优待大酬宾。 2、活动期间，格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精致圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。) 3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精致礼品一份。(数量有限，送完即止。详细礼品店里自备) 六、活动宣传 看板立牌 2023服装促销活动方案