楼盘活动一元拍卖的活.ppt

公司名称或其他单位名称一元拍卖活动方案1、为xxxxx打造品牌焦点，树立品牌形象，增强品牌影响力与关注度；2、通过现场的活动营造人气、吸引客户来访、同时吸引业主、意向客户回流、制造转介绍机会、传播项目最新的信息。3、一分钱可以有两分货，本次活动将通过“拍卖”的特点，让业主用更低价值换取更高的商品，抓住拣便宜心理吸引吸引客流暖场、提升销售。本次活动举办宗旨：回馈客户，互动沟通。将以商品拍卖简易形式，接近与消费者距离，营造轻松愉悦的体验环境；活 动 目 的活 动 概 述u活动日期：xx年xx月（时间暂定）下午14:30-17:30u活动地点：xx xx xx u活动对象：准客户、意向客户与来访客户u预计到访人数：约300人u活动亮点：u以奖品汇聚人气，用人气带动品牌宣传。u以新奇吸引眼球，提升活动的关注度和评论性，同时丰富现场活动内容。u互动形式：有奖问答，现场回答问题，赢取礼品。活 动 亮 点-一元起拍活动亮点：u以奖品汇聚人气，用人气带动品牌宣传。u以新奇吸引眼球，提升活动的关注度和评论性，同时丰富现场活动内容。u互动形式：有奖问答，现场回答问题，赢取礼品。活 动 亮 点-自助冷餐u时间：14:30-17:30u现场准备约200人份量的食品饮料，供客户自助享用。活 动 亮 点-马戏高跷小丑u时间：14:30-15:30u马戏小丑踩高跷现场编织卡通气球派发客户活 动 亮 点-节目u时间：15:30-17:30u开场舞+中间+结束舞蹈，缓解活跃气氛场 地 布 置u搭建一个简约美观的舞台，可贴近观众，所拍商品得主可以第一时间上台核对信息；u舞台一侧可放拍卖台，舞台两边可放置礼品堆头；u现场布置50张酒店椅、200个方凳座位供竞拍人员就坐u若开始时聚集人气不够旺，则工作人员作为托参与竞拍，聚拢人气，形成宣传效果u登记咨询处：帐篷、条桌布艺、椅子、有奖问答奖品、客户登记表等1、时间：活动时间（周六下午15:00-15:00）进行一轮竞拍活动2、活动如何参与？a.活动前，客户通过电话或到营销中心报名，登记参与信息；报名时间：即日起即可参与；报名方式：电话报名，或者置业顾问电话邀约客户b.客户、业主到达现场（到场来宾以个人或家庭为1个单位即一批人次）凭活动前登记信息得到1个一元起拍活动号码牌入场；（签到时来宾姓名及联系方式需与拍卖号牌相对应）3、活动如何操作？方式：以一元起拍，以价高者得为原则，拍卖师通过三次确认报价，则报价人获得本次物品的购买资格。活 动 内 容起拍：每次拍活动起拍价均为一元。例如：某电器市场价500元，均是从1元开始加价。加价幅度：加价幅度的概念是出价的客户为了超前一个人的出价在当前出价上增加的金额。本次拍品加价幅度规定（仅供参考）：活 动 内 容拍品价格起拍价加价幅度100元以下1元5元300元以下1元20元500元以下1元50元1000元以下1元100元5000元以下1元200元10000元以下1元2000元备注：具体加价幅度跟甲方协商后确定！4、一元起拍活动细则a.所有新老客户可到销售中心登记签到，老客户带新客户更有精美礼品相赠。b.所有产品均以一元起拍，客户可按照不同商品的加副开始加价，最终出价最高者可以得到商品。c.到场客户按照时间规定，每场客满50人以上活动即可开始。5、免责声明a.必须详细阅读每场一元竞拍活动的规则，如因自己的误解而产生的一切后果由消费者本人承担。b.在法律范围内，主办方拥有本场活动的最终解释权。活 动 内 容1、竞买人参加竞拍表明已经同意本规则2、竞拍开始后，竞买人加价竞买时，须表明应价，一经应价，不得反悔。当有比其更高的应价时，其应价自然失效。经拍卖师三声报价(约10秒内)无人应价时，便敲槌拍定以最高应价成交。现场竞拍需逐次加价，不可跳挡加价（具体加价要求以请参考拍卖商品详单）。3、本拍卖活动以拍品的现状进行竞拍，即以竞买人看货看样为准，一旦进入拍卖会场参加竞拍，就说明已了解拍卖物品的品质和数量等相关情况。本公司郑重承诺，所有物品都是正规商品，提供保修卡及票据，提货前当场验收，全国联保。所涉及到运输、安装、调试，保修等服务可联系各品牌售后服务机构，所产生的相关费用由买受人自负。4、请参加活动前准备好现金，竞拍物品仅收现金，不受理刷卡。拍 卖 会 须 知5、竞拍中，个人信息填写要一致，并为有效信息。6、拍卖成交后，买受人必须签署拍卖成交确认书，若拒签或拒付款，视为买受人违约，赔偿竞拍物品价款30%，拍品再次拍卖。7、如遇不可抗力或其他因素导致拍卖活动不能如期举行或延期，恕不另行通知。本次最终解释权归房地产开发有限公司所有。第一步：客户登记 到销售中心前台登记。第二步：客户入场 客户登记入场，领取号码牌。第三步：介绍竞拍流程、须知 主持人公布本次拍卖活动规则、流程、拍卖商品介绍等。第四步：开始拍卖 按编号拍品依次进行1元起竞拍。第五步：签订确认书 客户竞拍成功，签订竞拍确认书(一式两份)，交30%定金。第五步：现金交款、验货、提货 审核、交款、盖章、提取竞拍物品及相关票据,拍卖确认书回收。拍 卖 会 流 程活 动 流 程时间顺序数量商品14:30-15:30工作人员准备就绪到位、音乐前期暖场、马戏小丑踩高跷现场编织卡通气球派发客户开始进行签到、领取号牌了解活动内容及流程，内场有冷餐糕点供客户享用15:30-15:40 开场主持人介绍拍卖会规则，进入拍卖流程第一轮 15:40-16:25 开场节目开场舞蹈轻松活跃气氛猜价请5名观众猜美的电水壶市场价以最接近市场价者获胜，获小礼品一份竞拍5名价值178元美的电水壶，每次加价10元竞拍5名价值359元美的风扇，每次加价20元竞拍3名价值499元九阳豆浆机，每次加价50元穿插节目：六小龄童模仿秀第二轮 16:30-16:45 猜价邀请5名观众猜九阳压力锅市场价以接近市场价者获胜，获小礼品一份竞拍3名九阳牌压力锅，每次加价50元竞拍2名美的微波炉，每次加价50元穿插节目：舞蹈第三轮 16:50-17:10生活小家电 竞拍1名格力空调，每次加价300元猜价邀请5名观众猜42寸创维彩电市场价以最接近市场价者获胜，获小礼品一份竞拍1名42寸创维电视，每次加价300元竞拍1名IPAD，每次加价300元结束舞蹈活 动 操 作 流 程客户登记阅读图示规范前台领取号码牌礼仪展示商品拍卖师宣读规则介绍商品进入拍卖现场正式竞拍拍卖成功者登记竞拍确认书及竞拍商品签名表按拍卖价格的30%交定金交款并领取发票及物品拍卖结束依次进行拍卖6、一元竞拍拍卖规则1、提前进行报名登记，活动前半小时到场确认并领取竞拍卖牌。2、拍卖师在每拿出一件竞拍物品时，均会对该物品进行介绍；3、所有物品一元起拍，每次加价为5-100元（视实际物品价值而确定区间），价高者得；4、一元开始起拍，竞买人对拍卖师报的某一价格愿意加价竞买时，必须举号牌明确表示应价，亦可举出高于拍卖师的目标价。竞买人一经应价，不得反悔。5、当有比其更高的应价时，其应价自然失效。经拍卖师三声报价无人应价时，便宣布最高应价者成交。6、拍卖成功后，现场工作人员及时给客户送出拍卖确认书（分正副劵，盖章），以确认拍卖者牌号、竞得物品、成交价、正劵交由客户，副劵留存于活动结束前交收款台。并交商品拍卖的30%的定金。活 动 内 容7、活动结束后，客户凭拍卖确认书正劵交款拿收据，并领取相应的拍卖品。8、竞拍者在竞拍成功物品时，现场到登记处交款并领取物品；如果客户现场现金不足，则需要在24小时内补齐拍卖款项，方可领取拍卖品，逾期视为放弃处理。9、所有拍卖品，开发商不开具发票，只提供发票复印件。开发商不承担质量问题。10、本活动最终解释权归主办方所有，竞拍所得款项全额归主办方所有。11、竞拍物品可由开发商自行采购。12、拍卖期间穿插三轮有奖问答环节，奖品开发商准备好。13、拍卖会结束时，所有竞买人须交回竞买号牌离场。14、拍卖会结束后，成功竞拍人凭确认书正劵到交款台进行交款，收款方核对确认书无误，给客户开收据，客户凭交款收据至拍卖前台提取竞卖物品和复印发票（原购货发票交由企业财务报账）15、活动结束活 动 内 容活 动 费 用谢谢观赏