电脑促销活动策划方案范文三篇.docx

电脑促销活动策划方案范文三篇 电脑促销活动筹划方案范文3篇 随着人们对于电脑的需求越大，电脑的市场竞争力也特别的强，许多厂家与商家为了让产品更好的推销出去。以下是小编整理的电脑促销活动筹划方案，假如喜爱可以共享给你的朋友，欢送阅读! 电脑促销活动筹划方案1 新春将至，各it厂商的春节促销规划正间续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度盛大推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌-奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销规划。 可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销时机。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对_年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。 促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春接近，“春节促销六把火”但愿能给厂商供应一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。 一、价格火 市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业进展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。 春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。 春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面对中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的比赛。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购置欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是实行“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。 二、文化火 “才智经营，人文关心”是当今企业参加竞争的一种高级境地，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。 无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技转变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购置欲望，都是一种文化促销的表现。 三、礼品火 从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送安康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和承受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送安康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。 假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛进展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的憧憬程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。 经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应当比拟简单进入。 四、新品火 几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点? 俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到处充满着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也肯定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。 五、教育火 教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，许多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了。 其实，像数码相机这些在消费者中还比拟希奇的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻公布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。 不肯定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的本钱，又耽误消费者珍贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢?此外，面对中小学生、大学生，推出“买pc，送免费培训”、“买_电脑，获_学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。 六、共性火 所谓共性，就是厂商制定的促销规划和采纳的营销方式能够表达自家的共性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的把戏更新与变化越来越快，销售商必需准时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的共性化促销组合。 没有共性的促销是可怕的，差异永久是剧烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进展制造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参加性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购置行为。 其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有许多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮忙厂家打火春节市场的重要手段。 有需求就会有市场，有市场就肯定会有厂商的促销行为。 写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者效劳的思想放在第一位，是节日促销的胜利“秘诀”;其次，确定周密严谨的全盘促销规划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。 就在撰写本文的时候，突然看到了一则题为海信电脑福财并进百万抽奖返还用户的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内进行“海信电脑-财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购置海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。 看来，春节对众it厂商来说，势必要经受一股剧烈的节假日促销风暴了。 电脑促销活动筹划方案2 一、电脑促销 1、活动目的 首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。 2、活动对象 目确实认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对群众还是特定的群体，活动的掌握范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。 3、确定活动主题 主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简洁单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应当力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。 二、电脑促销-活动方式 1、确定伙伴 光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力气，才能够增加认知度，的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度 要让此次活动取得巨大的胜利，除了上面这些因素之外，还应当参加一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参加，只有刺激的程度越高，促进销售的反响就会越大，固然这些刺激性也会存在一些边际效应，应当依据促销实践进展分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。 三、活动时间和地点确定 1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，假如场地不好的话则会让整个活动特别的费力，时间选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参加，在地点上也应当让消费者感觉到更加的便利。事先要和城管、工商部门进展沟通，这样对活动有好处。 2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，假如说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购置，许多原来应当获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的奇怪。 电脑促销活动筹划方案3 前 言 随着经济条件和教育水平的进展，教育信息化已经成为一个不行逆转的潮流，广阔求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关学问的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最宠爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场肯定会有宽阔的进展空间。 市场分析 (一)市场环境特点分析 1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建立和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素养的新型消费市场的形成，也将占据将来整个消费市场的不行无视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进展有效地宣传，这样花费的本钱相对较低，有效信息传达也比校园外市场更快速更直接。 2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于播送和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活泼的消费市场圈，产品的承受度和知名度主要依靠于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有肯定理性熟悉的。 3.消费的连续性。校园市场是有将来导向的，具有连续性。企业占据这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有学问资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜亮的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为将来社会中消费的主导力气。 (二)电脑消费市场前景 大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流淌密集，信息传播快速，学生对电脑价格、行情、效劳的不熟识都需要用学问去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比拟杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善效劳和售后效劳精细科学的内外治理，帮忙他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比拟盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上打算着运营商的将来业务进展，必需引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。 虽然校园市场不具备生产力量，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必定会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特别性。校园市场所蕴含的市场价值主要表达在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域;校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景;校园市场原生态内容是将来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进展合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和进展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的根底。 二、营销策略 (一)产品策略 依据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有 67%的学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带便利，可以满意不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在猎取学生留意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。 另一方面，大学生追赶时尚，崇尚共性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生剧烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于承受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特殊量身定做的”。据调查在校大学生有很大一局部在意自己的物品是否和别人的一样，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的状况下，有很大一局部学生情愿承受共性化的产品。因此，对于他、有共性化的顾客供应共性化定制效劳，在原有形状上通过肯定的技术添加共性化设计元素 (如姓名、头像、座右铭等)。 (二)价格策略 大学生群体在购置习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能承受低端价格。在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品尝的象征。他们有着特别强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。依据调查，大学生宠爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，大学生可承受的价格在25003500元的占26%，35004500元的占32%，45005500元的占24%，5500元以上的占11%。可见，绝大多数大学生认为35005500元为心仪电脑的可承受价格，为了符合大学生的需要，所以建议电脑商家对机型实行凹凸搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。 (三)渠道策略 1.专卖店。大学生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在其次位，最终是有6%的学生会选择网上订购。总体状况就是专卖店仍旧是大学生最喜爱的购置点，因此在资金允许的状况下，应当在大学校区四周开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一治理(把握专业学问、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信任的感受。并且各个员工都应当受到严格的产品和礼仪培训)有助于提升牌子形象，另一方面可以统肯定价削减中间商设置的差价，以便大学生就近购置价廉物美的产品。 2.在学校组建团队分销代理。目标是效劳同学并开掘电脑销售的将来人才，利用广阔的学生资源进展自我开发。现今的大学生，许多都盼望可以得到更多的社会实践时机，所以渠道建立的本钱将会很低。抓住这一点，直接在学校聘请校园代理，他们的任务除了销售，主要是准时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进展调查，宣传和市场询问。设立嘉奖机制和淘汰制，激发他们的热忱并对他们的工作表示确定。成立这些分销点后，要常常对校园团队进展学问和技能培训，使他们的力量不断提升。 (四)促销策略 1.每学期开学的第一个月，进展校园团购促销。 凡在此期间购置某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参与定期的幸运抽奖，还可凭此卡推举五位朋友购机，不但朋友可享受优待，自己每次推举胜利都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销;对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别优待;对“购机意向档案”进展整理，常常邮件问候，供应优待消息和新闻给这些潜在消费者，以到达最大限度的预售效果;对于购置者，供应接送效劳。供应该效劳，会提升顾客对该品牌的美妙体验，并且能够获得一种被重视的满意感。而这些情感上的体会对培育顾客忠诚特别重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要校园团队协作工作，效率和成绩都会很好。 2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。 大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服(必需在同学可承受的范围内)可以招来很多双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上猎取的品牌信息要比从其他途径猎取的信息觉得更牢靠，更值得信任，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。 3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。 企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比方赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。 4.举办有新奇性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球 由于大学生是一个正承受着高等教育的群体，他们渴望有一个展现自己的平台，或是为日后职场生涯增加阅历的活动，因此他们乐于参与各种学问或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引大学生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下根底。竞赛应当尽可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参与，人人都可以挑战，而且企业应当尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。 5.在校内制作海报和发放宣传单。 校内海报制作量每天都比拟大，但多数不仔细，所以设计海报内容要精要、详细，可以参加一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力;宣传单同海报一样，设计要新奇，让学生保存宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避开拿到宣传单后立刻就扔掉，到达最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的根本资料、促销活动、人性化的售后效劳的详细内容。 结论 市场营销策略选择打算着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技兴旺的今日，电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的根底上，再充分了解市场环境状况和消费者需求特征，从而对营销策略进展不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广阔的消费者。