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白酒销售实习心得7篇 一、酒类行业的终端渠道 主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即供应酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购置那些正在流行且价位适中（群众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随便购置者，因而应列到主导消费群之外。 超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政治理者是超市的主要客户群，此类购置者往往受家庭直接消费者的影响，指明购置某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。 二，酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序： 1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。 2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场时机及自我时机，从而对主导产品进展准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。 步骤如下： 1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进展全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。 3、对其市场及产品进展细致调查，并将其产品与自己的产品进展细分比照，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，时机点就会很自然地呈现在面前。 4、在此根底上对自己假设的主导产品进展准定位，然后对目标市场的酒店范围进展肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成局部。实习总结离开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校爱护了三年，离开学校就是离开了这个爱护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的缺乏，我们的脆弱。 离开学校后，开头担忧自己的前途，担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生，神气。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，成天都可以看到毕业生就业的新闻，不神气了。 在_的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。参军训开头始终到福州，到厦门。许多事都是有别人跟你安排着，你不用担忧吃的、住的。只要在_好好干，能吃苦，会处理关系就行了。总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。可我们不能就这么想着啊，大学不能白读了。最终发觉自己的目标不在_上面，后来就离开了。 不过在_的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天干着很累的活没多少作用，对自己没多少意义。可是只要时间一久了再回过头来看看，你会发觉公司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福，也是这些又累有细的活，让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以照顾”，让他们把我这个大学生跟其他员工区分对待大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。 刚去时你的工作力量不如人，并且你来至高校，学历比他们高点，工作力量不如他们，钱拿到的比他们多，自然会有一些人数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。 swot分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面，对同事，对自己，对工作，对领导都用过。总之，闲着就喜爱分析。最综分析自己的前途来了，待在_三年后好像看得很清晰了 社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，参加到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实践中有许多我们在学校里无法学到的东西，比方与人的沟通沟通力量。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才能，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践完毕后我做了如下总结： 1、要擅长沟通：作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不管他是什么人，其心情好与坏，必需要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够承受自己所推销的产品。 2、要有急躁和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的急躁，并且要有对这个实践的热忱，否则你将永久不行能胜利。 3、要勤劳：时机不会自己上门来，所以要想胜利就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话，时机很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。 4、要学会查找目标：首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再依据这些在自己所在地的四周查找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。 5、要有严密的规律思维力量：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反响，去思索，规律思维力量不够，反响不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。规律思维力量，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至到达目的。目的是分阶段的，你的目的或许是约到客户见面；或许是达成合作；或许是快速打款；或者是要他购置你所推销的商品不管目的是什么，永久记住我们的目的，思维才能跟着目的走。 白酒销售实习心得篇2 回忆以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的缺乏之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改良，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 一个月的销售实习完毕了，在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉，从中也学到了许多。回忆这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。 作为一个销售人员，最根本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。 了解并熟知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信念所说服的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商治理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比拟沟通，使客户明白清楚地看到和比拟出我们产品和竞品的优劣。 对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。没有访问就没有销售，但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，效劳最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启发： 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。 每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，任凭贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要擅长查找方法。 解决问题有许多种方法，而最终只会有一种方法被我们接受使用，而查找出最有效，最适合的方法至关重要。比方，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利······而我们采纳“竹竿作业”，不但节约了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。 三、选择好工具，事情就做好了一半。 所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平坦度、稳定程度、是否坚硬，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作标准，那么贴底围的效果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。 要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 通过销售实习，不但学到了销售上的学问，提高了自身力量，我也在工作中发觉了一些问题：一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍旧未翻开市场，不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严峻的后果。 在此次实习转店过程中，我特意留心观看了其他品牌的便利面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充满市场，并仿照我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装根本一样，不认真看不易发觉。 白酒销售实习心得篇3 在经过屡次的选择和尝试之后，我最终来到了一家_公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我盼望能在自己力所能及的状况下去熬炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我最终完成了这次的实习任务，尽管不简单，但是我还是胜利了!以下是我对这次实习的心得体会： 一、对个人的重新熟悉 在过去，我始终以为自己在班上是学的比拟好的学生。但是从这次的实习中，我真正的熟悉了自己的实力。作为一名最根底的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢? 在这三个月来，在领导和前辈们的教育下，我在学习上有了很大的进步。对于销售，也有了全新的熟悉。尤其是现在对自己的熟悉，我清晰的看到了自己缺乏哪些学问，知道自己哪里还缺乏阅历。 二、工作心得 在这次的实习中，我作为一名根底的销售人员。在工作中的根底任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。这个任务在一开头的时候听上去很简洁，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简洁。我们还要依据客户的状况尽自己全力的将自己的产品推销出去。在顾客购置前，我们的工作都算不得胜利。 在工作前，我们进展了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过教师的教育，学习到了许多有用的销售手段，过去始终比拟模糊的销售思路，也慢慢的清楚了。而且我们还学习了我们_企业的企业文化，让我们对这个布满可能的企业布满了盼望。固然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的熟悉。 在工作当中，我慢慢的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。并且在工作中，我开头渐渐对销售的工作有了更清晰的熟悉，明白了工作不是那么简洁的事情。 三、总结 在实习中，我们熟悉了工作，体会了在社会生活的困难。这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也慢慢的融入到了社会中去。在体会了这次的实习后，我信任在今后的工作中，我肯定能做到更好! 白酒销售实习心得篇4 活在俗世，只要我们有所付出，总盼望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获确定，付出时间收获才智。 我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信任，付出帮忙收获感谢等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支根本上保持着平衡。 在参与销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁简单，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不当心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力转变生活世事，能转变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了转变。 比方，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案规划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他哄骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是欢乐的，而赢得他的认可你已经心满足足，这就是回报，他快乐你欢乐，已是一种收支平衡。假如有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，苦痛和仇恨由此产生。 这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里信任，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能把握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切时机，积极主动地去参加，甚至组织和领导”。许多时候，我们每一次量的积存，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个时机。当时机降临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，抱负是美妙的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带着下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。 是的，许多时候，我们付出的时候就是期盼回报，可是我们很少想到：你所期盼的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的阅历和欢乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不肯定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是肯定会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今日折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报肯定是大于等于你的付出。 不埋怨，不埋怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏! 让我们都把自己的每一份付出，都投入到肯定会有回报的工作上来吧! 白酒销售实习心得篇5 这学期学校组织了治理会计熟悉实习，旨在强化我们的实践力量以及对学问的敏捷应用力量。这次的实习采纳案例实习的方式，在解决案例中面临的各种不同的问题的同时，培育和提高我们理论联系实际，运用全面预算的理论和方法解决在治理过程中存在实际问题的力量，为我们进一步走向社会打下坚实的根底。 全面预算治理是一项重要的治理工具，能帮忙治理者进展规划、协调、掌握和业绩评价，通过科学的预算治理，我们可以早一步知道企业将来的经营状况，如有缺乏之处即可尽快进展调整，尽早弥补损失。推行全面预算治理对企业建立现代企业制度，提高治理水平，增加竞争力有着非常重要的意义。 实践课通过给出的一系列资料让我们学会如何进展编制销售预算、生产预算、材料预算、直接人工预算、制造费用预算、存货预算、销售与治理预算、现金预算等，从而编制好利润表跟资产负债表。在实际操作中，常常会产生差异。尤其是编制最终的资产负债表的时候，常常遇到资产与负债及全部者权益两边的数目不相等的状况，这时候就需要有足够的急躁从头检查找出错误的地方改正过来。 通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开头，使我对会计工作有了进一步的熟悉。在取得实效的同时，我也在实习过程中发觉了自身的一些缺乏。比方自己不够细心，常常看错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。总而言之，这次的治理会计实习让我学到了很多在课堂上所学不到的阅历，在实践中稳固了学问，让我倍觉实际操作与急躁的重要性，让我意识到想要成为一名专业的财管人员最重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。 白酒销售实习心得篇6 通过这个学期的学习，我知道了很多有关金融企业会计的学问。这本书让我们进一步了解了金融机构及核算的方法等，这也对我们以后从事会计工作有很大的帮忙。html经过这门课程的理论学习方面，我知道了金融企业会计与其他企业相比：它的核算内容具有广泛的社会性，核算方法具有独特性和多样性，具有严密的内部监视机制和制度，核算过程和业务处理过程全都性。中国作为进展中经济体，金融业进展的历史还比拟短，金融人才还比拟缺乏。所以现在国家高度重视金融人才的培育和队伍建立。金融是国家经济富强的重要指标，而金融企业会计又在金融这个领域起到了不行缺失的重要地位。金融企业的资金主要是来自汲取存款，而金融企业会计就是要对这种资金运动进展核算和监视。学好金融企业会计，就能更好的了解国家的经济进展程度，并促进其进展。 实训课上，为学习点钞，教师在电脑上播放的视频，里面的银行点钞员那超群的点钞技能，让我惊诧不已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见她们那娴熟地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。在未学习之前每到银行来办业务看到人家快速又精确的点钞我总艳羡不以。我觉定学好点钞这门根本功，由于在实际操作中为客户办理业务，点钞的快慢直接影响到客户对你个人甚至整个单位的看法。 虽然我们学的方法并不多，但我比拟喜爱其中单指单张，也就是我们考试的方法。直到现在我仍旧记得单指单张的步骤，用一个手指一次点一张的方法叫单指单张点钞法。这种方法是点钞中最根本也是最常用的一种方法，使用范围较广，频率较高，适用于收款、付款和整点各种新旧大小钞票。这种点钞方法由于持票面小，能看到票面的四分之三，简单发觉假钞票及残缺票，缺点是点一张记一个数，比拟费劲。详细操作方法：左手横执钞票，下面朝向身体，左手拇指在钞票正面左端约四分之一处，食指与中指在钞票反面与拇指同时捏住钞票，无名指与小指自然弯曲并伸向票前左下方，与中指夹紧钞票，食指伸直，拇指向上移动，按住钞票侧面，将钞票压成瓦形，左手将钞票从桌面上擦过，拇指顺势将钞票向上翻成微开的扇形，同时，右手拇指、食指作点钞预备。 左手持钞并形成瓦形后，右手食指托住钞票反面右上角，用拇指尖逐张向下捻动钞票右上角，捻动幅度要小，不要抬得过高。要轻捻，食指在钞票反面的右端协作拇指捻动，左手拇指按捏钞票不要过紧，要协作右手起自然助推的作用。右手的无名指将捻起的钞票向怀里弹，要留意轻点快弹。与清点同时进展。在点数速度快的状况下，往往由于记数缓慢而影响点钞的效率，因此记数应当采纳分组记数法。把10作1记，即1、2、3、4、5、6、7、8、9、1（即10），1、2、3、4、5、6、7、8、9、2（即20），以此类推，数到1、2、3、4、5、6、7、8、9、10（即100）。采纳这种记数法记数既简洁又快捷，省力又好记。但记数时机默记，不要念出声，做到脑、眼、手亲密协作，既准又快。还记得人工点钞的根本步骤：拆把、点数、扎把、盖章。 我虽然只学到其中极少局部的点钞方法，相比没学过点钞之前的我，手中拿上一叠钞票，只能像发牌一样的去点钞，而当时每拿到一叠钞票时，我的心就开头艳羡那些银行的点钞人员，现在学过点钞之后我就在没有之前的困惑。点钞课虽然集中在星期四的下午，但我们寻常都会利用课余的时间，或者晚上睡觉之前进展点钞，在我们看来点钞就相当于嬉戏一样，完全没有当成是一门课程去学习，只要练习的时间稍多一点，手法正确，时间就肯定能快起来。点钞看似简洁，实则是一项很有科学规律的业务技能，它要有节奏感，还要把握好准与快的关系，要眼、手、心和谐统一，每个环节都要仔细讨论、细心揣摩！ 而对于银行会计凭证的接触，教师首先引导我们观看了各类银行票据的形式、细节，而后又细致地讲解了各类银行票据的填制要求，尤其是一些我们简单遗忘的内容，由于在实践书上有错误的票据所以进展了改错，有自己来亲身体会实际会出错的地方。然后是进展银行各类凭证的填写，诚然，在填写中遇到了相当大的困难，速度特别的慢，但是还是努力的做下去了，最终教师对我们做的凭证进展集中地讲解，大面积的错误重点进展讲解。避开发生不会的状况。 通过这门实训课，我仅仅还只是学到了会计这个岗位中的一小部份，真刚要学的还有许多许多，经过这次实训，要我更加深刻的明白，学问是在平常积存的，只有每天不断的充实自己才能在遇到问题的时候得到解决，就像这次的实训，就是由于平常没积存学问，导致在这一系列的练习中不顺当，不过没关系，在剩下不多的在校期间，我会更加努力的学好学问。学校开这门实训可是为了让我们对平常学习的理论学问与实际操作相结合，在理论和实训教学根底上进一步稳固已学根本理论及应用学问并加以综合提高，学会将学问应用于实际的方法，提高分析和解决问题的力量。在实际操作过程中找出自身存在的缺乏，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。盼望在接下来的日子里，学校能给我们这些的多的实训课，以便我们能不断地查漏补缺，这样更能帮忙我们财会专业的学生学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的根底。通过实训，让我们对会计的熟悉进一步加强。 学如逆水行舟不进则退，在这个布满挑战、布满竞争的学习型社会里就是优胜劣汰。我将自己的点钞心得做了相应的总结，我盼望有更多的人能将热忱投入到学习业务技能上来。我知道，我的将来不是梦，我也清晰，我们的脚下并没有坦途，前方的道路上遍布着金融风险的荆棘。我们没有退缩，我们创立着学习型组织，坚持与时俱进，奋勇向前，百折不回；我也不会低头，争当专家型职工披荆斩棘，勤奋争先。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史，流芳百世，但我们同样在胜利中收获喜悦，在付出中厚积薄发。 白酒销售实习心得篇7 一引言 作为一名财务治理专业的学生，从大一到大四，从根底会计学到高级会计学，经受了从入门到渐渐细化深入的过程，我对会计这门专业课程也有了更为深刻的理解，对其中局部重要的章节内容也有了自己的看法。 其中，所得税这一章是我个人最为感兴趣，也是觉得最难以深化理解的，所以也投入了比其他章节更多的时间，用来仔细细致地理解所得税，进展所得税的相关练习。 二对于会计学的理解 大一时候，作为新生，之前接触到的学问太少，学问面也很窄，理所固然地认为，会计就是记账、算账、报账，就是和钱有关的经济活动。而现代会计的概念应是：会计是经济治理的重要组成局部，它以货币为主要计量单位，以会计凭证为依据，采纳特地的技术方法，对肯定主体的经济活动进展全面、连续、系统、综合的核算和监视，并向有关方面供应会计信息的一种经济治理活动。把握好最根底最核心的概念，是学习会计学的关键，这是我四年来学习这门课程的体会。 三对于所得税的理解 所得税与我们每个人息息相关。真正理解这句话是在接触了会计学之后。在之前的生活中，我并不理解为什么所得税会与我们每个人都有关联，觉得这只是大人，也就是经济独立的成人才会关怀的问题。 在学习了会计学的一系列课程后，才了解，所得税有很多种类，包括个人所得税、企业所得税等等，其计税的方法也是多种多样，而且随着时代不断进步，会计准则的更新，所得税的计税根底也在不断地变化着，以求能更加贴合实际。 1、所得税的含义 所得税是指以纳税人的所得额为课税对象的各种税收的统称。税法规定的所得额，是指纳税人在肯定时期内，由于生产、经营等取得的可用货币计量的收入，扣除为取得这些收入所需各种消耗后的净额。 2、会计中的所得税 会计中对所得税的处理是从资产负债表动身，通过比拟资产负债表上列示的资产、负债根据会计准则规定的账面价值来计税，与税法规定的计税根底有差异，由此产生了应纳税临时性差异与可抵扣临时性差异，分别确认相关的递延所得税负债与递延所得税资产。这是所得税这一章节的难点，也是核心，我觉得要想学习好所得税这一章节应当做到以下几点： 首先，要把握之前章节的学习内容，假如连会计分录这么根底的学问都没方法敏捷运用，又何谈学好所得税这一难点章节。 然后需要通过对课本的反复阅读理解，吃透例题与教师课件当中给出的经典练习，勤学多练，理论结合实践。光是有对所得税的深刻理解是不够的，会计是一门实务性学科，全部的学习都是为了将来能更合理地运用。 其次，多做练习，开拓阅读，以到达见多识广，尽量避开遇见不熟识的状况而做出错误处理的状况。 最终我认为应当注意细节，所得税确实认与计量在处理中是极易出纰漏的，稍有不慎就会照成整个会计分录的错误，影响最终的结果。 3、所得税会计核算中应当留意的问题 （1）并不是全部资产和负债类账户都需要计算计税根底。由于财务会计的核算根底是权责发生制，而税法的核算根底是收付实现制，因此在初始计量时，资产和负债的账面价值一般与计税根底一样。在后续计量中由于根据企业会计准则的规定除货币资金外，一般全部的资产都要计提资产减值损失，因此资产的账面价值和计税根底很可能消失差异。而对于企业的负债来讲，状况则相反，除去少局部特别性质的负债如估计负债外，其余负债的账面价值和计税根底一般都一样。因此企业会计人员只需要了解资产账面价值摊销方式与税法规定的差异、资产计提减值预备的状况、是否存在售后担保等特别性质的负债，有针对性地计算资产和负债的计税根底即可。 （2）企业所计算出的临时性差异是余额而不是发生额，因此需要与期初余额相比照进一步求出当期需要记账的发生额。由于资产和负债类账户余额的累积性质，资产和负债账面价值与计税根底不同而形成的临时性差异是资产和负债在产生之时起所经受的各个会计期间内由于会计和税法的不同而形成的差异合计数，属于期末余额。而会计分录核算所需要的则是当期发生额，因此必需与期初余额相比照以求出当期发生额，其中的原理与计算应收账款坏账预备一样。 4、如何更好地处理所得税中的常见问题 由于我国所得税法的相关规定与企业会计准则在确认企业当期收入和费用的方式上存在肯定的差异。从而使企业依据会计准则所核算出来的会计利润并不能完全代表企业的当期应纳税所得额。为了与所得税法进展连接，企业必需采纳特别的会计处理方法对会计报表中的“所得税费用”账户和“应交税费应交所得税”账户进展重新计算和调整。假如能够把握所得税会计核算的技巧，则可以使涉及所得税会计核算的问题大大简化。