电力设备员工个人工作总结.docx

电力设备员工个人工作总结 会更加努力、仔细负责的去对待每一个客户，四、前景展望展望邻近的2023年。也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，会进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业单位比方石化、供电局、电力系统、一些重工业等采纳我产品。开拓市场虽然很艰难，但有压力才有动力，通过在职场的磨练，不只具备了丰富的市场关系拓展阅历和强大的抗压力量，还进展了宽阔的人际关系，明年，将跨入一个新的里程。 充溢盼望的2023年就伴同着新年伊始马上的接近。2023年就快完毕，不知不觉中。回首2023年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下： 一、关系维护我公司负责对外关系的建立与维护。为各个工程创造良好的市场气氛，从而吸引各工程经理来做好工程。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的!任何一家企业的进展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和工程运作都要在形成良好的关系后才得以进展，市场的关系维护是企业至关重要的一环。为了打通关系，近半年里，设法发觉并接近有打算权的客户。并做了严密的访问规划。然后一家一家地访问。刚开头常常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在好不简单见着了关键负责人，却又被告之他已经和别的生产商建立了合作关系，其它厂家制造的产品还没有什么重大问题消失之前，很难承受我新产品。不得拿着资料，反复地具体地向他讲解我产品，告知他产品所性能更优越。 售后效劳更有保证。带着礼品去访问，价格更合理。人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的不闻不问。甚至有的很直接地下逐客令。很多次被人当空气一样为难地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的面前语，常常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，仍旧没有放弃努力，最终在一次又一次的奔跑中，渐渐承受了产品，初步同意如有新工程或者换老化的设备可以与我合作。经过我不懈努力，目前已经和电力公司招标到处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺当建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进展着与各大设计院，化工企业、宝塔工程、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的根底。也为明年参加电力推销网做好了前期铺垫. 二、突出成果(1顺当和英力特公司建立了友好关系。明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯工程。3西夏电厂的2乘20万机组的业务工程，现已顺当开工在建;4美利纸业二期工程也顺当开工在建。5灵武电厂和一铝厂已经开头使用我厂品。 三、工作体会在工作、生活中我始终信任一份耕耘、一份收获。所以我始终在努力。不时的努力学习、不时的努力工作。同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,为了工作的顺当进展,通常要在下班后检查更多客户信息。通过努力的学习和工作。学到老”,始终在各方面严格要求自己,通过阅读大量的道德修养书籍,高自身素养为能保质保量地完成工作任务。 加深熟悉。使之更加系统化,过去的根底上对电力系统的相关学问进展重学习.从而融会贯穿,业务水准提到一个新的起跑线。现在根本做到忙而不乱,紧而不散,条理清晰,事事清楚,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。回想一年来的工作,之所以能够取得一些成绩,得益于单位干部职工之间团结共事,相互信任,相互支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了肯定的成果,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在肯定的差异,将在今后的工作中不时努力克制和改良。